小米第一季（

1-5講）【特別聲明

】本PPT以小米谷倉課件為基礎(chǔ)略有改編本資料僅用于社群內(nèi)部會員交流不得用于其他商業(yè)目的不得公開或互聯(lián)網(wǎng)傳播不得侵犯內(nèi)容知識產(chǎn)權(quán)1、

什么是小米模式與爆品方法論？2、

自我診斷：你的產(chǎn)品為啥不爆？3、

增長模式：哪些產(chǎn)品是偽爆品？4、風(fēng)口品類：怎么做風(fēng)口上的豬？5、

開創(chuàng)新品類：如何正確的探礦？到錄1什么是小米模式與爆品方法論？降低成本市場推廣/營銷互聯(lián)網(wǎng)思維模式什么是小米模式?降低成本研發(fā)/制造/服務(wù)革命性提高用戶的體驗(yàn)革命性提高用戶的效率大福度提升用戶收益爆品思維模式市場格局/競品/產(chǎn)業(yè)鏈/品類擴(kuò)散曲線/參考行業(yè)分析市場調(diào)研一市場機(jī)會識別與差異化策略用戶調(diào)研一用戶細(xì)分/畫像/旅程/場景痛點(diǎn)

科技調(diào)研一技術(shù)路線選擇/核心技術(shù)確定3產(chǎn)品樣機(jī)產(chǎn)品封樣用戶測試

4技術(shù)測試批量生產(chǎn)

PEST外部趨勢分析內(nèi)部資源能力盤點(diǎn)設(shè)計(jì)方案技術(shù)方案供應(yīng)鏈選擇爆品流程圖渠道運(yùn)營產(chǎn)品運(yùn)營產(chǎn)品上市創(chuàng)新靈感方向選擇用戶測試產(chǎn)品定義512

7

6

爆品項(xiàng)目管理單品爆款以后，追長尾效應(yīng)1、

要滿足人性2、

要是剛需3、

品位要夠高4、

場景高頻5、

帶寬要寬米系產(chǎn)品家族小米爆品邏輯方向選擇結(jié)合內(nèi)外部分析，校準(zhǔn)企業(yè)戰(zhàn)略方向品類選擇選準(zhǔn)品類，做“小池塘里的大魚”用戶畫像明確用戶畫像，解決為誰做產(chǎn)品問題競品分享知己知彼，與其更好，不如不同產(chǎn)品定義精準(zhǔn)產(chǎn)品定義，確定獨(dú)特價(jià)值曲線設(shè)計(jì)方案把關(guān)設(shè)計(jì)方案，確保產(chǎn)品落地供應(yīng)鏈計(jì)劃算清BOM成本，確定核心供應(yīng)鏈營銷計(jì)劃確定流量與首選渠道，打贏第一仗團(tuán)隊(duì)搭建用跨界團(tuán)隊(duì)，殺雞也要用牛刀財(cái)務(wù)預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)算，備足糧草，確保打勝仗強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)打磨最強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)，讓用戶難以抗拒爆

品

立項(xiàng)書小米生態(tài)鏈-立項(xiàng)書小米谷倉爆品鉆石模型小米谷倉爆品增長飛輪品牌診斷四大外因-政治、

經(jīng)濟(jì)、

社會環(huán)境、

行業(yè)技術(shù)全面掃描品牌戰(zhàn)略三C模型-組織、

行業(yè)、

用戶漸進(jìn)式研究,確定品牌戰(zhàn)略方向品牌人設(shè)品牌十二人設(shè)模型-將品牌擬人化,打通與用戶溝通通路品牌觸點(diǎn)MOT觸點(diǎn)建設(shè)-抓住關(guān)鍵觸點(diǎn),用更低的成本提升用戶體驗(yàn)品牌識別VI系統(tǒng)-建立品牌視覺體系,讓用戶愿意了解你、

愛上你用爆品思維打造品牌2自我診斷：你的產(chǎn)品為啥不爆？做

“差不多”的產(chǎn)品還是做爆品只知道賣貨還是經(jīng)營用戶和流量以自我為中心還是以用戶為中心產(chǎn)品的背后是經(jīng)營思維傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)營思維正逐步失效傳統(tǒng)企業(yè)與爆品企業(yè)三大區(qū)別過去一年，你做了多少款產(chǎn)品？

堆小土堆，永遠(yuǎn)堆不出一座山。諾基亞-機(jī)海戰(zhàn)術(shù)

蘋果手機(jī)一、產(chǎn)品太多，不聚焦VS避免選擇

“長不大”或容量小/對手強(qiáng)的品類二、

品類沒選對失敗案例：旅行用便攜式干衣架保溫杯的用戶畫像

=中年油膩男？保溫杯的用戶約70%都是年輕人三、

用戶模糊所謂智能高科技——內(nèi)置英特爾curie可穿戴芯片可以實(shí)現(xiàn)無線充電還可以打體感游戲1000多元的智能鞋：記錄步數(shù)/記錄卡路里智能手環(huán)或智能手機(jī)可完全替代四、

偽需求場景：半夜起床沖奶粉自動倒奶粉自動控制水溫解決懶爸痛點(diǎn)一款自動沖奶奶瓶：半夜奶爸神器使用不方便/可替代性強(qiáng)五、

偽痛點(diǎn)六、

缺少獨(dú)特價(jià)值或價(jià)值不易感知可以口服的油：讓你腦袋更好用沒缺乏可以感知的強(qiáng)價(jià)值點(diǎn)新時代：新渠道+新流量+新打法七、

不懂流量新打法用戶運(yùn)營

+粉絲運(yùn)營3增長模式：哪些產(chǎn)品是偽爆品？德國Flexi品牌，專注于狗繩品類40年，最終成為狗繩領(lǐng)域世界冠軍競爭角度：過剩突圍自身角度：集中力量用戶角度：贏得口碑只有聚焦資源，做出品質(zhì)好、價(jià)格優(yōu)的產(chǎn)品才能產(chǎn)生口碑，被用戶推薦，在產(chǎn)品過剩時代突圍一、

為什么一定要做爆品二、

賣得很爆的產(chǎn)品，不一定是爆品低價(jià)型/呼啦圈型/智商稅型不是爆品火爆一時/曇花一現(xiàn)的都不是爆品爆品一定是爆款，但爆款不一定是爆品三、爆款不等于爆品爆品：可持續(xù)發(fā)展，做到品類第一四、

哪些才是真爆品？爆品一定可以超越客戶預(yù)期關(guān)鍵功能

+用戶體驗(yàn)

+極致品質(zhì)【前提】

聚焦單品【手段】

關(guān)鍵功能獨(dú)到、用戶體驗(yàn)和品質(zhì)極致【結(jié)果】

口碑帶來流量和銷量蘋果

=穩(wěn)定流暢茅臺

=獨(dú)特醬香老干媽

=老味道功能細(xì)節(jié)→

品質(zhì)

→

品味五、

什么是爆品戰(zhàn)略？4風(fēng)口品類：怎么做風(fēng)口上的豬？沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)?！獜埲鹈艄芗覚C(jī)器人口腔護(hù)理產(chǎn)品廚電

白電智能家電服飾掃地機(jī)器人

牙刷油煙機(jī)

空調(diào)

取暖器

內(nèi)褲品類：用戶視角的產(chǎn)品分類用戶日常交流、搜索時會不會說？會不會用？用戶說的/搜的

=有效品類一、

正確使用“品類”穿戴前穿戴后真實(shí)肌膚自然貼合美麗缺失了溫度美麗保留了溫度光腿神器是有效新品類二、

有效的“新品類”螞蟻市場：第一名占有率不超過10%，市場零散，山中無老虎，猴子稱大王。你在其中，有成為品類第一的機(jī)會。4個條件符合3個，可考慮；只有2個符合，要權(quán)衡；只有1個，不考慮利潤高5-30%容量大50億+螞蟻市場<10%增速快30%+（3年復(fù)合增長率）三、風(fēng)口品類的參考標(biāo)準(zhǔn)早期市場早期大眾晚期大眾主流市場品類擴(kuò)散曲線早期大眾風(fēng)口：做基本功能

晚期大眾風(fēng)口：做附加功能四、

在爆發(fā)前夜進(jìn)場5開創(chuàng)新品類：如何正確的探礦？要挖礦，先探礦探礦也是一門技術(shù)活兒瑜伽

人群瑜伽褲-瑜伽服瑜伽墊-運(yùn)動服飾等VSLulu

lemon圍繞新用戶群，另辟蹊徑——24-35歲，教育程度高，收入水平高，追求獨(dú)立和品質(zhì)生活，熱愛瑜伽一、新用戶、

新需求催生新品類毛巾：不同的細(xì)分新場景，共同的品類需求速

干二、

針對新場景，開辟新品類自熱技術(shù)-鋁熱反應(yīng)不插電、

不用火分分鐘吃上熱騰騰小火鍋2020年達(dá)到近10億元三、新技術(shù)催生新品類自熱技術(shù)的成熟和可控，催生自嗨鍋新品類人造肉(植物肉)將蛋白結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換成肉類纖維狀結(jié)構(gòu)對動物肉全真模擬，口感氣味跟動物肉相差無幾四、新材料催生新品類92℃精準(zhǔn)熱萃瞬時冷卻鎖鮮灌裝技術(shù)通過92℃精準(zhǔn)控溫