儀表工作年終總結(jié)（14篇）

儀表工作年終總結(jié)1

20_年的工作即將落下帷幕，20_年是產(chǎn)房工作質(zhì)量整體提

高最快的一年，剖宮產(chǎn)率從之前的70虹80%下降到40%,患者滿

意度大幅度提高。取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。我們始終

堅(jiān)持以母嬰為中心的責(zé)任制助產(chǎn)模式開展護(hù)理工作。首先全體助

產(chǎn)人員轉(zhuǎn)變思想，不僅從技術(shù)方面，更體現(xiàn)在孕婦舒適度的提高

和健康教育的全面實(shí)施?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下。

13年在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部的工作指導(dǎo)下按計(jì)劃和流程進(jìn)行

工作，每月制定工作計(jì)劃，每周都有工作安排，每月進(jìn)行護(hù)理質(zhì)

量一級質(zhì)控，對存在的問題進(jìn)行整改和追蹤評價(jià)。丁作井然有

序，有條不紊。從每月質(zhì)控中，找出工作的弱點(diǎn)和難點(diǎn)，組織大

家開晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行討論分析，制定科室的規(guī)章制度和工作流程。

使產(chǎn)房護(hù)理質(zhì)量不斷提升。

產(chǎn)房護(hù)理工作繁瑣，風(fēng)險(xiǎn)高，稍有不慎將造成嚴(yán)重的后果。

我們不僅承擔(dān)著病人骨盆測量、產(chǎn)道的檢查和評估、產(chǎn)科入院病

人的病歷書寫，我們還主要承擔(dān)接生，引產(chǎn)接產(chǎn)，剖宮產(chǎn)新生兒

復(fù)蘇、處理。三網(wǎng)監(jiān)測要及時(shí)上報(bào)，計(jì)劃生育月報(bào)、住院分娩情

況月報(bào)、引產(chǎn)登記、出生缺陷、預(yù)防乙肝、梅毒、艾滋病母嬰阻

斷工作月報(bào)以及分娩登記等各種季報(bào)和年報(bào)，同時(shí)出生證明的首

次簽發(fā)、登記以及領(lǐng)取入庫等各種工作，我們都做得非常到位，

多次受到上級領(lǐng)導(dǎo)單位的高度贊揚(yáng)。

我們工作性質(zhì)的高風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)系母子兩條生命，決定了我們的

助產(chǎn)人員責(zé)任心要求會(huì)更為高，因此產(chǎn)房定期開展安全教育和業(yè)

務(wù)學(xué)習(xí)，從思想上加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，按操作規(guī)范進(jìn)行。我們助產(chǎn)士全部

在我的引導(dǎo)下加入了中國助產(chǎn)聯(lián)盟群，這個(gè)群是有來自全國各地

的助產(chǎn)士和助產(chǎn)專家組成，成員1000人。群里有助產(chǎn)博士張宏

玉教授和助產(chǎn)聯(lián)盟創(chuàng)始人青島惠康護(hù)理學(xué)院孟雪校長以及各省婦

幼保健院的護(hù)士長、護(hù)理部主任。每周群里會(huì)有業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作

視頻供大家學(xué)習(xí)。我們有了學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的平臺(tái)，有了更

多和同行的交流空間，激發(fā)了助產(chǎn)人員對工作的熱情和積極性，

是她們對專業(yè)有了更高的學(xué)習(xí)追求，充分展示了自我的價(jià)值?？?/p>

內(nèi)每月會(huì)組織兩次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，理論考核和操作考核各一次。使我

們助產(chǎn)技術(shù)水平有了前所未有的提高。

創(chuàng)新護(hù)理排班，根據(jù)產(chǎn)房工作特點(diǎn)，實(shí)行24小時(shí)雙班制。

分娩孕婦不定時(shí)，無白天和夜間分娩高峰區(qū)分，因此和內(nèi)科上午

治療高峰的特點(diǎn)有著很大區(qū)別。夜間護(hù)士較少，如果有分娩的助

產(chǎn)士上臺(tái)接生，臺(tái)下工作一個(gè)也做不了，新生兒也需要一名護(hù)嬰

人員。此時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)時(shí)段，因此夜間安排兩人夜班，能有效保

障護(hù)理安全。另外根據(jù)我們中國傳統(tǒng)的特點(diǎn)，選擇性剖宮產(chǎn)的.

人員較多，因此逢陰歷的三六九和雙日子時(shí)不安排休息。這樣的

排班一年來不管助產(chǎn)士、家屬、醫(yī)生都反映較好。

開展新技術(shù)，我們今年開展的無創(chuàng)會(huì)陰接生和晚斷臍，以及

自由體位待產(chǎn)、無痛分娩初見成效。得到了孕婦、家屬、醫(yī)生、

助產(chǎn)士的認(rèn)可。我們新技術(shù)的開展走在了許昌產(chǎn)科的前沿。病人

滿意度大幅度提高。今后的工作中將繼續(xù)努力，把技術(shù)做穩(wěn)做成

熟。

加強(qiáng)核心制度的落實(shí)和應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)。每月進(jìn)行核心制度

培訓(xùn)和考核，并在實(shí)際工作中進(jìn)行監(jiān)督檢查，落實(shí)不好者給予一

定的處罰。進(jìn)行一些應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)，針對產(chǎn)科急危重進(jìn)行實(shí)際

的考核和操作演練，如產(chǎn)后出血、胎兒宮內(nèi)窘迫、羊水栓塞、新

生兒窒息等。提高助產(chǎn)士的應(yīng)急搶救能力。

加強(qiáng)年輕護(hù)士、輪轉(zhuǎn)護(hù)士和實(shí)習(xí)人員的傳幫帶。入科進(jìn)行安

全教育和勞動(dòng)紀(jì)律培訓(xùn)，出科進(jìn)行理論考核。提高帶教質(zhì)量。

做好病人的產(chǎn)時(shí)心理安慰和疏導(dǎo)，產(chǎn)后的健康教育和指導(dǎo)。

把導(dǎo)樂分娩引入產(chǎn)程中，讓病人不僅舒適度提高，順產(chǎn)率也提

高，由體位所提倡的就是其中之一。產(chǎn)后助產(chǎn)士實(shí)行責(zé)任查房

制，順產(chǎn)的病人都有自己的助產(chǎn)士，產(chǎn)后責(zé)任助產(chǎn)士會(huì)去病房查

房，觀察傷口、惡露、母乳喂養(yǎng)情況。拉近了助產(chǎn)和病人之間的

活動(dòng)。

1、魅力女性月：魅力女性月通過開展形式多樣的活動(dòng)來慶

祝三八婦女節(jié)103周年，彰顯新時(shí)期女性蓬勃向上的精神風(fēng)貌。

街道婦聯(lián)聯(lián)合文化站以“魅力女性巾幗風(fēng)采”為主題，于3月

7日晚在東升文化廣場舉辦了慶?！叭恕眿D女節(jié)文藝匯演，來

自街道各村、社區(qū)的500余位文藝愛好者參加了演出；在兩新組

織婦建全覆蓋的基礎(chǔ)上，針對轄區(qū)企業(yè)多、外來人口多的特點(diǎn)，

面向轄區(qū)企業(yè)女職工開展了“我身邊的魅力女性”征文比賽和

“魅力女人美麗人生”形象設(shè)計(jì)培訓(xùn)，以促進(jìn)企業(yè)婦女工作的

和諧推進(jìn)。

2、歡樂家庭月：4-5月，街道婦聯(lián)開展了“捕捉精彩瞬

間，秀秀幸福人生”愛?家庭主題攝影比賽和—街道“十佳好婆

媳”評選活動(dòng)，并在蛟山公園幸福家園走廊舉辦了首屆家庭文化

展，展出了愛?家庭主題攝影比賽獲獎(jiǎng)作品和“十佳好婆媳”先

進(jìn)事跡，展示了轄區(qū)家庭文明素養(yǎng)，為街道和諧社會(huì)創(chuàng)建起到了

積極的推進(jìn)作用；在母親節(jié)來臨之際，聯(lián)合轄區(qū)四點(diǎn)鐘學(xué)校，開

展了“溫馨母親節(jié)插花送媽媽”主題活動(dòng)，為小學(xué)生們送上了

一堂插花感恩教學(xué)活動(dòng)，通過“愛之花、愛之語”兩個(gè)環(huán)節(jié)引導(dǎo)

孩子們用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對母親的祝福；5月中旬在老鷹山游步

道舉辦了“健康1+1,攜手創(chuàng)和諧”親子登山比賽，讓參與家庭

感受到親情合作帶來的快樂，推進(jìn)家庭生活和諧和美。

3、七彩少兒月：7-8月，街道婦琰積極參與到假日學(xué)校的

實(shí)施與開展中，相繼開展了“美麗中國夢青春安全行”、“讀

萬卷書行萬里路”、“奇思妙想綠色生活”等主題活動(dòng)，讓孩

子們過上了一個(gè)輕松、愉快、有意義的假期。

4、健康關(guān)懷月：關(guān)注女性健康，在轄區(qū)人流集中的廣場開

展婦女健康咨詢活動(dòng)，共發(fā)放各類宣傳手冊500余份，接受現(xiàn)場

咨詢服務(wù)20余次。此外，街道婦聯(lián)聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等部

門開展“團(tuán)隊(duì)醫(yī)生進(jìn)企業(yè)”活動(dòng)，組織專業(yè)醫(yī)生不定期進(jìn)企業(yè)為

員工提供健康檢查和咨詢，目前共有6家企業(yè)500余位員工受

益。

5、法制宣傳月：通過提供法律咨詢、發(fā)放宣傳手冊、開展

廣場宣傳活動(dòng)、舉辦平安家庭知識(shí)競賽等方式，普及法律知識(shí)。

相繼開展了《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權(quán)益保障法》等婦女法

制知識(shí)講座3期。

二、整合資源，創(chuàng)新模式，切實(shí)維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益

為及時(shí)有效化解轄區(qū)內(nèi)婚姻家庭矛盾、調(diào)解各類鄰里夫間糾

紛，切實(shí)為婦女、兒童維權(quán)，年初，街道婦聯(lián)成立了第一個(gè)民間

婦女調(diào)解組織一一“戚家大阿嫂”婦女調(diào)解社，探索轉(zhuǎn)變單一的

以政府為主體的婦女矛盾化解和維權(quán)模式，充分發(fā)揮和利用基層

調(diào)解員在各自村、社區(qū)的人熟、地熟、鄉(xiāng)情、友情、鄰里情等資

源優(yōu)勢，促進(jìn)轄區(qū)社會(huì)和諧。

1、創(chuàng)新組織方式，構(gòu)建工作網(wǎng)絡(luò)

針對女性貼近家庭、貼近生活的'優(yōu)勢以及耐心、細(xì)致的特

點(diǎn)，街道婦聯(lián)在轄區(qū)內(nèi)通過自薦、村、社區(qū)推薦等方式，選擇了

12名義務(wù)調(diào)解員，都是由各村、社區(qū)具有一定文化素質(zhì)，品德

良好，居民認(rèn)可，熱心公益事業(yè)，有愛心和奉獻(xiàn)精神的社區(qū)婦女

干部、企業(yè)女職工和婦女群眾組成。調(diào)解社設(shè)有社長一名，全面

負(fù)責(zé)調(diào)解社日常工作以及調(diào)解員之間的橫向聯(lián)系。這些來自村、

社區(qū)的普通居民，沒有機(jī)關(guān)干部的身份，調(diào)解方式更傾向于在

“家長里短”中化解矛盾，以情感人，以理服人，真正達(dá)到“潤

物細(xì)無聲”。更容易打消糾紛雙方“是否公平”的顧慮，矛盾雙

方能敞開心扉交流，易于矛盾糾紛的化解。為更好地開展工作，

調(diào)解社還專設(shè)法律指導(dǎo)員，以便及時(shí)有效地解決調(diào)解員在實(shí)際調(diào)

解過程中遇到的法律問題。

2、創(chuàng)新工作機(jī)制，激發(fā)工作活力

一是明確工作職責(zé)?！捌菁掖蟀⑸眿D女調(diào)解社是基層?jì)D女

進(jìn)行自我教育、自我服務(wù)、自我約束的民間自治組織，以“化解

糾紛，共建和諧”為宗旨，其主要職責(zé)是解決婚姻家庭矛盾，調(diào)

解轄區(qū)群眾糾紛，傾聽婦女訴求，做好信息收集、反饋等工作，

通過調(diào)解工作網(wǎng)絡(luò)向群眾宣傳法律法規(guī)。二是建立調(diào)解工作制

度。調(diào)解社制定了調(diào)解登記制、案件追蹤制、糾紛回訪制、培訓(xùn)

保障制等制度，并明確了調(diào)解工作方式、工作程序和工作紀(jì)律。

制作了調(diào)解登記手冊，做到調(diào)解員人手一冊，對每個(gè)調(diào)解案例進(jìn)

行詳細(xì)記錄，并對案件進(jìn)行追蹤與回訪；三是加強(qiáng)調(diào)解員隊(duì)伍建

設(shè)，適時(shí)開展調(diào)解工作交流培訓(xùn)、研討等活動(dòng)。定期邀請法律專

家指導(dǎo)開展各類講座，認(rèn)真學(xué)習(xí)《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權(quán)

益保障法》等相關(guān)法律法規(guī)，分析討論實(shí)際案例，就日常調(diào)解過

程中遇到的疑難問題進(jìn)行研討，以提高“大阿嫂”們的業(yè)務(wù)水平

和綜合素質(zhì)。

3、創(chuàng)新服務(wù)模式，打造品牌效應(yīng)

充分利用“三八維權(quán)周”、“三八婦女節(jié)”、“平安家庭”

宣傳等時(shí)機(jī)，通過舉辦成立儀式、印發(fā)宣傳冊和服務(wù)名片等方

式，廣泛宣傳“戚家大阿嫂”開展的矛盾糾紛調(diào)解工作，把婦女

維權(quán)工作的新舉措向居民告知，促使轄區(qū)居民“有矛盾就找‘戚

家大阿嫂'”。目前，調(diào)解社在各村、社區(qū)均設(shè)立了調(diào)解熱線，

調(diào)解員們以定期“坐堂問診”和按需入戶調(diào)解相結(jié)合的方式提供

免費(fèi)咨詢與調(diào)解，既有利于矛盾的解決，也保護(hù)了居民的隱私，

力爭在第一時(shí)間把矛盾糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態(tài)。

“戚家大阿嫂”婦女調(diào)解社自成立以來，已參與并成功調(diào)解

15多起矛盾糾紛，成為維護(hù)轄區(qū)社會(huì)知諧穩(wěn)定的又一有力抓

手。

三、優(yōu)化組織，擴(kuò)大覆蓋，進(jìn)一步夯實(shí)婦聯(lián)基層基礎(chǔ)

1、加強(qiáng)基層?jì)D女干部隊(duì)伍建設(shè)

一是做好參謀，推優(yōu)薦優(yōu)。在今年的社區(qū)居委會(huì)換屆選舉中

及時(shí)做好參謀作用，積極推薦優(yōu)秀婦女進(jìn)入社區(qū)居委會(huì)班子中，

實(shí)現(xiàn)了社區(qū)（村）婦聯(lián)主席（婦代會(huì)主任）100%進(jìn)兩委。二是完

善制度，提升婦女干部能力°完善每月工作例會(huì)制度，制定下發(fā)

了20_年度村、社區(qū)婦聯(lián)工作考核文件。深入貫徹學(xué)習(xí)黨的十

八大和兩會(huì)精神，通過開展學(xué)習(xí)、討論、座談、講座等途徑，深

刻領(lǐng)會(huì)、全面貫徹會(huì)議精神，提高基層?jì)D女工作水平。

2、深入推進(jìn)兩新組織婦建工作

一是在去年完成兩新組織婦建任務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓好新

引進(jìn)的符合組建條件企業(yè)的婦建工作。對新成立的寧波海越新材

料有限公司、寧波中新睛綸有限公司以及寧波騰嘯磁業(yè)有限公司

單建婦代會(huì)并建立婦女之家，以實(shí)現(xiàn)對區(qū)域兩新組織婦聯(lián)工作的

全覆蓋。二是對已建立婦女組織的企業(yè)，促進(jìn)其作用發(fā)揮。進(jìn)一

步規(guī)范企業(yè)婦女組織特別是單建婦代會(huì)的工作制度，通過培訓(xùn)講

座、健康體檢、文體活動(dòng)等加大對企業(yè)婦女的服務(wù)力度，提升婦

女工作影響力，促進(jìn)基層?jì)D女組織的溝通交流，真正實(shí)現(xiàn)兩新

組織婦女工作“點(diǎn)上突破、面上覆蓋、質(zhì)上提高”的目標(biāo)。

四、提高素養(yǎng)，促進(jìn)和諧，深入推進(jìn)母親素養(yǎng)工程

深入推進(jìn)“母親素養(yǎng)工程”，擴(kuò)大受惠母親群體。20_年，

街道婦聯(lián)確定了以“戚家母親講堂”為品牌的項(xiàng)目培訓(xùn)課程，在

往年以學(xué)校、村、社區(qū)為主體的基礎(chǔ)上，結(jié)合轄區(qū)企業(yè)多、外來

人口多的特點(diǎn)，進(jìn)一步拓展企業(yè)“母親素養(yǎng)工程“課堂。在課程

方面，更傾向于“訂單式授課”的模式，事先將擬定的課程單交

由企業(yè)，由相關(guān)企業(yè)自主選擇課程內(nèi)容，增強(qiáng)了課程的實(shí)效性。

一年來，先后在錦偉標(biāo)準(zhǔn)件、三星重工等企業(yè)成功舉辦了五期講

座，受益母親達(dá)400余人。

五、關(guān)愛婦兒，優(yōu)化服務(wù)，營造健康和諧的社會(huì)環(huán)境

1、扎實(shí)推進(jìn)“婦女健康提升工程”

一是積極做好宣傳發(fā)動(dòng)，抓好已婚婦女的“兩癌”免費(fèi)篩查

和“三查”工作，今年共有817位婦女享受免費(fèi)“兩癌”檢查，

有4200位婦女接受免費(fèi)"三查”服務(wù)。二是推進(jìn)女性健康知識(shí)

講座進(jìn)村入企，一年來，在各村、社區(qū)、企業(yè)開展女性健康知識(shí)

講座8次，切實(shí)增強(qiáng)了轄區(qū)婦女的自我保健意識(shí)。

2、關(guān)愛特殊人群和困難群體

一是繼續(xù)開展“健康同行?關(guān)愛女性”救助專項(xiàng)資金募捐活

動(dòng)，積極為困難婦女提供救助，共籌得募捐款2166元。二是情

暖空巢老人。組織巾幗志愿者與5戶“空巢老人”結(jié)對幫扶，一

年來及時(shí)了解老人們的基本情況，并定期上門為老人們提供打掃

衛(wèi)生、添購生活用品等志愿服務(wù)。三是關(guān)心、關(guān)愛特殊兒童群

體。針對小港聯(lián)合實(shí)驗(yàn)學(xué)校身患急性白血病的初三女生周寧馨的

境況，街道婦聯(lián)聯(lián)合社救站等相關(guān)部門發(fā)起了“情暖白血病患兒

共擁藍(lán)天”愛心募捐，為其籌得了1萬多元愛心款；在六一兒童

節(jié)來臨之際，對各村、社區(qū)婦代會(huì)捐贈(zèng)的衣物進(jìn)行了愛心義賣，

義賣所得慰問了轄區(qū)內(nèi)的兩位孤兒，送去了每戶500元的慰問

金。

—街道婦聯(lián)20_年工作思路

一、以突出主題為重點(diǎn)，增強(qiáng)婦聯(lián)工作實(shí)效；

二、以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，促進(jìn)女性就業(yè)；

三、以創(chuàng)建平安和諧家庭為主導(dǎo)，大力推進(jìn)和諧文化建設(shè)；

四、以固本強(qiáng)基為保障，著力構(gòu)筑婦女工作社會(huì)化格局；

五、以依法維權(quán)為關(guān)鍵，促進(jìn)社會(huì)公平正義；

六、以實(shí)施關(guān)愛工程為切入點(diǎn)，共建共享和諧社會(huì)。儀

表工作年終總結(jié)3

回首20_年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和

事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；

似乎從一開始，在20年希望帶來的一切都是新發(fā)展、新

要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。

總體觀察，20—年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，

還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類

配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使

用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌

結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將品牌進(jìn)

入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建

立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為

主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多

是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量

更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本

的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相

互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增

大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己品

牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼

光；最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的

長遠(yuǎn)效益。

隨著公司規(guī)模的'不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技

術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們

的首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗

成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)

地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管

理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和

長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取

市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以

及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)

品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)

危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨

時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額

將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有

兩個(gè)客戶，但是20_年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外

協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司

貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶

的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)

展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20_年發(fā)展穩(wěn)定，希望

通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和

更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器

和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨

給我造成較大損失；此外經(jīng)過20_年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)

該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即

使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西

歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意

大利的LpR,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)

全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后

推動(dòng)價(jià)格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、

核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、

付款方式的

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；

目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3

家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦?/p>

款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另

一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯

客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在

市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理公司

負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然

后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；

銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初

步預(yù)計(jì)20_年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：20_年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊

朗、以色列）共計(jì)H個(gè)客戶；20_年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美

元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)

值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以

主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充

日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其

進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市

場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必

定是得不償失。儀表工作年終總結(jié)4

20_年，我委在區(qū)人大常委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞年度工作

要點(diǎn)，積極開展工作，出色地完成了全年工作任務(wù)，現(xiàn)作如下簡

要總結(jié)：

一、認(rèn)真做好代表工作，充分發(fā)揮代表作用

1、抓工作部署。為切實(shí)抓好代表工作，做到早安排，早部

署，年初草擬了《區(qū)人大常委會(huì)20__年人大

代表工作安排意見》，并以常委會(huì)的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大

主席團(tuán)、街道人大工委及區(qū)級綜合部門各代表小組，確保了代表

工作的有序開展。

2、抓代表小紐的組建和活動(dòng)開展。指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席

團(tuán)、街道人大工委、區(qū)級綜合部門組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組

608個(gè)，同時(shí)下發(fā)文件組織代表開展學(xué)習(xí)、視察、調(diào)研等活動(dòng)，

充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大常委會(huì)主任劉青寧及常委會(huì)各位領(lǐng)

導(dǎo)高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開展代

表活動(dòng)，親自組織市、區(qū)人大代表開展了城市重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)、交

通建設(shè)、水利工程建設(shè)、保障性住房建設(shè)、社會(huì)保險(xiǎn)等工作的視

察、調(diào)查等活動(dòng)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團(tuán)圍繞區(qū)人大常委會(huì)的各個(gè)議

題，組織代表及時(shí)開展調(diào)查、視察、執(zhí)法檢查，促進(jìn)了各項(xiàng)工作

的順利開展。

3、落實(shí)代表聯(lián)系選民制度。一是為新當(dāng)選的區(qū)人大代表建

立了履職檔案，記錄其參加活動(dòng)及聯(lián)系選民等工作開展情況。二

是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個(gè)代表小組

和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽取意見，了解情

況，指導(dǎo)生產(chǎn)，解決具體問題，幫助致富。三是落實(shí)了代表聯(lián)系

選民制度，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實(shí)了每個(gè)代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)

四級人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人（戶）。

4、依法做好補(bǔ)選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個(gè)別代表工

作變動(dòng)，林區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大常委會(huì)決定于12月

20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個(gè)選區(qū)補(bǔ)選20名區(qū)人

大代表。我委認(rèn)真指導(dǎo)，依法做好了人大代表補(bǔ)選工作。

二、加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)

一是落實(shí)了區(qū)人大常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員聯(lián)系指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大

工作并下發(fā)了文件。今年來，每一位常委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及黨組成員都多

次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導(dǎo)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進(jìn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人

大主席團(tuán)更好地履職。在指導(dǎo)工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系

的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)，同時(shí)還協(xié)助做好了其他領(lǐng)導(dǎo)及

委室所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導(dǎo)。二是狠抓了人大干部的培訓(xùn)

工作。區(qū)人大常委會(huì)于今年11月份召開了新一屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副

主席、街道人大工委正副主任參加的培訓(xùn)會(huì)，我委作了培訓(xùn)材

料、授課等具體工作。同時(shí)組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批

次參加了省人大常委會(huì)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

三、扎實(shí)開展代表建議辦理的督辦工作

今年區(qū)第十七屆人大一、二次會(huì)議代表所提建議259件，為

使這些建議辦理收到實(shí)效，做到件件有著落，事事有回音，一是

積極做好了區(qū)人大常委會(huì)召開的代表建議辦理工作的專題詢問會(huì)

的相關(guān)具體工作。二是認(rèn)真開展督辦活動(dòng)，于7月下旬到8月下

旬匯同區(qū)政府辦對區(qū)財(cái)政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、

區(qū)科文局等19個(gè)承辦單位辦理代表建議情況開展了調(diào)查和督

查，并做好了區(qū)人大常委會(huì)第12次會(huì)議聽取和審議代表建議辦

理工作議題的各項(xiàng)材料準(zhǔn)備。

四、認(rèn)真做好區(qū)人大常委會(huì)人事任免的.具體工作

我委認(rèn)真做好了區(qū)人大常委會(huì)任命的一府兩院工作人員33

人，免職14人，接受2名區(qū)人大常委會(huì)委員和8名區(qū)人大代表

的辭職等相關(guān)材料的準(zhǔn)備°同時(shí)，承擔(dān)了對任命人員20_年度

履職測評的前期準(zhǔn)備工作，對所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要

負(fù)責(zé)人的履職報(bào)告材料的審查，做好了履職評價(jià)，及溝通工作。

五、積極做好人大宣傳工作

今年，我委圍繞人大工作撰寫了138篇稿件和信息，分別在

全國人大網(wǎng)、人民權(quán)力報(bào)、市區(qū)人大網(wǎng)刊出。其中：中國人大網(wǎng)

采用12篇，省級媒體采用6篇，市區(qū)人大網(wǎng)采用120余篇。

六、做好“三會(huì)”服務(wù)工作

認(rèn)真做好了區(qū)第十七屆人大二、三次人代會(huì)聯(lián)絡(luò)組工作，會(huì)

前審查和起草了代表資格變動(dòng)情況報(bào)告、議案規(guī)定等材料，落實(shí)

了14個(gè)代表團(tuán)的討論地點(diǎn)，召開了各團(tuán)聯(lián)絡(luò)員會(huì)議等具體工

作。

七、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作

一是按照主任會(huì)議安排，開展了社會(huì)保險(xiǎn)法專題調(diào)研，并寫

好專題調(diào)查報(bào)告，提出了切實(shí)可行的意見和建議。二是認(rèn)真做好

市人大常委會(huì)安排的有關(guān)工作，參加了市人大人事代表工作會(huì)

議，并及時(shí)貫徹落實(shí)。三是積極參加了機(jī)關(guān)組織的學(xué)習(xí)、詩歌朗

誦、攝影、書法等活動(dòng)。四是做好了接待琪縣、大英縣等人大常

委會(huì)來我區(qū)考察鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的有關(guān)服務(wù)工作。儀表工作年

終總結(jié)5

回首20__年的我的銷售歷程，經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和

事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮；似乎從一開始，在20__年

希望帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能

選擇前進(jìn)。

總體觀察，20_年對我取得長足進(jìn)步；不論與客戶的談判，

還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。

下面是我對公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解；

理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類

配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使

用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌

結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將—品牌進(jìn)入

產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立

的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主

導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是

什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更

好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的

還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互

之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增

大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己—品牌

專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光；

最后，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)

效益。

隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)

含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的

'首要問題；如今我們在美國設(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗

成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當(dāng)

地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記CRM（客戶關(guān)系管

理）的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和

長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取

市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以

及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)

品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)

危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們在和一個(gè)大客戶出貨

時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在20__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額

將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有

兩個(gè)客戶，但是20_年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡丹斯外

協(xié)為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20_年跟我司

貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶

的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)

展；

2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20_年發(fā)展穩(wěn)定，希望

通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和

更大的市場份額；英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器

和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨

給我造成較大損失；此外經(jīng)過20_年對西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)

該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即

使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高；基于此，我個(gè)人認(rèn)為西

歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意

大利的LpR,如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)

全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后

推動(dòng)價(jià)格的提升；

3、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作（郵件交流、

核對詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)格的確認(rèn)和所寄樣品的確認(rèn)、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)、

付款方式的的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)

盒、外箱唆頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)（交貨期的反

饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)（船公司的聯(lián)絡(luò)與船

期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)（貨款的回籠問題、單

據(jù)的郵寄或者銀行交單）再次聯(lián)絡(luò)（新訂單的談判）；

4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；

目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3

家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦?/p>

款方式無法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另

一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯

客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在

市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理—公司

負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督；目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然

后在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；

銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初

步預(yù)計(jì)20_年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；

6、中東市場：20_年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊

朗、以色列）共計(jì)11個(gè)客戶；20年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美

元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)

值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pRIDE總泵和分泵將以

主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充

日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對其

進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市

場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必

定是得不償失。儀表工作年終總結(jié)6

20_年即將過去，我在澄揚(yáng)已經(jīng)兩個(gè)年頭了?；仡欉@一年來

的工作，我無論在思想上、技術(shù)上都取得了很大的進(jìn)步。20_年

即將來臨，新的一年面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為了明年順利完成各項(xiàng)

工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)對我一年來的工作總結(jié)如下：

一、圓滿完成如下工作

1、確保苯酷車間和環(huán)丙嗖醇車間的正常運(yùn)行。在日常巡檢

工作中，我們本著防微杜漸的原則，不放過任何小問題，做到高

標(biāo)準(zhǔn)、高效率，確保不因?yàn)閮x表影響產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量。在日常維

修工作中，我們在不影響生產(chǎn)的前提下更換并修復(fù)閥門。電磁閥

橡膠0圈存在老化現(xiàn)象，導(dǎo)致無法切換，我們手動(dòng)開關(guān)閥門以確

保生產(chǎn)正常。在晚間維修工作中，我們做到隨叫隨到，保持生產(chǎn)

連續(xù)穩(wěn)定運(yùn)行。

2、確保儀表檢修工作的完成。在20__夏季大檢修工作中，

一車間儀表類改造檢修共40余項(xiàng)，二車間改造檢修30余項(xiàng)；以

及灌區(qū)進(jìn)排氮閥的校驗(yàn)工作，全部保質(zhì)保量的完成，確保開車的

正常進(jìn)行。

3、確保儀表技改和擴(kuò)能工作完成。我們圓滿完成現(xiàn)場的調(diào)

節(jié)閥、壓力變送器、液位開關(guān)的調(diào)試工作對DCS程序修改添加。

解決了個(gè)別閥門不動(dòng)作，信號(hào)不反饋等遺留問題，確保生產(chǎn)線按

時(shí)、穩(wěn)定、安全投運(yùn)。

4、我們?yōu)楣竟?jié)約了大量成本。上展閥里面的0圈存在老

化現(xiàn)象和泄露現(xiàn)象，我們根據(jù)尺寸加工備件，比在原廠采購節(jié)約

了90%以上的資金和成本。閥座密封老化導(dǎo)致內(nèi)漏，我們找國內(nèi)

廠商加工密封，另外泄露現(xiàn)象發(fā)生的情況，我們找國內(nèi)廠商加工

。圈，為公司節(jié)約了大量資金。同時(shí)我們注重儀表的保養(yǎng)維護(hù)工

作，定期清潔、潤滑，延長了現(xiàn)場儀表的老化周期，減少了維修

和采購成本。

二、我工作中存在的‘不足

由于現(xiàn)場儀表存在老化周期，在故障集中出現(xiàn)和大檢修期

間，工作量大，人員少的不足。針對這項(xiàng)不足，克服人少的困

難，和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助，有時(shí)候加班工作，才能夠很好

的完成公司交給我們的任務(wù)。

三、對20_年工作的要求和希望

1、安全放在首位，沒有安全就沒有一切。要積極響應(yīng)公司

提出的安全口號(hào)和措施，認(rèn)真吸取各類事故教訓(xùn)，整改我在工作

中的不規(guī)范行為，做到安全意識(shí)不放松。

2、我會(huì)在降低成本方面多下功夫，為我們公司零件降耗做

出貢獻(xiàn)。

以上是我20—年的工作總結(jié)，在以后的工作中，我要兢兢

業(yè)業(yè)，不斷積累和學(xué)習(xí)，努力提高自身工作技能，為公司的發(fā)展

做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。儀表工作年終總結(jié)7

我于20_年6月30日進(jìn)入盾安公司，任職儀表維修班組班

長，時(shí)間如梭，至今已三年零6個(gè)月了。我在各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支

持下，度過了精彩的一年，在經(jīng)歷了很多難忘的事情后，讓我也

變得比以前工作更加認(rèn)真負(fù)責(zé)，回顧20_主要有一下幾點(diǎn)：

（1）對日常生產(chǎn)中反映的問題給予及時(shí)解決、優(yōu)化；例如

從803精儲(chǔ)蒸汽的穩(wěn)壓調(diào)節(jié)再到804運(yùn)原爐進(jìn)料自動(dòng)配比的自動(dòng)

調(diào)試等等。既保證了工藝操作狀態(tài)的穩(wěn)定，又提高了裝置的自動(dòng)

化程度。

（2）從9月開始大檢修，提前做好充分準(zhǔn)備，按區(qū)域?qū)Π?/p>

組人員進(jìn)行搭配劃分，各小隊(duì)爭先恐后，提前圓滿完成了大檢修

儀表工作，整個(gè)檢修過程無安全事故，無重復(fù)返工。在提前的情

況下又配合二期完成技改新增項(xiàng)目300余項(xiàng)。

（3）由于施工方的調(diào)試隊(duì)伍水平參差不齊，導(dǎo)致DDT的開

車不順利，根據(jù)日常工作經(jīng)驗(yàn)，參與了公司DDT技改DCS的'初

調(diào)工作，調(diào)試點(diǎn)數(shù)百余點(diǎn)，在儀表方面保證了DDT的順利開車。

單純的從化工的角度來講，有些人認(rèn)為儀表其實(shí)很簡單，無

非就是每天和壓力表打交道。但從我們化工自動(dòng)化人來看，它關(guān)

系著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的成敗；化工行業(yè)有句老話，“儀表是操作工的

眼睛和手腳，DCS是它的大腦”可見儀表的重要性。儀表工

作年終總結(jié)8

儀表儀容是一個(gè)人精神面貌的外在表現(xiàn)，是一個(gè)人甚至一個(gè)

家庭素養(yǎng)的體現(xiàn)。中學(xué)生的儀表儀容應(yīng)該符合中學(xué)生的身份、年

齡特點(diǎn)，以整潔、大方為主。根據(jù)教育部頒布的《中學(xué)生日常行

為規(guī)范》的要求，新礦小學(xué)從學(xué)生語言文明、著裝得體出發(fā)，開

展了中學(xué)生儀容儀表系列教育活動(dòng)。

一是向各班下發(fā)《中學(xué)學(xué)生儀容儀表要求細(xì)則》，要求班主

任組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極發(fā)動(dòng)，做好前期動(dòng)員工作。

二是每周二出操時(shí)間開展全校性的儀容儀表檢查活動(dòng)。檢查

內(nèi)容包括：

（一）穿戴整潔、樸素、大方（不佩戴各種飾物、不化妝、不

留長指甲等）;

（二）發(fā)型要符合學(xué)生身份，應(yīng)該自然、簡便、整潔，顯示少

年朝氣蓬勃的精神狀態(tài)；絕大部分同學(xué)都能遵守學(xué)校儀容儀表的

相關(guān)制度，當(dāng)然也存在少數(shù)學(xué)生因頭發(fā)、指甲過長等現(xiàn)象而被要

求及時(shí)整改。

最后，少隊(duì)輔導(dǎo)員對這次檢查活動(dòng)做了總結(jié)，表揚(yáng)了司學(xué)們

都能養(yǎng)成注重儀表、衛(wèi)生的良好習(xí)慣，同時(shí)她也希望同學(xué)們能一

如既往，繼續(xù)嚴(yán)格要求自己，做一名優(yōu)秀的中學(xué)生。對不規(guī)范的

'學(xué)生，做好登記扣分并要求限期改正，爭取在下周復(fù)查時(shí)順利

通過。

經(jīng)過全校性的儀容儀表大檢查，相信全校學(xué)生的儀容儀表定

會(huì)有明顯改變，對學(xué)生養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，

促進(jìn)學(xué)校良好校風(fēng)的建設(shè)起到積極的作用，使學(xué)生的精神面貌發(fā)

生了明顯變化，收到了滿意的預(yù)期效果。儀表工作年終總結(jié)

9

在管理中

1.制定各種計(jì)劃和目標(biāo)。

2.適當(dāng)?shù)目紤]各員工的實(shí)際情況做好工作安排。

3.定期對員工進(jìn)行儀表，安全，工藝，消防等培訓(xùn)。

4.安排各種大，中，小檢修。

5.隨時(shí)調(diào)度人員進(jìn)行搶修等。

6.傳達(dá)和執(zhí)行好公司的下達(dá)的各項(xiàng)命令。

在工作上

L主要是對新建廠區(qū)的儀表進(jìn)行驗(yàn)收（說實(shí)話時(shí)代在進(jìn)步作

為一名“老儀表”對現(xiàn)在一些新的,儀表根本不懂都是邊干邊

學(xué)，在工作中長知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)）。

2.對新工藝進(jìn)行學(xué)習(xí)，以保證儀表在工藝生產(chǎn)時(shí)能正常判斷

出儀表故障（有句話說的好不懂工藝的儀表工不是一名合格的儀

表工）C

3.在檢修完后對儀表進(jìn)行3查4定以保證儀表的正常運(yùn)行，

（曾經(jīng)出過一個(gè)事故導(dǎo)致全廠停車因?yàn)閾Q一個(gè)汽包吊裝了設(shè)備，

可能中途把一調(diào)節(jié)閥氣源打松了，沒檢查就直接開車，后面氣源

脫落導(dǎo)致調(diào)節(jié)閥關(guān)閉引起全場停車所以這個(gè)給我有深刻的印

象）。

4.平時(shí)對系統(tǒng)的維護(hù)和UPS檢查以保證系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

5.參與各種突發(fā)事故的處理。

6.對儀表的維護(hù)保養(yǎng)。（以維利修）

后話：公司發(fā)展更好，我們才能更好

總的來說在本年度的工作上我能交出一份圓滿的答卷，在工

作上以飽滿的精神狀態(tài)迎接各種挑戰(zhàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司先進(jìn)的想法

和理念，讓公司發(fā)展更好，這樣才能讓我們能更好的服務(wù)公司.

更好的發(fā)展自己。儀表工作年終總結(jié)10

時(shí)間匆匆轉(zhuǎn)眼間20—年已經(jīng)過去，在過去的一年中，對我

來說是忙碌而充實(shí)的一年，年終之際，現(xiàn)對去年個(gè)人的工作匯報(bào)

如下：

一、安全方面

我們儀表檢修人員工作的場合是外在易燃、易爆、高溫的場

所，因而時(shí)時(shí)刻刻都存在著危險(xiǎn)，作為檢修人員的我除了嚴(yán)格遵

守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，并且認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的安全教育，始終堅(jiān)

持“安全第一，預(yù)防我為主”的方針，還積極參加班組員工的安

全培訓(xùn)。

二、生產(chǎn)方面

巡查工作：在20_年中車間領(lǐng)導(dǎo)為我們制定了嚴(yán)格的巡檢

制度，做到預(yù)防為主，維修結(jié)合的指導(dǎo)方針。做到在巡檢過程中

及時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)裝置中儀表的問題，提前處理，及時(shí)維修。

三、日常維修：

在建設(shè)單位施工時(shí)幫助他們電纜的敷設(shè)、穿線，儀表的安

裝。調(diào)試進(jìn)行幫忙監(jiān)督，查找裝置儀表安裝時(shí)的問題弊端，并上

報(bào)班組，由班組匯集所有問題后與建設(shè)單位協(xié)商解決，保證各個(gè)

環(huán)節(jié)安全平穩(wěn)有效，對DCS組態(tài)進(jìn)行整改后進(jìn)行效驗(yàn)，找出存在

的問題，及時(shí)報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)。

檢修及改造方面，我的日常工作是維護(hù)和維修裝置，保證各

個(gè)裝置都能順利正常運(yùn)行，未到冬天時(shí)提前檢查個(gè)裝置的伴熱對

已損壞的伴熱管線進(jìn)行維修更換，冬季處理儀表保溫，消除導(dǎo)壓

管漏點(diǎn)，維修和做

好現(xiàn)場變送器的防凍防凝工作，對調(diào)節(jié)閥閥門定位器風(fēng)線排

除積水等工作。

展望20一年，我充滿了信心，但有感到了責(zé)任重大，隨著

公司規(guī)模的不斷壯大，儀表的.種類也變的日益繁多，這就要求

我重新定位自己，廣泛的吸取各方面專業(yè)知識(shí)，只有不斷的豐富

自己，充實(shí)自己，才能在新的一年中更好的做好自己的本職工

作，為車間為公司貢獻(xiàn)自己微薄的力量，做出自己的一份努力。

儀表工作年終總結(jié)11

為了貫徹落實(shí)新的飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，提高我中心檢驗(yàn)室的飲

用水監(jiān)測水平，更好的為我縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供服務(wù)，及時(shí)觀察、

反映我縣飲用水的.水質(zhì)情況，保障廣大人民群眾吃上放心水，

安全水，申請成立飲用水安全水質(zhì)監(jiān)測中心。

一、申請?jiān)颍涸行膬x器設(shè)備數(shù)量少、陳舊、老化。只能

檢測22個(gè)水質(zhì)項(xiàng)目，不能滿足新的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求。

二、新擴(kuò)項(xiàng)目：20項(xiàng)：總氯二氧化氯、耐熱大腸菌群、

硒、汞、格、氟化物、硝酸鹽氮、三氯甲烷、亞氯酸鹽、四氯化

碳、氯酸鹽、澳酸鹽、甲醛、鋁、揮發(fā)性酚、陰離子合成洗滌

劑、耗氧量、總a放射線、總8放射線。

三、需新曾儀器：便攜式低溫冷藏裝置（樣品運(yùn)輸0.5

萬）、樣品冷藏儲(chǔ)存裝置（樣品保存0.8萬）、溫控電熱板（前處

理設(shè)備0.5萬）、超純水機(jī)（前處理設(shè)備5.5萬）、馬夫爐（前處

理設(shè)備1.0萬）、超聲波清洗器（前處理設(shè)備L5萬）、旋轉(zhuǎn)蒸發(fā)

儀（前處理設(shè)備8萬）氮吹儀（前處理設(shè)備10.0萬）原子吸收

分并光度計(jì)（配備火焰和石墨爐原子化器50.0萬）、ECD-氣相色

譜（帶頂空瓶35.0萬）、離子色譜儀（5萬）散射是渾濁度計(jì)

（0.5萬）、可見分光光度計(jì)（0.5萬）低本底a、8測量系統(tǒng)

（30萬）、生物安全柜（5萬）、電熱恒溫干燥箱（0.5萬）水浴

鍋（2個(gè)L0萬）電磁攪拌器（0.5萬）干燥滅菌器（0.5萬）

培養(yǎng)箱（2個(gè)1.0萬）無菌間（3.0萬）菌落計(jì)數(shù)器、菌落分析

儀（scan500/1200（3.0萬））等。

四、資金預(yù)算：170.0萬元。儀表工作年終總結(jié)12

20__年1—11月份在生產(chǎn)部和電氣分場領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，

電檢儀表班基本上實(shí)現(xiàn)了年初時(shí)制定的各項(xiàng)技術(shù)監(jiān)督目標(biāo)。具體

工作如下：

（1）從20_年111月份，至今圓滿的完成機(jī)、爐的大、小

修工作。在機(jī)、爐小修和大修工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檢修工作標(biāo)準(zhǔn)和

儀表檢定規(guī)程。發(fā)揮電測監(jiān)督職能，儀表檢定合格率99%。保證

大修后的設(shè)備一次起動(dòng)成功，180天無臨檢。

（2）111月份共校驗(yàn)表計(jì)1053塊，占全年計(jì)劃的97%,其

中校驗(yàn)變送器394塊，校驗(yàn)指示表280塊，校驗(yàn)電能表表148

塊，校驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)表185塊，關(guān)口電能表46塊。

（3）18月份現(xiàn)場共處理缺陷6起，修理表計(jì)26塊，更換

表計(jì)51塊。

（4）在8號(hào)機(jī)、9號(hào)機(jī)大修中，我們將8號(hào)機(jī)、9號(hào)機(jī)的轉(zhuǎn)

子電流和轉(zhuǎn)子電壓回路進(jìn)行了徹底改造，消除了轉(zhuǎn)子電流和轉(zhuǎn)子

電壓波動(dòng)造成機(jī)組參數(shù)不穩(wěn)定的缺欠，保證了機(jī)組的安全穩(wěn)定運(yùn)

行。全年共檢定勵(lì)磁參數(shù)變送器18塊，測量表計(jì)35塊，校驗(yàn)率

100%,合格率100%o

（5）20_年111月份標(biāo)準(zhǔn)室