飛防企業(yè)經(jīng)營與管理經(jīng)驗主講人：趙中營時間：2025ONTENTS目錄C0102030405國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機作業(yè)組織模式如何承接飛防訂單與營銷策略作業(yè)準備設(shè)備狀態(tài)檢查作業(yè)人員安全國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機作業(yè)組織模式PART01特點：具有現(xiàn)代企業(yè)組織架構(gòu)和合理人員配置，市場化運作使其在資金和設(shè)備上具有一定優(yōu)勢。優(yōu)勢：能跨季節(jié)、跨地區(qū)作業(yè)，憑借專業(yè)性和規(guī)模效應(yīng)，提供高效、規(guī)范的植保服務(wù)，在市場中占據(jù)重要地位且持續(xù)發(fā)展壯大。植保專業(yè)服務(wù)人員組成的飛防企業(yè)01.02.本質(zhì)：企業(yè)促銷手段，通過售后培訓(xùn)與服務(wù)幫助個人或小規(guī)模企業(yè)入行。局限性：主要目的是銷售產(chǎn)品，服務(wù)持續(xù)性和穩(wěn)定性較差，難以滿足老用戶長期需求，不利于用戶發(fā)展壯大。無人機生產(chǎn)企業(yè)成立的植保服務(wù)聯(lián)盟性質(zhì)的飛防組織現(xiàn)狀：平時以自用為主，完成自家作業(yè)后也為周邊農(nóng)戶提供飛防服務(wù)，但存在諸多實際問題。問題：技術(shù)水平與文化基礎(chǔ)：農(nóng)業(yè)無人機操作需要較高技術(shù)水平和文化基礎(chǔ)，種田大戶短期培訓(xùn)后難以完全掌握實際操作的復(fù)雜需求，難以應(yīng)對突發(fā)情況和設(shè)備維護。010203設(shè)備維護與保養(yǎng)：電動農(nóng)業(yè)無人機的鋰電池和油動發(fā)動機的維護保養(yǎng)要求高，噴灑系統(tǒng)也需要經(jīng)常保養(yǎng)，否則容易出現(xiàn)故障，這些問題對種田大戶來說是巨大挑戰(zhàn)。經(jīng)營風(fēng)險：由于上述原因，種田大戶在經(jīng)營少量農(nóng)業(yè)無人機時面臨較高風(fēng)險，如設(shè)備損壞帶來的經(jīng)濟損失，1到2年后尤為明顯，難以在市場中長期生存。0405部分種田大戶購買少量農(nóng)業(yè)無人機專業(yè)知識與技能的重要性：農(nóng)業(yè)無人機操作和維護的復(fù)雜性決定了只有具備專業(yè)知識和技能的人員或組織才能在這一行業(yè)中長期生存和發(fā)展。規(guī)模效應(yīng)：現(xiàn)代農(nóng)業(yè)需要規(guī)?；?jīng)營才能實現(xiàn)較高的經(jīng)濟效益，無人機植保行業(yè)也需要一定數(shù)量的無人機和飛手才能形成規(guī)模效應(yīng)并實現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。總結(jié)如何承接飛防訂單與營銷策略PART02優(yōu)點：能迅速打開市場，在熟悉環(huán)境中積累經(jīng)驗，降低初創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險。親友信任關(guān)系減少合作不確定性，有助于順利推進項目。親友網(wǎng)絡(luò)提供創(chuàng)業(yè)初期急需資源，如資金、信息、人脈等。可減少營銷推廣費用，降低支付款項風(fēng)險。溝通順暢，能快速獲得反饋，及時調(diào)整改進。注意事項：明確親情與業(yè)務(wù)界限，避免因私情影響專業(yè)判斷。簽訂正式合同，明確雙方權(quán)利和義務(wù)，避免后續(xù)糾紛。依賴親友關(guān)系承接業(yè)務(wù)只能解決初期問題，企業(yè)應(yīng)盡快拓展更廣泛客戶群體。通過親戚朋友各類關(guān)系承接業(yè)務(wù)優(yōu)點：可拓展企業(yè)客戶來源，擴大業(yè)務(wù)覆蓋范圍。提供集中管理訂單和客戶信息的便捷途徑，提升運營效率。平臺提供多種服務(wù)功能，成本相對可控。能快速獲取市場需求信息，及時調(diào)整服務(wù)策略。挑戰(zhàn)：訂單數(shù)量和地點具有不確定性，企業(yè)需具備靈活調(diào)度資源的能力。平臺內(nèi)競爭激烈，企業(yè)需不斷提高服務(wù)質(zhì)量。企業(yè)需適應(yīng)平臺規(guī)則，處理好平臺與客戶之間的關(guān)系。各種飛防APP接單優(yōu)點：節(jié)省飛防企業(yè)精力，讓其更專注于核心業(yè)務(wù)。農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人和農(nóng)資經(jīng)銷商整合市場資源、提供綜合性服務(wù)，幫助企業(yè)精準對接需求，提供市場信息和反饋?？煽焖俳佑|到大量潛在客戶，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。挑戰(zhàn)：作業(yè)款回款速度較慢，可能對現(xiàn)金流造成壓力。中介環(huán)節(jié)增加，易發(fā)生各種糾紛。應(yīng)對措施：建立健全合作機制和合同約定。加強與農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人和農(nóng)資經(jīng)銷商的溝通。通過各地農(nóng)業(yè)經(jīng)紀人、農(nóng)資經(jīng)銷商承接業(yè)務(wù)優(yōu)點：企業(yè)具有更大自主權(quán)，無中介壓力。直接面對客戶，積累人脈資源，深入了解客戶需求，提供針對性服務(wù)。建立信任合作關(guān)系，獲取市場變化的第一手信息。幫助企業(yè)在初期建立品牌形象和市場口碑。成本：有一定的人工和差旅成本。建議：業(yè)務(wù)人員拜訪客戶前做好充分準備，了解客戶背景和需求，制定針對性交流方案。企業(yè)重視業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和支持。飛防企業(yè)業(yè)務(wù)員去各單位、種植大戶跑業(yè)務(wù)重要性：是企業(yè)長期發(fā)展的重要手段，通過良好效果和口碑吸引老客戶介紹新業(yè)務(wù)，建立長期穩(wěn)定客戶關(guān)系。優(yōu)勢：降低營銷成本，新客戶通過老客戶介紹更易對企業(yè)產(chǎn)生信任，縮短談判周期，提高成交率，增強新客戶對企業(yè)的信任和忠誠度。措施：提供高質(zhì)量服務(wù)和完善的售后支持，形成良好口碑。采取激勵措施鼓勵老客戶推薦業(yè)務(wù)，定期與老客戶保持聯(lián)系，了解需求和反饋，提供個性化服務(wù)。老客戶介紹現(xiàn)狀：當(dāng)前政府統(tǒng)防統(tǒng)治訂單大幅增加，是飛防企業(yè)業(yè)務(wù)的重要組成部分。特點：價格略低于市場價，競爭激烈。應(yīng)對策略：積極參與政府部門定價活動，提升競爭力，降低運營成本。展示高效執(zhí)行能力、良好技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。引入先進技術(shù)和智能化管理系統(tǒng)，提高作業(yè)效率，降低成本。加強與政府部門溝通合作，了解具體要求和標準，建立良好政府關(guān)系。企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化管理，降低成本。政府訂單如何承接飛防訂單重要性：是制定營銷策略的基礎(chǔ)，可準確了解市場需求、競爭對手狀況、目標客戶群體及其需求特點等關(guān)鍵信息。應(yīng)用：針對不同地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特點，發(fā)現(xiàn)對無人機植保服務(wù)的需求和農(nóng)民對服務(wù)價格的敏感度等，制定針對性推廣策略。調(diào)查競爭對手市場策略，找出自身優(yōu)勢和不足。市場調(diào)研重要性：提升企業(yè)市場影響力，增強客戶信任感和忠誠度。措施：確定品牌核心價值和獨特賣點，如高效、精準、環(huán)保等。設(shè)計獨特品牌標識、標語等，塑造專業(yè)、可靠的品牌形象。通過電視廣告、社交網(wǎng)站等媒體進行宣傳，提高品牌知名度。通過微信公眾號發(fā)布企業(yè)動態(tài)、服務(wù)案例和客戶反饋，增強品牌親和力和影響力。品牌建設(shè)產(chǎn)品試用推廣活動：邀請農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作社免費試用無人機植保服務(wù)，增強客戶信任感。設(shè)立示范田：展示無人機植保作業(yè)前后的對比效果。優(yōu)惠政策：推出打折、返現(xiàn)和一攬子打包服務(wù)等，吸引客戶嘗試，增加市場滲透率。重點推廣：在合作社、大型農(nóng)場等關(guān)鍵客戶群體中進行重點推廣，形成示范效應(yīng)。推廣方式線下銷售團隊：建立專業(yè)銷售團隊，直接與農(nóng)民和農(nóng)業(yè)合作社對接，面對面溝通和演示。線上渠道：通過官方網(wǎng)站、微信公眾號等線上平臺發(fā)布產(chǎn)品信息、客戶案例和操作視頻，利用電商平臺銷售配套產(chǎn)品，擴大銷售渠道。銷售渠道客戶檔案：建立詳細客戶檔案，記錄基本信息、購買記錄、使用反饋等。定期回訪：了解客戶問題和需求，提供技術(shù)支持和解決方案，提升客戶滿意度。客戶培訓(xùn)：舉辦培訓(xùn)班，傳授操作技能和維護知識，提高客戶使用效果和滿意度。客戶關(guān)懷：在特殊時刻發(fā)送關(guān)懷短信或小禮品，增強客戶歸屬感和忠誠度?？蛻絷P(guān)系管理個性化解決方案：根據(jù)不同客戶需求，提供個性化的無人機植保解決方案。智能化管理系統(tǒng)：利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，開發(fā)智能化無人機植保管理系統(tǒng)，實現(xiàn)遠程監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。精準植保方案：通過無人機采集農(nóng)田數(shù)據(jù)，結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，為農(nóng)民提供精準的植保方案。合作研發(fā)：與農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)、農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)等合作，共同研發(fā)新型植保技術(shù)和產(chǎn)品。服務(wù)創(chuàng)新植保服務(wù)的市場營銷策略作業(yè)準備PART03飛防企業(yè)接受飛防任務(wù)后，調(diào)度人員需了解作物種類及面積，合理安排人員和車輛。”01明確任務(wù)性質(zhì)風(fēng)速：應(yīng)在5米/秒之內(nèi)，晴天或陰天。01氣溫：在20-30℃之間，高于35℃應(yīng)停止作業(yè)。02天氣情況：關(guān)注作業(yè)前后天氣，避免露水過重、雨天和暴曬天噴灑。內(nèi)吸型農(nóng)藥施藥后應(yīng)保證12小時內(nèi)無降雨，一般化學(xué)農(nóng)藥應(yīng)保證24小時內(nèi)無降雨，生物農(nóng)藥應(yīng)保證2-3天內(nèi)無降雨。03作業(yè)氣象條件觀測飛機數(shù)量：根據(jù)作業(yè)量與作業(yè)時間計算所需飛機數(shù)量，適當(dāng)增加備用機。電池配備：稍老的植保飛機需多配備電池，注意電池充電技術(shù)的發(fā)展對電池使用量的影響。易損件配備：每架飛機配置一定數(shù)量的易損件，如螺旋槳、電機、電調(diào)、液壓泵等，以便現(xiàn)場簡單維修。工具配備：配備扳子、鉗子、內(nèi)六角套裝、螺絲刀、電烙鐵等工具，選用質(zhì)量穩(wěn)定可靠的對講機。運輸注意事項：作業(yè)間轉(zhuǎn)場或早晚往返時，農(nóng)業(yè)無人機應(yīng)清潔后裝箱或用塑料袋密閉固定運輸，作業(yè)人員和無人機同車廂時，嚴禁關(guān)閉車輛門窗開空調(diào)。用水和用電準備：缺水地區(qū)考慮飛防用水的采集與運輸，水質(zhì)差需過濾。野外用電困難地區(qū)配備發(fā)電機，注意發(fā)電機功率是否虛標。作業(yè)裝備及配件的準備設(shè)備狀態(tài)檢查PART04市場上遙控器存在美國手和日本手兩種搖桿模式，飛手每次出任務(wù)時應(yīng)檢查遙控器搖桿模式，更改后先用低油門啟動電機查看模式是否正確、飛機狀態(tài)是否正常。搖桿模式確認避免干擾：無人機上的磁羅盤易受干擾，飛行作業(yè)時避免接近強磁性物質(zhì)，如鋼筋水泥結(jié)構(gòu)的灌溉渠橋梁、鐵殼船、通信鐵塔、高壓輸電線等。01農(nóng)業(yè)無人機閑置時間過長，起飛前應(yīng)校準磁羅盤。03校準情況：02農(nóng)業(yè)無人機經(jīng)過長途運輸后應(yīng)進行磁羅盤校準。04磁羅盤注意事項電機檢查：確認電機旋轉(zhuǎn)是否順暢。有雜音或旋轉(zhuǎn)阻力過大，需考慮電機損壞并排除故障后方能起飛。動平衡檢查：如果無人機振動過大（機臂抖動或噴頭晃動幅度過大），需更換電機或槳葉。螺旋槳檢查：確認螺旋槳安裝是否緊固、是否有破損。安裝不規(guī)范易產(chǎn)生振動、機身姿態(tài)不穩(wěn)、飛機漂移等現(xiàn)象。動力系統(tǒng)狀態(tài)確認01030204噴頭檢查：確認噴頭噴灑是否正常，堵塞需清洗過濾網(wǎng)與噴頭，嚴重時需更換。輸藥管檢查：檢查輸藥管有無破損、裂紋、鼓包等問題，有問題需及時更換，避免作業(yè)時出現(xiàn)故障。05070608藥箱清理：確認藥箱是否清理干凈，避免藥物殘留導(dǎo)致藥液固化、藥物混合反應(yīng)，降低藥效或產(chǎn)生藥害。流量計檢查：檢查流量計內(nèi)是否有農(nóng)藥殘留，有需拆除清洗，否則易導(dǎo)致計量不準、堵塞。噴灑系統(tǒng)狀態(tài)確認確認電池插頭完全插入插孔保持接觸良好，避免因縫隙造成電流浪涌進而損壞元件或空中停機。插頭接觸檢查：確認鋰電池電量是否充足、電池容量是否下降，電池是否有鼓包現(xiàn)象，避免有問題電池裝機作業(yè)。電池外觀和電量檢查：老型號農(nóng)業(yè)無人機接插電源時，電池插頭易發(fā)生打火現(xiàn)象，生成黑色氧化物。如插頭部分有明顯發(fā)黑，插頭電阻會增加，有可能導(dǎo)致插頭過熱融化或短路，此時需考慮清潔或更換插頭。插頭檢查：動力電池狀態(tài)確認作業(yè)人員安全PART05風(fēng)險：農(nóng)業(yè)無人機螺旋槳高速旋轉(zhuǎn)時轉(zhuǎn)速高且電機功率大，高速旋轉(zhuǎn)的槳葉打到人會造成嚴重傷害。安全措施：日常操作無人機時不允許從人員頭頂近距離飛過，無人機與人群保持5米以上安全間距。作業(yè)時人員不允許站在飛機的正前方，以防飛機失控傷人。無人機對作業(yè)人員的物理傷害0203040106070805安全站位：農(nóng)藥進入人體的途徑：經(jīng)皮進入、經(jīng)口腔進入、經(jīng)呼吸道進入。作業(yè)時人員不要站在下風(fēng)頭，避免飛機噴灑的農(nóng)藥順風(fēng)吹到身上。飛機制動、轉(zhuǎn)彎時若噴灑系統(tǒng)沒關(guān)閉，藥液也會揚灑到人員身上。如有村民圍觀，相關(guān)員要請他們離開以保證安全。如果客觀條件不允許，人員只能處于下風(fēng)口作業(yè)時，則盡量不要正對著飛機正在飛來的方向站立，應(yīng)與飛機錯開位置，避免藥液隨風(fēng)吹到身上。中毒癥狀及處理：防護措施：出現(xiàn)頭暈眼花、心率加快、惡心嘔吐、視物模糊等中毒癥狀時，應(yīng)立即停止噴藥，脫掉工作服并帶上所施用農(nóng)藥的包裝及時到正規(guī)醫(yī)院對癥治療。噴灑劇毒農(nóng)藥時應(yīng)穿戴長褲、長褂、手套、口罩等，防止農(nóng)藥滲入。作業(yè)過程中嚴禁未洗手、洗臉就進行飲食。噴灑農(nóng)藥后要及時脫去衣褲，并及時洗手、洗澡，用肥皂水洗全身，但切忌用熱水，以免農(nóng)藥經(jīng)皮膚吸收而引起中毒。發(fā)生有機磷農(nóng)藥中毒，應(yīng)立即將中毒者帶到陰涼通風(fēng)處，脫去污染的衣物，并用肥皂水或清水清洗全身或接觸藥劑的部位?？诜⑼衅?-3片，嚴重的和解磷定一并服用，并立即送醫(yī)院就診。農(nóng)藥對作業(yè)人員的傷害01定義：人員在氣溫高、濕度大的環(huán)境中從事體力勞動，發(fā)生體溫調(diào)節(jié)障礙，表現(xiàn)為水、電解質(zhì)平衡失調(diào)、心血管和中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能紊亂等癥狀。02作業(yè)人員情況：植保飛防作業(yè)人員經(jīng)常工作在高溫、高濕的環(huán)境中，不僅易中暑，還更容易因高溫而導(dǎo)致中毒。03防護措施：作業(yè)時人員要戴遮陽帽，避免陽光直射頭頂；穿棉質(zhì)透氣長袖長褲工作服，戴口罩、眼鏡等防護用具。04中暑臨床表現(xiàn)：05中暑先兆：在高溫環(huán)境下活動一段時間后，出現(xiàn)乏力、大量出汗、口渴、頭痛、頭暈、眼花、耳鳴、惡心、胸悶、體溫正?；蚵愿?。06輕度中暑：除以上癥狀外，有面色潮紅、皮膚灼熱、體溫升高至38℃以上，也可伴有惡心、嘔吐、面色蒼白、脈率增快、血壓下降、皮膚濕冷等早期周圍循環(huán)衰竭表現(xiàn)。07重癥中暑：除輕度中暑表現(xiàn)外，還有熱痙攣、腹痛、高熱昏厥、昏迷、虛脫或休克表現(xiàn)。08中暑處理方式：高溫中暑020301050604圖5-1農(nóng)業(yè)無人機常用配件圖5-4無人機傷人圖5-2常用工具圖5-5作業(yè)人員不要站在下風(fēng)口圖5-3發(fā)電機給電池充電圖5-6高溫中暑圖片謝謝大家主講人：趙中營時間：2025避免藥劑對動、植物產(chǎn)生傷害主講人：趙中營時間：2025CONTENTS目錄除草劑的傷害01農(nóng)藥對水產(chǎn)品、桑蠶及蜜蜂類傷害02除草劑的傷害PART01除草劑是可使雜草徹底地或選擇地發(fā)生枯死的藥劑，又稱除莠劑，用以消滅或抑制植物生長。與殺蟲劑、殺菌劑相比，其使用技術(shù)要求更高，使用失當(dāng)可能造成減產(chǎn)或絕收。除草劑的定義與作用在正常情況下，作物在發(fā)芽、三葉前及揚花灌漿期對除草劑特別敏感，容易產(chǎn)生藥害。作物敏感時期不同的作物對不同的除草劑敏感程度不一致。防除闊葉類雜草的除草劑對禾本科作物敏感，而闊葉類作物對防除禾本科雜草的除草劑敏感。如2，4-滴、二甲四氯對棉花、瓜類、豆類、果樹等敏感；蓋草能、穩(wěn)殺得等對小麥、水稻、玉米敏感。因此在使用時要看好說明書，認清除草劑的特點與性能，注意周邊敏感作物，謹防誤用或藥劑漂移。除草劑使用不當(dāng)?shù)奈：Τ輨┑奶攸c與使用風(fēng)險嚴格掌握用量和濃度為防止除草劑用量和濃度過高造成局部藥害，在使用除草劑時，無人機不要手動作業(yè)，應(yīng)設(shè)置航線自動飛行，飛機的飛行速度、噴幅的寬窄、畝用藥量等參數(shù)均要設(shè)置正確。防止使用不當(dāng)用藥量過大，施藥期和使用方法不當(dāng)，常常是發(fā)生藥害的主要原因。除草劑不按說明書要求而擅自超量作用，例如：撲草凈、稗草烯、禾田凈等用于水稻本田除草更要嚴格掌握用量和施藥條件，溫度超過28度必須適當(dāng)減少用量。超高效除草劑如：芐嘧磺隆、吡嘧磺隆等除草活性高，使用也很容易產(chǎn)生藥害。對于莖葉噴霧的除草劑濃度過大，重復(fù)噴霧也會造成局部藥害。防止誤用除草劑品種多，一個品種往往有多個廠家生產(chǎn)，商品名五花八門，一藥多名容易搞錯名稱造成誤用。這就要求作業(yè)前一定要分清楚，是旱田除草劑還是水稻田的除草劑。如果將旱田除草劑如“甲草胺”當(dāng)丁草胺使用到水稻田上，水稻就可能絕產(chǎn)。因此選用除草劑不但要注意搞準名稱，辨別三證，還要注意相類的外包裝，相類似名稱的偽劣農(nóng)藥，誤導(dǎo)消費者使用，造成藥害。防止除草劑藥害的措施飛機清洗除草劑的使用效果與溫度、濕度的關(guān)系選擇最佳時期施藥防止殘留藥害打完除草劑的飛機內(nèi)外部進行清洗，清洗時應(yīng)使用酸堿中和法讓洗滌劑與除草劑發(fā)生化學(xué)反應(yīng)從而降低藥效，同時開啟噴灑模式對藥箱、管道等進行多次清洗，確保農(nóng)業(yè)無人機噴灑系統(tǒng)內(nèi)無除草劑殘留。除草劑的使用效果與溫度高低成正比，溫度高時雜草的吸收和輸送除草劑的功能強，除草劑活性也高，容易在雜草的作用部位充分發(fā)揮殺草作用。在使用除草劑時，空氣的濕度越大，除草效果就越明顯；反之就會降低除草效果。根據(jù)除草劑的性質(zhì)，雜草發(fā)生時期、雜草和作物的生育期，選定用藥適期。除草劑品種很多，有莖葉處理劑、土壤處理劑、觸殺性除草劑、滅生性除草劑等，有的適用于芽前除草，有的適用于莖葉除草。土壤處理是將除草劑直接噴施于土面，殺死剛萌發(fā)的雜草。如都爾、乙草胺等應(yīng)在作物播種后雜草出土前用藥，等到雜草出苗后用藥，不但效果差，有的還會傷害作物，所以除草劑選擇最佳時期施藥是很重要的。那些在土壤中降解殘效長的除草劑，在種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，改種作物時要慎重，搞清上茬作物是什么，用的是什么除草劑，殘效期多長，應(yīng)改種什么作物及對后茬作物的安全性，盡量不使用長殘效的除草劑。除草劑的合理使用策略農(nóng)藥對水產(chǎn)品、桑蠶及蜜蜂類傷害PART02到達作業(yè)現(xiàn)場后，要在作業(yè)前向農(nóng)戶確認作業(yè)點3公里以內(nèi)是否存在桑樹等敏感植物與周邊養(yǎng)殖情況（如養(yǎng)蠶、菜地等情況），評估噴灑作業(yè)是否會對它們造成影響、有哪些風(fēng)險等，并以書面形式與客戶達成共識。作業(yè)現(xiàn)場確認如果是除草劑噴灑作業(yè)，還要特別留心作業(yè)范圍，如遇風(fēng)力不穩(wěn)定，很容易導(dǎo)致藥害。飛防噴灑的藥物為生物制劑，雖然不會對人畜產(chǎn)生危害，但會影響蟹、蝦、蛇的生長發(fā)育，對桑蠶、蜜蜂、土元、螞蚱等昆蟲也具有滅殺作用。非生物制劑農(nóng)藥，在防治靶標生物的同時，往往也會誤殺大量天敵。在養(yǎng)魚、養(yǎng)蠶和養(yǎng)蜂地區(qū)，由于農(nóng)藥的漂移和殘留，導(dǎo)致對魚類、家蠶和蜜蜂的毒害作用。同時害蟲種群也可能發(fā)生變化，產(chǎn)生抗藥性、再猖獗和次要害蟲增加等問題。注意事項作業(yè)前的評估與確認010302農(nóng)藥對水產(chǎn)品的影響農(nóng)藥對桑蠶、蜜蜂的影響農(nóng)藥對有益生物的影響噴灑的農(nóng)藥除部分落到作物或雜草上，大部分是落入田土中或漂移落至施藥區(qū)以外的土壤或水域中；土壤殺蟲劑、殺菌劑或除草劑直接施于土壤中。這些殘留在土壤中的農(nóng)藥，雖不會直接引起人畜中毒，但可以被作物根系吸收、可散發(fā)到空氣中、可被雨水或灌溉水帶入河流或深入地下水。大部分的有機氯農(nóng)藥（硫丹、666、DDT）、有機磷農(nóng)藥（毒死蜱、敵敵畏、樂果）都有可能對魚類產(chǎn)生毒害，常見農(nóng)藥包括阿維菌素、菊酯類農(nóng)藥也會造成魚類死亡。如果作業(yè)區(qū)域周邊有池塘等水產(chǎn)養(yǎng)殖，應(yīng)選擇對水產(chǎn)品安全低毒農(nóng)藥，并保持安全隔離區(qū)域。大部分的有機氯、有機磷、菊酯類、煙堿類、雜環(huán)類農(nóng)藥都有可能造成蜜蜂中毒，其中常見的吡蟲啉、噻蟲嗪、高效氯氟氰菊酯、丙溴磷、殘殺威、吡丙醚、好年冬和百事達對有益生物蜜蜂和家蠶的胃毒、觸殺和熏蒸毒性較強。測試結(jié)果表明：高毒性農(nóng)藥對蜜蜂和家蠶均有較高毒殺效果，因此應(yīng)避免在植物的花期和桑園使用這農(nóng)藥，否則會導(dǎo)致蠶不結(jié)繭、家蠶及蜜蜂死亡事件的發(fā)生。農(nóng)藥對不同生物的影響禁止使用的區(qū)域好年冬為氨基甲酸酯類農(nóng)藥，是克百威的衍生物，其殺傷力強，見效快，具有胃毒及觸殺作用。特點是脂溶性、內(nèi)吸性好、滲透力強，對成蟲及幼蟲均有效，主要防治柑橘等水果及蔬菜、玉米、水稻、甘蔗等多種經(jīng)濟作物害蟲。對家蠶、蜜蜂和魚類有毒，蠶室、桑園和魚塘周圍禁止使用。百事達是一種生物活性較高的擬除蟲菊酯類殺蟲劑，它是由氯氰菊酯的高效異構(gòu)體組成。本品主要用在果樹上防治蝽蟓和蒂蛀蟲。對家蠶、蜜蜂、魚類等水生生物有毒，蠶室、桑園和魚塘周圍禁止使用。農(nóng)藥使用對生態(tài)的影響農(nóng)藥的施用對周圍生物群落會產(chǎn)生不同程度的影響，嚴重時可破壞生態(tài)平衡。特定農(nóng)藥的使用注意事項吡丙醚屬于苯醚類昆蟲生長調(diào)節(jié)劑，是保幼激素類型的幾丁質(zhì)合成抑制劑，對昆蟲有強烈的保幼激素活性，也就是延續(xù)昆蟲的幼蟲期，不使其成熟化蛹，阻止產(chǎn)生后代來達到防治目的。家蠶對此類農(nóng)藥十分敏感，桑葉中有少量農(nóng)藥就會導(dǎo)致家蠶只能結(jié)薄繭，如果桑葉中農(nóng)藥濃度高，則家蠶就會完全不結(jié)繭。對蜜蜂、魚類等水生生物、家蠶有毒的農(nóng)藥在噴灑時要防止藥霧飄移污染，要遠離養(yǎng)殖區(qū)、河塘等水域施藥，禁止在河塘等水體中清洗施藥器具。農(nóng)藥使用中的注意事項圖5-7除草劑圖5-8農(nóng)藥誤殺0201圖片謝謝大家主講人：趙中營時間：2025平原飛防案例主講人：趙中營時間：2025水稻殺蟲作業(yè)01大豆蚜蟲防治作業(yè)04小麥病害防治02馬鈴薯病蟲害預(yù)防作業(yè)05冬小麥封閉式除草03新疆棉花脫葉飛防案例06CONTENTS目錄水稻殺蟲作業(yè)PART01防治對象：螟蟲、紋枯病、稻縱卷葉螟（看遷入量多少）。水稻分蘗期病蟲害防治防治對象：稻縱卷葉螟、紋枯病、稻飛虱。水稻分蘗末期拔節(jié)初期病蟲害防治防治對象：穗頸瘟、稻縱卷葉螟、紋枯病、螟蟲、稻飛虱。用藥信息：表5-1提供了詳細的用藥信息，包括農(nóng)藥名稱、濃度或劑型、畝用量及備注。水稻穗期病蟲總體防治水稻病蟲害防治飛行高度：1.5米。飛行速度：5米/秒。04畝施藥量：1升。作業(yè)模式：“弓”字型作業(yè)或航線規(guī)劃。050201作業(yè)間距：4-5米。03水稻飛防作業(yè)參數(shù)圖5-9水稻病害01圖5-10水稻蟲害02圖片小麥病害防治PART02主治小麥赤霉病，兼治小麥白粉病、穗蚜、粘蟲。防治對象飛行高度：1.5米。飛行速度：5米/秒。作業(yè)間距：4-5米。畝施藥量：1升。作業(yè)機型：大疆MG-1P。用藥適期：小麥揚花初期（揚花株率達5%）用第一次藥，隔7-10天用第二次藥。小麥粘蟲防治適期掌握在低齡幼蟲（3齡前）盛期；防治指標是麥田每畝有蟲6000只。用藥信息：表5-2提供了詳細的小麥病蟲害用藥信息。作業(yè)參數(shù)小麥穗期病蟲總體防治圖5-11小麥病蟲害01”圖片冬小麥封閉式除草PART03冬小麥田間封閉式除草。2018年11月。江蘇淮安。極飛P系統(tǒng)。苯磺隆12克/畝，乙草胺100毫升/畝。霧天，溫度10-10℃，微風(fēng)。作業(yè)數(shù)天后現(xiàn)場回訪，冬小麥長勢良好，地塊雜草已無生長趨勢并出現(xiàn)雜草枯死狀態(tài)，達到預(yù)定的飛防效果。作業(yè)機型作業(yè)地點作業(yè)時間作業(yè)對象農(nóng)藥天氣作業(yè)效果作業(yè)概況在進行小麥除草劑作業(yè)時，必須遠離對小麥除草劑有不良反應(yīng)的作物。在測量定位時需觀察周邊其他作物的種類、與作業(yè)點的距離，及作業(yè)時的風(fēng)向和風(fēng)力。無風(fēng)作業(yè)時，必須遠離這些作物20米以上，如果3級左右風(fēng)力，需保持50米以上距離，如果無人機在上風(fēng)，暫時不要在這個田塊作業(yè)，等無風(fēng)后再作業(yè)。01注意事項01圖5-12麥田雜草出苗與施藥時期圖02圖5-13除草用藥劑03圖5-14作業(yè)圖片04圖5-15作業(yè)回訪現(xiàn)場圖圖片大豆蚜蟲防治作業(yè)PART04天氣晴，微風(fēng)，26℃。作業(yè)時間2018年8月。作業(yè)對象及目的大豆；防治大豆蚜蟲和大豆造橋蟲。農(nóng)藥烯啶·吡蚜酮，有效成分80％、水分散粒劑，5克/畝；蟲螨腈，有效成分240克/升、懸浮劑，20毫升/畝；甲胺基阿維菌素苯甲酸鹽，有效成分1％、乳油，30毫升/畝。作業(yè)效果作業(yè)三天后電話回訪農(nóng)戶，農(nóng)戶反映，大豆田里蟲子全部中毒死亡，達到飛防效果。作業(yè)概況01本次作業(yè)地塊外緣有防風(fēng)林，在靠近防風(fēng)林的航段，且最外側(cè)航線與防風(fēng)林的距離小于3米，則在起飛前需關(guān)閉天目避障系統(tǒng)，避免導(dǎo)致無人機急剎車，干擾正常飛行。注意事項02圖5-17大豆防治前后效果01圖5-16大豆防治藥劑圖片馬鈴薯病蟲害預(yù)防作業(yè)PART05作業(yè)時間2018年5月。作業(yè)地點山東省諸城。作業(yè)目的殺菌和殺蟲。天氣陰、微風(fēng)、17℃。作業(yè)模式航線規(guī)劃。作業(yè)參數(shù)飛行高度：1.5-2米。飛行速度：4.2米/秒。作業(yè)間距：4.5米。畝施藥量：1升。作業(yè)機型：大疆MG-1P。作業(yè)效果作業(yè)十天后對農(nóng)戶電話回訪，農(nóng)戶對防治效果很滿意，使用農(nóng)業(yè)無人機不僅能降低作業(yè)成本低、減少用藥量、噴施均勻還能全面覆蓋，徹底預(yù)防，達到農(nóng)藥減量、控害不減效的目的。農(nóng)藥拿敵穩(wěn)（水分散顆粒，肟菌戊唑醇75%，10克）；敵殺死（乳油，溴氰菊酯25g/L，15毫升）；銀法利（懸浮劑，氟菌霜霉威687.5g/L，50毫升）。作業(yè)概況圖5-18大疆MG-1P馬鈴薯殺菌和殺蟲作業(yè)01圖5-19馬鈴薯病害02圖片新疆棉花脫葉飛防案例PART06噴灑脫葉劑后效果良好，但需要注意棉花貪青過旺的田塊慎用脫葉劑，避免出現(xiàn)焦葉掛枝等問題。作業(yè)效果飛行高度：1.5-2米。飛行速度：4-5米/秒。作業(yè)間距：4米。畝施藥量：1升。作業(yè)模式：航線規(guī)劃。作業(yè)參數(shù)農(nóng)藥表5-4提供了詳細的棉花脫葉用藥信息。棉花催熟脫葉。作業(yè)目的晴、微風(fēng)、26℃。天氣2018年9月。作業(yè)時間作業(yè)地點新疆石河子。作業(yè)概況新疆作業(yè)時需做好防護措施，注意氣溫變化，攜帶保暖衣物。攜帶無人機進入新疆時必須進行備案，作業(yè)人員需準備好身份證、操作證、飛機實名的二維碼、居住證明等。新疆缺水，需提前準備好作業(yè)用水，配備大水桶。棉花脫葉劑配置與施藥效果與溫度、濕度關(guān)系密切，噴施時需注意天氣預(yù)報，避免斷崖式降溫。棉花脫葉作業(yè)難度和風(fēng)險較大，新手盡量不要承接此類作業(yè)任務(wù)，建議在有經(jīng)驗的飛手指導(dǎo)下進行。0102030405注意事項圖5-20噴灑棉花脫葉劑圖5-21噴灑脫葉劑后效果圖5-22焦葉掛枝圖片謝謝大家主講人：趙中營時間：2025丘陵飛防案例主講人：趙中營時間：2025CONTENTS

目錄丘陵地形與作業(yè)環(huán)境01茶樹殺蟲作業(yè)04冬棗殺蟲作業(yè)05農(nóng)業(yè)無人機型的選擇02臍橙防治紅蜘蛛作業(yè)03丘陵地形與作業(yè)環(huán)境PART01我國有三大丘陵：東南丘陵、遼東丘陵、山東丘陵，其中東南丘陵包含多個區(qū)域，丘陵面積約100萬平方千米，占全國總面積的10%。丘陵地是介于平地和山地之間的一種地形，其氣候垂直分布及南北坡向的日照差異不如山地明顯，緩丘陵、丘陵作業(yè)基本與平原作業(yè)類似。丘陵地形特點丘陵地區(qū)使用無人機飛防作業(yè)時，飛手和觀察手需要借助人字梯或其他物品提高觀察視野，飛手站立點一般選擇在面向作業(yè)區(qū)的正對面的中軸線上，距離以可以看到最上面一排樹為準。02丘陵地區(qū)溝壑交錯，農(nóng)田依地勢而修建，田塊相對較小，形狀不規(guī)則，土壤瘠薄且用水不便，不適合大田農(nóng)作物生長，很多地方已發(fā)展成為果樹的生產(chǎn)基地。01作業(yè)環(huán)境特點丘陵或山地作業(yè)時，無人機需有一個可移動、穩(wěn)固的起降平臺，平臺四條腿應(yīng)能獨立調(diào)節(jié)高度確保桌面水平，平臺最好選用木質(zhì)或鋁質(zhì)等無磁性材料。無人機起降平臺農(nóng)業(yè)無人機型的選擇PART02如果樹形是疏、散、矮、小用四旋翼，反之采用六旋翼以上或直升機；橡膠樹、椰子、香蕉用直升機+彌霧器；柑橘、柚子、李子、梨樹、蘋果（矮化用多旋翼、喬化用直升機）；桃樹、棗樹、花椒用四旋翼。無人機選型原則01果樹作業(yè)最好選擇毫米波雷達定高或聲吶定高，氣壓定高或GPS定高容易有偏差。無人機定高方式臍橙防治紅蜘蛛作業(yè)PART03作業(yè)時間：2017年7月。01作業(yè)目的：防治紅蜘蛛。03地點：江西省贛州市。02天氣：晴，32℃。04飛行速度：3.5米/秒。06飛行高度：2-2.5米。05作業(yè)概況01農(nóng)藥名稱：阿維菌素（乳油，1.8%，稀釋倍數(shù)100）；氯氰·丙溴磷（乳油，44%，稀釋倍數(shù)100）；飛防助劑（20ML/畝）。用藥信息防治后3-10天進行防治效果調(diào)查，發(fā)現(xiàn)防治效果一直保持增長趨勢，最終達到95.3%蟲口防治減退率，防治效果較好。01作業(yè)效果圖5-23丘陵作業(yè)圖5-24臍橙防治紅蜘蛛圖片茶樹殺蟲作業(yè)PART04作業(yè)時間：2017年10月。01天氣：晴，28℃。04作業(yè)目的：防治茶小綠葉蟬。03飛行速度：3米/秒。06地點：福建省南平市。02飛行高度：1.5-2米。05作業(yè)概況農(nóng)藥名稱：膚蟲胺（20%，畝用量20-40克/畝）；茶衛(wèi)士（10%，畝用量5-10ML/畝）。01用藥信息以成蟲、若蟲刺吸茶樹嫩梢汁液，消耗養(yǎng)分與水分；雌蟲產(chǎn)卵于嫩梢組織內(nèi)，使芽生長受阻。為害后使受害芽葉葉緣變黃枯焦，葉脈發(fā)紅，生長停滯硬化，甚至脫落，受害的芽葉制茶易碎，味澀，品質(zhì)差。為害癥狀01呋蟲胺對蜜蜂和蝦等水生生物有毒，施藥期間應(yīng)避免對周圍蜂群的影響，開花植物花期及花期前7天禁用。遠離水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)、河塘等水體附近施藥，禁止在河塘等水體中清洗施藥器具。本品對家蠶有毒，蠶室和桑園附近禁用，赤眼蜂等天敵放飛區(qū)禁用。蝦蟹套養(yǎng)稻田禁用，施藥后的田水不得直接排入水體。易造成地下水污染。在土壤滲透性好或地下水位較淺的地方慎用，不可以與其他煙堿類殺蟲劑混合使用。注意事項圖5-25起降平臺圖5-26茶衛(wèi)士、呋蟲胺圖5-27茶小綠葉蟬及為害癥狀圖片冬棗殺蟲作業(yè)PART05作業(yè)時間：2018年4月。01地點：山東省濱州市。02作業(yè)目的：防治紅蜘蛛與盲蝽蟓。03天氣：晴，11℃以上。04飛行高度：2-3米。05飛行速度：3.5米/秒。06作業(yè)概況農(nóng)藥名稱：高效氯氟氰菊酯（水乳劑，10%，10ML/畝）；氰戊菊酯（乳油，20%，30ML/畝）；氯氰·丙溴磷（乳油，44%，100ML/畝）；飛防助劑（20ML/畝）。01用藥信息栽種5年內(nèi)的棗樹經(jīng)人工每年剪枝后，樹冠從上到下空氣通透性較好，陽光照射相對充沛，多旋翼無人機可以滿足飛防要求，飛行速度放至4m/s甚至更低，判斷標準是看株距和樹冠直徑；按作業(yè)區(qū)內(nèi)最高樹枝高度為準定高，找出當(dāng)年果樹主干最上面新發(fā)的枝條，拉直后量一下枝尖到地面的距離，再給無人機設(shè)定合適的高度。作業(yè)方法01矮化的棗樹不分年限，均可參照上述參數(shù)；若是喬化的老樹或樹齡超過5年的喬化樹，就不適用以上的方法，需采用無人直升機或六旋翼+彌霧機，其原因是：樹冠過大、樹葉層數(shù)增加，確保藥霧可以果樹從上貫穿到地面；害蟲基本在樹葉的背面，確保下行風(fēng)力可以吹翻樹葉。注意事項圖5-28冬棗紅蜘蛛與盲蝽蟓圖片謝謝大家時間：20XX主講人：趙中營時間：2025山地飛防案例主講人：趙中營時間：202501山地地形與作業(yè)環(huán)境02馬尾松松毛蟲防治作業(yè)03桃樹桃蚜防治作業(yè)目錄CONTENTS山地地形與作業(yè)環(huán)境PART01山地海拔500米以上，起伏大、坡度陡、溝谷深，多呈脈狀分布。按高度分高山（海拔3500米以上）、中山（海拔1000-3500米）、低山（海拔低于1000米）。01山地地形特點山地氣候有明顯垂直分布和小氣候特點，氣溫隨海拔增加而降低，導(dǎo)致植被和土壤垂直分布帶形成，坡形、坡向、坡度變化使氣候垂直分布帶更復(fù)雜。山地氣候特點01山地作業(yè)考驗飛手大局觀，選擇控制點技巧影響作業(yè)效率。搭建觀察臺耗時長，需預(yù)先觀察地形。山地作業(yè)不可由高向低飛行，否則易炸機，應(yīng)由低向高作業(yè)。山地作業(yè)挑戰(zhàn)馬尾松松毛蟲防治作業(yè)PART02地點：安徽省潛山市。PART02天氣：晴，10℃以上。PART04作業(yè)目的：防治松材線蟲。PART03作業(yè)時間：2017年4月。PART01飛行高度：2-3米。PART05飛行速度：3.5米/秒。PART06作業(yè)概況01擬除蟲菊脂：殺滅松毛蟲效果好，滅幼脲：抑制昆蟲體壁幾丁質(zhì)合成，對環(huán)境和有益生物安全，殘效期長，對幸存松毛蟲有后效作用。02藥劑用量：2.5%溴氰菊酯每畝1毫升、20%殺滅菊酯或20%氯氰菊酯每畝1.5毫升、50%敵敵畏油劑、25%乙酰甲胺磷油劑或殺蟲凈油劑，用量均為每畝150-200毫升；20%伏殺磷每畝10毫升；20%滅幼脲1號膠懸劑10000倍液，即用原藥7-10克。用藥信息01馬尾松毛蟲防治作業(yè)有效遏制了松毛蟲的擴散，減少了松墨天牛等蛀干害蟲的入侵，避免了松樹大面積死亡，保護了森林資源，降低了經(jīng)濟損失。作業(yè)效果桃樹桃蚜防治作業(yè)PART03162534飛行速度：2.2米/秒。地點：陜西省大荔縣。作業(yè)時間：2018年5月。天氣：晴，23-28℃。飛行高度：2-2.5米。作業(yè)目的：防治桃蚜。作業(yè)概況03.01.02.04.05.高效氯氰菊酯：水乳劑，4.5%，100ML/畝。戊唑·咪鮮胺：水乳劑，45%，50克/畝。烯啶蟲胺·吡蚜酮：水分散粒劑，80%，50克/畝。飛防增效劑：20ML/畝。吡蚜酮·噻蟲胺：懸浮劑，30%，55克/畝。用藥信息果樹為高稈作物，關(guān)閉定高雷達，使用氣壓計定高；使用航線規(guī)劃、強沉降模式；飛機與作物之間保持1.5米的高度；飛手站在“人”字梯上，確?？梢钥吹斤w機與最高處桃樹，保證作業(yè)安全。01作業(yè)方法作業(yè)后4天回訪，實際作業(yè)效果高于果農(nóng)預(yù)期，果農(nóng)對農(nóng)業(yè)無人機的飛防效果高度認可，認為噴藥均勻且航線規(guī)劃合理，不重噴和漏噴。01作業(yè)效果01圖5-29山地02圖5-30山地飛防03圖5-31馬尾松與松毛蟲04圖5-32馬尾松飛防作業(yè)05圖5-33桃蚜防治前后對比圖片謝謝大家主講人：趙中營時間：2025農(nóng)業(yè)無人機飛防經(jīng)驗總結(jié)主講人：趙中營時間：202501摔（炸）機總結(jié)02飛防配、用藥技巧03蔬菜、瓜果及其他經(jīng)濟作物作業(yè)技巧目錄摔（炸）機總結(jié)PART0102電磁環(huán)境與惡劣天氣：復(fù)雜的電磁環(huán)境、惡劣天氣以及飛鳥撞擊等也可能導(dǎo)致摔（炸）機。液體進入電池平衡頭、電子電路等造成短路也是外部原因。01障礙物碰撞：電線桿、塔架、風(fēng)力發(fā)電機、電線、拉繩、樹木、蘆葦?shù)日系K物是導(dǎo)致摔（炸）機的主要外部原因。應(yīng)順著障礙物走向手動操作作業(yè)，避免迎向障礙物飛行，以減少掛線或碰撞的風(fēng)險。外部原因遠距離起降：遠距離起降農(nóng)業(yè)無人機遠比視線內(nèi)起降摔的機率高，應(yīng)盡量避免視線距離外起降農(nóng)業(yè)無人機。疲勞駕駛：飛手在作業(yè)季休息時間不足疲勞駕駛，對農(nóng)業(yè)無人機的飛行狀態(tài)以及周圍環(huán)境的判斷有誤造成摔機。遙控器設(shè)置問題：上班次作業(yè)人員遙控器搖桿模式與本班次人員不同，接機后沒有檢查和修改就起飛導(dǎo)致摔機。基本功不扎實：操作員在遇到突發(fā)情況時容易慌亂，導(dǎo)致誤操作遙控器，從而引發(fā)飛機摔機。應(yīng)通過反復(fù)訓(xùn)練和積累經(jīng)驗來提升基本技能。磁羅盤未校準：長距離運輸或長時間飛機沒有工作，飛機起飛前沒做磁羅盤校準就起飛而導(dǎo)致摔機。飛機保養(yǎng)不善：散熱通道被堵塞、積塵過多導(dǎo)致電路散熱不良或短路；作業(yè)前沒認真檢查飛機，帶傷病作業(yè)；電源插頭長期打火變黑，電阻增加，插頭受熱熔化進而導(dǎo)致整機斷電。人員原因?qū)е滤C飛防配、用藥技巧PART02稀釋倍數(shù)：飛防用藥稀釋倍數(shù)在25-