媒介銷售培訓(xùn)PPT單擊此處添加副標(biāo)題匯報人：XX目錄壹培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容貳媒介銷售基礎(chǔ)叁銷售技巧與策略肆案例分析與實戰(zhàn)伍媒介產(chǎn)品知識陸培訓(xùn)總結(jié)與評估培訓(xùn)目標(biāo)與內(nèi)容第一章明確培訓(xùn)目的通過培訓(xùn)，使銷售人員掌握更專業(yè)的銷售技巧，提高銷售業(yè)績。提升銷售技能加深銷售人員對各類媒介特點、優(yōu)勢及適用場景的了解，以便精準(zhǔn)推薦。增強媒介認知概述培訓(xùn)大綱清晰界定媒介銷售所需技能與知識，設(shè)定具體提升目標(biāo)。明確培訓(xùn)目標(biāo)01涵蓋媒介產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通及市場分析等內(nèi)容。規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容02預(yù)期學(xué)習(xí)成果學(xué)員深入理解不同媒介的特點與優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位。理解媒介特性學(xué)員能夠熟練運用各類媒介銷售技巧，提升業(yè)績。掌握銷售技巧媒介銷售基礎(chǔ)第二章媒介銷售定義01媒介銷售概念媒介銷售是通過媒體渠道，向目標(biāo)客戶推廣產(chǎn)品或服務(wù)的銷售方式。02媒介銷售核心以媒體為平臺，精準(zhǔn)觸達潛在客戶，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化與品牌傳播。銷售流程介紹通過多渠道尋找潛在客戶，建立初步聯(lián)系并了解需求?？蛻糸_發(fā)根據(jù)客戶需求，定制媒介銷售方案，包括投放策略與報價。方案制定深入溝通，明確客戶媒介投放目標(biāo)、預(yù)算及期望效果。需求分析010203客戶關(guān)系管理01客戶信息收集全面收集客戶基本信息、偏好及需求，為精準(zhǔn)銷售提供依據(jù)。02客戶溝通維護定期與客戶溝通，了解反饋，及時解決客戶問題，增強客戶黏性。銷售技巧與策略第三章溝通與談判技巧專注客戶話語，理解需求與關(guān)注點，為后續(xù)溝通奠定基礎(chǔ)。積極傾聽用簡潔易懂語言闡述產(chǎn)品優(yōu)勢，避免專業(yè)術(shù)語造成理解障礙。清晰表達銷售策略制定精準(zhǔn)識別潛在客戶群體，根據(jù)需求定制銷售策略。目標(biāo)客戶定位分析競品優(yōu)劣勢，制定差異化銷售策略以脫穎而出。競爭分析應(yīng)對應(yīng)對拒絕與異議01理解拒絕原因深入分析客戶拒絕的潛在原因，如需求不匹配、預(yù)算限制等。02轉(zhuǎn)化異議為機會將客戶的異議視為深入了解其需求的契機，巧妙轉(zhuǎn)化為銷售機會。案例分析與實戰(zhàn)第四章分析成功案例剖析成功案例中精準(zhǔn)的市場定位與營銷策略運用。策略運用分析案例中如何高效溝通，滿足客戶需求，促成合作?？蛻魷贤M銷售實戰(zhàn)角色扮演學(xué)員分組進行角色扮演，模擬真實銷售場景，提升應(yīng)變能力。實戰(zhàn)演練反饋演練后進行即時反饋，分析銷售技巧運用，提出改進建議。反饋與點評環(huán)節(jié)對學(xué)員實戰(zhàn)演練中的策略、技巧進行點評，提出改進建議。實戰(zhàn)點評指導(dǎo)針對學(xué)員在案例分析中的表現(xiàn)，給予具體、客觀的反饋。學(xué)員表現(xiàn)反饋媒介產(chǎn)品知識第五章產(chǎn)品特性介紹媒介產(chǎn)品能觸及多平臺、多受眾，實現(xiàn)廣泛傳播。覆蓋范圍廣01支持圖文、視頻、音頻等多種形式，滿足不同需求。內(nèi)容形式多樣02競爭對手分析01競品優(yōu)勢對比分析競品在內(nèi)容質(zhì)量、覆蓋范圍上的優(yōu)勢，明確自身提升方向。02競品策略剖析研究競品定價、促銷策略，為制定差異化銷售策略提供依據(jù)。市場定位策略目標(biāo)客戶定位競爭優(yōu)勢定位01明確媒介產(chǎn)品主要面向的客戶群體，如年輕人、企業(yè)等，進行精準(zhǔn)營銷。02分析媒介產(chǎn)品獨特賣點，與競品對比，突出差異化優(yōu)勢吸引客戶。培訓(xùn)總結(jié)與評估第六章培訓(xùn)內(nèi)容回顧回顧銷售過程中關(guān)鍵技巧，如溝通、需求挖掘及客戶維護方法。銷售技巧總結(jié)強化媒介特性、受眾分析及投放策略等核心知識點的掌握。媒介知識鞏固評估與考核方式通過筆試檢驗學(xué)員對媒介銷售理論知識的掌握程度。理論考核觀察學(xué)員在實際銷售場景中的表現(xiàn)，評估其銷售技巧和應(yīng)變能力。實踐評估后續(xù)學(xué)習(xí)建議01深化專業(yè)