2025年中職（市場營銷基礎(chǔ)）營銷入門階段測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分)1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會(huì)營銷導(dǎo)向型3.某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時(shí)，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（）A.水平一體化B.同心多元化C.復(fù)合多元化D.前向一體化4.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A.引起需要B.籌集經(jīng)費(fèi)C.收集信息D.決定購買5.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（）策略。A.轉(zhuǎn)移B.減輕C.對(duì)抗D.競爭6.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.刺激性營銷D.協(xié)調(diào)性營銷7.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，企業(yè)應(yīng)及時(shí)采取措施刺激人們對(duì)該產(chǎn)品的興趣，這就是（）A.扭轉(zhuǎn)性營銷B.恢復(fù)性營銷C.開發(fā)性營銷D.保持性營銷8.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.可改變B.不可控制C.可控制D.不可捉摸9.一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（）A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動(dòng)10.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對(duì)市場進(jìn)行的劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商11.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性12.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈(zèng)品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝13.在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤一般在（）階段開始出現(xiàn)。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期14.企業(yè)提高競爭力的源泉是（）A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)15.當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用（）A.長而寬的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者17.企業(yè)對(duì)中間商的基本激勵(lì)水平應(yīng)以（）為基礎(chǔ)。A.中間商的業(yè)績B.企業(yè)實(shí)力C.交易關(guān)系D.市場形勢(shì)18.下面哪一個(gè)是以市場為導(dǎo)向的現(xiàn)代組織模式的出發(fā)點(diǎn)？（）A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.企業(yè)資源和能力19.年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場20.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點(diǎn)是（）A.組織管理費(fèi)用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略C.容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場信息第II卷（非選擇題，共60分）21.簡答題：簡述市場營銷觀念的演變過程。(10分)22.簡答題：簡述市場細(xì)分的作用。(10分)23.案例分析題：某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期市場反響平平。公司經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)智能手表的功能需求主要集中在健康監(jiān)測、運(yùn)動(dòng)追蹤和長續(xù)航等方面。而該款手表在這些功能上表現(xiàn)并不突出。于是公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，加強(qiáng)了健康監(jiān)測功能，增加了運(yùn)動(dòng)模式和長續(xù)航能力。同時(shí)，加大了宣傳推廣力度，邀請(qǐng)了知名運(yùn)動(dòng)明星代言，舉辦了多場線下體驗(yàn)活動(dòng)。經(jīng)過一系列努力，該款智能手表的銷量逐漸上升。請(qǐng)分析該公司采取了哪些市場營銷策略來提高產(chǎn)品銷量。(20分)24.材料分析題：材料：隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢(shì)，決定推出一款主打健康的堅(jiān)果產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，經(jīng)過精心烘焙，保留了堅(jiān)果的營養(yǎng)成分。在包裝設(shè)計(jì)上，突出了健康、天然的特點(diǎn)，采用環(huán)保材料。在定價(jià)方面，由于選用了高品質(zhì)原料，成本較高，所以價(jià)格相對(duì)較高。在渠道方面，除了在各大超市、商場鋪貨外，還與電商平臺(tái)合作，拓展線上銷售渠道。問題：請(qǐng)分析該企業(yè)針對(duì)這款堅(jiān)果產(chǎn)品采取了哪些市場營銷策略。(15分)25.論述題：論述企業(yè)如何制定有效的市場營銷組合策略。(5分)答案：1.C2.C3.B4.A5.C6.A7.B8.B9.C10.A11.C12.D13.C14.D15.A16.A17.A18.C19.A20.A21.市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念五個(gè)階段。生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，追求高效率和低成本；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量和性能，認(rèn)為產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念主張通過強(qiáng)力推銷來獲取利潤；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，通過滿足顧客需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；社會(huì)營銷觀念則在滿足顧客需求的同時(shí)，兼顧社會(huì)利益。22.市場細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)合理選擇目標(biāo)市場；有利于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者需求；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷策略。23.該公司采取的市場營銷策略有：產(chǎn)品策略，改進(jìn)產(chǎn)品功能，加強(qiáng)健康監(jiān)測、增加運(yùn)動(dòng)模式和長續(xù)航能力；促銷策略，加大宣傳推廣力度，邀請(qǐng)知名運(yùn)動(dòng)明星代言，舉辦線下體驗(yàn)活動(dòng)。24.產(chǎn)品策略：推出主打健康的堅(jiān)果產(chǎn)品，采用優(yōu)質(zhì)原料，精心烘焙，突出健康天然特點(diǎn)，包裝采用環(huán)保材料。價(jià)格策略：因選用高品質(zhì)原料成本高，定價(jià)相對(duì)較高。渠道策略：除在各大超市、商場鋪貨外，還與電商平臺(tái)合作拓展線上銷售渠道。2