2025年大學(xué)熱能動(dòng)力工程（動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)）開(kāi)學(xué)達(dá)標(biāo)測(cè)試卷

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______一、選擇題（總共10題，每題3分，每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將答案填在括號(hào)內(nèi)）1.以下哪種能源不屬于一次能源？（）A.煤炭B.石油C.電力D.天然氣2.熱動(dòng)力裝置中，實(shí)現(xiàn)熱能與機(jī)械能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵部件是（）A.鍋爐B.汽輪機(jī)C.發(fā)電機(jī)D.冷凝器3.動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中，了解客戶對(duì)動(dòng)力產(chǎn)品需求的首要步驟是（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.產(chǎn)品推廣C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略D.售后服務(wù)4.提高熱能動(dòng)力裝置效率的主要途徑不包括（）A.提高蒸汽參數(shù)B.采用回?zé)嵫h(huán)C.增加設(shè)備數(shù)量D.減少散熱損失5.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)手段更側(cè)重于長(zhǎng)期客戶關(guān)系的建立？（）A.廣告宣傳B.促銷(xiāo)活動(dòng)C.客戶關(guān)懷D.價(jià)格戰(zhàn)6.對(duì)于動(dòng)力產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，關(guān)鍵在于（）A.降低成本B.提高效率C.增加功能D.滿足市場(chǎng)需求7.在動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的是（）A.模仿其營(yíng)銷(xiāo)策略B.找出自身優(yōu)勢(shì)與不足C.打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.與對(duì)手合作8.以下哪種動(dòng)力設(shè)備屬于內(nèi)燃機(jī)？（）A.蒸汽輪機(jī)B.燃?xì)廨啓C(jī)C.柴油機(jī)D.水輪機(jī)9.動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備的核心能力不包括（）A.技術(shù)知識(shí)B.銷(xiāo)售技巧C.人際交往能力D.藝術(shù)修養(yǎng)10.熱能動(dòng)力工程領(lǐng)域中，研究能源合理利用的學(xué)科方向是（）A.熱工基礎(chǔ)B.動(dòng)力機(jī)械C.能源與動(dòng)力系統(tǒng)D.動(dòng)力工程經(jīng)濟(jì)二、多項(xiàng)選擇題（總共5題，每題5分，每題至少有兩個(gè)正確答案，請(qǐng)將答案填在括號(hào)內(nèi)）1.以下屬于動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的有（）A.客戶規(guī)模B.客戶需求特點(diǎn)C.地理區(qū)域D.客戶性別2.提高熱能動(dòng)力裝置經(jīng)濟(jì)性的措施有（）A.提高循環(huán)熱效率B.降低廠用電率C.增加燃料消耗D.減少設(shè)備維護(hù)成本3.動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)渠道包括（）A.直接銷(xiāo)售B.代理商C.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售D.展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)4.以下哪些是動(dòng)力產(chǎn)品的特點(diǎn)？（）A.技術(shù)密集型B.資金密集型C.使用壽命長(zhǎng)D.市場(chǎng)需求穩(wěn)定5.動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中，品牌建設(shè)的重要性體現(xiàn)在（）A.提高產(chǎn)品知名度B.增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度C.提升產(chǎn)品價(jià)格D.促進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三、判斷題（總共10題，每題2分，請(qǐng)判斷對(duì)錯(cuò)，在括號(hào)內(nèi)打“√”或“×”）1.一次能源經(jīng)過(guò)加工轉(zhuǎn)換后得到的能源產(chǎn)品稱為二次能源。（）2.汽輪機(jī)是將熱能直接轉(zhuǎn)化為電能的設(shè)備。（）3.動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)只需關(guān)注產(chǎn)品銷(xiāo)售，無(wú)需考慮客戶服務(wù)。（）4.提高蒸汽初溫可以提高朗肯循環(huán)效率。（）5.市場(chǎng)定位是動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容之一。（）6.動(dòng)力產(chǎn)品銷(xiāo)售主要靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)，無(wú)需注重質(zhì)量。（）7.電力屬于可再生能源。（）8.動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)人員不需要了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。（）9.采用熱電聯(lián)產(chǎn)可以提高能源綜合利用效率。（）10.品牌形象一旦確立就無(wú)需再進(jìn)行維護(hù)。（）四、簡(jiǎn)答題（總共3題，每題10分）1.簡(jiǎn)述熱能動(dòng)力工程的主要研究?jī)?nèi)容及在動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中的作用。2.分析當(dāng)前動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)面臨的主要挑戰(zhàn)，并提出應(yīng)對(duì)策略。3.說(shuō)明提高動(dòng)力產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素有哪些。五、案例分析題（總共1題，20分）某動(dòng)力設(shè)備制造企業(yè)，生產(chǎn)的蒸汽輪機(jī)在市場(chǎng)上具有一定的份額，但近年來(lái)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢的問(wèn)題。該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量可靠，技術(shù)水平處于行業(yè)中等水平，但營(yíng)銷(xiāo)手段相對(duì)單一，主要依賴傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道。請(qǐng)分析該企業(yè)在動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)方面存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。答案：一、選擇題1.C2.B3.A4.C5.C6.D7.B8.C9.D10.C二、多項(xiàng)選擇題1.ABC2.ABD3.ABCD4.ABC5.AB三、判斷題1.√2.×3.×4.√5.√6.×7.×8.×9.√10.×四、簡(jiǎn)答題1.熱能動(dòng)力工程主要研究熱能與機(jī)械能之間的轉(zhuǎn)換原理、設(shè)備及系統(tǒng)。在動(dòng)力營(yíng)銷(xiāo)中，它能讓營(yíng)銷(xiāo)人員深入了解產(chǎn)品技術(shù)原理，準(zhǔn)確向客戶介紹產(chǎn)品性能、優(yōu)勢(shì)等，解答客戶技術(shù)疑問(wèn)，增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信任，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。2.挑戰(zhàn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶需求多樣且變化快，技術(shù)更新迅速。應(yīng)對(duì)策略：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶；持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，滿足客戶新需求；豐富營(yíng)銷(xiāo)手段，拓展銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)品牌建設(shè)。3.關(guān)鍵因素：產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性、質(zhì)量可靠性、價(jià)格合理性、服務(wù)優(yōu)質(zhì)性、品牌影響力、營(yíng)銷(xiāo)渠道暢通性、市場(chǎng)適應(yīng)性。五、案例分析題問(wèn)題：營(yíng)銷(xiāo)手段單一，依賴傳統(tǒng)渠道，不能適應(yīng)市場(chǎng)變化；面對(duì)競(jìng)