醫(yī)藥銷售代表產(chǎn)品推廣效果績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率產(chǎn)品A銷售額達(dá)成率40%100%按實際銷售額占年度目標(biāo)的百分比計算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。產(chǎn)品B銷售額達(dá)成率100%按實際銷售額占年度目標(biāo)的百分比計算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。新客戶開發(fā)數(shù)量20個按實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算，每少1個扣除3分，最高扣除15分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配?？蛻魪?fù)購率80%按實際復(fù)購客戶占比計算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。銷售目標(biāo)提前完成率季度內(nèi)提前完成每季度按是否提前完成目標(biāo)計算，提前完成加5分，未提前完成不加分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。市場推廣活動執(zhí)行效果推廣活動覆蓋率25%80%按實際覆蓋目標(biāo)客戶數(shù)量占比計算，每低1%扣除2分，最高扣除20分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。推廣活動參與人數(shù)500人按實際參與人數(shù)計算，每少50人扣除2分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。推廣活動轉(zhuǎn)化率15%按活動帶來的新訂單數(shù)量占參與人數(shù)的百分比計算，每低0.5%扣除1分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。推廣活動成本控制預(yù)算內(nèi)按實際支出與預(yù)算的偏差計算，超出預(yù)算10%以內(nèi)扣除2分，超出10%-20%扣除5分，超出20%扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。推廣活動反饋滿意度90分按參與客戶滿意度調(diào)查的平均得分計算，每低1分扣除1分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配?？蛻絷P(guān)系維護客戶滿意度調(diào)查得分20%85分按客戶滿意度調(diào)查的平均得分計算，每低1分扣除1分，最高扣除15分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配?？蛻敉对V處理及時率95%按投訴在規(guī)定時間內(nèi)處理的占比計算，每低1%扣除2分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配?？蛻袅舸媛?5%按年度客戶留存占比計算，每低1%扣除1分，最高扣除15分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配?？蛻舭菰L頻率每月至少4次按實際拜訪次數(shù)計算，每少1次扣除2分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配?？蛻絷P(guān)系深度核心客戶占比30%按核心客戶（年采購額超過100萬）的銷售額占比計算，每低1%扣除1分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。團隊協(xié)作與合規(guī)性團隊協(xié)作貢獻度15%積極分享資源與信息由團隊負(fù)責(zé)人根據(jù)日常表現(xiàn)評分，滿分10分，低于7分扣除2分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。培訓(xùn)參與度100%按實際參加公司組織的培訓(xùn)次數(shù)占比計算，每少1次扣除1分，最高扣除5分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。合規(guī)操作符合率100%按無任何違規(guī)操作記錄計算，每出現(xiàn)1次違規(guī)扣除3分，最高扣除15分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%按銷售數(shù)據(jù)提交的準(zhǔn)確率計算，每出現(xiàn)1次錯誤扣除2分，最高扣除10分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。市場信息反饋及時性每周一次按市場信息反饋的頻率計算，每少1次扣除1分，最高扣除5分，剩余分?jǐn)?shù)按比例分配。本表格用于評定醫(yī)藥銷售代表在產(chǎn)品推廣方面的績效表現(xiàn)，考核維度包括銷售業(yè)績達(dá)成率、市場推廣活動執(zhí)行效果、客戶關(guān)系維護以及團隊協(xié)作與合規(guī)性。請根據(jù)各項指標(biāo)的實際完成情況，按照評分標(biāo)準(zhǔn)進行打分，最終得分將用于績效評估和獎金發(fā)放。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽