2026年跆拳道用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.跆拳道用品營銷中，對于產(chǎn)品定位的關(guān)鍵在于（）A.突出價(jià)格優(yōu)勢B.強(qiáng)調(diào)品牌知名度C.精準(zhǔn)滿足目標(biāo)客戶需求D.追求產(chǎn)品種類豐富2.以下哪種營銷策略最能直接吸引新客戶購買跆拳道用品（）A.會員制度B.線上直播促銷C.參加行業(yè)展會D.老客戶口碑推薦3.在營銷跆拳道用品時(shí)，了解競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)主要是為了（）A.模仿其營銷策略B.找出自身差異化優(yōu)勢C.降低自身產(chǎn)品價(jià)格D.減少市場競爭壓力4.跆拳道用品營銷中，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)應(yīng)重點(diǎn)考慮（）A.成本控制B.美觀大方C.符合跆拳道文化風(fēng)格D.便于運(yùn)輸5.對于跆拳道館采購批量跆拳道用品，營銷人員應(yīng)優(yōu)先提供（）A.定制化服務(wù)B.最低價(jià)格C.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品套餐D.免費(fèi)贈品6.當(dāng)市場上跆拳道用品需求增長緩慢時(shí)，適合采用的營銷戰(zhàn)略是（）A.市場滲透B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā)D.多元化經(jīng)營第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5個(gè)空，每空2分。請?jiān)跈M線上填寫正確答案。1.跆拳道用品營銷的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的______和______。2.常見的跆拳道用品營銷渠道包括線上電商平臺、______、______等。3.品牌形象塑造在跆拳道用品營銷中，主要通過______、______等方面來體現(xiàn)。三、簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，條理清晰。1.簡述跆拳道用品營銷中客戶關(guān)系維護(hù)的重要性及主要方法。（10分）2.說明如何根據(jù)跆拳道用品的不同類型制定針對性的營銷策略。（10分）四、材料分析題（共2題，每題20分，共40分）材料：某跆拳道用品公司新推出一款專業(yè)的跆拳道護(hù)具，營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一系列營銷活動。在前期市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)客戶群體主要是跆拳道愛好者及專業(yè)運(yùn)動員，他們對護(hù)具的安全性、舒適性和專業(yè)性要求較高。營銷團(tuán)隊(duì)制定了線上線下相結(jié)合的推廣方案，線上通過社交媒體平臺發(fā)布產(chǎn)品信息、用戶體驗(yàn)視頻等，吸引潛在客戶關(guān)注；線下在各大跆拳道館舉辦產(chǎn)品試用活動，邀請教練和學(xué)員親身感受產(chǎn)品性能。1.根據(jù)材料，分析該公司針對這款跆拳道用品的營銷活動有哪些成功之處？（20分）2.如果你是該公司營銷團(tuán)隊(duì)成員，針對后續(xù)營銷計(jì)劃，你有什么建議？（20分）五、案例分析題（共20分）案例：某跆拳道用品品牌在市場上知名度較低，產(chǎn)品銷量也不理想。該品牌通過分析市場和自身情況，決定重新定位產(chǎn)品，主打中高端市場，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高品質(zhì)和獨(dú)特設(shè)計(jì)。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳，邀請知名跆拳道運(yùn)動員代言，參加各類跆拳道賽事進(jìn)行品牌推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的努力，品牌知名度逐漸提高，產(chǎn)品銷量也有了明顯增長。請分析該品牌營銷成功的原因，并總結(jié)可供其他跆拳道用品品牌借鑒的經(jīng)驗(yàn)。（20分）答案：一、1.C2.B3.B4.C5.C6.A二、1.銷售品牌價(jià)值提升2.線下實(shí)體店跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作3.品牌標(biāo)識宣傳口號三、1.客戶關(guān)系維護(hù)重要性：能提高客戶忠誠度，增加復(fù)購率，帶來口碑傳播。方法：定期回訪客戶，了解需求和意見；提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)；舉辦會員專屬活動等。2.針對不同類型用品營銷策略：對于基礎(chǔ)訓(xùn)練用品，注重性價(jià)比和實(shí)用性宣傳；對于高端競賽用品，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和品質(zhì)，提供個(gè)性化服務(wù)；對于特色創(chuàng)意用品，突出獨(dú)特設(shè)計(jì)和文化內(nèi)涵，通過創(chuàng)意營銷吸引客戶。四、1.成功之處：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，了解其需求；線上線下結(jié)合推廣，擴(kuò)大宣傳范圍；舉辦試用活動，讓客戶親身體驗(yàn)產(chǎn)品性能，增強(qiáng)產(chǎn)品說服力。2.建議：進(jìn)一步收集客戶反饋，優(yōu)化產(chǎn)品；拓展線上營銷渠道，如與電商直播合作；加強(qiáng)與跆拳道協(xié)會等組織合作，提升品牌影響力。五、成功原