更多心儀完整資料請到淘寶網(wǎng)典經(jīng)閣店鋪下載收入分配管理制度1.總則1.1.根據(jù)《中華人民共和國公司法》《中華人民共和國勞動法》《中華人民共和國會計(jì)法》等有關(guān)法律法規(guī)，特制定本制度，合理平衡公司相關(guān)利益者（員工，股東，其他債權(quán)人等）與公司有關(guān)的利益，實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略。1.2.本制度適用于公司所有人員。2.公司收入分配比例2.1.公司分配占公司收入的估計(jì)比例為，介紹人員費(fèi)用10%，營銷人員費(fèi)用5%（包括商談咨詢合同，簽訂咨詢合同，維護(hù)客戶），咨詢?nèi)藛T費(fèi)用（戰(zhàn)略咨詢5%，常駐現(xiàn)場咨詢28%，法務(wù)復(fù)核5%，財(cái)務(wù)復(fù)核5%），行政管理人員費(fèi)用5%，行政辦公促銷費(fèi)用（社會保險(xiǎn)費(fèi)，住房公積金費(fèi)，廣告業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用，辦公用品費(fèi)用，差旅費(fèi)，交通費(fèi)，餐飲費(fèi)，住宿費(fèi)，福利費(fèi)等）7%，稅金10%，利潤20%。2.2.收款涉及營銷人員，戰(zhàn)略咨詢?nèi)藛T，常駐現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，法務(wù)復(fù)核人員，財(cái)務(wù)復(fù)核人員，滿意度調(diào)查人員，因此不設(shè)單獨(dú)收款人員，不設(shè)單獨(dú)收款費(fèi)用。2.3.實(shí)際收款，是指基于執(zhí)行咨詢合同及補(bǔ)充協(xié)議（包括口頭協(xié)議）的收款，而不論付款單位是不是簽訂咨詢合同的接受服務(wù)方，收款單位是不是簽訂咨詢合同的服務(wù)方。收款方式包括現(xiàn)金，銀行存款，銀行票據(jù)，實(shí)物，購物卡，接受服務(wù)卡，會員卡，證券（債權(quán)和股權(quán)），優(yōu)先認(rèn)購實(shí)物和接受服務(wù)的證明或協(xié)議，優(yōu)先認(rèn)購證券的證明或協(xié)議，優(yōu)惠認(rèn)購實(shí)物和接受服務(wù)的證明或協(xié)議，優(yōu)惠認(rèn)購證券的證明或協(xié)議，客戶介紹費(fèi)抵服務(wù)費(fèi)等。2.4.對于客戶介紹費(fèi)，有合同約定的，按約定執(zhí)行；合同中沒有約定或約定不明確的，按口頭約定執(zhí)行；無口頭約定或口頭約定不明確的，客戶介紹費(fèi)為公司向客戶介紹的新客戶收取款項(xiàng)的10%；客戶介紹的新客戶再介紹下一級的新客戶，不計(jì)算客戶介紹費(fèi)。3.公司向員工分配原則3.1.公司向員工分配，以公司與公司員工簽訂的勞動合同為基礎(chǔ)，勞動合同中有約定的，按約定執(zhí)行，不受任何公司管理制度影響。3.2.對于公司向員工分配年度總額，勞動合同中沒有約定或約定不明確的，按口頭約定執(zhí)行；無口頭約定或口頭約定不明確的，按勞動合同所附簡歷中的數(shù)額執(zhí)行，不受任何公司管理制度影響。3.3.對于公司向員工分配方式，勞動合同中沒有約定或約定不明確的，按口頭約定執(zhí)行；無口頭約定或口頭約定不明確的，則為現(xiàn)金或銀行存款，不受公司任何管理制度影響。公司長期處于債務(wù)危機(jī)，流動資金枯竭，公司方可與公司員工協(xié)商選擇分配方式，如銀行票據(jù)，實(shí)物（需要變更登記的則必須變更登記），購物卡（需要變更登記的則必須變更登記），接受服務(wù)卡（需要變更登記的則必須變更登記），會員卡（需要變更登記的則必須變更登記），證券（需要變更登記的則必須變更登記），優(yōu)先認(rèn)購實(shí)物和接受服務(wù)的證明或協(xié)議（需要變更登記的則必須變更登記），優(yōu)先認(rèn)購證券的證明或協(xié)議（需要變更登記的則必須變更登記），優(yōu)先認(rèn)購實(shí)物和接受服務(wù)的證明或協(xié)議（需要變更登記的則必須變更登記），優(yōu)惠認(rèn)購證券的證明或協(xié)議（需要變更登記的則必須變更登記）。3.4.對于公司向員工分配時(shí)間，勞動合同中沒有約定或約定不明確的，按口頭約定執(zhí)行；無口頭約定或口頭約定不明確的，則每月固定在某一天（下月10日，遇節(jié)假日順延）分配；除不可抗力外，實(shí)際分配時(shí)間與應(yīng)分配時(shí)間有出入的，并且晚于應(yīng)分配時(shí)間，則此分配數(shù)額轉(zhuǎn)為履約保證金，則按履約保證金、應(yīng)分配時(shí)間到實(shí)際分配時(shí)間期間天數(shù)和銀行同期貸款利率結(jié)算相應(yīng)利息，不受公司任何管理制度影響。實(shí)際分配時(shí)間是指公司直接向員工分配的時(shí)候，以及公司根據(jù)項(xiàng)目責(zé)任書將此分配中的一部分?jǐn)?shù)額轉(zhuǎn)為履約保證金并且提留給獨(dú)立第三方凍結(jié)的時(shí)候。提留給獨(dú)立第三方凍結(jié)的履約保證金在風(fēng)險(xiǎn)期內(nèi)，可作為相關(guān)的項(xiàng)目咨詢合同違約的賠償金。3.5.公司每月固定在某一天向員工分配時(shí)，對于公司應(yīng)向員工分配的數(shù)額，勞動合同中沒有約定或約定不明確的，按口頭約定執(zhí)行；無口頭約定或口頭約定不明確的，則該時(shí)公司應(yīng)向員工分配的數(shù)額=公司向員工分配年度總額/12。3.6.總體考核只要，工作量飽和，無重大違規(guī)違紀(jì)，無重大工作失誤，相關(guān)工作沒有給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)工作沒有給客戶造成經(jīng)濟(jì)損失，公司每月實(shí)際根據(jù)詳細(xì)考核向公司員工分配的數(shù)額小于該時(shí)公司應(yīng)向員工分配的數(shù)額時(shí)，則按照補(bǔ)齊兩者差額、該時(shí)到補(bǔ)齊兩者差額時(shí)期間天數(shù)和銀行同期貸款利率結(jié)算相應(yīng)利息，不受任何公司管理制度影響。否則公司與員工協(xié)商變更或解除勞動合同，按相關(guān)勞動法律法規(guī)執(zhí)行。3.7.公司與員工解除勞動合同后，尚未結(jié)算的分配，公司按照相關(guān)項(xiàng)目收款額、項(xiàng)目勞動量繼續(xù)向其分配，直至分配完畢。4.公司向營銷人員分配結(jié)構(gòu)4.1.公司每月向營銷人員分配上月所做項(xiàng)目收款的5%。4.2.總體考核只要，工作量飽和，無重大違規(guī)違紀(jì)，無重大工作失誤，相關(guān)工作沒有給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)工作沒有給客戶造成經(jīng)濟(jì)損失，公司向其分配年度總額不低于雙方勞動合同約定數(shù)額，不受任何公司管理制度影響。5.公司向咨詢?nèi)藛T分配結(jié)構(gòu)5.1.公司咨詢?nèi)藛T包括，戰(zhàn)略咨詢?nèi)藛T，常駐現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，法務(wù)復(fù)核人員，財(cái)務(wù)復(fù)核人員。5.2.公司每月向戰(zhàn)略咨詢?nèi)藛T分配上月所做項(xiàng)目收款的5%。5.3公司每月向常駐現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T分配上月所做項(xiàng)目收款的28%，其中，每位項(xiàng)目助理分配額=項(xiàng)目收款*28%*1/（項(xiàng)目助理人數(shù)*1+項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)（不含項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人）*2+項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人*2.3）；每個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理（不含項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人）分配額=項(xiàng)目收款*28%*2/（項(xiàng)目助理人數(shù)*1+項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)（不含項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人）*2+項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人*2.3）；項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人分配額=項(xiàng)目收款*28%*2.3/（項(xiàng)目助理人數(shù)*1+項(xiàng)目經(jīng)理人數(shù)（不含項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人）*2+項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人*2.3）。最終分配額可以由項(xiàng)目現(xiàn)場負(fù)責(zé)人與項(xiàng)目組人員參照以上標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商確定，報(bào)公司批準(zhǔn)。5.4.公司每月向法務(wù)復(fù)核人員分配上月所做項(xiàng)目收款的5%。5.5.公司每月向財(cái)務(wù)復(fù)核人員分配上月所做項(xiàng)目收款的5%。5.6.總體考核只要，工作量飽和，無重大違規(guī)違紀(jì)，無重大工作失誤，相關(guān)工作沒有給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)工作沒有給客戶造成經(jīng)濟(jì)損失，公司向其分配年度總額不低于雙方勞動合同約定數(shù)額，不受任何公司管理制度影響。6.公司向行政管理人員分配結(jié)構(gòu)6.1.公司行政管理人員包括，人事管理人員，行政管理人員，財(cái)務(wù)會計(jì)管理人員，項(xiàng)目滿意度調(diào)查人員，項(xiàng)目管理人員（項(xiàng)目總監(jiān)）。6.2.公司每月向其分配上月工資，公司每月向其分配上月出差補(bǔ)貼（100-300元/天），公司年初向其分配上年年終獎。6.3.總體考核只要，工作量飽和，無重大違規(guī)違紀(jì)，無重大工作失誤，相關(guān)工作沒有給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，相關(guān)工作沒有給客戶造成經(jīng)濟(jì)損失，公司向其分配年度總額不低于雙方勞動合同約定數(shù)額，不受任何公司管理制度影響。6.4.公司向其分配年度總額不超過雙方勞動合同約定數(shù)額的130%，不受任何公司管理制度影響。7.附則7．1．本制度由公司財(cái)務(wù)部擬定修改解釋，由公司董事會通過。7．2．本制度自年月日起執(zhí)行。內(nèi)部核算價(jià)格（1）價(jià)格分類：物資價(jià)格，如原輔材料、燃動、工器具、備品備件、低值易耗品；產(chǎn)品價(jià)格，如產(chǎn)成品、在制品、自制零部件；勞務(wù)價(jià)格，如維修、運(yùn)輸、文印、后勤行政服務(wù)。（2）定價(jià)辦法：成本型價(jià)格，以標(biāo)準(zhǔn)成本或計(jì)劃成本為基礎(chǔ)；以市場價(jià)格為基礎(chǔ)；以企業(yè)利潤率為基礎(chǔ)；以企業(yè)內(nèi)部平均（成本）利潤率為基礎(chǔ)。（3）一般每年制定（修訂）一次內(nèi)部價(jià)格，個(gè)別價(jià)格可半年或臨時(shí)調(diào)整。在企業(yè)（成本中心）應(yīng)重點(diǎn)推行三級成本管理模式（1）企業(yè)（工廠）目標(biāo)成本管理；（2）部門、車間責(zé)任成本管理；（3）工序、班組、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)成本管理。改制我國目前工廠制改制為公司制時(shí)，為增大企業(yè)、集團(tuán)群體規(guī)模，或者為增強(qiáng)責(zé)任心，大搞獨(dú)立企業(yè)法人，一些獨(dú)立核算的法人裂變出來，出現(xiàn)層層升級皆大歡喜的現(xiàn)象。依據(jù)科斯的交易費(fèi)用理論，企業(yè)法人邊界縮小后大量內(nèi)部交易轉(zhuǎn)化為市場上外部交易，無疑將繳納更多的稅費(fèi)，增加更多法人的行政運(yùn)行費(fèi)用，最終加大交易成本費(fèi)用。尤其將具有生產(chǎn)工藝連續(xù)，相互配套的環(huán)節(jié)分裂出來，損失更為巨大。從目前國際風(fēng)起云涌的企業(yè)并購熱潮看，大型企業(yè)不斷出世。其理念基于擴(kuò)大企業(yè)邊界，將大量市場上外部交易轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部交易以降低運(yùn)營成本，增強(qiáng)競爭力。因此我國企業(yè)發(fā)展不應(yīng)與世界潮流背道而馳，應(yīng)減少企業(yè)群體法人數(shù)量，發(fā)揮公司整體規(guī)模效益。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格管理內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格是關(guān)聯(lián)企業(yè)之間內(nèi)部交易使用的價(jià)格。1.運(yùn)用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的目標(biāo)（1）調(diào)節(jié)子公司利潤，以達(dá)到期望水平或目標(biāo)，如維持子公司的信譽(yù)、威望或減少麻煩；（2）逃避稅收，因下屬企業(yè)屬地稅率不一和所有制稅率不一而合理避稅；（3）抽調(diào)資金，分散外匯風(fēng)險(xiǎn)、政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)；（4）支持子公司競爭，集中優(yōu)勢、財(cái)力，以低價(jià)傾銷，占領(lǐng)市場，擊敗對手。2.運(yùn)用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格方法（1）通過調(diào)整零部件、原料價(jià)格，影響產(chǎn)品成本，母公司高價(jià)出售予子公司或子公司低價(jià)出售予母公司，減少子公司利潤；（2）通過產(chǎn)品銷售，給予子公司以較高或較低傭金，影響子公司銷售收入；（3）通過對子公司固定資產(chǎn)出售價(jià)或折舊年限影響子公司產(chǎn)品成本；（4）通過專利、商標(biāo)、技術(shù)、咨詢服務(wù)、租賃、運(yùn)輸?shù)葎趧?wù)費(fèi)用影響子公司成本；（5）向子公司索取或多或少的管理費(fèi)用；（6）在母子公司、子公司間人為制造呆賬、損失賠償，增加子公司費(fèi)用開支。上下級利益分配關(guān)系1.分配方案上下級企業(yè)之間，可能有如下利益分配方案：平臺方案1：統(tǒng)收統(tǒng)支下屬企業(yè)經(jīng)營收益全部上繳，費(fèi)用開支統(tǒng)一預(yù)算、撥付。優(yōu)點(diǎn)：●上級企業(yè)能夠獲得全部經(jīng)營收益，支配財(cái)力加強(qiáng)缺點(diǎn)：●承擔(dān)下級企業(yè)全部開支，負(fù)擔(dān)亦加重●經(jīng)營者激勵(lì)機(jī)制不強(qiáng)適用場合：主要適用于分公司和全資子公司（一般是主營、支柱企業(yè)和效益好的企業(yè)），對下級企業(yè)經(jīng)營層可采用年薪制獎勵(lì)。平臺方案2：承包制下屬企業(yè)與上級企業(yè)簽訂承包合同，確定上下級之間的承包指標(biāo)和責(zé)權(quán)利關(guān)系，承包制有包死基數(shù)、遞增包干、超收分成等幾種方式，可以經(jīng)營層承包和全員承包。承包制在我國國有企業(yè)改革中曾廣泛應(yīng)用，其優(yōu)缺點(diǎn)不再論述。在目前對承包制趨于否定的趨勢下，在公司內(nèi)部尚可以運(yùn)用，但需興利除弊，加強(qiáng)日常的監(jiān)督管理，不能一包了之。適用于分公司和全資子公司或控股子公司（效益不甚理想的企業(yè)）。平臺方案3：租賃制對下屬企業(yè)實(shí)行資產(chǎn)租賃，主要收取租賃費(fèi)。租賃制使得上級企業(yè)收益硬化、穩(wěn)定。平臺方案4：資產(chǎn)占用費(fèi)制與租賃制類似，上級企業(yè)對下級企業(yè)收取凈資產(chǎn)占用費(fèi)，可以根據(jù)資本利潤率或凈資產(chǎn)報(bào)酬率計(jì)算。國家對占用的國有資產(chǎn)收取費(fèi)用不低于同期銀行存款利率水平。主要適用于需休養(yǎng)生息的企業(yè)、行政劃撥國有企業(yè)，或直接與政府商談的按此種方式獲取收益。平臺方案5：特許提成費(fèi)制對賦予品牌特許經(jīng)營權(quán)、技術(shù)、專利轉(zhuǎn)讓或使用公司名義經(jīng)營的企業(yè)，可以按該下屬企業(yè)營業(yè)額、利潤分成。主要適用于協(xié)作、關(guān)聯(lián)企業(yè)。平臺方案6：權(quán)益分紅制上級企業(yè)對下屬企業(yè)按其所占股權(quán)比例，獲得相應(yīng)的投資收益分紅。主要適用于控股、參股子公司。2.簡要評述企業(yè)應(yīng)形成自己獨(dú)特和合理的上下級企業(yè)利益分配結(jié)構(gòu)。（1）根據(jù)下屬企業(yè)的不同實(shí)際情況，可以選用不同的利益分配辦法。（2）應(yīng)在上下級利益間平衡。一方面，企業(yè)總部應(yīng)聚集足夠的財(cái)力，進(jìn)行項(xiàng)