2025年門窗銷售合作協(xié)議指南合作協(xié)議作為門窗銷售合作的核心法律文件，需全面覆蓋合作主體權(quán)利義務(wù)、市場(chǎng)規(guī)范、風(fēng)險(xiǎn)控制等關(guān)鍵內(nèi)容，確保雙方權(quán)益清晰、責(zé)任明確。以下從合作基礎(chǔ)、核心條款、風(fēng)險(xiǎn)防控等維度，結(jié)合2025年門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，系統(tǒng)闡述門窗銷售合作協(xié)議的制定要點(diǎn)與實(shí)務(wù)規(guī)范。一、合作主體確認(rèn)與資質(zhì)審查合作協(xié)議簽署前，雙方需完成主體資格的嚴(yán)格核查，確保合作合法性。甲方（供貨方）應(yīng)提供有效的營業(yè)執(zhí)照、門窗生產(chǎn)/銷售資質(zhì)證書（如建筑門窗生產(chǎn)許可證）、產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告（需符合GB/T8478-2020《鋁合金門窗》、GB/T28887-2020《建筑用塑料門窗》等最新國家標(biāo)準(zhǔn)）及知識(shí)產(chǎn)權(quán)證明（商標(biāo)注冊(cè)證、專利證書）。乙方（銷售方）需提供營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)銷商備案證明（若涉及區(qū)域代理）、銷售團(tuán)隊(duì)資質(zhì)證明（如安裝服務(wù)人員需持有建筑門窗安裝職業(yè)資格證書）。協(xié)議中需明確雙方主體信息：甲方全稱、注冊(cè)地址、法定代表人、聯(lián)系方式；乙方全稱、經(jīng)營地址、負(fù)責(zé)人、聯(lián)系方式。特別提示，需通過國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)核查雙方是否存在經(jīng)營異常、失信記錄，避免與被列入嚴(yán)重違法失信名單的主體合作。二、合作內(nèi)容與范圍界定合作內(nèi)容需具體、可量化，避免模糊表述。1.產(chǎn)品范圍：明確合作產(chǎn)品的品類（鋁合金門窗、斷橋鋁門窗、塑鋼門窗、智能門窗等）、系列型號(hào)（如甲方“XX系列”平開窗、“YY系列”推拉門）、材質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)（如鋁合金型材壁厚≥1.4mm，玻璃采用5+12A+5雙鋼化中空玻璃）、功能參數(shù)（抗風(fēng)壓等級(jí)≥9級(jí)，水密性≥6級(jí)）。若涉及智能門窗，需列明智能化功能（如遠(yuǎn)程控制、風(fēng)雨感應(yīng)自動(dòng)關(guān)窗、能耗監(jiān)測(cè)）及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（符合智能家居互聯(lián)互通協(xié)議Matter1.2版本）。2.區(qū)域與權(quán)限：約定乙方銷售區(qū)域（如“XX省XX市行政轄區(qū)內(nèi)”），明確是否為獨(dú)家代理（獨(dú)家代理需限定甲方在該區(qū)域不再授權(quán)其他經(jīng)銷商）。非獨(dú)家代理需注明“甲方保留在該區(qū)域發(fā)展其他經(jīng)銷商的權(quán)利，但需提前30日書面通知乙方”。同時(shí)，需規(guī)定乙方不得跨區(qū)域銷售（竄貨），竄貨認(rèn)定以產(chǎn)品編碼溯源系統(tǒng)記錄為準(zhǔn)（如每樘門窗附唯一二維碼，掃描可顯示授權(quán)銷售區(qū)域）。3.合作期限：明確起始日（如2025年1月1日）與終止日（如2027年12月31日），約定到期后續(xù)約條件（如乙方年度銷售達(dá)標(biāo)率≥80%可優(yōu)先續(xù)約）及自動(dòng)續(xù)約規(guī)則（如未書面提出終止則自動(dòng)延長1年）。三、權(quán)利義務(wù)條款設(shè)計(jì)（重點(diǎn)）權(quán)利義務(wù)需對(duì)等，避免單方權(quán)責(zé)失衡。（一）甲方主要義務(wù)1.產(chǎn)品供應(yīng)：按訂單要求提供符合國家標(biāo)準(zhǔn)及協(xié)議約定的門窗產(chǎn)品，交貨時(shí)間需明確（如“收到乙方訂單且預(yù)付款到賬后15個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨”），延遲交貨需按日支付違約金（如“延遲1-7日，按訂單金額的0.1%/日支付；超過7日，乙方有權(quán)解除訂單并要求賠償損失”）。2.質(zhì)量保證：提供1年質(zhì)量保修期（自安裝驗(yàn)收合格之日起算），保修期內(nèi)非人為損壞的產(chǎn)品故障，甲方需在接到通知后48小時(shí)內(nèi)派技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)維修或更換；若因材質(zhì)問題導(dǎo)致安全事故（如玻璃自爆、型材斷裂），甲方需承擔(dān)全部賠償責(zé)任。3.技術(shù)支持：免費(fèi)為乙方安裝團(tuán)隊(duì)提供年度技術(shù)培訓(xùn)（不少于2次），內(nèi)容包括產(chǎn)品安裝規(guī)范（如《建筑門窗安裝及驗(yàn)收規(guī)范》JGJ103-2021）、故障診斷與處理；提供電子版安裝手冊(cè)、產(chǎn)品參數(shù)表、宣傳圖冊(cè)（分辨率≥300dpi，可用于印刷）。4.市場(chǎng)支持：年度內(nèi)按乙方實(shí)際銷售額的2%提供市場(chǎng)推廣費(fèi)用（需乙方提交活動(dòng)方案及費(fèi)用明細(xì)，經(jīng)甲方審核后報(bào)銷），支持形式包括展會(huì)參展補(bǔ)貼、線下廣告投放（如小區(qū)電梯廣告）、線上短視頻推廣（素材由甲方提供）。（二）甲方主要權(quán)利1.銷售監(jiān)督：有權(quán)通過ERP系統(tǒng)查詢乙方庫存數(shù)據(jù)（每周更新）、銷售臺(tái)賬（按月提供），核查產(chǎn)品流向是否符合區(qū)域限制；若發(fā)現(xiàn)竄貨，可要求乙方在7日內(nèi)召回并支付違約金（竄貨金額的20%），累計(jì)3次竄貨甲方有權(quán)終止合作。2.價(jià)格監(jiān)管：乙方需遵守甲方建議零售價(jià)（如“XX系列平開窗建議零售價(jià)2800元/㎡，浮動(dòng)范圍不超過±10%”），若需低于建議價(jià)10%促銷，需提前15日向甲方提交申請(qǐng)并說明理由，未經(jīng)批準(zhǔn)的低價(jià)銷售視為違規(guī)，甲方可扣除當(dāng)期返利。3.品牌維護(hù)：乙方需在門店顯著位置展示甲方品牌標(biāo)識(shí)（尺寸、樣式需符合甲方VI規(guī)范），不得使用仿冒商標(biāo)或與甲方品牌近似的標(biāo)識(shí)；甲方有權(quán)對(duì)乙方門店形象進(jìn)行年度檢查（評(píng)分低于80分需整改）。（三）乙方主要義務(wù)1.銷售指標(biāo)：年度基礎(chǔ)銷售目標(biāo)為300萬元（按自然年計(jì)算），季度分解為Q1:60萬元、Q2:80萬元、Q3:90萬元、Q4:70萬元；若連續(xù)兩個(gè)季度未達(dá)標(biāo)（完成率＜70%），甲方有權(quán)調(diào)整乙方代理權(quán)限（如取消獨(dú)家資格）。2.客戶服務(wù)：負(fù)責(zé)合作區(qū)域內(nèi)客戶的售前咨詢（需使用甲方統(tǒng)一話術(shù)模板）、售中安裝協(xié)調(diào)（需在訂單簽訂后7日內(nèi)安排上門測(cè)量）、售后維保（保修期內(nèi)協(xié)助甲方處理客戶投訴，24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)客戶需求）。3.信息反饋：每月5日前提交《市場(chǎng)動(dòng)態(tài)報(bào)告》，內(nèi)容包括競(jìng)品價(jià)格（如當(dāng)?shù)亍癤X品牌”同類型門窗售價(jià)）、客戶需求變化（如智能門窗咨詢量占比）、安裝問題匯總（如常見漏點(diǎn)位置），甲方根據(jù)反饋優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。（四）乙方主要權(quán)利1.返利權(quán)益：年度銷售額≤300萬元，返利2%；300萬＜銷售額≤500萬元，返利3%；＞500萬元，返利4%（返利在次年3月31日前以貨款抵扣形式發(fā)放）。2.優(yōu)先供貨：在甲方產(chǎn)能緊張時(shí)，乙方可享受“核心經(jīng)銷商優(yōu)先排產(chǎn)”政策（訂單優(yōu)先級(jí)高于非核心經(jīng)銷商），確保交貨周期不超過20個(gè)工作日。3.培訓(xùn)權(quán)益：乙方可派2名員工參加甲方年度技術(shù)交流會(huì)（含新產(chǎn)品發(fā)布、行業(yè)趨勢(shì)解讀），交通與住宿費(fèi)用由甲方承擔(dān)（限經(jīng)濟(jì)艙/高鐵二等座、三星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)）。四、定價(jià)與結(jié)算機(jī)制價(jià)格條款需明確計(jì)算邏輯，結(jié)算方式需兼顧雙方資金效率。1.價(jià)格體系-供貨價(jià)：以《產(chǎn)品價(jià)格表》為準(zhǔn)（附件1），表中列明各型號(hào)產(chǎn)品的成本構(gòu)成（如型材占比45%、玻璃占比30%、五金件占比20%、其他5%）。若原材料價(jià)格波動(dòng)超過5%（以上海期貨交易所鋁錠現(xiàn)貨價(jià)、玻璃期貨結(jié)算價(jià)為參考），甲方可調(diào)整供貨價(jià)，但需提前30日書面通知乙方，乙方在收到通知后15日內(nèi)未提出異議則視為接受。-建議零售價(jià)：甲方根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研制定，需覆蓋乙方成本（供貨價(jià)+安裝費(fèi)+運(yùn)營成本）及合理利潤（建議利潤率≥25%），乙方實(shí)際售價(jià)不得低于成本價(jià)（供貨價(jià)+安裝費(fèi)+5%運(yùn)營成本），避免惡性競(jìng)爭。2.結(jié)算方式-預(yù)付款：乙方下單時(shí)需支付訂單金額的30%作為預(yù)付款，甲方確認(rèn)收款后安排生產(chǎn)。-尾款支付：產(chǎn)品發(fā)貨前，乙方需支付剩余70%貨款（若訂單金額超過50萬元，可協(xié)商分兩期支付：發(fā)貨前付50%，安裝驗(yàn)收后付20%）。-賬期管理：對(duì)年度銷售額≥500萬元的核心經(jīng)銷商，可授予30天賬期（即收貨后30日內(nèi)付款），逾期未付按日0.05%收取滯納金，累計(jì)逾期超過2次取消賬期資格。-發(fā)票開具：甲方在收到全款后5個(gè)工作日內(nèi)開具增值稅專用發(fā)票（稅率13%），乙方需提供正確的開票信息（名稱、稅號(hào)、地址、電話、開戶行及賬號(hào)），因信息錯(cuò)誤導(dǎo)致發(fā)票作廢的，重新開票費(fèi)用由乙方承擔(dān)。五、市場(chǎng)規(guī)范與知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)1.市場(chǎng)行為約束-禁止竄貨：乙方不得將產(chǎn)品銷售至非授權(quán)區(qū)域，甲方通過產(chǎn)品編碼（如每樘門窗的二維碼包含“區(qū)域代碼+經(jīng)銷商ID”）追蹤流向，竄貨產(chǎn)品一經(jīng)查實(shí)，乙方需在10日內(nèi)回購并支付竄貨金額20%的違約金；累計(jì)3次竄貨，甲方有權(quán)單方解除協(xié)議并要求賠償損失（包括品牌聲譽(yù)損失、其他經(jīng)銷商索賠等）。-禁止虛假宣傳：乙方不得夸大產(chǎn)品性能（如將抗風(fēng)壓9級(jí)宣傳為12級(jí)）、偽造認(rèn)證標(biāo)識(shí)（如冒用“綠色建材認(rèn)證”），若因虛假宣傳導(dǎo)致客戶投訴或行政處罰，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，甲方可扣除當(dāng)期返利并要求公開澄清。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定-商標(biāo)使用：甲方授權(quán)乙方在合作區(qū)域內(nèi)使用注冊(cè)商標(biāo)“XX”（注冊(cè)號(hào)：XXXXXX），僅限于門店招牌、宣傳資料、合同簽章，不得用于其他產(chǎn)品或服務(wù)；授權(quán)期限與合作協(xié)議一致，終止合作后10日內(nèi)乙方需拆除所有帶有該商標(biāo)的標(biāo)識(shí)。-技術(shù)保密：乙方需對(duì)甲方提供的產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖、生產(chǎn)工藝、客戶數(shù)據(jù)（如工程訂單信息）保密，未經(jīng)書面同意不得向第三方披露；若因泄密導(dǎo)致甲方損失，乙方需賠償實(shí)際損失及維權(quán)費(fèi)用（包括律師費(fèi)、公證費(fèi)）。六、違約責(zé)任與協(xié)議終止1.違約情形與責(zé)任-甲方違約：延遲交貨超過15日，除支付違約金外，乙方可要求解除訂單并退還預(yù)付款；產(chǎn)品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)（經(jīng)第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)確認(rèn)），甲方需免費(fèi)更換并賠償乙方安裝損失（如拆除舊窗費(fèi)用、工期延誤賠償）。-乙方違約：拖欠貨款超過45日，甲方可暫停供貨直至結(jié)清款項(xiàng)，同時(shí)按日0.1%收取滯納金；未完成年度銷售目標(biāo)（完成率＜60%），甲方可下調(diào)返利比例（如從3%降至1%）或調(diào)整代理區(qū)域。2.協(xié)議終止條件-自然終止：合作期限屆滿且雙方未續(xù)約。-提前終止：任意一方嚴(yán)重違約（如甲方連續(xù)3次延遲交貨，乙方累計(jì)5次竄貨），守約方可提前30日書面通知終止協(xié)議；因不可抗力（如地震導(dǎo)致工廠停工、政府禁運(yùn)政策）無法履行協(xié)議，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任，但需在事件發(fā)生后7日內(nèi)提供證明文件并協(xié)商解決方案。3.終止后處理-庫存清理：乙方需在協(xié)議終止后30日內(nèi)清空庫存，未售出產(chǎn)品可按供貨價(jià)的80%退回甲方（需包裝完整、無損壞）；若乙方選擇自行處理，需去除所有甲方商標(biāo)標(biāo)識(shí)。-費(fèi)用結(jié)算：雙方在終止后15日內(nèi)完成貨款、返利、推廣費(fèi)用的結(jié)算，甲方需在收到乙方結(jié)算申請(qǐng)后10日內(nèi)支付應(yīng)付金額。七、爭議解決與其他條款1.爭議解決雙方因協(xié)議履行發(fā)生爭議時(shí)，應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決（協(xié)商期為30日）；協(xié)商不成的，任何一方有權(quán)向甲方所在地有管