農(nóng)民專業(yè)合作社培訓(xùn)課件第一章農(nóng)民專業(yè)合作社概述農(nóng)民專業(yè)合作社是推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)民增收致富的重要組織形式。本章將系統(tǒng)介紹合作社的基本概念、發(fā)展背景以及政策支持體系，幫助大家建立全面的認(rèn)知框架。什么是農(nóng)民專業(yè)合作社？核心定義在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者或服務(wù)提供者、利用者自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟(jì)組織重要作用連接小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民組織化程度，增強(qiáng)市場競爭力，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施法律依據(jù)《中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法》為合作社的設(shè)立、運(yùn)營和管理提供完整的法律保障體系農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展背景與政策支持戰(zhàn)略地位農(nóng)民專業(yè)合作社在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中占據(jù)重要地位，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺、生活富裕的關(guān)鍵抓手。推動(dòng)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革促進(jìn)小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體增強(qiáng)農(nóng)民集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力政策支持體系國家出臺了一系列政策文件，全方位支持合作社發(fā)展：農(nóng)民專業(yè)合作社示范章程財(cái)務(wù)會計(jì)制度規(guī)范文件稅收優(yōu)惠與財(cái)政補(bǔ)貼政策金融信貸支持措施示范社創(chuàng)建與評定標(biāo)準(zhǔn)220萬合作社總數(shù)截至2023年全國注冊農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量1.3億覆蓋農(nóng)戶加入合作社的農(nóng)戶數(shù)量持續(xù)增長18.6萬示范社合作社助力鄉(xiāng)村振興第二章合作社的組織結(jié)構(gòu)與章程制定科學(xué)合理的組織結(jié)構(gòu)是合作社規(guī)范運(yùn)行的基礎(chǔ)。本章將詳細(xì)講解合作社的權(quán)力機(jī)構(gòu)設(shè)置、決策機(jī)制以及章程制定的核心要點(diǎn)，幫助大家建立健全的治理體系。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置1成員大會最高權(quán)力機(jī)構(gòu)2理事會日常經(jīng)營決策3監(jiān)事會監(jiān)督管理職能4執(zhí)行層具體業(yè)務(wù)實(shí)施成員大會職權(quán)成員大會是合作社的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，行使重大事項(xiàng)決策權(quán)：修改章程，選舉和罷免理事長、理事、監(jiān)事決定經(jīng)營方針和投資計(jì)劃審議批準(zhǔn)年度財(cái)務(wù)預(yù)決算方案決定盈余分配方案和虧損處理方案決定合作社的分立、合并、解散及清算成員代表大會成員超過150人時(shí)，可以設(shè)立成員代表大會，代行成員大會職權(quán)。設(shè)立條件：成員人數(shù)較多或成員居住分散章程的核心內(nèi)容1宗旨與業(yè)務(wù)范圍明確合作社的服務(wù)宗旨、經(jīng)營項(xiàng)目和業(yè)務(wù)范圍，確保合作社發(fā)展方向清晰明確，符合成員共同需求。2成員資格條件規(guī)定成員的入社條件、申請程序、權(quán)利義務(wù)，建立公平透明的成員管理制度。3組織機(jī)構(gòu)設(shè)置明確成員大會、理事會、監(jiān)事會的職權(quán)范圍、議事規(guī)則和決策程序。4財(cái)務(wù)管理制度規(guī)范資金管理、會計(jì)核算、盈余分配和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。章程修改程序章程示范條款解析01入社流程農(nóng)戶提交書面申請→理事會審查資格→成員大會表決通過→簽訂入社協(xié)議→辦理出資手續(xù)→獲得成員資格02退社流程成員提前書面通知→理事會審核→清算賬務(wù)→返還出資和盈余→注銷成員資格03表決制度實(shí)行一人一票制，體現(xiàn)民主平等原則；可設(shè)置附加表決權(quán)，但不超過本社成員基本表決權(quán)總票數(shù)的20%資產(chǎn)管理原則成員出資歸各成員所有公積金歸全體成員共有國家補(bǔ)助資產(chǎn)歸合作社所有捐贈財(cái)產(chǎn)按捐贈人意愿處理財(cái)務(wù)責(zé)任劃分理事長對財(cái)務(wù)工作負(fù)總責(zé)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人具體管理賬務(wù)監(jiān)事會監(jiān)督財(cái)務(wù)運(yùn)行成員大會審議財(cái)務(wù)報(bào)告第三章成員管理與權(quán)益保障成員是合作社的主體，成員管理是合作社運(yùn)營的核心環(huán)節(jié)。本章將系統(tǒng)闡述成員的權(quán)利與義務(wù)，以及成員資格管理的各項(xiàng)制度，確保成員權(quán)益得到充分保障。科學(xué)的成員管理制度能夠激發(fā)成員參與積極性，增強(qiáng)合作社凝聚力，促進(jìn)合作社健康持續(xù)發(fā)展。成員的權(quán)利民主決策權(quán)參與合作社重大事項(xiàng)決策，在成員大會上享有表決權(quán)，一人一票，民主平等選舉與被選舉權(quán)有權(quán)選舉和被選舉為理事長、理事、監(jiān)事，參與合作社管理和監(jiān)督服務(wù)利用權(quán)優(yōu)先使用合作社提供的各項(xiàng)服務(wù)和設(shè)施，享受優(yōu)惠價(jià)格和便利條件盈余分配權(quán)按照章程規(guī)定的分配方案，獲得合作社經(jīng)營盈余的合理分配知情監(jiān)督權(quán)了解合作社經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況，查閱賬簿和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告退社自由權(quán)在履行完相關(guān)義務(wù)后，有權(quán)按照章程規(guī)定退出合作社成員的義務(wù)遵守章程嚴(yán)格遵守合作社章程、規(guī)章制度和成員大會決議，履行各項(xiàng)承諾和義務(wù)履行出資按照章程規(guī)定，及時(shí)足額繳納出資款，為合作社發(fā)展提供資金支持積極參與主動(dòng)參加合作社組織的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)和民主管理維護(hù)合作社利益愛護(hù)合作社財(cái)產(chǎn)和設(shè)施維護(hù)合作社聲譽(yù)和品牌不從事?lián)p害合作社利益的活動(dòng)保守合作社商業(yè)秘密承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)按照章程規(guī)定承擔(dān)經(jīng)營虧損在出資范圍內(nèi)承擔(dān)有限責(zé)任共同應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害支持合作社渡過困難時(shí)期成員資格終止與除名機(jī)制主動(dòng)退社成員提前書面通知合作社，在財(cái)政年度末退社，不得給合作社造成重大損失被除名嚴(yán)重違反章程、給合作社造成重大損失或長期不履行義務(wù)的，經(jīng)成員大會表決通過可除名資產(chǎn)清算核算成員賬戶，清退出資額、公積金份額和未分配盈余資格終止后的權(quán)利義務(wù)處理資產(chǎn)返還合作社應(yīng)當(dāng)按照章程規(guī)定，及時(shí)返還退社成員的出資額和應(yīng)得盈余。如果合作社財(cái)產(chǎn)不足清償債務(wù)，退社成員應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。債務(wù)承擔(dān)成員在退社前與合作社發(fā)生的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，不因退社而消除。退社成員應(yīng)繼續(xù)承擔(dān)退社前的債務(wù)責(zé)任。時(shí)間限制資產(chǎn)清算應(yīng)在成員資格終止后的合理期限內(nèi)完成，通常不超過三個(gè)月。特殊情況可適當(dāng)延長，但需說明理由。第四章財(cái)務(wù)管理與會計(jì)制度規(guī)范的財(cái)務(wù)管理是合作社健康發(fā)展的重要保障。本章將深入講解財(cái)務(wù)管理的基本原則、會計(jì)核算方法以及風(fēng)險(xiǎn)防控措施，幫助合作社建立科學(xué)的財(cái)務(wù)管理體系。良好的財(cái)務(wù)管理不僅能提高資金使用效率，還能增強(qiáng)成員信任，為合作社持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)管理基本原則獨(dú)立核算原則合作社實(shí)行獨(dú)立核算，單獨(dú)建賬，與成員家庭賬目嚴(yán)格分開，確保財(cái)務(wù)清晰透明。自負(fù)盈虧原則合作社獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，以自有資產(chǎn)對債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。民主管理原則重大財(cái)務(wù)事項(xiàng)須經(jīng)成員大會討論決定，確保成員的知情權(quán)和參與權(quán)。資金來源構(gòu)成成員出資公積金政府補(bǔ)助金融貸款經(jīng)營收入合作社資金來源多元化，其中成員出資是基礎(chǔ)，公積金是發(fā)展積累，政府補(bǔ)助是政策支持，金融貸款是發(fā)展助力，經(jīng)營收入是持續(xù)動(dòng)力。會計(jì)制度與賬務(wù)處理賬簿設(shè)置要求總賬：記錄合作社全部經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)明細(xì)賬：詳細(xì)記錄各項(xiàng)收支明細(xì)成員賬戶：單獨(dú)核算每個(gè)成員的賬務(wù)日記賬：按時(shí)間順序記錄現(xiàn)金和銀行存款固定資產(chǎn)賬：登記合作社固定資產(chǎn)情況財(cái)務(wù)報(bào)告制度合作社應(yīng)當(dāng)定期編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告，包括資產(chǎn)負(fù)債表、盈余及盈余分配表、現(xiàn)金流量表等，真實(shí)反映財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果。盈余分配機(jī)制彌補(bǔ)以前年度虧損提取公積金（不少于當(dāng)年盈余的30%）提取公益金（用于成員培訓(xùn)、科研等）向成員分配盈余：按成員與合作社的交易量（額）比例返還，不少于可分配盈余的60%按成員出資比例分配，不超過可分配盈余的40%虧損分擔(dān)原則合作社出現(xiàn)虧損時(shí)，應(yīng)按以下順序彌補(bǔ)：公積金彌補(bǔ)、成員出資彌補(bǔ)、減少或者不分配當(dāng)年盈余。成員按出資額承擔(dān)有限責(zé)任。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控與合規(guī)要求資金管理規(guī)范建立嚴(yán)格的資金審批制度，大額資金支出須經(jīng)理事會或成員大會批準(zhǔn)。實(shí)行賬款分管，出納和會計(jì)崗位分離。定期盤點(diǎn)現(xiàn)金和銀行存款，確保賬實(shí)相符。內(nèi)部控制制度建立健全內(nèi)部控制體系，明確崗位職責(zé)和權(quán)限。重要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)需多人審核，防止舞弊和錯(cuò)誤。定期開展內(nèi)部審計(jì)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正問題。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制建立財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警指標(biāo)體系，監(jiān)控資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率等關(guān)鍵指標(biāo)。定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，制定應(yīng)對預(yù)案。加強(qiáng)應(yīng)收賬款管理，防止壞賬損失。典型財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)案例案例：某合作社因缺乏有效的財(cái)務(wù)監(jiān)督，理事長挪用合作社資金用于個(gè)人投資，造成重大損失。教訓(xùn)：必須加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，實(shí)行民主管理，定期審計(jì)，確保資金安全。理事會和監(jiān)事會要切實(shí)履行職責(zé)，成員要行使監(jiān)督權(quán)。第五章生產(chǎn)經(jīng)營與技術(shù)服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營是合作社的核心業(yè)務(wù)，技術(shù)服務(wù)是提升競爭力的關(guān)鍵。本章將介紹合作社的主要業(yè)務(wù)范圍、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用，以及成功的經(jīng)營模式，為合作社創(chuàng)新發(fā)展提供參考。合作社的主要業(yè)務(wù)范圍生產(chǎn)資料采購與供應(yīng)統(tǒng)一采購種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具等生產(chǎn)資料，降低成本，保證質(zhì)量，提供配送和技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品收購銷售統(tǒng)一收購成員的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行分級、包裝、儲存，對接市場渠道，提高議價(jià)能力和銷售收入。農(nóng)產(chǎn)品加工開展農(nóng)產(chǎn)品初加工或深加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，增加成員收益，打造特色品牌。技術(shù)培訓(xùn)推廣組織技術(shù)培訓(xùn)，推廣新品種、新技術(shù)、新模式，提供技術(shù)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，提升成員生產(chǎn)技能。現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種植、智能灌溉、病蟲害預(yù)警，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。綠色生產(chǎn)技術(shù)推廣有機(jī)肥替代化肥、生物防治、水肥一體化等綠色生產(chǎn)技術(shù)，減少化學(xué)投入品使用，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。循環(huán)農(nóng)業(yè)模式發(fā)展種養(yǎng)結(jié)合、農(nóng)牧循環(huán)等生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)資源高效利用，廢棄物資源化處理，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)業(yè)職業(yè)健康規(guī)范使用農(nóng)藥和化學(xué)品配備必要的防護(hù)設(shè)備定期進(jìn)行健康檢查加強(qiáng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)安全防護(hù)措施農(nóng)機(jī)操作安全規(guī)程倉儲設(shè)施安全管理用電用火安全制度應(yīng)急救援預(yù)案制定案例分享：成功合作社的生產(chǎn)經(jīng)營模式山東某蔬菜合作社智能化生產(chǎn)實(shí)踐該合作社投資建設(shè)了智能溫控大棚，引進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了溫度、濕度、光照的自動(dòng)調(diào)節(jié)。通過手機(jī)APP，成員可以實(shí)時(shí)監(jiān)控大棚環(huán)境，遠(yuǎn)程控制灌溉施肥系統(tǒng)。40%人工成本降低智能化管理大幅減少人工投入30%產(chǎn)量提升精準(zhǔn)管理提高單位面積產(chǎn)量50%收益增加高品質(zhì)產(chǎn)品帶來更高市場價(jià)格產(chǎn)銷對接與品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)該合作社與大型超市建立了長期供貨關(guān)系,開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，注冊了自有商標(biāo)，通過了綠色食品認(rèn)證。產(chǎn)品從田間直達(dá)餐桌，減少了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤空間。同時(shí)，合作社注重品牌推廣，定期舉辦采摘體驗(yàn)活動(dòng)，增強(qiáng)了品牌影響力和客戶黏性。第六章市場營銷與品牌建設(shè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下，營銷能力是合作社核心競爭力的重要體現(xiàn)。本章將系統(tǒng)介紹市場分析方法、營銷策略制定以及品牌建設(shè)路徑，幫助合作社提升市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品市場分析與定位目標(biāo)市場家庭消費(fèi)餐飲渠道企事業(yè)單位商超系統(tǒng)出口市場消費(fèi)者需求分析品質(zhì)需求：安全、健康、營養(yǎng)、口感好價(jià)格需求：性價(jià)比高，物有所值便利需求：購買方便，配送及時(shí)情感需求：綠色生態(tài)，原產(chǎn)地溯源市場趨勢把握消費(fèi)升級，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品需求增長線上線下融合發(fā)展成為主流品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化成為競爭關(guān)鍵個(gè)性化、定制化需求日益增多營銷策略與渠道建設(shè)1產(chǎn)銷對接與學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)食堂建立穩(wěn)定供銷關(guān)系，簽訂長期合同，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè)2農(nóng)超對接進(jìn)駐大型超市、連鎖便利店，設(shè)立專柜或?qū)^(qū)，展示銷售合作社產(chǎn)品3電子商務(wù)開設(shè)網(wǎng)店、入駐電商平臺、利用直播帶貨等新媒體營銷方式拓展線上市場4社區(qū)團(tuán)購建立社區(qū)配送點(diǎn)，發(fā)展團(tuán)長網(wǎng)絡(luò)，提供新鮮農(nóng)產(chǎn)品配送到家服務(wù)數(shù)字營銷實(shí)踐社交媒體營銷利用微信、抖音、小紅書等平臺，發(fā)布產(chǎn)品信息、生產(chǎn)過程、用戶評價(jià)，與消費(fèi)者互動(dòng)交流，培養(yǎng)粉絲群體。內(nèi)容營銷制作高質(zhì)量的圖文、視頻內(nèi)容，講述品牌故事、分享種植經(jīng)驗(yàn)、提供食用建議，增強(qiáng)品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。私域流量運(yùn)營建立會員體系，維護(hù)客戶關(guān)系，提供增值服務(wù)，提高復(fù)購率和客戶終身價(jià)值。品牌建設(shè)與質(zhì)量管理01產(chǎn)地認(rèn)證申請地理標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證，提升產(chǎn)品公信力和市場認(rèn)可度02溯源體系建立產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)，從種植、采收、加工到銷售全程記錄，讓消費(fèi)者買得放心03品牌推廣參加農(nóng)產(chǎn)品展銷會、品鑒會，投放廣告，開展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大品牌影響力04客戶維護(hù)建立客戶檔案，定期回訪，收集反饋意見，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度品牌建設(shè)關(guān)鍵要素品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要長期堅(jiān)持。核心是保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立良好口碑。同時(shí)要注重品牌形象設(shè)計(jì)，包括商標(biāo)、包裝、宣傳物料等視覺識別系統(tǒng)的統(tǒng)一。通過講好品牌故事，傳遞品牌價(jià)值，與消費(fèi)者建立情感連接。第七章合作社規(guī)范提升與風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)范化建設(shè)是合作社持續(xù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)管理是合作社穩(wěn)定運(yùn)行的保障。本章將探討合作社規(guī)范提升的路徑和風(fēng)險(xiǎn)防控的方法，助力合作社高質(zhì)量發(fā)展。合作社規(guī)范化建設(shè)路徑制度建設(shè)完善章程制度組織建設(shè)健全組織機(jī)構(gòu)管理建設(shè)規(guī)范運(yùn)營管理服務(wù)建設(shè)提升服務(wù)能力示范創(chuàng)建爭創(chuàng)示范社內(nèi)部管理規(guī)范建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度完善財(cái)務(wù)會計(jì)核算體系規(guī)范檔案資料管理加強(qiáng)信息化建設(shè)定期開展內(nèi)部培訓(xùn)法律風(fēng)險(xiǎn)防范依法登記注冊和年報(bào)公示規(guī)范簽訂各類合同協(xié)議保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)權(quán)遵守稅收和社保規(guī)定及時(shí)處理法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)識別與應(yīng)對措施1市場風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)、市場需求變化、銷售渠道受阻應(yīng)對措施：多元化經(jīng)營，簽訂訂單合同，開發(fā)多種銷售渠道，建立價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)基金2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：資金鏈斷裂、債務(wù)負(fù)擔(dān)過重、財(cái)務(wù)管理混亂應(yīng)對措施：合理控制負(fù)債率，加強(qiáng)資金管理，建立財(cái)務(wù)預(yù)警機(jī)制，審慎對外擔(dān)保3管理風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：決策失誤、內(nèi)部矛盾、管理人員素質(zhì)不高應(yīng)對措施：完善決策程序，加強(qiáng)民主監(jiān)督，提升管理水平，建立激勵(lì)約束機(jī)制4自然風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)：自然災(zāi)害、病蟲害、極端天氣影響應(yīng)對措施：購買農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，加強(qiáng)災(zāi)害預(yù)防，