2025年中職第二學(xué)年（農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)）農(nóng)資產(chǎn)品推廣階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種農(nóng)資產(chǎn)品對(duì)提高農(nóng)作物抗倒伏能力有顯著作用？（）A.氮肥B.磷肥C.鉀肥D.復(fù)合肥2.下列關(guān)于農(nóng)藥的說(shuō)法，正確的是（）A.高毒農(nóng)藥效果好，應(yīng)大力推廣B.農(nóng)藥可以隨意混用C.要嚴(yán)格按照說(shuō)明書(shū)使用農(nóng)藥D.農(nóng)藥殘留對(duì)人體無(wú)害3.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，了解目標(biāo)客戶(hù)需求的關(guān)鍵是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品宣傳C.價(jià)格制定D.渠道選擇4.適合在酸性土壤中使用的化肥是（）A.碳酸氫銨B.硫酸銨C.硝酸銨D.尿素5.下列哪種農(nóng)資產(chǎn)品可用于防治農(nóng)作物的地下害蟲(chóng)？（）A.殺蟲(chóng)劑B.殺菌劑C.除草劑D.植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑6.農(nóng)資產(chǎn)品推廣的核心是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.客戶(hù)服務(wù)C.營(yíng)銷(xiāo)策略D.品牌建設(shè)7.以下屬于有機(jī)肥料的是（）A.尿素B.硫酸鉀C.綠肥D.磷酸二銨8.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，與客戶(hù)溝通的有效方式是（）A.夸大產(chǎn)品效果B.耐心傾聽(tīng)客戶(hù)需求C.強(qiáng)行推銷(xiāo)D.隱瞞產(chǎn)品缺點(diǎn)9.防治水稻稻瘟病應(yīng)選用（）A.百菌清B.吡蟲(chóng)啉C.多菌靈D.井岡霉素10.農(nóng)資產(chǎn)品的包裝上必須標(biāo)明的內(nèi)容不包括（）A.產(chǎn)品名稱(chēng)B.生產(chǎn)日期C.保質(zhì)期D.生產(chǎn)廠家聯(lián)系方式11.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道適合推廣新型農(nóng)資產(chǎn)品？（）A.傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商B.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)C.個(gè)體零售商D.農(nóng)村集市12.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，建立客戶(hù)信任的重要舉措是（）A.提供虛假案例B.夸大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)C.兌現(xiàn)承諾D.降低產(chǎn)品價(jià)格13.對(duì)于小麥銹病，應(yīng)選用（）進(jìn)行防治。A.粉銹寧B.敵敵畏C.代森錳鋅D.氯氰菊酯14.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理位置B.農(nóng)作物品種C.客戶(hù)性別D.種植規(guī)模15.以下哪種肥料具有改良土壤結(jié)構(gòu)的作用？（）A.過(guò)磷酸鈣B.腐殖酸肥料C.硝酸鉀D.氯化銨16.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，舉辦產(chǎn)品示范會(huì)的目的是（）A.增加產(chǎn)品銷(xiāo)量B.展示產(chǎn)品效果C.提高產(chǎn)品價(jià)格D.減少產(chǎn)品庫(kù)存17.防治棉花棉鈴蟲(chóng)可選用（）A.甲氨基阿維菌素苯甲酸鹽B.多效唑C.烯唑醇D.中生菌素18.農(nóng)資產(chǎn)品推廣中，以下哪種促銷(xiāo)方式效果較為持久？（）A.打折B.贈(zèng)品C.會(huì)員制度D.限時(shí)搶購(gòu)19.適合在鹽堿地使用的農(nóng)資產(chǎn)品是（）A.酸性肥料B.生理酸性肥料C.生理堿性肥料D.中性肥料20.推廣農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，以下哪種情況容易導(dǎo)致客戶(hù)流失？（）A.及時(shí)回復(fù)客戶(hù)咨詢(xún)B.提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)C.拖延交貨時(shí)間D.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定第II卷（非選擇題，共60分）21.（8分）簡(jiǎn)述常見(jiàn)氮肥的種類(lèi)及其特點(diǎn)。22.（10分）請(qǐng)說(shuō)明農(nóng)藥使用過(guò)程中的安全注意事項(xiàng)。23.（12分）分析農(nóng)資產(chǎn)品推廣中如何進(jìn)行市場(chǎng)定位。材料題材料：某農(nóng)資公司新推出一款針對(duì)蔬菜種植的葉面肥。該葉面肥富含多種微量元素，能有效提高蔬菜的品質(zhì)和產(chǎn)量。在推廣初期，公司通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳，但效果不太理想。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，部分菜農(nóng)對(duì)葉面肥的使用方法和效果存在疑慮，一些經(jīng)銷(xiāo)商也對(duì)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間不滿(mǎn)意。24.（15分）針對(duì)上述情況，你認(rèn)為該農(nóng)資公司應(yīng)采取哪些推廣策略來(lái)提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率？25.（15分）請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)一份針對(duì)該葉面肥的產(chǎn)品宣傳文案，突出產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。答案：1.C2.C3.A4.B5.A6.C7.C8.B9.C10.D11.B12.C13.A14.C15.B16.B17.A18.C19.B20.C21.常見(jiàn)氮肥種類(lèi)有碳酸氫銨、硫酸銨、氯化銨、尿素等。碳酸氫銨易分解揮發(fā)，肥效快但持效期短；硫酸銨生理酸性肥料，可作基肥、追肥；氯化銨含氯，對(duì)忌氯作物有不良影響；尿素含氮量高，是優(yōu)質(zhì)氮肥，可作基肥、追肥和葉面肥，肥效較持久。22.農(nóng)藥使用安全注意事項(xiàng)：穿戴防護(hù)服、口罩、手套等防護(hù)用品；嚴(yán)格按照說(shuō)明書(shū)劑量和方法使用，不隨意增減；避免在高溫、強(qiáng)光、大風(fēng)天氣施藥；施藥器械完好，防止泄漏；施藥后妥善清洗器械，剩余農(nóng)藥妥善保管；遠(yuǎn)離水源、食品和居住區(qū)；孕婦、兒童及體弱多病者避免接觸農(nóng)藥；用過(guò)的農(nóng)藥包裝廢棄物不能隨意丟棄，應(yīng)妥善處理。23.農(nóng)資產(chǎn)品推廣進(jìn)行市場(chǎng)定位：首先要分析市場(chǎng)需求，了解不同地區(qū)、不同農(nóng)作物種植戶(hù)對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求特點(diǎn)；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的特征，如種植規(guī)模、種植習(xí)慣等，確定產(chǎn)品定位；選擇合適的推廣渠道和營(yíng)銷(xiāo)策略，針對(duì)定位的客戶(hù)群體精準(zhǔn)推廣，突出產(chǎn)品在滿(mǎn)足其需求方面的獨(dú)特價(jià)值。24.針對(duì)情況可采取的推廣策略：加強(qiáng)對(duì)菜農(nóng)的技術(shù)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)示范葉面肥使用方法，消除疑慮；與經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商，優(yōu)化利潤(rùn)空間，給予一定優(yōu)惠政策或返利；收集成功案例進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品可信度；開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)贈(zèng)、打折等；建立客戶(hù)反饋機(jī)制，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。25.宣傳文案：蔬菜種植好幫手