2025年高職市場營銷（商貿(mào)營銷技術(shù)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型答案：C3.某企業(yè)生產(chǎn)摩托車，固定成本為4000萬元，單位變動成本為2000元，每輛售價為3000元，則該企業(yè)的盈虧平衡點產(chǎn)量是A.4000輛B.40000輛C.400輛D.4輛答案：B4.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性答案：B5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上滿足盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A6.企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程稱為A.市場定位B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場D.市場選擇答案：B7.企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策答案：D8.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的A.產(chǎn)品項目的總數(shù)B.產(chǎn)品線的數(shù)量C.產(chǎn)品種類的數(shù)量D.產(chǎn)品品牌的數(shù)量答案：B9.產(chǎn)品生命周期由四個階段組成，其中第一個階段是A.成長階段B.導(dǎo)入階段C.成熟階段D.衰退階段答案：B10.企業(yè)在考慮營銷組合策略時，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品來滿足A.消費者的需要B.企業(yè)的需要C.社會的需要D.政府的需要答案：A11.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時，促銷策略的重點是A.認(rèn)識了解商品，提高知名度B.促成信任、購買C.增進(jìn)信任與偏愛D.滿足需求的多樣性答案：A12.市場營銷渠道企業(yè)包括A.供應(yīng)商和商人中間商B.供應(yīng)商和代理中間商C.供應(yīng)商、商人中間商和代理中間商D.供應(yīng)商、商人中間商、代理中間商和輔助商答案：D13.當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采取A.攻擊型定價目標(biāo)B.競爭型定價目標(biāo)C.穩(wěn)定型定價目標(biāo)D.利潤最大化定價目標(biāo)答案：C14.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣答案：B15.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價答案：C16.公共關(guān)系的基本目標(biāo)是A.是一種短期促銷戰(zhàn)略B.直接推銷產(chǎn)品C.樹立企業(yè)形象D.節(jié)省費用答案：C17.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性答案：C18.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的特點A.跨時空B.交互性C.個性化D.單向性答案：D19.市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉答案：B20.市場營銷觀念的中心是A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共2題，每題10分，共20分）21.簡述市場細(xì)分的作用。22.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。（二）案例分析題（共1題，2分，共20分）材料：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場主要是25-35歲的女性消費者，她們對美白有較高需求，且注重產(chǎn)品的安全性和品牌形象。公司制定了相應(yīng)的營銷策略，通過社交媒體、美妝博主推薦等方式進(jìn)行宣傳推廣，產(chǎn)品上市后取得了較好的銷售業(yè)績。問題：請分析該化妝品公司的營銷策略成功的原因。（三）論述題（共1題，2分，共20分）論述企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略。（四）營銷策劃題（共1題，2分，共20分）材料：某新成立的運(yùn)動服裝品牌，目標(biāo)客戶群體為熱愛運(yùn)動的年輕人。品牌定位為時尚、舒適、高品質(zhì)的運(yùn)動服裝。目前品牌知名度較低，市場份額較小。要求：請為該品牌制定一份營銷策劃方案，包括目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。（五）情景分析題（共1題，2分，共20分）材料：某超市在促銷活動期間，推出了一款洗發(fā)水的優(yōu)惠活動。原價50元一瓶，現(xiàn)在買二送一?；顒悠陂g，該洗發(fā)水的銷量大幅增加，但利潤卻有所下降。問題：請分析該超市此次促銷活動的利弊，并提出改進(jìn)建議。答案：21.市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會；有利于企業(yè)合理選擇目標(biāo)市場；有利于企業(yè)更好地滿足消費者的需求；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷策略。22.產(chǎn)品生命周期各階段特點及營銷策略：導(dǎo)入期，特點是銷量低增長緩慢，成本高利潤低，競爭者少。營銷策略重點是快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長期，銷量迅速增長，成本降低利潤提高，競爭加劇。策略是改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新細(xì)分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期，銷量穩(wěn)定增長緩慢，成本低利潤高，競爭激烈。策略有市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期，銷量下降利潤下滑，競爭減弱。策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。案例分析題答案：成功原因在于精準(zhǔn)的市場調(diào)研確定了目標(biāo)市場，針對目標(biāo)市場特點制定營銷策略。利用社交媒體和美妝博主推薦符合年輕女性消費者獲取信息的渠道，有效提高了產(chǎn)品知名度，從而促進(jìn)了銷售。論述題答案：企業(yè)選擇目標(biāo)市場戰(zhàn)略需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性消費者差異性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手戰(zhàn)略等因素。資源雄厚可采用差異性或無差異戰(zhàn)略；產(chǎn)品同質(zhì)采用無差異戰(zhàn)略，異質(zhì)采用差異性戰(zhàn)略。市場同質(zhì)可無差異，差異大則差異性戰(zhàn)略。新產(chǎn)品導(dǎo)入期可無差異或集中性戰(zhàn)略，成長期和成熟期采用差異性戰(zhàn)略，衰退期采用集中性戰(zhàn)略。競爭對手采用無差異戰(zhàn)略，企業(yè)可差異性或集中性戰(zhàn)略，對手采用差異性戰(zhàn)略，企業(yè)可進(jìn)一步細(xì)分市場采用集中性戰(zhàn)略。營銷策劃題答案：目標(biāo)市場為熱愛運(yùn)動的年輕人。產(chǎn)品策略：設(shè)計時尚舒適高品質(zhì)運(yùn)動服裝，推出系列產(chǎn)品。價格策略：中高端定價體現(xiàn)品質(zhì)。渠道策略：與運(yùn)動用品店合作，開設(shè)線上旗艦店。促銷