班級(jí)班級(jí)學(xué)號(hào)姓名本科．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．密．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．封．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．線．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．試卷說明：1、試卷滿分100分，120分鐘完成試卷；2、鋼筆或圓珠筆直接答在試題中（除題目有特殊規(guī)定外）；3、答卷前將密封線內(nèi)的項(xiàng)目填寫清楚。題號(hào)一二三四五總分合分人復(fù)核人滿分100得分一、單項(xiàng)選擇題（本大題總共15小題，每題2分，共30分）1.在農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，以下哪種市場(chǎng)策略通常能快速提升產(chǎn)品知名度？A.低價(jià)滲透策略B.差異化策略C.廣告宣傳策略D.跟隨策略2.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，且自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯時(shí)，適宜采用的定價(jià)策略是？A.撇脂定價(jià)B.成本加成定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)3.農(nóng)業(yè)企業(yè)在跨境銷售中，遇到目標(biāo)市場(chǎng)貿(mào)易政策突然變化，這屬于哪種風(fēng)險(xiǎn)？A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.政策風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)4.沙盤模擬中，企業(yè)資金緊張時(shí)，優(yōu)先考慮的融資方式是？A.銀行貸款B.股權(quán)融資C.債券融資D.內(nèi)部留存收益5.對(duì)于跨境農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，以下哪個(gè)因素對(duì)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力影響最大？A.包裝設(shè)計(jì)B.品牌形象C.產(chǎn)品質(zhì)量D.售后服務(wù)6.在農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)制定生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)主要依據(jù)的是？A.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)B.現(xiàn)有庫(kù)存C.原材料供應(yīng)D.設(shè)備產(chǎn)能7.當(dāng)企業(yè)決定開拓新的國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先要進(jìn)行的是？A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品研發(fā)C.組建銷售團(tuán)隊(duì)D.制定營(yíng)銷策略8.農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)在選擇物流合作伙伴時(shí)，最看重的因素是？A.價(jià)格B.運(yùn)輸速度C.服務(wù)質(zhì)量D.運(yùn)輸路線9.沙盤模擬中，企業(yè)發(fā)現(xiàn)某種原材料價(jià)格持續(xù)上漲，此時(shí)應(yīng)采取的措施是？A.增加原材料庫(kù)存B.尋找替代原材料C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.降低生產(chǎn)規(guī)模10.對(duì)于跨境農(nóng)業(yè)企業(yè)而言，以下哪種知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)最為重要？A.商標(biāo)權(quán)B.專利權(quán)C.著作權(quán)D.商業(yè)秘密權(quán)11.在農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)進(jìn)行成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是？A.采購(gòu)環(huán)節(jié)B.生產(chǎn)環(huán)節(jié)C.銷售環(huán)節(jié)D.研發(fā)環(huán)節(jié)12.當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上出現(xiàn)滯銷時(shí)，應(yīng)首先采取的措施是？A.降價(jià)促銷B.改進(jìn)產(chǎn)品C.拓展銷售渠道D.加強(qiáng)市場(chǎng)推廣13.農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際營(yíng)銷時(shí)，最常用的促銷方式是？A.人員推銷B.廣告促銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系14.在沙盤模擬中，企業(yè)要提高自身的運(yùn)營(yíng)效率，關(guān)鍵在于優(yōu)化？A.組織架構(gòu)B.業(yè)務(wù)流程C.人員配置D.信息系統(tǒng)15.對(duì)于農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理來說，以下哪種能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)？A.財(cái)務(wù)管理能力B.市場(chǎng)營(yíng)銷能力C.創(chuàng)新能力D.風(fēng)險(xiǎn)管理能力二、多項(xiàng)選擇題（本大題總共5題，每題4分，共20分）1.農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)可能包括以下哪些方面？A.交易風(fēng)險(xiǎn)B.折算風(fēng)險(xiǎn)C.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)D.利率風(fēng)險(xiǎn)E.政策風(fēng)險(xiǎn)2.在農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)制定市場(chǎng)策略時(shí)需要考慮的因素有？A.目標(biāo)市場(chǎng)需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C.企業(yè)自身資源D.產(chǎn)品特點(diǎn)E.宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)3.以下哪些屬于農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)的供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)？A.原材料采購(gòu)B.生產(chǎn)加工C.物流配送D.銷售渠道管理E.售后服務(wù)4.農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)提升品牌價(jià)值的途徑有？A.保證產(chǎn)品質(zhì)量B.加強(qiáng)品牌宣傳C.提升客戶服務(wù)D.參與公益活動(dòng)E.創(chuàng)新產(chǎn)品功能5.跨境農(nóng)業(yè)企業(yè)在應(yīng)對(duì)文化差異時(shí)，可以采取的措施有？A.了解目標(biāo)市場(chǎng)文化B.調(diào)整營(yíng)銷策略C.招聘當(dāng)?shù)貑T工D.保持企業(yè)文化不變E.加強(qiáng)跨文化培訓(xùn)三、判斷題（本大題總共6題，每題4分，共24分）1.在農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，企業(yè)只要擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模就能提高利潤(rùn)。（）2.跨境農(nóng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品包裝不需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的文化差異。（）3.匯率波動(dòng)對(duì)農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)影響不大。（）4.企業(yè)在沙盤模擬中制定的營(yíng)銷策略一旦確定就不能更改。（）5.農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理主要是應(yīng)對(duì)已經(jīng)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。（）6.提升企業(yè)的信息化水平有助于提高農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理的效率。（）四、簡(jiǎn)答題（本大題總共2題，每題6分，共12分）1.簡(jiǎn)述農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。2.請(qǐng)說明在農(nóng)業(yè)與跨境企業(yè)管理沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中，如何進(jìn)行有效的成本控制。五、案例分析題（14分）某農(nóng)業(yè)跨境企業(yè)主要從事水果出口業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要銷往歐洲市場(chǎng)。近年來，該企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，歐洲市場(chǎng)對(duì)水果的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求越來越高