2026年手球用品營銷（營銷規(guī)范）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.手球用品營銷中，對于產(chǎn)品定位的關(guān)鍵在于（）A.價格高低B.目標(biāo)客戶群體C.產(chǎn)品顏色D.產(chǎn)品重量2.以下哪種營銷渠道對于手球用品面向?qū)I(yè)俱樂部推廣最為有效（）A.社交媒體B.體育用品展會C.網(wǎng)絡(luò)直播帶貨D.社區(qū)活動3.手球用品營銷時，強調(diào)產(chǎn)品的耐用性主要是基于（）A.運動員頻繁使用需求B.消費者購買習(xí)慣C.市場競爭壓力D.品牌形象塑造4.手球用品營銷中，針對青少年市場的營銷策略重點應(yīng)是（）A.高端定制B.性價比與趣味性C.奢華包裝D.成人化設(shè)計5.當(dāng)手球用品市場出現(xiàn)新的競爭對手時，首先應(yīng)采取的營銷措施是（）A.降低產(chǎn)品價格B.加大廣告宣傳C.重新評估市場與自身產(chǎn)品D.推出新產(chǎn)品6.手球用品營銷中，與賽事贊助商合作的主要目的是（）A.增加產(chǎn)品銷量B.提升品牌知名度C.降低生產(chǎn)成本D.拓展銷售渠道第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5個空，每空2分。請將答案填在橫線上。1.手球用品營銷的核心是滿足客戶對手球運動相關(guān)產(chǎn)品的______需求。2.在制定手球用品營銷策略時，要充分考慮目標(biāo)市場的______差異。3.手球用品營銷中的品牌建設(shè)需要注重______的傳播。4.對于手球用品的促銷活動，要關(guān)注活動的______和效果評估。5.手球用品營銷渠道的選擇要結(jié)合產(chǎn)品特點、目標(biāo)客戶和______等因素。三、簡答題（共20分）答題要求：本大題共2題，每題10分。簡要回答問題。1.簡述手球用品營銷中如何進(jìn)行市場細(xì)分？2.手球用品營銷中，如何提升客戶忠誠度？四、材料分析題（共20分）材料：某手球用品品牌近年來市場份額逐漸下滑，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品款式較為單一，主要面向成年專業(yè)運動員，價格定位較高。同時，在營銷推廣方面，過度依賴傳統(tǒng)的廣告投放，對新興營銷渠道利用不足。答題要求：本大題共2題，每題10分。根據(jù)材料分析問題。1.請分析該品牌市場份額下滑的原因。2.針對該品牌的情況，提出改進(jìn)的營銷策略。五、論述題（共20分）答題要求：本大題共1題，20分。論述手球用品營銷中如何平衡品牌形象與市場需求。要求結(jié)合實際案例進(jìn)行闡述。答案：一、1.B2.B3.A4.B5.C6.B二、1.使用2.消費習(xí)慣3.品牌價值4.吸引力5.市場環(huán)境三、1.可按年齡細(xì)分，如兒童、青少年、成年、老年手球愛好者市場；按性別細(xì)分；按消費能力細(xì)分，高、中、低不同消費層次市場；按地域細(xì)分，不同地區(qū)對手球用品需求有差異。2.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，保證產(chǎn)品質(zhì)量與性能；建立會員制度，給予會員積分、折扣等優(yōu)惠；開展售后服務(wù)，及時解決客戶問題；舉辦客戶活動，增強與客戶互動。四、1.產(chǎn)品款式單一，不能滿足多樣化市場需求；價格定位高，限制了部分消費群體；營銷渠道單一，對新興渠道利用不足，導(dǎo)致品牌影響力受限。2.豐富產(chǎn)品款式，推出針對不同群體的手球用品；合理調(diào)整價格策略，推出不同價位產(chǎn)品；拓展?fàn)I銷渠道，利用社交媒體、線上線下融合等新興方式推廣品牌。五、在平衡品牌形象與市場需求方面，例如某知名手球品牌，一直以高端專業(yè)形象示人。但隨著市場發(fā)展，發(fā)現(xiàn)青少年市場潛力大，而青少年對手球用品需求更注重時尚與趣味性。該品牌一方面保持專業(yè)品質(zhì)這一品牌核心形象，另一方面推出