白酒合伙經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范本在白酒行業(yè)品牌化、精細(xì)化發(fā)展的趨勢(shì)下，合伙經(jīng)營(yíng)憑借資源整合優(yōu)勢(shì)，成為眾多從業(yè)者拓展市場(chǎng)、提升競(jìng)爭(zhēng)力的選擇。一份權(quán)責(zé)清晰、貼合行業(yè)特性的合作協(xié)議，是規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)合伙關(guān)系的核心保障。本文結(jié)合白酒產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)等特點(diǎn)，梳理協(xié)議關(guān)鍵條款并提供范本，供合伙人參考使用。一、協(xié)議核心條款解析（一）合伙主體與宗旨1.合伙主體：明確全體合伙人的身份信息（自然人需填寫(xiě)姓名、住址；企業(yè)需填寫(xiě)名稱、注冊(cè)地址、法定代表人）。需特別約定：若合伙人以企業(yè)身份參與，需附企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件作為協(xié)議附件，明確授權(quán)代表的簽約權(quán)限。2.合伙宗旨：圍繞白酒業(yè)務(wù)目標(biāo)制定，如“整合釀酒技術(shù)、渠道資源，打造區(qū)域知名白酒品牌，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)盈利與品牌增值”。（二）合伙事項(xiàng)與范圍1.業(yè)務(wù)類型：根據(jù)合伙模式明確范圍，如生產(chǎn)型合伙（基酒釀造、成品酒灌裝）、銷售型合伙（區(qū)域經(jīng)銷、品牌代理）、綜合型合伙（涵蓋生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)）。需細(xì)化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)型合伙需約定窖池使用、基酒窖藏周期；銷售型合伙需明確代理區(qū)域、渠道拓展要求。2.品牌使用：若涉及自有品牌或授權(quán)品牌，需約定品牌歸屬、使用權(quán)限、維護(hù)責(zé)任（如品牌宣傳投入比例、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)義務(wù)）。（三）出資方式與股權(quán)分配1.出資構(gòu)成：資金出資：明確各合伙人的出資額、出資時(shí)間（如“合伙人甲于協(xié)議簽訂后10日內(nèi)繳付首期出資人民幣_(tái)___元，剩余出資于____前繳清”）。實(shí)物出資：如基酒、釀酒設(shè)備、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施等，需約定評(píng)估方式（可委托第三方機(jī)構(gòu)或協(xié)商定價(jià)），并明確權(quán)屬轉(zhuǎn)移時(shí)間（如設(shè)備需完成過(guò)戶或交付，基酒需完成質(zhì)檢、入庫(kù)）。技術(shù)/品牌出資：若以釀造工藝、品牌授權(quán)出資，需約定技術(shù)的保密與共享范圍、品牌授權(quán)期限及費(fèi)用（如“合伙人乙以‘XX酒坊’品牌授權(quán)出資，授權(quán)期限自協(xié)議生效起5年，合伙期間品牌維護(hù)費(fèi)用由合伙體承擔(dān)，占年度運(yùn)營(yíng)成本的____%”）。2.股權(quán)分配：結(jié)合出資比例、資源貢獻(xiàn)（如渠道、技術(shù)）約定股權(quán)比例，需明確“股權(quán)比例僅為利潤(rùn)分配、表決權(quán)行使的依據(jù)，不影響合伙人實(shí)際運(yùn)營(yíng)權(quán)責(zé)的約定”（避免股權(quán)與管理權(quán)綁定導(dǎo)致的糾紛）。（四）合伙事務(wù)執(zhí)行1.執(zhí)行主體：可約定“由合伙人甲擔(dān)任執(zhí)行事務(wù)合伙人，負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)/銷售管理；重大事項(xiàng)（如年度預(yù)算、品牌戰(zhàn)略調(diào)整、對(duì)外投資）需經(jīng)全體合伙人____%以上表決權(quán)通過(guò)”。2.決策機(jī)制：針對(duì)白酒行業(yè)特性，明確“基酒窖藏周期調(diào)整、新產(chǎn)品研發(fā)配方變更、核心渠道合作方變動(dòng)”等事項(xiàng)的決策權(quán)限（如需全體合伙人一致同意）。（五）利潤(rùn)分配與虧損承擔(dān)1.利潤(rùn)分配：考慮白酒生產(chǎn)周期長(zhǎng)、庫(kù)存價(jià)值波動(dòng)的特點(diǎn)，可約定“利潤(rùn)按年度結(jié)算，扣除生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、品牌維護(hù)基金（年度利潤(rùn)的____%）后，按股權(quán)比例分配；基酒窖藏期間，可按窖藏價(jià)值增值的____%預(yù)分配收益”。2.虧損承擔(dān)：約定“虧損按股權(quán)比例承擔(dān)，但單個(gè)合伙人承擔(dān)的虧損總額以其實(shí)繳出資為限；因市場(chǎng)滯銷導(dǎo)致的庫(kù)存積壓，由全體合伙人協(xié)商處置方案（如降價(jià)促銷、窖藏增值），處置損失按股權(quán)比例分擔(dān)”。（六）股權(quán)變更與退出機(jī)制1.入伙：新合伙人入伙需經(jīng)全體合伙人同意，且需“認(rèn)可原協(xié)議條款，按當(dāng)前合伙體估值認(rèn)繳出資，出資額由全體合伙人協(xié)商或第三方評(píng)估確定”。2.退伙：自愿退伙：需提前____月書(shū)面通知，退伙時(shí)股權(quán)估值按“（凈資產(chǎn)+品牌增值評(píng)估值）×退伙人股權(quán)比例”計(jì)算，分____期支付。法定退伙：如合伙人喪失民事行為能力、被吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照（企業(yè)合伙人），需約定股權(quán)處置方式（由其他合伙人回購(gòu)或引入新合伙人）。3.股權(quán)轉(zhuǎn)讓：合伙人之間轉(zhuǎn)讓股權(quán)需通知其他合伙人，向外部轉(zhuǎn)讓需經(jīng)全體合伙人____%以上同意，且受讓方需符合“白酒行業(yè)從業(yè)資質(zhì)（如食品經(jīng)營(yíng)許可證、酒類流通備案）”。（七）保密與競(jìng)業(yè)禁止1.保密義務(wù)：涵蓋“釀酒配方、基酒窖藏?cái)?shù)據(jù)、客戶名單、銷售渠道、營(yíng)銷方案”等商業(yè)秘密，約定“合伙期間及終止后____年內(nèi)，合伙人不得向任何第三方披露，除非為履行合伙事務(wù)或法律法規(guī)要求”。2.競(jìng)業(yè)禁止：合伙期間，合伙人不得“自營(yíng)或與他人合作經(jīng)營(yíng)同類白酒業(yè)務(wù)（包括生產(chǎn)、銷售、品牌運(yùn)營(yíng)），地域范圍為_(kāi)___省/市；退伙后____年內(nèi)，不得在____區(qū)域內(nèi)從事同類業(yè)務(wù)”。（八）違約責(zé)任1.出資違約：逾期出資的，按日支付未繳出資____%的違約金；逾期超過(guò)____日的，其他合伙人有權(quán)要求其退伙，已繳出資按____折清算。2.擅自決策：執(zhí)行事務(wù)合伙人超越權(quán)限決策，給合伙體造成損失的，需賠償損失；全體合伙人表決通過(guò)的事項(xiàng)，單個(gè)合伙人拒不執(zhí)行的，按股權(quán)比例承擔(dān)損失。（九）爭(zhēng)議解決與協(xié)議終止1.爭(zhēng)議解決：約定“因本協(xié)議產(chǎn)生的爭(zhēng)議，由合伙人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交____仲裁委員會(huì)仲裁（或向____人民法院訴訟）”。2.協(xié)議終止：合伙期限屆滿、全體合伙人同意終止、合伙目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)（如品牌被吊銷商標(biāo)權(quán)、生產(chǎn)資質(zhì)被撤銷）時(shí)，協(xié)議終止，按“清算方案（先清償債務(wù)，剩余財(cái)產(chǎn)按股權(quán)比例分配）”執(zhí)行。二、白酒合伙經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議范本（示例）白酒合伙經(jīng)營(yíng)合作協(xié)議合伙人甲（以下簡(jiǎn)稱“甲方”）：____________________合伙人乙（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）：____________________（注：若有企業(yè)合伙人，需注明企業(yè)名稱、法定代表人、注冊(cè)地址）第一條合伙宗旨與事項(xiàng)1.1合伙宗旨：整合雙方資源，在____區(qū)域內(nèi)開(kāi)展白酒生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)，提升品牌市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)互利共贏。1.2合伙事項(xiàng)：基酒釀造、成品酒灌裝、品牌運(yùn)營(yíng)及區(qū)域銷售（具體以營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍為準(zhǔn)）。第二條合伙主體與出資2.1甲方出資：人民幣_(tái)___元（占股權(quán)____%），于____年____月____日前繳付至合伙賬戶；另提供釀酒窖池____個(gè)（評(píng)估價(jià)____元），所有權(quán)于協(xié)議生效后轉(zhuǎn)移至合伙體。2.2乙方出資：“XX酒”品牌授權(quán)（授權(quán)期限5年，評(píng)估價(jià)____元），占股權(quán)____%；另出資人民幣_(tái)___元，于____年____月____日前繳付。第三條合伙事務(wù)執(zhí)行3.1執(zhí)行合伙人：甲方擔(dān)任執(zhí)行事務(wù)合伙人，負(fù)責(zé)日常生產(chǎn)管理；乙方負(fù)責(zé)品牌運(yùn)營(yíng)與銷售渠道拓展。3.2重大決策：年度預(yù)算、基酒窖藏周期調(diào)整、新產(chǎn)品配方變更需經(jīng)全體合伙人一致同意；單筆支出超過(guò)____元的，需經(jīng)全體合伙人____%以上表決權(quán)通過(guò)。第四條利潤(rùn)分配與虧損承擔(dān)4.1利潤(rùn)分配：每年12月31日結(jié)算，扣除成本、費(fèi)用及10%的品牌維護(hù)基金后，按股權(quán)比例分配；基酒窖藏滿3年的，按窖藏增值額的50%預(yù)分配收益。4.2虧損承擔(dān)：按股權(quán)比例承擔(dān)，單個(gè)合伙人虧損總額以實(shí)繳出資為限；庫(kù)存積壓損失，由全體合伙人協(xié)商處置，處置后損失按股權(quán)比例分擔(dān)。第五條股權(quán)變更與退出5.1入伙：新合伙人需經(jīng)全體同意，按當(dāng)前合伙體估值認(rèn)繳出資，估值由第三方機(jī)構(gòu)評(píng)估。5.2退伙：自愿退伙需提前6個(gè)月通知，股權(quán)估值按（凈資產(chǎn)+品牌增值）×股權(quán)比例計(jì)算，分2期支付；法定退伙的，股權(quán)由其他合伙人按估值回購(gòu)。第六條保密與競(jìng)業(yè)禁止6.1保密：合伙期間及終止后3年內(nèi)，不得披露釀酒配方、客戶名單等商業(yè)秘密。6.2競(jìng)業(yè)禁止：合伙期間及退伙后2年內(nèi)，不得在____省內(nèi)從事同類白酒業(yè)務(wù)。第七條違約責(zé)任7.1逾期出資：按日支付未繳出資0.5%的違約金，逾期30日的，其他合伙人有權(quán)要求其退伙，已繳出資按8折清算。7.2擅自決策：給合伙體造成損失的，需全額賠償；拒不執(zhí)行表決事項(xiàng)的，按股權(quán)比例承擔(dān)損失。第八條爭(zhēng)議解決與終止8.1爭(zhēng)議解決：協(xié)商不成的，提交成都仲裁委員會(huì)仲裁。8.2協(xié)議終止：合伙期限屆滿、全體同意終止或合伙目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，按清算方案執(zhí)行（先清償債務(wù)，剩余財(cái)產(chǎn)按股權(quán)比例分配）。本協(xié)議自全體合伙人簽字（或蓋章）之日起生效，一式____份，各合伙人執(zhí)一份，具有同等法律效力。合伙人甲（簽字/蓋章）：_________日期：_________合伙人乙（簽字/蓋章）：_________日期：_________三、協(xié)議簽訂注意事項(xiàng)1.行業(yè)合規(guī)性：合伙業(yè)務(wù)需符合《食品安全法》《酒類流通管理辦法》，協(xié)議中需明確“合伙體應(yīng)依法取得食品生產(chǎn)許可證、酒類流通備案等資質(zhì)，全體合伙人對(duì)資質(zhì)辦理承擔(dān)連帶責(zé)任”。2.品牌與知識(shí)產(chǎn)權(quán)：若使用自有品牌，需提