2025年大學(xué)（工商管理）市場營銷實訓(xùn)階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種市場細分標準不屬于消費者市場細分依據(jù)？（）A.地理因素B.人口因素C.用戶規(guī)模D.心理因素2.企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品或服務(wù)不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需求不同的若干個市場的過程稱為（）A.市場定位B.市場細分C.目標市場選擇D.市場覆蓋3.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品針對年輕人，強調(diào)時尚、個性化，這種目標市場選擇策略屬于（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.分散市場營銷4.企業(yè)將產(chǎn)品定位在與競爭者相似的位置上，同競爭者爭奪同一細分市場的定位策略是（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位5.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品6.企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，通過部分采用新技術(shù)、新材料等制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品第II卷（非選擇題共70分）二、多項選擇題（共20分）答題要求：本卷共4題，每題5分。在每題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)，錯選、多選、少選均不得分。1.市場細分的作用包括（）A.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會B.有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益C.有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略D.有利于企業(yè)集中資源投入目標市場E.有利于企業(yè)滿足消費者需求2.目標市場選擇要考慮的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手的策略3.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度4.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.商業(yè)分析三、判斷題（共10分）答題要求：本卷共5題，每題2分。判斷下列說法的正誤，正確的打“√”，錯誤的打“×”。1.市場細分就是把市場劃分得越細越好。（）2.無差異市場營銷適合于大多數(shù)產(chǎn)品。（）3.產(chǎn)品定位一旦確定就不能改變。（）4.形式產(chǎn)品是產(chǎn)品整體概念的核心。（）5.新產(chǎn)品開發(fā)成功的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新。（）四、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。每題10分。案例：某化妝品公司針對女性市場推出了一款新的護膚品。該產(chǎn)品主打天然成分，宣傳語為“給肌膚最純凈的呵護”。公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕女性對護膚品的天然成分關(guān)注度較高，且愿意為高品質(zhì)的天然護膚品支付較高價格。于是，公司將目標市場定位為年輕女性，采用線上線下相結(jié)合的營銷方式，在社交媒體上進行大量廣告宣傳，并在各大商場設(shè)立專柜進行產(chǎn)品展示和銷售。問題1：該化妝品公司的市場細分依據(jù)是什么？問題2：該公司采用了哪些目標市場選擇策略？五、論述題（共20分）答題要求：請闡述市場營銷組合的概念及其包含的要素，并分析各要素之間的關(guān)系。答案：第I卷：1.C2.B3.C4.B5.A6.B第II卷：二、1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCDE三、1.×2.×3.×4.×5.×四、問題1：該化妝品公司的市場細分依據(jù)是人口因素（年輕女性）和心理因素（對天然成分關(guān)注度高）。問題2：該公司采用了集中市場營銷策略，將目標市場定位為年輕女性。五、市場營銷組合是指企業(yè)為了滿足目標市場的需求，綜合運用各種可能的市場營銷手段組合而成的一個系統(tǒng)化的整體策略。其包含產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個要素。產(chǎn)品是基礎(chǔ)，決定了其他要素的選擇；