某著名企業(yè)人力資源咨詢項目建議書2004年6月

和聲明本文件為北京某某著名企業(yè)（以下簡稱“某著名企業(yè)”）與某著名企業(yè)（以下簡稱“上海錦綠”）的文件，對方書面同意，任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、建議書等所包含的一切信息；某著名企業(yè)擁有該文件的全部和，受。某著名企業(yè)書面授權(quán)，任何單位及個人不得以任何方式或理由對該產(chǎn)品的任何部分進行使用、復制、修改、抄錄、傳播或與其它產(chǎn)品捆綁使用銷售；對任何侵犯和泄密的行為，以及由此對某著名企業(yè)造成的經(jīng)濟損失，某著名企業(yè)保留追究其法律責任的權(quán)力。客戶閱讀該文件即表明遵守該和約定。對本文件如有任何疑問，請與某著名企業(yè)聯(lián)系，聯(lián)系人：：-315；；z

樊曉熙：-125；；奚曉云：-334；；程磊：-383；；2026/1/21重要說明該項目建議書基于某著名企業(yè)對上海錦綠需求提出的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想是在對上海錦綠極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠不是某著名企業(yè)的最終結(jié)論。我們認為，要提出既有前瞻性，又切合上海錦綠實際的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的訪談； （2）具體情況的詳細分析； （3）客戶、顧問間的充分溝通， （4）基于事實的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運用； （7）切實可行的評價建議。但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項目開始時的分析起點，在進行上述工作的過程中，我們會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，并最后逐漸形成切實可行的適合上海錦綠的咨詢方案。2026/1/21目錄項目背景及目標項目的思路和內(nèi)容項目的工作步驟和主要工作成果項目安排及運作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介2026/1/21目前作為綠地集團的事業(yè)部之一，上海錦綠從組織到管理都與總部存在某種聯(lián)系。鑒于良好的發(fā)展態(tài)勢，上海錦綠應(yīng)具有完善的組織結(jié)構(gòu)和清晰的部門及崗位職責劃分角色一：綠地集團的事業(yè)部角色二：過渡中的房地產(chǎn)公司運作模式－集團統(tǒng)一控制考核方法－項目管理職責分配方面－一人多崗部門設(shè)置－具有房地產(chǎn)公司常設(shè)的大多數(shù)部門目前上海錦綠的雙重角色與“中間態(tài)”某著名企業(yè)初步判斷2026/1/21經(jīng)過初步接觸，某著名企業(yè)認為，上海錦綠想通過咨詢項目為完全過渡到房地產(chǎn)公司積累管理經(jīng)驗和組織準備，并為有能力和魄力的核心人員搭建施展才華的事業(yè)平臺建立一個房地產(chǎn)公司應(yīng)具有的完善的組織架構(gòu)為上海錦綠建立系統(tǒng)的績效考核體系為上海錦綠有效激勵中高層提供薪酬體系上的支持某著名企業(yè)擬提供的咨詢內(nèi)容2026/1/21在咨詢過程中，某著名企業(yè)將運用以下方法和工具來保證咨詢方案客觀和可行，并對上海錦綠的長期發(fā)展提供指導建議與上海錦綠高層的充分溝通標桿企業(yè)研究原有咨詢經(jīng)驗的借鑒咨詢方案的前瞻性和適用性2026/1/21目錄項目背景及目標項目的思路和內(nèi)容項目的工作步驟和主要工作成果項目安排及運作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介2026/1/21某著名企業(yè)將按照以下思路為上海錦綠提供人力資源咨詢服務(wù)1項目啟動及組織診斷2組織模式設(shè)計和考核體系建立3薪酬管理體系建立根據(jù)上海錦綠的發(fā)展目標，某著名企業(yè)將為貴公司建立某省市場化運作的房地產(chǎn)公司組織結(jié)構(gòu)，并進行定崗定編；同時建立完善和有效的績效考核體系。通過調(diào)查上海地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬情況，某著名企業(yè)將設(shè)計符合上海錦綠的薪酬結(jié)構(gòu)，并重點為中高層人員設(shè)計以“短長結(jié)合”為特點的激勵模式。項目啟動后，某著名企業(yè)將對上海錦綠的組織結(jié)構(gòu)、部門職責分配、薪酬管理、考核方法等方面存在的問題進行診斷。2026/1/21某著名企業(yè)對上海錦綠提出的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計和績效薪酬建議方案，是建立在深入調(diào)查和診斷的基礎(chǔ)之上的。主要的調(diào)查方法有二手資料收集、問卷、訪談和外部調(diào)查資料收集訪談重點收集有關(guān)上海錦綠組織結(jié)構(gòu)、部門職責劃分、薪酬及考核辦法等二手資料對上海錦綠的中高層管理人員采取分別訪談，了解組織、薪酬和考核方面的現(xiàn)狀，并且就“成長為獨立的房地產(chǎn)公司”這個主題與相關(guān)人員進行充分溝通；同時對一般員工采取座談會方式，獲得更為直接和詳細的相關(guān)信息問卷針對上海錦綠的組織設(shè)置、薪酬管理和考核辦法等問題對上海錦綠的員工（包括中高層管理人員）進行問卷調(diào)查，并對調(diào)查問卷進行統(tǒng)計分析，形成分析報告外部調(diào)查結(jié)合某著名企業(yè)的研究數(shù)據(jù)，根據(jù)當?shù)厍闆r，確定標桿企業(yè)，并對其組織模式、薪酬和考核的方法進行調(diào)查和研究2026/1/21在項目的第二階段，某著名企業(yè)將通過對標桿企業(yè)的研究以及與客戶充分溝通提出組織結(jié)構(gòu)設(shè)計建議，這一方案的設(shè)計將遵循以下原則上海錦綠組織機構(gòu)設(shè)計原則精于高效原則管理明確原則專業(yè)分工和協(xié)作原則執(zhí)行和監(jiān)督分設(shè)原則客戶導向原則靈活性原則有效管理幅度原則權(quán)責利對等原則2026/1/21在為上海錦綠明晰組織結(jié)構(gòu)的情況下，某著名企業(yè)將對各主要部門的職能進行重新界定使命鞏固并發(fā)展用戶群，并以有價值的重點客戶為核心保持并發(fā)展品牌形象保持在個人某省市場地位的雙重領(lǐng)先，并不斷提升公司收入有力地支持分公司的營銷運作，但保持營銷規(guī)劃的整體性以及關(guān)鍵職能的集中管理品牌管理基礎(chǔ)某省市場研究營銷戰(zhàn)略規(guī)劃年度/月度具體營銷計劃制定與執(zhí)行監(jiān)控對分公司日常業(yè)務(wù)管理市場推廣規(guī)劃與控制銷售規(guī)劃與控制資費與定價管理產(chǎn)品組合規(guī)劃與控制客戶關(guān)系管理業(yè)務(wù)流程制定與監(jiān)控關(guān)鍵職能舉例：某省市場經(jīng)營部的使命與關(guān)鍵職能2026/1/21進而根據(jù)部門職能的確定和對工作量的研究定崗定編，從而將上海錦綠戰(zhàn)略目標進行自上向下的傳遞和分解通過綜合考慮二方面獲得上海錦綠定崗數(shù)通過綜合考慮二方面獲得上海錦綠崗位定編數(shù)員工項目組部門公司工作任務(wù)和職責的傳遞及分解2026/1/21在績效考核方案設(shè)計階段，某著名企業(yè)將建議上海錦綠通過分解公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標來設(shè)計績效考核體系公司發(fā)展戰(zhàn)略客戶營運服務(wù)確認績效障礙（1）人員技術(shù)企業(yè)流程設(shè)定績效目標（2）短期目標長期目標克服績效障礙（3）人員技術(shù)企業(yè)流程評估與監(jiān)控（4）平衡記分卡意外報告行動計劃指導與激勵（5）員工評估激勵制度什么是我們的障礙？啟動實現(xiàn)績效標準的行動根據(jù)績效標準監(jiān)控確定經(jīng)營方向?qū)⑵髽I(yè)經(jīng)營方向轉(zhuǎn)換為績效標準運用績效管理影響員工行為2026/1/21某著名企業(yè)將根據(jù)對各部門職責的明確，借鑒成熟房地產(chǎn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，確定上海錦綠各部門業(yè)績考核體系建立考核體系遵循的基本原則1.系統(tǒng)原則2.透明原則3.客觀原則4.可行原則業(yè)績考核是實現(xiàn)組織目標的管理工具各部門和職位之間的考核指標之間既互相聯(lián)系又互相制約考核系統(tǒng)符合企業(yè)的實際情況，可以得到切實實施考核結(jié)果不追求絕對的精確，要考慮考核成本考核依據(jù)是符合客觀事實的考核結(jié)果是以各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)和客觀事實為基礎(chǔ)的盡可能避免個人主觀因素影響考核結(jié)果的客觀性考核流程、考核方法、考核指標和考核結(jié)果制度是清晰明確的考核者與被考核者對考核目標不會存在明顯的分歧2026/1/21績效考核體系以關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）為核心，兼顧態(tài)度、能力考核，將績效管理貫穿整個企業(yè)管理過程中，進行全程績效管理培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任賦予更大的責任培訓發(fā)展轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展績效評估矩陣需要提高達到要求榜樣榜樣達到要求需要提高態(tài)度(投入指標)投入產(chǎn)出轉(zhuǎn)化過程能力業(yè)績指標態(tài)度全程績效管理2026/1/21某著名企業(yè)將本著“短期可用，長期可提升”的原則為上海錦綠各部門設(shè)計關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI），并確定考核結(jié)果性指標(分解戰(zhàn)略所得)過程性指標（由工作職責決定）銷售額銷售利潤銷售費用超標率重點零售終端覆蓋率等等……客戶滿意度客戶投訴次數(shù)電話抽查未達崗次數(shù)新開拓客戶數(shù)量等等……關(guān)鍵業(yè)績指標示意2026/1/21某著名企業(yè)還將設(shè)計能力類指標,并根據(jù)上海錦綠各類崗位的不同特征，選取相應(yīng)的能力指標基本能力專業(yè)能力營銷能力管理能力發(fā)展業(yè)務(wù)所必須的能力在原來的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展新業(yè)務(wù)，增加新的利潤增長點個人能力模型管理企業(yè)事務(wù)所必須的能力其他相關(guān)的專門知識和應(yīng)用工具能力2026/1/21同時，某著名企業(yè)為上海錦綠建立的工作態(tài)度類指標,也會根據(jù)考核對象的不同進行區(qū)分工作責任心公平公正意識團隊建設(shè)員工培養(yǎng)學習意識管理者工作態(tài)度指標工作責任心工作積極性團隊意識服從意識學習意識員工工作態(tài)度指標示意2026/1/21另外，某著名企業(yè)會通過相應(yīng)的制度規(guī)定來保證個人考核結(jié)果的各等級合理分布個人評價部門評價自定自定60%25%15%12.5％5%自定15％5%60%22.5%12.5%10%60%20%10%自定60％17.5％7.5%15%60%15%5%ABCDEABCDE考核結(jié)果為優(yōu)秀的員工考核結(jié)果為中等的員工考核結(jié)果為不良的員工示意注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，參考2026/1/21確定考核指標之后，確定各考核指標占考核整體的比重示意確定KPI所占比重確定KPI與態(tài)度類指標、能力類指標各自的比重根據(jù)各種類型崗位的不同情況確定通過與員工本人、員工上級討論的方法確定確定各指標比重對同類指標進行兩兩對比法確定各指標的最終比重2026/1/21然后要建立定量指標和定性指標的評判標準，并制定客觀業(yè)績類指標標準制定流程完成目標額120%以上完成目標額100%完成目標額80%完成目標額70%完成目標額60%或以下實際完成情況相當于目標120%以上相當于目標100%相當于目標80%相當于目標70%相當于目標60%以下實際完成量分值很好：5分良好：4分正常：3分不足/差：2分很差：1分描述5分4分3分2分1分定量指標定性指標示意說明：具體的分值可以采取5分制，10分制或者100分制2026/1/21某著名企業(yè)將為上海錦綠的績效管理建立詳細的制度，以保證部門業(yè)績考核的實現(xiàn)績效考核制度與流程體系績效考核手冊績效考核流程及說明文檔績效考核指標手冊考核指標及指標標準制定流程績效考核申訴制度及流程示意2026/1/21同時要保證整個績效考核流程做到統(tǒng)一和控制相結(jié)合統(tǒng)一首先要做到評估標準的統(tǒng)一，同時考慮部門及崗位的工作特殊性輔以一定浮動系數(shù)，以求客觀反映明確評估工作的核心部門，即評估操作統(tǒng)一，各部門初步評估結(jié)果由人力資源部進行匯總并視實際情況作必要調(diào)整要做到對評估目的認識統(tǒng)一，通常的目的是促使部門和員工提高工作效率和工作質(zhì)量、增強責任心和加強部門間協(xié)作、促進員工職業(yè)規(guī)劃控制通過綜合部門對整體評估結(jié)果進行控制，避免太大偏頗指定另一個部門匯總其他部門對負責評估綜合部門的評估結(jié)果，作必要牽制在評估指標體系設(shè)計時，應(yīng)包括上級對下級、部門對部門、主要工作流程相關(guān)部門和崗位的評估指標最終決策人對評估結(jié)果在經(jīng)營管理工作中應(yīng)用效果的控制2026/1/21某著名企業(yè)將制定上海錦綠員工考核管理體系文件，統(tǒng)一員工對考核的認識，以利于方案推行第一章總論1．1員工考核意義 1．2員工考核原則 1．3員工考核 1．4員工考核者 1．5被考核者 第二章員工考核內(nèi)容

2．1績效管理體系 2．2員工考核標準 2．3業(yè)績考核 2．4能力考核 2．5態(tài)度考核2．6業(yè)績、能力、態(tài)度權(quán)重分配 第三章員工考核實施 3．1員工考核領(lǐng)導小組 3．2員工考核者訓練 3．4員工考核實施過程 第四章員工考核結(jié)果運用

4．1員工薪酬調(diào)整 4．2員工晉升 4．3員工培訓 4．4特殊情況處理 第五章員工考核制度修訂

5．1員工考核制度修訂委員會 5．2員工考核內(nèi)容修訂 第六章員工考核文件使用與保存

6．1員工考核文件保存格式 6．2員工考核文件分類編號 6．3員工考核文件保存方法 6．4員工考核文件查閱權(quán)限 第七章員工考核申訴

7．1申訴條件 7．2申訴形式 7．3申訴處理 示意注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實際，參考2026/1/21在第三階段，某著名企業(yè)將遵循以下原則為上海錦綠建立一套適合于成熟房地產(chǎn)公司的薪酬體系薪酬等級與職位相對價值相匹配績效薪酬與績效結(jié)果相匹配薪酬水平與分配要素相匹配三項匹配兩個公平一個前提一個導向公平：部門之間公平、員工之間公平外部公平：行業(yè)之間的公平滿足公司財務(wù)支付能力的要求強調(diào)薪酬策略以實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標為導向2026/1/21地方薪酬水平研究國內(nèi)競爭對手薪資水平薪酬調(diào)查某著名企業(yè)外部薪酬調(diào)研方法和途徑：某著名企業(yè)行業(yè)研究部門數(shù)據(jù)庫支持某著名企業(yè)訂閱的專業(yè)機構(gòu)研究報告某著名企業(yè)咨詢案例解決方案國家和地方政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)……首先某著名企業(yè)將進行與行業(yè)、地域和企業(yè)發(fā)展階段有關(guān)的薪酬調(diào)查，作為建立上海錦綠薪酬構(gòu)架的有效經(jīng)驗借鑒2026/1/21某著名企業(yè)將根據(jù)薪酬調(diào)查結(jié)果，根據(jù)制定薪酬策略的原則，為上海錦綠構(gòu)建具有激勵效果的薪酬福利體系示意基本工資年終效益獎福利特別獎以上結(jié)構(gòu)比例只作示意不固定的額外獎勵，如特殊貢獻獎等各種保險、津貼等以公司利潤直接聯(lián)系基本收入月收入年獎年獎業(yè)績獎年獎、半年獎和績效考核結(jié)果掛鉤各部分薪酬比例考慮要點浮動薪酬部分對于員工的激勵作用大固定薪酬部分有利于吸引員工以及保持員工的穩(wěn)定性福利也作用于員工的穩(wěn)定性對于不同性質(zhì)的崗位，薪酬中各部分的比例應(yīng)根據(jù)工作性質(zhì)做相應(yīng)變化固定薪酬浮動薪酬2026/1/21同時，某著名企業(yè)將在薪酬結(jié)構(gòu)中根據(jù)崗位類型的不同分別確定薪酬各部分占總額的比例管理類崗位薪酬結(jié)構(gòu)體系一覽圖薪酬結(jié)構(gòu)部門經(jīng)理級主管級員工級基本工資績效工資獎金其它員工級別100%2026/1/21福利結(jié)構(gòu)則根據(jù)上海地區(qū)的相關(guān)法律和上海錦綠的實際情況進行設(shè)計福利福利社會保障現(xiàn)金福利其他福利過節(jié)費生日補貼婚喪補貼其他補貼年假產(chǎn)假旅游其他員工級主管級部門經(jīng)理級×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準×標準2026/1/21某著名企業(yè)還將為上海錦綠編寫完整的《薪酬管理制度》和相關(guān)流程。薪酬管理制度的示意圖如下示意2026/1/21在薪酬設(shè)計中，另一個重點是某著名企業(yè)為上海錦綠的中高層管理人員制定激勵方案，即國際通行的“長短結(jié)合”的激勵模式核心人員承擔的責任與風險核心人員需要的能力與素質(zhì)公司的發(fā)展，規(guī)模的擴大員工收入水平的提高在激烈的競爭中占有一定的市場份額利潤的提高，股價的上升具有豐富的管理經(jīng)驗多方面的知識長遠發(fā)展的戰(zhàn)略眼光優(yōu)秀的領(lǐng)導作風期股權(quán)制能更好的把長期激勵與約束相結(jié)合責任成果權(quán)利利益2026/1/21目錄項目背景及目標項目的思路和內(nèi)容項目的工作步驟和主要工作成果項目安排及運作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介2026/1/21某著名企業(yè)將按照以下工作步驟進行本次咨詢項目1項目啟動及組織診斷步驟1A項目啟動步驟1B訪談步驟1C調(diào)查問卷2組織模式設(shè)計和考核體系建立3薪酬管理體系建立步驟2A組織結(jié)構(gòu)設(shè)計步驟2B定崗定編步驟2C部門業(yè)績考核步驟3A外部薪酬調(diào)查步驟3B薪酬體系建立步驟3C中高層激勵方案2026/1/21第一階段：項目啟動及組織診斷---項目啟動1項目啟動及組織診斷步驟1A項目啟動步驟1B訪談步驟1C調(diào)查問卷某著名企業(yè)進駐上海錦綠召開項目啟動會完成項目準備工作－項目組織的確立－項目工作環(huán)境準備制定項目工作計劃－項目總體工作計劃－滾動工作計劃2026/1/21第一階段：項目啟動及組織診斷---訪談1項目啟動及組織診斷步驟1A項目啟動步驟1B訪談步驟1C調(diào)查問卷某著名企業(yè)項目組確定訪談對象，上海錦綠項目小組安排具體訪談時間項目訪談，包括集中訪談、深度訪談、高層訪談某著名企業(yè)項目組對組織結(jié)構(gòu)、薪酬和績效現(xiàn)狀進行深入分析，必要時安排補充訪談2026/1/21第一階段：項目啟動及組織診斷---調(diào)查診斷1項目啟動及組織診斷步驟1A項目啟動步驟1B訪談步驟1C調(diào)查問卷某著名企業(yè)設(shè)計調(diào)查問卷，上海錦綠人力資源部予以協(xié)助上海錦綠項目工作人員發(fā)放問卷，督促及時認真填寫某著名企業(yè)項目組解答員工在填寫問卷過程中的問題上海錦綠人力資源部及時回收問卷某著名企業(yè)項目組對問卷進行分析某著名企業(yè)項目組完成管理診斷2026/1/21第一階段主要成果《上海錦綠咨詢項目啟動會資料》《上海錦綠組織診斷報告》2026/1/21第二階段：組織模式設(shè)計和考核體系建立---組織結(jié)構(gòu)設(shè)計2組織模式設(shè)計和考核體系建立步驟2A組織結(jié)構(gòu)設(shè)計步驟2B定崗定編步驟2C部門業(yè)績考核某著名企業(yè)以上海錦綠的主要業(yè)務(wù)管理流程為基礎(chǔ)，提出組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議針對組織設(shè)計方案與上海錦綠高層進行溝通組織設(shè)計方案定稿2026/1/21第二階段：組織模式設(shè)計和考核體系建立---定崗定編2組織模式設(shè)計和考核體系建立步驟2A組織結(jié)構(gòu)設(shè)計步驟2B定崗定編步驟2C部門業(yè)績考核根據(jù)上海錦綠關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程和管理流程確定部門職責確定各部門定崗方案根據(jù)各崗位工作的繁雜程度，確定各部門定編方案與上海錦綠有關(guān)人員溝通，經(jīng)修正后確定定崗定編方案2026/1/21第二階段：組織模式設(shè)計和考核體系建立---部門業(yè)績考核2組織模式設(shè)計和考核體系建立步驟2A組織結(jié)構(gòu)設(shè)計步驟2B定崗定編步驟2C部門業(yè)績考核確定部門關(guān)鍵業(yè)績考核指標確定能力和態(tài)度指標確定各指標在考核體系中的權(quán)重確定各指標的評判方法和標準制定相關(guān)管理流程，并編寫績效考核管理制度與上海錦綠的有關(guān)人員就考核指標進行溝通部門業(yè)績考核指標修改和定稿2026/1/21第二階段主要成果《上海錦綠組織設(shè)計方案》《上海錦綠部門定崗定編方案報告》《上海錦綠部門業(yè)績評價方案》《上海錦綠部門績效考核指標手冊》2026/1/21第三階段：薪酬管理體系建立---外部薪酬調(diào)查3薪酬管理體系建立步驟3A外部薪酬調(diào)查步驟3B薪酬體系建立步驟3C中高層激勵方案區(qū)域薪酬水平調(diào)查行業(yè)薪酬狀況了解競爭對手薪酬狀況了解與上海錦綠一起確定行業(yè)標竿企業(yè)標竿企業(yè)薪資策略和現(xiàn)狀分析調(diào)查分析標桿企業(yè)高管層的薪資策略及結(jié)構(gòu)調(diào)查分析標桿企業(yè)基準職位的薪資水平及結(jié)構(gòu)調(diào)查分析標桿企業(yè)人才激勵先進經(jīng)驗和借鑒之處2026/1/21第三階段：薪酬管理體系建立---薪酬體系建立3薪酬管理體系建立步驟3A外部薪酬調(diào)查步驟3B薪酬體系建立步驟3C中高層激勵方案確定薪酬策略設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)（補貼、固定薪酬、績效薪酬等及其所占的比例）設(shè)計薪酬等級（等級數(shù)量和級差）設(shè)計獎金核算和分配方案編制《薪酬激勵方案》與上海錦綠進行薪酬方案的溝通修改和確定《薪酬激勵方案》編制《薪酬管理制度》2026/1/21第三階段：薪酬管理體系建立---中高層激勵方案3薪酬管理體系建立步驟3A外部薪酬調(diào)查步驟3B薪酬體系建立步驟3C中高層激勵方案確定各中高層管理崗位的薪酬級別確定公司各中高層管理崗位薪酬福利結(jié)構(gòu)框架根據(jù)崗位類型和級別的不同設(shè)計薪酬各組成部分的比例就以上設(shè)計方案與上海錦綠有關(guān)人員進行溝通，并修改和定稿編寫《上海錦綠中高層管理崗位薪酬管理制度》2026/1/21第三階段主要成果《上海錦綠薪酬體系方案報告》《上海錦綠薪酬激勵方案》《上海錦綠薪酬管理制度》《上海錦綠中高層管理崗位薪酬管理制度》2026/1/21項目主要成果匯總格式WORDPOWERPOINT階段1《上海錦綠咨詢項目啟動會資料》《上海錦綠組織診斷報告》階段2《上海錦綠部門定崗定編方案報告》《上海錦綠部門績效考核指標手冊》《上海錦綠組織設(shè)計方案》《上海錦綠部門業(yè)績評價方案》階段3《上海錦綠薪酬管理制度》《上海錦綠中高層管理崗位薪酬管理制度》《上海錦綠薪酬體系方案報告》《上海錦綠薪酬激勵方案》2026/1/21目錄項目背景及目標項目的思路和內(nèi)容項目的工作步驟和主要工作成果項目安排及運作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介2026/1/21某著名企業(yè)認為項目的成功依賴于以下六個關(guān)鍵因素問題分析的深入性項目內(nèi)容的具體性雙方溝通的及時性訪談的充分性項目成果的可行性成果執(zhí)行的持續(xù)性2026/1/21項目小組人員構(gòu)成項目董事兩名項目經(jīng)理一名項目成員兩名支持人員*按項目要求配置某著名企業(yè)上海錦綠待定待定待定待定*注：支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在某著名企業(yè)2026/1/21項目人員職責總體項目把握在各階段討論主要建議及方案每月一次討論項目進程組織溝通清除項目進程中遇到的障礙決策每月按項目安排訪談安排根據(jù)需要安排隨機溝通主要責任溝通時間具體制定工作計劃領(lǐng)導項目進展日常工作的協(xié)調(diào)溝通

至少每訪談安排根據(jù)需要隨時溝通非正式溝通收集數(shù)據(jù)資料數(shù)據(jù)分析相關(guān)人員訪談提出建議及方案制作相關(guān)報告文件訪談安排根據(jù)項目需要隨時溝通項目經(jīng)理項目成員項目董事2026/1/21項目報價

有關(guān)報價及付款方式的詳細條款請見單獨提交的《服務(wù)協(xié)議書》2026/1/21項目時間安排

三名全職顧問三周注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進行順序調(diào)整第二次匯報第一次匯報最終匯報123456周階段一階段二階段三項目啟動訪談?wù){(diào)查問卷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計定崗定編部門業(yè)績考核外部薪酬調(diào)查薪酬體系建立中高層激勵方案階段啟動2026/1/21目錄項目背景及目標項目的思路和內(nèi)容項目的工作步驟和主要工作成果項目安排及運作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介2026/1/21案例一：某著名企業(yè)為某大型房地產(chǎn)企業(yè)ZHDC提供績效考核及薪酬體系設(shè)計的咨詢服務(wù)客戶是全國領(lǐng)先的房地產(chǎn)企業(yè)，其母公司為香港聯(lián)某省市公司，自1988年進入國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)以來，其業(yè)務(wù)范圍包括深圳、北京、上海、廣州、成都、西安、長春等某省市，品牌享譽我國房地產(chǎn)業(yè)。進入二十一世紀，公司的經(jīng)營規(guī)模將躍上一個新的臺階，未來三年的開發(fā)面積將超過前十三年的總和。面對未來，公司將以發(fā)展的眼光、鮮明的核心、科學的管理、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的品某省市場全方位的激烈競爭，使公司保持持續(xù)、穩(wěn)定地發(fā)展。ZHDC的高速發(fā)展對企業(yè)管理提出了更高的要求。建立合理的績效考核和薪酬激勵體制，加強人力資源的開發(fā)和管理成為企業(yè)向更高目標發(fā)展的關(guān)鍵?？蛻舯尘?026/1/21客戶需要解決的主要問題（一）總部對各地區(qū)公司缺乏有效的績效考核和薪酬激勵機制總部對各地區(qū)公司的績效不能客觀評價地區(qū)公司經(jīng)營班子的薪酬與業(yè)績相關(guān)度低地區(qū)公司經(jīng)營班子的積極性不足公司整體戰(zhàn)略目標不能得到有效貫徹2026/1/21某著名企業(yè)的解決方案（一）建立綜合績效評價方案考核內(nèi)容包括某省市場、管理和可持續(xù)發(fā)展四個方面根據(jù)行業(yè)特征和地區(qū)公司所處的發(fā)展階段選定考核指標分為年度考核和項目考核建立以價值貢獻為基礎(chǔ)的薪酬激勵方案以項目為基礎(chǔ)，按照資本、品牌、技術(shù)和管理四個要素界定股東、總部和地區(qū)公司的價值貢獻率根據(jù)價值貢獻比率確定分配系數(shù)不同階段的地區(qū)公司選取不同的價值貢獻基準值保證不同地區(qū)公司之間薪酬的橫向均衡性設(shè)計合理的薪酬支付方式保證不同年度之間薪酬的縱向均衡性2026/1/21節(jié)選的報告中的幻燈片(1)創(chuàng)新和成長財務(wù)市場和客戶管理提升公司文化員工培訓增加優(yōu)質(zhì)土地儲備提高員工能力提高員工凝聚力鼓勵創(chuàng)新縮短生產(chǎn)提高產(chǎn)品質(zhì)量提高客戶滿意度某省市場占有率增加收入降低成本費用增加利潤提高凈資產(chǎn)收益率提高管理效率提高服務(wù)水平2026/1/21節(jié)選的報告中的幻燈片（2）考核指標進入階段開拓階段成熟階段方面指標名稱西安成都北京上海廣州財務(wù)總資產(chǎn)收益率√√√√凈利潤√√√√工程成本√三項費用√股東投資回報率√√√√單位建筑成本√√√√√投資現(xiàn)金回籠√√√√

內(nèi)部管理綜合管理滿意度√√√√√開工面積√√√項目進度√√√√√工程質(zhì)量√√√√√考核指標進入階段開拓階段成熟階段方面指標名稱西安成都北京上海廣州

市場樓盤銷售率√√√√客戶滿意度√√√√客戶投訴率√√√√某省市場研究成果√√√√√

持續(xù)發(fā)展關(guān)鍵員工流失率√√√√√員工滿意度√√√√√土地儲備量√√√√√項目創(chuàng)新成果√√√√√2026/1/21節(jié)選的報告中的幻燈片(3)目標凈利潤實際凈利潤超額凈利潤獎金分配系數(shù)基準獎金總額績效考核系數(shù)實際獎金總額項目規(guī)模項目盈利能力努力程度管理能力努力程度管理能力分配要素權(quán)重要素貢獻率2026/1/21客戶需要解決的主要問題(二)總部員工考核體系不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要考核結(jié)果失真考核結(jié)果沒有得到合理運用考核流于形式考核對于工作績效改善不明顯2026/1/21某著名企業(yè)的解決方案（二）建立一套綜合有效的員工考核體系考核內(nèi)容包括誠信品德、工作能力、工作態(tài)度和工作績效4方面績效考核據(jù)職位高低分為季度考核、半年考核和年度考核3類在系統(tǒng)的職位調(diào)查和充分的溝通基礎(chǔ)上選取考核指標考核結(jié)果在員工職業(yè)發(fā)展和薪酬兩方面合理運用2026/1/21節(jié)選的報告中的幻燈片工作能力工作態(tài)度工作能力組織環(huán)境工作業(yè)績責任積極努力紀律誠信品德2026/1/21客戶需要解決的主要問題(三)總部員工薪酬激勵機制不能適應(yīng)公司發(fā)展的需要薪酬水平與企業(yè)的行業(yè)地位不相匹配存在多套薪酬標準，公平度低薪酬與績效相關(guān)度低2026/1/21某著名企業(yè)的解決方案（三）完善薪酬激勵機制依據(jù)外部薪酬調(diào)查結(jié)果適當提高薪酬水平依據(jù)職位價值評估制定薪酬序列根據(jù)公司特點薪酬序列分為通用序列和專用序列，拓寬員工職業(yè)發(fā)展通道調(diào)整薪酬結(jié)構(gòu)，設(shè)立績效工資，加強薪酬與績效的相關(guān)度2026/1/21節(jié)選的報告中的幻燈片(1)基本工資年度獎金無風險薪酬風險薪酬個人績效考核結(jié)果公司經(jīng)營業(yè)績薪酬總額績效工資工齡工資個人績效考核結(jié)果2026/1/21節(jié)選的報告中的幻燈片(2)職位序列外部薪酬水平基準月薪基本工資（基準）績效工資（實際）績效工資績效考核系數(shù)職位調(diào)查（公平）外部薪酬調(diào)查（外部公平）收入風險系數(shù)2026/1/21節(jié)選的報告中的幻燈片(3)10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%基本工資績效工資基本工資績效工資基本工資績效工資基本工資績效工資公司領(lǐng)導部門領(lǐng)導部門員工部門主管50%40%30%20%2026/1/21客戶評價ZHDC是國內(nèi)知名的大型房地產(chǎn)企業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)涉及深圳、上海、廣州、北京、成都等中國某省市。為了實現(xiàn)企業(yè)長期持續(xù)健康發(fā)展，我們聘請北京某某著名企業(yè)進行以“績效考核和薪酬激勵”為主題的管理咨詢。在近兩個月的咨詢過程中，具有豐富經(jīng)驗的某著名企業(yè)咨詢顧問們憑借對房地產(chǎn)業(yè)的深刻理解和對我們特色的充分認識，在深入調(diào)查和充分交流的基礎(chǔ)上，獲得了預期的咨詢成果，主要內(nèi)容包括兩個方面：第一方面：根據(jù)ZHDC發(fā)展戰(zhàn)略目標和各地區(qū)公司的實際情況，設(shè)計了一套科學系統(tǒng)、切實可行的《地區(qū)公司的業(yè)績考核和激勵機制方案》。第二方面：根據(jù)我國房地產(chǎn)行業(yè)特征和ZHDC的實際情況，設(shè)計了一套科學系統(tǒng)、切實可行的《員工考核和薪酬激勵機制方案》。在咨詢過程中，某著名企業(yè)管理顧問不僅為我們設(shè)計方案，還組織了多次培訓和溝通交流會，為方案實施奠定了良好的基礎(chǔ)。我相信本次咨詢成果的有效實施，一定能夠?qū)HDC未來發(fā)展產(chǎn)生積極影響和深遠意義。

2026/1/21客戶背景SMJT自創(chuàng)立以來，堅持以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、房地產(chǎn)開發(fā)、國際貿(mào)業(yè)，企業(yè)業(yè)績?nèi)〉昧碎L足的進步。1996年11月，公司公開發(fā)行社會公眾股后在深圳證券交某省市交易。截止2001年底，公司總資產(chǎn)達19.84億元，利潤總額9966萬元。SMJT在北京、上海、長沙、福州等地均設(shè)立子公司，從事大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和房地產(chǎn)開發(fā)。2001年，SMJT實行了抓大放小戰(zhàn)略，將核心資源向重點投資企業(yè)傾斜，明確了以房地產(chǎn)為核心主業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，突出“上規(guī)模、上水平、向全國發(fā)展”的戰(zhàn)略思想。某著名企業(yè)曾為某房地產(chǎn)企業(yè)SMJT提供組織管理模式咨詢2026/1/21客戶需要解決的主要問題建立與SMJT發(fā)展戰(zhàn)略相一致的管理模式。－母子公司的集分權(quán)關(guān)系－與管理模式相適應(yīng)的總部的部門設(shè)置及部門職責明確總部職能部門和子公司管理層崗位設(shè)置和責權(quán)利關(guān)系。完善SMJT績效管理體系，通過設(shè)立合理的考評指標來評估管理層的價值貢獻,使考評成為企業(yè)發(fā)展的有效推動力。完善SMJT的薪酬激勵體系，設(shè)計主要崗位的職業(yè)發(fā)展方案，通過將薪酬與員工業(yè)績表現(xiàn)、公司整體業(yè)績掛鉤實現(xiàn)對員工的有效激勵，提升人力資本管理。核心人員智力投入資本化理論和實踐的創(chuàng)新。2026/1/21某著名企業(yè)解決方案某著名企業(yè)通過設(shè)計合理的組織結(jié)構(gòu)和管理模式入手，通過完善職務(wù)描述體系、績效管理體系、薪酬激勵體系為SMJT建立完整的人力資源管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計職務(wù)描述體系績效管理體系薪酬激勵體系對目前集團對分公司集分權(quán)管理方式進行診斷根據(jù)公司戰(zhàn)略明確合理的集分權(quán)管理方式根據(jù)SMJT對下屬公司管理方式確定總部整體管理框架和部門職責細化總部管理框架和部門職責明確總部部門結(jié)構(gòu)通過對部門職責進一步分解確定崗位名稱及崗位職責通過職務(wù)說明書的編寫將崗位職責固化評價SMJT目前績效考評方式通過分解公司戰(zhàn)略明確集團總部當前考評重點及方式制定總部崗位業(yè)績考評指標、能力考評指標及態(tài)度考評指標編寫績效管理手冊通過積點職務(wù)分析法確定各崗位相對價值貢獻通過外部薪酬調(diào)查最終確定高中層薪酬水平根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展要求設(shè)計薪酬結(jié)構(gòu)及發(fā)放標準主要崗位的職業(yè)發(fā)展方案2026/1/21首先，根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)和外貿(mào)產(chǎn)業(yè)不同的自身特點，決定對其采用不同的管理模式房地產(chǎn)外貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度行業(yè)特點操作管理型較小較大經(jīng)營分散，業(yè)務(wù)員控制客戶，資金大利潤低，一次資金使用量大，，風險大，收益高，對人員要求高差差金融控股型2026/1/21并在組織結(jié)構(gòu)設(shè)計上體現(xiàn)“四化”行業(yè)趨勢規(guī)模品牌集團現(xiàn)狀關(guān)聯(lián)度策劃資金成本透明化項目直營化組織扁平化總部實體化2026/1/21設(shè)定新的組織結(jié)構(gòu)，并對遠景目標作出了描繪總裁副總裁三總師等財務(wù)中心投資管理房地產(chǎn)事業(yè)部外貿(mào)事業(yè)部。。。結(jié)算資金會計投資資產(chǎn)管理部門房地產(chǎn)項目房地產(chǎn)公司外貿(mào)集團專業(yè)外貿(mào)公司專業(yè)外貿(mào)公司部門房地產(chǎn)集團2026/1/21同時，設(shè)計了在新組織中的管理和業(yè)務(wù)流程一、跨部門核心管理流程公司戰(zhàn)略規(guī)劃管理流程公司非房地產(chǎn)項目投資決策流程公司經(jīng)營性資產(chǎn)管理流程公司品牌管理流程公司房地產(chǎn)項目信息搜集與決策管理流程公司房地產(chǎn)項目營銷策劃管理流程公司績效考核總體流程公司半月計劃完成情況考核流程（職能和業(yè)務(wù)部門普通員工）公司季度績效考核流程（職能、業(yè)務(wù)部門普通員工及負責人）二、集團對子公司核心管理流程控股子公司戰(zhàn)略管理流程三、集團房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)流程核心業(yè)務(wù)流程房地產(chǎn)項目信息搜集業(yè)務(wù)流程公司房地產(chǎn)項目投資決策業(yè)務(wù)流程公司文化建設(shè)管理流程公司信息化建設(shè)管理流程公司人力資源規(guī)劃管理流程公司培訓計劃管理公司績效考核末位淘汰管理公司財務(wù)管理流程公司審計管理流程公司季度、年度績效考核流程（勤務(wù)系列）公司半年績效考核流程（派出人員）公司年度績效考核流程（職能和業(yè)務(wù)部門普通員工）公司年度績效考核流程（部門負責人）公司年度績效考核流程（派出人員）公司房地產(chǎn)項目營銷策劃業(yè)務(wù)流程公司采購合同會簽業(yè)務(wù)流程公司房地產(chǎn)項目組織施工業(yè)務(wù)流程公司采購合同會簽業(yè)務(wù)改進流程控股子公司重大人事任免流程控股子公司重大經(jīng)營決策管理流程2026/1/21其次，設(shè)計了績效考核的全套文件和表格業(yè)務(wù)系列員工職能系列員工勤務(wù)系列員工派出財務(wù)人員控股企業(yè)經(jīng)營班子派出管理人員調(diào)整/記錄調(diào)整/記錄季度獎金部門負責人季度獎金年度獎金半月考核季度考核年度考核半年考核半年監(jiān)控崗位工資調(diào)整崗位調(diào)整培訓2026/1/21第三，完善了公司的薪酬體系并輔導實施2026/1/21在項目之外，我們?yōu)榭蛻籼峁┝酥捣?wù)。培訓：管理模式培訓崗位分析培訓績效考核理論培訓工資積點法操作培訓建議：公司高級管理人員薪酬建議公司董事、監(jiān)事薪酬建議關(guān)于公司今后發(fā)展方向的建議2026/1/21SMJT正將某著名企業(yè)的咨詢成果全面實施，某著名企業(yè)將提供13個月的跟蹤服務(wù)，以保證實施效果。機構(gòu)調(diào)整方案某省市公司董事會的通過，部門經(jīng)理全部到位薪酬方案獲得公司及工會的通過，從2003年1月開始執(zhí)行新的薪酬體系績效考核方案獲得公司通過，從2003年1月開始執(zhí)行新的績效考核方案，某著名企業(yè)將派人參與SMJT第一次考核工作關(guān)于高層管理人員、董事、監(jiān)事的薪酬方案的建議，準備提交董事會和股東大會討論2026/1/21目錄項目背景及目標項目的思路和內(nèi)容項目的工作步驟和主要工作成果項目安排及運作方式某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例某著名企業(yè)管理咨詢簡介2026/1/21創(chuàng)立于1992年的某著名企業(yè)現(xiàn)有500多名全職員工，是中國成立時間最早、規(guī)模最大的咨詢公司之一；某著名企業(yè)總部位于北京，在上海、廣州設(shè)有分公司。某著名企業(yè)致力于為企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢、人力資源咨詢、運作/信息化咨詢、資本運作咨詢、金融服務(wù)咨詢、教育培訓服務(wù)、中高級人才甄選服務(wù)等。某著名企業(yè)已獲得亞洲開發(fā)銀行和世界銀行的正式咨詢資格。多名合伙人和高級經(jīng)理擁有證監(jiān)會認某省市公司獨立董事資格。某著名企業(yè)管理顧問公司簡介2026/1/21中國第一家專業(yè)商業(yè)風險咨詢公司中國第一家在香港開設(shè)子公司的咨詢公司中國第一家向大學(北大光華管理學院)捐款的咨詢公司中國咨詢業(yè)第一起企業(yè)兼并案的承接企業(yè)中國第一家有限合伙制風險投資機構(gòu)的創(chuàng)辦者中國第一家參加瑞士達沃斯“世界經(jīng)濟論壇”的咨詢公司中國第一家在“哈佛中國評論”年會上演講的咨詢公司中國第一家經(jīng)過民主選舉的北京科技咨詢協(xié)會理事長單位中國第一家向可可西里國家藏羚羊保護區(qū)捐資的咨詢公司中國第一家為抗擊SARS的醫(yī)護人員捐資建雕塑的咨詢公司某著名企業(yè)在中國管理咨詢業(yè)界創(chuàng)造的“第一”2026/1/21時代管理創(chuàng)新的推動者復雜管理問題的解決者東方管理方法的創(chuàng)造者現(xiàn)代管理理論的傳播者成功管理經(jīng)驗的總結(jié)者優(yōu)秀管理人才的培育者幫助中某著名企業(yè)業(yè)爭創(chuàng)一流，建立持續(xù)發(fā)展核心優(yōu)勢某著名企業(yè)管理顧問公司的使命和宗旨2026/1/21某著名企業(yè)管理顧問公司的定位和特色客戶導向：立某省市場和政策環(huán)境，針對性地發(fā)現(xiàn)和解決客戶的實際問題。

1結(jié)果導向：始終關(guān)注咨詢方案的可操作性，為方案的實施提供多種形式的支持。

2價值導向：同步培養(yǎng)客戶的管理人才并掃清變革障礙，實現(xiàn)服務(wù)價值的最大化。

3吸收西方現(xiàn)代管理精華深入中某著名企業(yè)業(yè)變革一線做中國管理咨詢的實踐派

定位特色2026/1/21某著名企業(yè)管理顧問公司的核心競爭力品牌（Reputation）：持續(xù)增長的品牌價值R知識（Intelligence）：厚實縝密的知識管理I人才（Staff）：忠誠高效的人才團隊S執(zhí)行（Enforcement）：腳踏實地的執(zhí)行精神ER-I-S-E2026/1/21某著名企業(yè)管理顧問公司的優(yōu)勢在于其強大的國際和國內(nèi)背景，以及將西方現(xiàn)代管理理論和經(jīng)驗?zāi)呈∈袌雠c環(huán)境相結(jié)合的核心能力。同國際知名管理咨詢企業(yè)相比，某著名企業(yè)對中某著名企業(yè)業(yè)的理解更深入、更全面，擁有更豐富的本土企業(yè)經(jīng)營管理的實踐經(jīng)驗，因而能提供更實用的和更有效的專業(yè)咨詢服務(wù)；與本土管理咨詢企業(yè)相比，某著名企業(yè)站在更高的國際角度，具有豐富的國際管理實踐經(jīng)驗和更系統(tǒng)的西方管理理論訓練。這些優(yōu)勢使得我們能為企業(yè)提供帶來明顯實際效果又適合企業(yè)特色的高質(zhì)量管理解決方案某著名企業(yè)管理顧問公司的優(yōu)勢某著名企業(yè)管理顧問公司的五大優(yōu)勢是：1、對西方現(xiàn)代管理的精深理解和實踐經(jīng)驗?zāi)呈∈袌龅呢S富管理實踐經(jīng)驗2、畢業(yè)于國內(nèi)外一流商學院的高素質(zhì)專業(yè)咨詢師3、某省市場各行各業(yè)的近百個管理咨詢成功案例4、在管理咨詢行業(yè)的專業(yè)信譽和品牌5、以實施性和客戶最終價值最大化為目標的過程咨詢2026/1/21某著名企業(yè)管理顧問公司的團隊

某著名企業(yè)管理顧問公司擁有一支畢業(yè)于國際國內(nèi)一流商學院的強大專業(yè)咨詢師隊伍。咨詢師們除了擁有良好的的管理和商業(yè)教育背景外，均擁有數(shù)年的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、管理、投資或工程技術(shù)等方面的一線國內(nèi)或國際一流企業(yè)實際工作經(jīng)驗。2026/1/21某著名企業(yè)管理顧問公司的領(lǐng)域包括公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營銷、企業(yè)信息化、業(yè)務(wù)流程及培訓等多個方面2026/1/21某著名企業(yè)的經(jīng)驗分布于各行各業(yè)2026/1/21某著名企業(yè)近期服務(wù)過的部分客戶2026/1/21－北京房某省市公司－某省市電力開發(fā)公司－中國建筑機械集團－北京國家級開發(fā)區(qū)－福建房某省市公司－中國西部公路某省市公司某省市級電力施工公司－中國生物某省市公司－中國包裝某省市公司－中國某省市公司－中國摩某省市公司－中國電某省市公司－中國農(nóng)業(yè)技術(shù)公司－中國洗衣機生產(chǎn)商－中國冰箱生產(chǎn)商－中國小家電生產(chǎn)商－中國服裝生產(chǎn)公司－中國綜合性進出口公司－中國某省市公司－中國葡某省市公司－中國某省市公司－中國最大某著名企業(yè)通信集團－中國最大運動用品生產(chǎn)商－海洋石油某省市公司某著名企業(yè)－中國某省市公司－某省市公司中國地產(chǎn)子公司－中國通信設(shè)備公司－中國乳業(yè)集團－中國化肥生產(chǎn)商－中國某省市公司－中國通信某省市公司－中國通信運營公司－中國國家級開發(fā)區(qū)－中國某省市公司－中國洗滌用品公司－中國中央空調(diào)生產(chǎn)商－中國汽車配件公司－中國生物制品公司－中國醫(yī)藥公司－中國光學技術(shù)開發(fā)公司－中國某省市公司－中國建筑某省市公司－中國最大的期貨公司－中國重型汽車公司－中國最大客車公司－中國汽車營銷和某省市公司－中國某省市公司－美國主要的通訊設(shè)備公司－美國著名的綜合性娛樂公司－美國最大的環(huán)?？萍脊荆绹娇漳呈∈泄荆绹笮椭扑幑荆绹笮偷V山機械公司－美國最大日用品公司－美國主要化妝品公司－美國主要石油公司－英國主要商業(yè)協(xié)會－德國重型機械設(shè)備制造商－韓國最大通訊公司－韓國最大家電公司－韓國最大化工公司－英國某大學某著名企業(yè)管理咨詢的部分客戶清單2026/1/212001年：《哈佛商業(yè)評論精萃》系列9本2002年：《總裁成功》系列8本信息技術(shù)的商業(yè)價值

非贏利性組織創(chuàng)業(yè)精神價值鏈管理不確定性管理公司戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略危機管理談判與沖突化解

總裁思維 戰(zhàn)略遠見戰(zhàn)略創(chuàng)新

永遠忠誠開發(fā)智力資本戰(zhàn)略實踐戰(zhàn)略定位未來人力資源管理某著名企業(yè)推出的《某著名企業(yè)管理叢書》，既有國際第一流的戰(zhàn)略、營銷、人力資源、IT技術(shù)、創(chuàng)業(yè)、并購2026/1/21又有自己撰寫的中國管理實踐的總結(jié)2003年：《企業(yè)并購》系列3本2004年:《信用治理》系列1本金字塔原理改造董事會一線萬金咨詢的真相2026/1/21某著名企業(yè)的高級咨詢?nèi)藛T在眾多主流經(jīng)濟報紙和財經(jīng)雜志上長期發(fā)表文章、專業(yè)研究報告，并開辦專欄財富 財經(jīng)英才 公司經(jīng)理人大公報新財富新財經(jīng)贏 財經(jīng)時報新聞 中外管理中國經(jīng)營報經(jīng)濟觀察報國際金融報中某著名企業(yè)業(yè)家環(huán)球企業(yè)家 世界經(jīng)理人IT經(jīng)理世界 IT時代互聯(lián)網(wǎng)中國經(jīng)濟時報北京現(xiàn)代商報21世紀經(jīng)濟報道2026/1/21新浪網(wǎng)易某著名企業(yè)世界經(jīng)理人網(wǎng)中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)中華管理咨詢網(wǎng)中央人民廣播電臺

TOM搜狐中央電視臺慧聰商務(wù)網(wǎng)中華管理信息網(wǎng)中某著名企業(yè)業(yè)管理世界網(wǎng)某著名企業(yè)同時與電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體開展合作2026/1/21某著名企業(yè)的高級咨詢?nèi)藛T被20多所大學邀請，發(fā)表演講，舉辦講座，進行企業(yè)管理案例培訓，廣泛傳播企業(yè)管理咨詢實踐經(jīng)驗和技巧2026/1/21中國投資論壇亞洲資本論壇中某著名企業(yè)業(yè)高峰會哈佛中國評論會北京國際科技產(chǎn)業(yè)博覽會中國留學人員回國創(chuàng)業(yè)與發(fā)展論壇博鰲亞洲論壇世界經(jīng)濟論壇中國咨詢高峰會中某著名企業(yè)業(yè)家論壇中某著名企業(yè)業(yè)領(lǐng)袖年會

某著名企業(yè)的高級咨詢?nèi)藛T多次被邀請參加國內(nèi)外大型會議和論壇，并發(fā)表演講2026/1/211999年中國第一家向大學商學院捐款的本土管理咨詢公司某著名企業(yè)光華管理學院“某著名企業(yè)管理研究獎勵基金”2002年第一家向國家級自然保護區(qū)（可可西里藏羚羊自然保護區(qū)）捐款的中國管理咨詢公司2003年共同發(fā)起“中某著名企業(yè)業(yè)家反對戰(zhàn)爭簽名”某著名企業(yè)積極參加社會公益活動，承擔“社會公民”職責2026/1/21 “改造董事會”觀點“中國三代企業(yè)家”觀點“中某著名企業(yè)業(yè)的危機”觀點“中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展三個階段”觀點“中某著名企業(yè)業(yè)管理發(fā)展三步曲”觀點“中某著名企業(yè)業(yè)的人才危機”觀點

“中某著名企業(yè)業(yè)的員工價值生命”觀點某著名企業(yè)在總結(jié)了中某著名企業(yè)業(yè)管理實踐的基礎(chǔ)上，提出了自己的觀點和觀察2026/1/21某著名企業(yè)集團創(chuàng)始人，某著名企業(yè)集團企業(yè)委員會主席，北京某某著名企業(yè)創(chuàng)始人、董事長、總裁。作為某著名企業(yè)集團的主要創(chuàng)辦者之一，自1992年起，成功地為幾十家大型跨國公司、國有某省市公司和快速成長民營企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，是中國最早致力于管理咨詢的專業(yè)從業(yè)人員之一。1999年，發(fā)起向北大光華管理學院捐資100萬，設(shè)立“某著名企業(yè)管理研究獎勵基金”，成為中國第一家也是目前唯一一家向中國的大學商學院捐款設(shè)立研究基金的專業(yè)管理咨詢公司。2000年，主持和組織翻譯出版了哈佛商學院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本圖書。2001年，創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風險投資機構(gòu)--北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心。2002年，在深圳證券交市公司獨立董事培訓班”某省市公司戰(zhàn)略管理培訓班”特邀授課。2002年，領(lǐng)導了關(guān)于某省市公司的兩個獨立研究。第一個研究“某省市公司高管激勵機制十大模式”，包括了截止2001年底某省市公司中所有的高管激勵實際操作模式，對某省市公司多年來高管激勵實踐進行了一次系統(tǒng)的總結(jié)。第二個研究“管理咨詢和某省市公司業(yè)績相關(guān)性研究”，是國內(nèi)第一份通過客觀的大量的數(shù)據(jù)分析，在中國首次研究了管理咨詢和提高中某著名企業(yè)業(yè)的管理水平提高之間的關(guān)系。著有《改造董事會》一書。此書匯集了近年來對公司治理課題的研究成果和實踐體會，是管理經(jīng)驗和實踐的一次階段性總結(jié)。2001年，被世界著名的瑞士達沃斯（Davos）的“世界經(jīng)濟論壇”(WorldEconomicForum)評為“2001年100名全球未來先導”（GlobalLeadersforTomorrow）之一，是中國目前唯一被授予如此榮譽的中國管理咨詢專家。2002年，被美中關(guān)系全國委員會組織發(fā)起的“美中杰出青年論壇”評為“2001年杰出青年”之一。作為中方被授予該稱號的代表之一，是唯一的中國管理咨詢專家。2002年，作為歸國創(chuàng)業(yè)30名優(yōu)秀海歸學子之一，受到黨和國家領(lǐng)導人親切接見，并應(yīng)邀參加了“中國53慶招待會”。是北京科技咨詢業(yè)協(xié)會理事長，全國青聯(lián)委員，歐美同學會商會理事，某著名企業(yè)光華管理學院和某著名企業(yè)經(jīng)濟管理學院MBA招生面試客座考官。專業(yè)領(lǐng)域涉及：公司某省市場營銷、法人治理結(jié)構(gòu)等，涉及行業(yè)包括通訊、IT、汽車、家電、機械、房地產(chǎn)、FMCG等。創(chuàng)辦某著名企業(yè)公司前任職于國家對外經(jīng)濟貿(mào)。美國哈佛大學商學院EMBA，南京工學院計算機工學士。歷2026/1/21高曉春簡歷某著名企業(yè)管理顧問公司高級合伙人，執(zhí)行董事、高級副總裁。美國芝加哥大學商學院MBA優(yōu)秀畢業(yè)生，美國某著名企業(yè)諾伊大學機，某著名企業(yè)工學士在中國和美國十五年管理與咨詢經(jīng)驗，具有系統(tǒng)的現(xiàn)代管理訓練和豐富某省市場管理實踐經(jīng)驗，并對中西管理結(jié)合有獨到的見解。在企業(yè)某省市場營銷、管理運營、企業(yè)信息化、資本運作和高科技企業(yè)投資等方面具有豐富的國際國內(nèi)實踐經(jīng)驗，主持和參與的管理咨詢項目數(shù)十個。專業(yè)領(lǐng)域涉及：戰(zhàn)略、營銷策略和管理、人力資源規(guī)劃、供應(yīng)鏈管理、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、業(yè)務(wù)流程重組、IT規(guī)劃、投資和融資等。涉及行業(yè)包括通訊、IT、醫(yī)藥、制造業(yè)、房地產(chǎn)、投資、家電、物流、生化、農(nóng)業(yè)、日用消費品等。先后任職于某省市管理咨詢公司、位于硅谷的戰(zhàn)略決策集團（StrategicDecisionsGroup）公司高級咨詢經(jīng)理，北美最大食品公司美國卡夫（KraftFoods）公司芝加哥總部商業(yè)顧問和IT項目經(jīng)理，美國WEBToolManufacturing公司工程部經(jīng)理，美國SellstromManufacturing公司工程部經(jīng)理，美國LakewoodEngineering&Manufacturing公司項目工程師，美國某著名企業(yè)諾伊大學機械工程系研究員。共同組織翻譯出版了哈佛商學院《哈佛商業(yè)評論精萃叢書》九本：《創(chuàng)業(yè)精神》、《非贏利性組織》、《信息技術(shù)的商業(yè)價值》、《不確定性管理》、《公司戰(zhàn)略》、《品牌戰(zhàn)略》、《價值鏈管理》、《危機管理》、《談判與沖突化解》。2003年，共同領(lǐng)導某著名企業(yè)開始出版《某著名企業(yè)管理叢書》系列。在中關(guān)村共同創(chuàng)辦了中國第一家有限合伙制風險投資機構(gòu)—北京天綠創(chuàng)業(yè)投資中心并出任總經(jīng)理。在此之前，參與創(chuàng)辦中國最早的知名風險投資咨詢公司之一，某著名企業(yè)，并出任總裁。在風險投資界具有廣泛的影響和資源，為風險投資在中國的推廣發(fā)展作出了突出的貢獻。同時還是多家媒體的特約撰稿人。多次應(yīng)邀在北京、上海、廣州、武漢、南京等地大學做演講和講座。擁有證監(jiān)會認某省市公司獨立董事資格。2026/1/21簡歷某著名企業(yè)管理顧問公司合伙人、首席咨詢師。美國亞利桑那大學EMBA，對外經(jīng)貿(mào)大學國際企業(yè)管理學院MBA，某著名企業(yè)理學士。作為我國改革開放后最早接受系統(tǒng)訓練的咨詢業(yè)專業(yè)人員，在近10年的管理咨詢經(jīng)歷中，積累了對企業(yè)的深入理解和管理咨詢豐富經(jīng)驗，而這些也提供了為國內(nèi)企業(yè)制訂發(fā)展戰(zhàn)略和管理問題解決方案的牢固基礎(chǔ)。在公司戰(zhàn)略、財務(wù)管理、流程再造、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、成本控制、債務(wù)重組、企業(yè)兼并與重組、企業(yè)融資等方面都有著豐富的咨詢經(jīng)驗，主持和參與的管理咨詢項目幾十個。服務(wù)的企業(yè)涉及到消費類電子產(chǎn)品、家電、通訊、電腦、快速消費品、汽車、電力、建材、工程機械、教育等行業(yè)。曾為眾多的國有獨資企業(yè)，股份制公某省市公司，中外合資企業(yè)及私營企業(yè)提供管理咨詢的經(jīng)驗，涉及的管理咨詢項目包括但不限于：某大型通信設(shè)備集團戰(zhàn)略和管理咨詢，某大型中藥集團戰(zhàn)略和管理咨詢，某美國空調(diào)廠商分銷策略咨詢，某美國著名壓縮機公司戰(zhàn)略咨詢，某歐洲食品公某省市場進入策略咨詢，某國際著名通信設(shè)備商手機業(yè)務(wù)增長戰(zhàn)略咨詢，某全球最大的電腦廠商分銷策略咨詢，某北京電器公司營銷管理運行體及人力資源管理咨詢，某中國最大的汽車廠商之一核心流程和采購成本控制咨詢等等。先后任職于美國貝恩咨詢公司（Bain&pany），中國國際信托投資公司，合資Avante電子公在投身咨詢業(yè)之前，某省市政府工作人員，并曾在對外經(jīng)濟貿(mào)任教。某著名企業(yè)，某著名企業(yè)和某著名企業(yè)MBA特邀面試官。清華科技園創(chuàng)業(yè)園常年顧問。某著名企業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽評委。多次參與國內(nèi)各種經(jīng)濟論壇和年會，接受多家媒體的采訪和撰寫管理文章多篇，多次應(yīng)邀在相關(guān)大學、商學院、知名企業(yè)進行演講。2026/1/21簡歷某著名企業(yè)管理顧問公司合伙人，執(zhí)行董事、副總裁。某著名企業(yè)MBA，中山大學國際貿(mào)。在中國有著10多年管理工作和管理咨詢的經(jīng)驗，在企業(yè)戰(zhàn)略、組織管理、管理某省市場營銷、人力資源等方面具有豐富的實踐經(jīng)驗，主持和參與的管理咨詢項目幾十個。專業(yè)領(lǐng)域涉及：公司戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略和營銷管理、業(yè)務(wù)流程重組、戰(zhàn)略性的組織