PAGE產(chǎn)品授權(quán)代理規(guī)范制度一、總則（一）目的本規(guī)范制度旨在明確公司產(chǎn)品授權(quán)代理的相關(guān)事宜，確保授權(quán)代理活動(dòng)的合法、有序進(jìn)行，保護(hù)公司、授權(quán)代理商及消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售及市場(chǎng)拓展。（二）適用范圍本制度適用于公司所有產(chǎn)品的授權(quán)代理活動(dòng)，包括但不限于產(chǎn)品的初次授權(quán)、續(xù)期授權(quán)、變更授權(quán)等相關(guān)事宜。涉及的產(chǎn)品涵蓋公司自主研發(fā)、生產(chǎn)的各類(lèi)[具體產(chǎn)品名稱]。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：授權(quán)代理活動(dòng)必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，不得從事任何違法違規(guī)行為。2.誠(chéng)實(shí)守信原則：公司與授權(quán)代理商應(yīng)秉持誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，履行各自的權(quán)利和義務(wù)，不得隱瞞、欺詐或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。3.公平公正原則：在授權(quán)代理的各項(xiàng)決策、合作條款制定等方面，應(yīng)確保公平公正，保障各方合法權(quán)益。二、授權(quán)代理的定義與類(lèi)型（一）定義產(chǎn)品授權(quán)代理是指公司授予代理商在特定區(qū)域內(nèi)，按照約定的條件和范圍，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的一種商業(yè)合作模式。代理商在授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義開(kāi)展產(chǎn)品銷(xiāo)售等相關(guān)活動(dòng)。（二）類(lèi)型1.區(qū)域代理：代理商被授予在特定地理區(qū)域內(nèi)獨(dú)家或非獨(dú)家銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的權(quán)利。2.產(chǎn)品系列代理：針對(duì)公司特定的產(chǎn)品系列，授予代理商進(jìn)行銷(xiāo)售的權(quán)限。3.渠道代理：代理商負(fù)責(zé)通過(guò)特定的銷(xiāo)售渠道（如電商平臺(tái)、線下門(mén)店等）銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。三、授權(quán)代理的申請(qǐng)與審批（一）申請(qǐng)條件1.具有獨(dú)立法人資格，具備合法經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。2.擁有與代理產(chǎn)品銷(xiāo)售相適應(yīng)的資金實(shí)力、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及倉(cāng)儲(chǔ)物流能力。3.具有良好的商業(yè)信譽(yù)，無(wú)不良經(jīng)營(yíng)記錄。4.認(rèn)同公司的經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品文化及市場(chǎng)策略。（二）申請(qǐng)流程1.申請(qǐng)人向公司提交《產(chǎn)品授權(quán)代理申請(qǐng)表》，詳細(xì)填寫(xiě)公司基本信息、申請(qǐng)代理區(qū)域、代理類(lèi)型、銷(xiāo)售計(jì)劃等內(nèi)容。2.同時(shí)附上營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、法定代表人身份證明、近期財(cái)務(wù)報(bào)表、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷等相關(guān)證明材料。3.公司市場(chǎng)部門(mén)收到申請(qǐng)后，進(jìn)行初步審核，核實(shí)申請(qǐng)材料的真實(shí)性與完整性。（三）審批流程1.市場(chǎng)部門(mén)初審?fù)ㄟ^(guò)后，將申請(qǐng)材料提交至銷(xiāo)售管理部門(mén)。銷(xiāo)售管理部門(mén)根據(jù)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略、市場(chǎng)布局及代理商申請(qǐng)情況，進(jìn)行綜合評(píng)估。2.評(píng)估內(nèi)容包括代理商的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、銷(xiāo)售渠道優(yōu)勢(shì)、過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（如有）等。3.銷(xiāo)售管理部門(mén)評(píng)估通過(guò)后，提交至公司管理層審批。管理層根據(jù)公司整體利益及發(fā)展規(guī)劃，做出最終審批決定。4.審批結(jié)果以書(shū)面形式通知申請(qǐng)人，如批準(zhǔn)，明確授權(quán)代理的具體內(nèi)容、期限等；如不批準(zhǔn)，說(shuō)明理由。四、授權(quán)代理的期限與續(xù)約（一）授權(quán)期限1.首次授權(quán)期限一般為[X]年，具體期限在授權(quán)合同中明確約定。2.授權(quán)期限自授權(quán)合同生效之日起計(jì)算。（二）續(xù)約條件1.在授權(quán)期限內(nèi)，代理商嚴(yán)格履行授權(quán)合同約定的各項(xiàng)義務(wù)，包括但不限于銷(xiāo)售額達(dá)到約定目標(biāo)、市場(chǎng)推廣符合要求、無(wú)違規(guī)行為等。2.代理商在授權(quán)期限屆滿前[X]個(gè)月，向公司提交《授權(quán)代理續(xù)約申請(qǐng)表》，表明續(xù)約意愿，并總結(jié)上一階段的代理工作情況及下一階段的工作計(jì)劃。3.公司對(duì)代理商的續(xù)約申請(qǐng)進(jìn)行審核，審核內(nèi)容與申請(qǐng)審批流程類(lèi)似，重點(diǎn)評(píng)估代理商在授權(quán)期內(nèi)的表現(xiàn)及未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α＃ㄈ├m(xù)約流程經(jīng)公司審核通過(guò)后，雙方簽訂新的授權(quán)代理合同，明確續(xù)約后的各項(xiàng)權(quán)利義務(wù)，續(xù)約期限按照公司規(guī)定確定（一般與首次授權(quán)期限相同或根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整）。五、授權(quán)代理的權(quán)利與義務(wù)（一）代理商權(quán)利1.在授權(quán)區(qū)域內(nèi)，按照授權(quán)合同約定的方式和范圍銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。2.使用公司提供的產(chǎn)品宣傳資料、品牌標(biāo)識(shí)等（需符合公司規(guī)定的使用規(guī)范）。3.獲得公司提供的產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣支持、技術(shù)咨詢等服務(wù)（具體服務(wù)內(nèi)容及方式在合同中明確）。4.對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)推廣策略等提出合理建議和意見(jiàn)。5.在授權(quán)范圍內(nèi)，享有一定的自主定價(jià)權(quán)（但需符合公司價(jià)格管理規(guī)定）。（二）代理商義務(wù)1.遵守國(guó)家法律法規(guī)及本規(guī)范制度，合法合規(guī)開(kāi)展代理活動(dòng)。2.按照授權(quán)合同約定的銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)推廣計(jì)劃等，積極推廣銷(xiāo)售公司產(chǎn)品。3.維護(hù)公司品牌形象，不得從事任何損害公司聲譽(yù)的行為。4.定期向公司報(bào)送銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)信息等資料，配合公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析。5.妥善保管公司產(chǎn)品及相關(guān)資料，不得泄露公司商業(yè)秘密。6.按照公司要求，參加產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)等。7.不得擅自將代理權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方。六、產(chǎn)品銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣（一）銷(xiāo)售目標(biāo)1.代理商應(yīng)在授權(quán)合同中明確約定年度銷(xiāo)售目標(biāo)及各季度銷(xiāo)售任務(wù)分解。2.銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)潛力、代理商資源及公司發(fā)展需求等因素。（二）銷(xiāo)售渠道1.代理商應(yīng)按照授權(quán)合同約定的銷(xiāo)售渠道開(kāi)展業(yè)務(wù)，包括但不限于線下實(shí)體店鋪、電商平臺(tái)、批發(fā)渠道等。2.如需拓展新的銷(xiāo)售渠道，應(yīng)提前向公司報(bào)備，經(jīng)公司同意后方可實(shí)施。（三）市場(chǎng)推廣1.代理商應(yīng)積極配合公司進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)推廣活動(dòng)，包括但不限于參加展會(huì)、舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、廣告宣傳等。2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)的策劃與執(zhí)行應(yīng)符合公司市場(chǎng)策略及品牌形象要求，推廣費(fèi)用由代理商根據(jù)實(shí)際情況承擔(dān)（具體費(fèi)用分擔(dān)方式在合同中明確）。3.代理商應(yīng)及時(shí)向公司反饋市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息。七、產(chǎn)品價(jià)格與貨款結(jié)算（一）產(chǎn)品價(jià)格1.公司制定產(chǎn)品統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)，代理商應(yīng)在指導(dǎo)價(jià)范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售。2.如有特殊情況需要調(diào)整價(jià)格，公司應(yīng)提前通知代理商，并說(shuō)明調(diào)整原因及幅度。3.代理商不得擅自低于公司指導(dǎo)價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品，如有違反，公司有權(quán)采取相應(yīng)措施，包括但不限于取消授權(quán)、追究違約責(zé)任等。（二）貨款結(jié)算1.代理商應(yīng)按照授權(quán)合同約定的結(jié)算方式和周期與公司進(jìn)行貨款結(jié)算。2.一般結(jié)算方式為[具體結(jié)算方式，如銀行轉(zhuǎn)賬、支票等]，結(jié)算周期為[X]天（具體天數(shù)在合同中明確）。3.代理商應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨款足額支付至公司指定賬戶，如逾期未支付，公司有權(quán)暫停供貨，并按照合同約定追究違約責(zé)任。八、產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)（一）產(chǎn)品質(zhì)量1.公司應(yīng)確保提供給代理商的產(chǎn)品符合國(guó)家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及公司內(nèi)部質(zhì)量要求。2.代理商在銷(xiāo)售過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)通知公司。公司應(yīng)根據(jù)情況，及時(shí)處理產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，包括但不限于退換貨、維修等。（二）售后服務(wù)1.公司應(yīng)建立完善的售后服務(wù)體系，為代理商提供技術(shù)支持、客戶咨詢等服務(wù)。2.代理商應(yīng)按照公司售后服務(wù)要求，及時(shí)處理客戶反饋的問(wèn)題，記錄相關(guān)信息，并定期向公司匯報(bào)。3.對(duì)于因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題給客戶造成的損失，公司應(yīng)按照相關(guān)法律法規(guī)及合同約定承擔(dān)責(zé)任，代理商應(yīng)積極配合公司進(jìn)行處理。九、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（一）公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)1.公司擁有產(chǎn)品的商標(biāo)、專利、著作權(quán)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，代理商應(yīng)尊重公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得侵犯。2.未經(jīng)公司書(shū)面授權(quán)，代理商不得擅自使用公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)進(jìn)行任何非授權(quán)活動(dòng)，包括但不限于自行生產(chǎn)、復(fù)制產(chǎn)品，修改品牌標(biāo)識(shí)等。（二）代理商知識(shí)產(chǎn)權(quán)1.代理商在代理活動(dòng)中自行創(chuàng)造的與產(chǎn)品銷(xiāo)售相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如市場(chǎng)推廣方案、銷(xiāo)售渠道拓展模式等），歸代理商所有。2.但在使用過(guò)程中，不得侵犯公司及第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)，且如需使用公司平臺(tái)或資源進(jìn)行展示、推廣等，需提前獲得公司同意。十、監(jiān)督與管理（一）公司監(jiān)督1.公司定期對(duì)代理商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，包括銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等方面。2.檢查方式包括但不限于數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、實(shí)地走訪、客戶反饋收集等。3.對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，公司及時(shí)與代理商溝通，要求其限期整改。（二）代理商自查1.代理商應(yīng)建立內(nèi)部自查機(jī)制，定期對(duì)自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行檢查，確保符合本規(guī)范制度及授權(quán)合同約定。2.自查結(jié)果應(yīng)形成書(shū)面報(bào)告，定期提交給公司。（三）違規(guī)處理1.如代理商違反本規(guī)范制度或授權(quán)合同約定，公司將視情節(jié)輕重給予警告、罰款、暫停供貨、取消授權(quán)等處理措施。2.對(duì)于給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或聲譽(yù)損害的，代理商應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。十一、合同變更與解除（一）合同變更條件1.經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以變更授權(quán)代理合同的相關(guān)內(nèi)容，包括但不限于代理區(qū)域、銷(xiāo)售目標(biāo)、價(jià)格政策等。2.因不可抗力或法律法規(guī)政策變化等原因，導(dǎo)致合同無(wú)法繼續(xù)履行或部分條款需要變更的，可以協(xié)商變更合同。（二）合同變更流程1.雙方就合同變更事項(xiàng)達(dá)成一致后，簽訂《授權(quán)代理合同變更協(xié)議》，明確變更后的具體內(nèi)容。2.《變更協(xié)議》作為原授權(quán)代理合同的補(bǔ)充文件，與原合同具有同等法律效力。（三）合同解除條件1.授權(quán)期限屆滿，雙方未達(dá)成續(xù)約協(xié)議的，合同自動(dòng)解除。2.經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以提前解除合同。3.如代理商違反本規(guī)范制度或授權(quán)合同約定，公司有權(quán)單方面解除合同。4.因不可抗力或法律法規(guī)政策變化等原因，導(dǎo)致合同無(wú)法繼續(xù)履行的，可以解除合同。（四）合同解除流程1.合同解除時(shí)，雙方應(yīng)按照合同約定及法律法規(guī)規(guī)定進(jìn)行清算，包括但不限于貨款結(jié)算、產(chǎn)品退換、知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬等事項(xiàng)。2.解除合同的通知應(yīng)以書(shū)面形式送達(dá)對(duì)方，明確解除合同的原因、時(shí)間及相關(guān)后續(xù)事宜處理要求。十二、保密條款（一）保密范圍1.雙方在合作過(guò)程中知悉的對(duì)方商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、產(chǎn)品信息、客戶信息等均屬于保密范圍。2.具體保密信息清單可在授權(quán)代理合同中詳細(xì)列舉。（二）保密義務(wù)1.雙方應(yīng)采取合理措施，確保保密信息不被泄露給任何第三方。2.未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，不得將保密信息用于與本授權(quán)代理業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的任何目的。（三）保密期限保密期限自雙方知悉保密信息之日起[X]年，在保密期限屆滿后，如保密信息仍具有商業(yè)價(jià)值或保密性，雙方仍應(yīng)繼續(xù)履行保密義務(wù)