主顧開(kāi)拓-利用工具回訪客戶/sundae_meng1中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日2壽險(xiǎn)員工的假日經(jīng)營(yíng)3主顧拜訪工具的助力4抓住機(jī)會(huì)收獲碩果摘要/sundae_meng中國(guó)的元旦，據(jù)傳說(shuō)起于三皇五帝之一的顓頊，距今已有３０００多年的歷史?！霸币辉~最早出現(xiàn)于《晉書(shū)》：“顓帝以孟夏正月為元，其實(shí)正朔元旦之春”的詩(shī)中。南北朝時(shí)，南朝蕭子云的《介雅》詩(shī)中也有“四季新元旦，萬(wàn)壽初春朝”的記載。中國(guó)最早稱農(nóng)歷正月初一為“元旦”，元是“初”、“始”的意思，旦指“日子”，元旦合稱即是“初始的日子”，也就是一年的第一天。公元１９１１年，孫中山領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，推翻了清朝的統(tǒng)治，建立了中華民國(guó)。為了“行夏正，所以順農(nóng)時(shí)，從西歷，所以便統(tǒng)計(jì)”，民國(guó)元年決定使用公歷（實(shí)際使用是１９１２年），并規(guī)定陽(yáng)歷（公歷）１月１日為“新年”，但并不叫“元旦”。今天所說(shuō)的“元旦”，是公元１９４９年９月２７日，中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一次全體會(huì)議，在決定建立中華人民共和國(guó)的同時(shí)，也決定采用世界通用的公元紀(jì)年法，并將公歷１月１日正式定為“元旦”，農(nóng)歷正月初一改為“春節(jié)”。元旦、春節(jié)（新年）/sundae_meng公歷的1月1日稱之元旦唐時(shí)，史官按日裁紙，裝訂成冊(cè)，每月一本。每頁(yè)上寫(xiě)有月份和日期，留有空白，供近侍太監(jiān)記載皇帝的言行。這就是“歷日”。后來(lái)，除年、月、日外，還印上干支、節(jié)氣、月相、紀(jì)念日等，成為了案頭的臺(tái)歷。春節(jié)是我國(guó)一個(gè)古老的節(jié)日，也是全年最重要的一個(gè)節(jié)日，如何過(guò)慶賀這個(gè)節(jié)日，在千百年的歷史發(fā)展中，形成了一些較為固定的風(fēng)俗習(xí)慣，有許多還相傳至今。掃塵“臘月二十四，撣塵掃房子”，據(jù)《呂氏春秋》記載，我國(guó)在堯舜時(shí)代就有春節(jié)掃塵的風(fēng)俗。按民間的說(shuō)法：因“塵”與“陳”諧音，新春掃塵有“除陳布新”的涵義，其用意是要把一切窮運(yùn)、晦氣統(tǒng)統(tǒng)掃出門(mén)。這一習(xí)俗寄托著人們破舊立新的愿望和辭舊迎新的祈求。/sundae_meng壓歲錢(qián)春節(jié)拜年時(shí)，長(zhǎng)輩要將事先準(zhǔn)備好的壓歲錢(qián)分給晚輩，據(jù)說(shuō)壓歲錢(qián)可以壓住邪祟，因?yàn)椤皻q”與“祟”諧音，晚輩得到壓歲錢(qián)就可以平平安安度過(guò)一歲。壓歲錢(qián)有兩種，一種是以彩繩穿線編作龍形，置于床腳；另一種是最常見(jiàn)的，即由家長(zhǎng)用紅紙包裹分給孩子的錢(qián)。民間認(rèn)為分壓歲錢(qián)給孩子，當(dāng)惡鬼妖魔或“年”去傷害孩子時(shí)，孩子可以用這些錢(qián)賄賂它們而化兇為吉。貼春聯(lián)春聯(lián)也叫門(mén)對(duì)、春貼、對(duì)聯(lián)、對(duì)子、桃符等，它以工整、對(duì)偶、簡(jiǎn)潔、精巧的文字描繪時(shí)代背景，抒發(fā)美好愿望，是我國(guó)特有的文學(xué)形式。每逢春節(jié)，無(wú)論城市還是農(nóng)村，家家戶戶都要精選一副大紅春聯(lián)貼于門(mén)上，為節(jié)日增加喜慶氣氛。春節(jié)貼“?！弊郑俏覈?guó)民間由來(lái)已久的風(fēng)俗。“?！弊种父?、福運(yùn)，寄托了人們對(duì)幸福生活的向往，對(duì)美好未來(lái)的祝愿。為了更充分地體現(xiàn)這種向往和祝愿，有的人干脆將“?！弊值惯^(guò)來(lái)貼，表示“幸福已到”“福氣已到”。/sundae_meng

這一天，家家戶戶張燈結(jié)彩，翻開(kāi)新臺(tái)歷、新掛歷。告別了上一年的不快。貼上春聯(lián)、福字，迎接財(cái)神爺?shù)牡絹?lái)。/sundae_meng

這一天，是新的開(kāi)始，一切都是嶄新的開(kāi)始。人們見(jiàn)面互致問(wèn)候、祝福、祈福新的一年里平安快樂(lè)！/sundae_meng

這一天，人們歡喜雀躍，一切的不快都已過(guò)去，新的一年降臨我們身邊，春天來(lái)了，大地母親的醒來(lái)，召喚一切美好事物的到來(lái)。/sundae_meng1中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日2壽險(xiǎn)員工的假日經(jīng)營(yíng)3主顧拜訪工具的助力4抓住機(jī)會(huì)收獲碩果摘要/sundae_meng身為壽險(xiǎn)員工的我們：新的一年，新的希望，我們即將播種下希望的種子。。。我們要利用雙節(jié)的契機(jī)，走訪客戶，送福、送財(cái)。。。/sundae_meng老客戶的回訪：任何的老客戶都有價(jià)值續(xù)保重要的老客戶加保轉(zhuǎn)介紹人脈廣轉(zhuǎn)介紹服務(wù)好低收入客戶群高收入客戶群人脈少易續(xù)保服務(wù)好/sundae_meng在老客戶中選擇：收入好、單位好、容易進(jìn)人的企業(yè)、廠礦單位TitleTextinhere轉(zhuǎn)介紹群體開(kāi)發(fā)新春送福積累名單邀約說(shuō)明會(huì)促成/sundae_meng案例列舉：--客戶加保業(yè)務(wù)員：小王老客戶李姐一、電話邀約：您好，李姐。新的一年馬上要到了，我為您準(zhǔn)備的2012年新版臺(tái)歷，答謝您一直以來(lái)對(duì)我工作支持與信任，同時(shí)還會(huì)給您做一下，個(gè)人及家庭的保單檔案整理，使您更方便的了解到保單利益。我下周一，上午還是下午過(guò)去，你有時(shí)間。。。到時(shí)候，李姐您就把所有的保單準(zhǔn)備好就可以了二、面談加保：保單整理的兩種情況1、保單是孩子的，大人沒(méi)有。---父母是一個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，給孩子存，固然是好事，但一家之主沒(méi)有保障，萬(wàn)萬(wàn)不應(yīng)該啊，李姐，你要適當(dāng)?shù)目紤]一下家庭保障的這一塊啊！----險(xiǎn)種推薦、進(jìn)入銷售流程2、保單是大人的，孩子沒(méi)有。---李姐，您有保險(xiǎn)觀念，這真的很好，而且它真正能夠幫到你。然而，專家指出，未來(lái)子女教育的支出在家庭日常開(kāi)銷的比例會(huì)越來(lái)越大，面對(duì)這筆巨大開(kāi)銷，您現(xiàn)在就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備了，為孩子升學(xué)、前途做好鋪墊??！----險(xiǎn)種推薦、進(jìn)入銷售流程/sundae_meng案例列舉：--單位開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)員：小王老客戶李醫(yī)生一、電話邀約：您好，李阿姨，我是民生的小王，最近都挺好的吧，這不元旦馬上到了，我想要給你送去2012年的臺(tái)歷，答謝您一直以來(lái)對(duì)我工作支持與信任。另外，您辦公室里的同事、朋友們，我也為他們每人準(zhǔn)備了一份。阿姨你們那里有多少的人呢？我下周一，上午還是下午過(guò)去，你有時(shí)間。。。。二、面談收集名單來(lái)到李醫(yī)生辦公室，寒暄、贊美，感謝老客戶的幫助與支持。同時(shí)借此包裝一下自己。說(shuō)明來(lái)意，元旦來(lái)臨前，為老客戶送去新版臺(tái)歷，及自己的感謝、祝福。同時(shí)借李醫(yī)生的推薦，她的朋友也能獲取臺(tái)歷。把領(lǐng)取臺(tái)歷的人員名單作以登記（姓名、聯(lián)系電話等）。與他們建立良好的第一印象。未在辦公區(qū)的可叫老客戶幫忙登記。/sundae_meng三、借助產(chǎn)說(shuō)會(huì)邀約將收集來(lái)的名單，電話邀約客戶聯(lián)誼會(huì)。四、促成注明：采用這種方式開(kāi)發(fā)新客戶的益處：收集名單的時(shí)候沒(méi)有拒絕，同時(shí)信息是準(zhǔn)確。而在邀約產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)時(shí)，客戶肯來(lái)，就是希望來(lái)了解一下產(chǎn)品，本身對(duì)產(chǎn)品有好奇和需求。促成時(shí)，還可以借助老客戶的力量。這樣做業(yè)務(wù)伙伴簽單快、容易。案例列舉：--單位開(kāi)發(fā)/sundae_meng1中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日2壽險(xiǎn)員工的假日經(jīng)營(yíng)3主顧拜訪工具的助力4抓住機(jī)會(huì)收獲碩果摘要/sundae_meng主顧積累工具它是敲門(mén)磚、是新年走訪見(jiàn)面的理由標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)條件全面回訪老客戶群體開(kāi)發(fā)：每人開(kāi)發(fā)50個(gè)，積累50位名單選擇：?jiǎn)挝缓?、收入高、保險(xiǎn)意愿強(qiáng)的人群/sundae_meng12月