2025年中職（市場營銷）市場推廣策劃試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異C.市場規(guī)模的差異D.競爭者營銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略4.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個恰當?shù)牡匚?。A.市場的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價格上5.品牌最持久的含義是（）、文化和個性。A.屬性B.價值C.利益D.名稱6.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌7.一般說來，產(chǎn)品的最低價格取決于（）A.產(chǎn)品的市場需求B.產(chǎn)品的成本費用C.替代產(chǎn)品的價格D.競爭對手的價格8.當產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徠定價9.企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應降價的策略主要適用于（）市場。A.寡頭B.差別產(chǎn)品C.完全競爭D.同質(zhì)產(chǎn)品10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭11.公共關(guān)系的基本目標是（）A.是企業(yè)盈利B.樹立企業(yè)形象C.滿足顧客需求D.促進銷售12.人員推銷活動的主體是（）A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件13.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應，并揣摩其心理，不斷改進（），以適應顧客的需求。A.推銷技術(shù)B.個人形象C.外在條件D.內(nèi)在條件14.年度計劃控制過程的第一步是（）A.確定目標B.評估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務D.選擇目標市場15.產(chǎn)品—市場管理型組織的主要缺點是（）A.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略B.容易造成計劃與實際的脫節(jié)C.組織管理費用太高D.不能及時得到足夠的市場信息16.當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對抗D.競爭17.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸18.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費C.收集信息D.決定購買19.消費者購買行為的直接原因是（）A.動機B.感受C.有錢D.攀比20.消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）A.經(jīng)常性購買B.選擇性購買C.探究性購買D.多變型第II卷（非選擇題共60分）答題要求：本大題共5小題，共60分。請根據(jù)題目要求，在相應位置作答。21.（10分）簡述市場細分的作用。22.（10分）簡述品牌策略的主要類型。23.（15分）某企業(yè)生產(chǎn)一種新型節(jié)能燈具，試分析其可以采用的定價策略及適用條件。24.（15分）材料：隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電商行業(yè)日益繁榮。某傳統(tǒng)家電企業(yè)決定進軍電商領(lǐng)域，拓展銷售渠道。請分析該企業(yè)在電商市場推廣中可能面臨的問題及應對策略。25.（10分）材料：某化妝品品牌一直主打高端市場，產(chǎn)品價格較高。近期，市場上出現(xiàn)了一些價格較低的同類競爭產(chǎn)品，對該品牌銷售造成了一定沖擊。請為該品牌制定市場推廣方案以應對競爭。答案：1.C2.B3.A4.C5.B6.B7.B8.A9.D10.C11.B12.C13.A14.A15.C16.C17.B18.A19.A20.C21.市場細分的作用主要有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)合理配置資源；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)滿足潛在需求，提高市場占有率。22.品牌策略的主要類型有：品牌有無策略；品牌歸屬策略；品牌統(tǒng)分策略，包括統(tǒng)一品牌、個別品牌、分類品牌、企業(yè)名稱加個別品牌；品牌擴展策略；多品牌策略；品牌重新定位策略。23.對于新型節(jié)能燈具可采用撇脂定價策略，適用于市場有足夠的購買者，需求缺乏彈性，短期內(nèi)沒有競爭威脅，產(chǎn)品的質(zhì)量和形象能支持高價格等情況。也可采用滲透定價策略，適用于市場需求對價格敏感，企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降，低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭者等情況。24.面臨問題：競爭激烈，眾多電商品牌爭奪市場份額；消費者對品牌認知度低，傳統(tǒng)家電品牌在電商領(lǐng)域知名度不如專業(yè)電商品牌；物流配送、售后服務等電商運營環(huán)節(jié)需要重新構(gòu)建和優(yōu)化。應對策略：加大線上廣告宣傳力度，提高品牌知名度；優(yōu)化電商平臺頁面設(shè)計，突出產(chǎn)品優(yōu)勢；與知名電商物流合作，確?？焖贉蚀_配送；建立專業(yè)售后服務團隊，提高消費者滿意度。25.市場推廣方案：重新定位產(chǎn)品，強調(diào)獨特的