2026中國貓糧行業(yè)消費態(tài)勢與營銷趨勢預(yù)測報告目錄20381摘要 331647一、2026年中國貓糧行業(yè)宏觀環(huán)境分析 5128121.1政策法規(guī)對寵物食品行業(yè)的監(jiān)管趨勢 5134651.2經(jīng)濟發(fā)展與居民可支配收入對貓糧消費的影響 631714二、中國貓糧市場規(guī)模與增長動力預(yù)測 8143132.12021-2025年貓糧市場歷史數(shù)據(jù)回顧 846412.22026年市場規(guī)模預(yù)測及核心增長驅(qū)動因素 919644三、消費者畫像與行為特征深度解析 1193663.12026年主流貓糧消費人群結(jié)構(gòu) 1170993.2消費者購買決策關(guān)鍵影響因素 1214625四、貓糧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與細分品類發(fā)展趨勢 1570674.1干糧、濕糧、凍干及主食罐頭市場占比變化 15150044.2功能性貓糧（如美毛、泌尿健康、低敏）增長潛力 1626363五、渠道布局與零售業(yè)態(tài)演變趨勢 18285865.1線上渠道：綜合電商、社交電商與內(nèi)容電商格局 18282685.2線下渠道：寵物店、商超與醫(yī)院渠道協(xié)同策略 218488六、品牌競爭格局與頭部企業(yè)戰(zhàn)略動向 23203836.1國際品牌與本土品牌的市場份額對比 23136046.2領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷打法分析 258966七、營銷傳播策略與內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建 26272637.1內(nèi)容營銷：短視頻、直播與圖文種草效能評估 26233997.2用戶共創(chuàng)與社群運營對品牌忠誠度的影響 28

摘要隨著中國寵物經(jīng)濟持續(xù)升溫，貓糧行業(yè)在2026年將迎來結(jié)構(gòu)性升級與高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵階段。據(jù)歷史數(shù)據(jù)顯示，2021至2025年中國貓糧市場規(guī)模年均復(fù)合增長率保持在15%以上，2025年整體市場規(guī)模已突破400億元，預(yù)計2026年將突破470億元，核心增長動力源自養(yǎng)貓人群擴大、單寵消費提升以及產(chǎn)品高端化趨勢。宏觀環(huán)境方面，國家對寵物食品行業(yè)的監(jiān)管日趨規(guī)范，《寵物飼料管理辦法》等政策的持續(xù)完善推動行業(yè)標準提升，為消費者提供更安全、透明的產(chǎn)品選擇；同時，居民可支配收入穩(wěn)步增長，尤其在一線及新一線城市，寵物主愿意為高品質(zhì)貓糧支付溢價，進一步刺激高端及功能性產(chǎn)品需求。從消費人群結(jié)構(gòu)來看，2026年“90后”與“95后”將成為貓糧消費主力，占比預(yù)計超過65%，其消費行為呈現(xiàn)出高度理性與情感并重的特征：既關(guān)注成分表、營養(yǎng)配比與品牌口碑，又易受社交媒體內(nèi)容影響，對“科學(xué)養(yǎng)寵”理念高度認同。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，干糧仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但濕糧、凍干及主食罐頭等高營養(yǎng)、高適口性品類增速顯著，預(yù)計2026年濕糧與凍干復(fù)合增長率將分別達到22%和28%；功能性貓糧亦成為新藍海，針對泌尿健康、低敏、美毛等細分需求的產(chǎn)品市場滲透率快速提升，部分頭部品牌已通過臨床驗證與專利配方構(gòu)建技術(shù)壁壘。渠道布局呈現(xiàn)線上線下深度融合態(tài)勢，線上端綜合電商平臺（如天貓、京東）仍是主要銷售陣地，但抖音、小紅書等內(nèi)容電商與社交電商的種草轉(zhuǎn)化效率顯著提升，2026年內(nèi)容電商渠道銷售額占比有望突破25%；線下端，專業(yè)寵物店與寵物醫(yī)院憑借專業(yè)服務(wù)與信任背書，成為高端及處方糧的重要觸點，商超渠道則通過場景化陳列吸引即時消費。品牌競爭格局持續(xù)演變，國際品牌如皇家、希爾斯仍占據(jù)高端市場主導(dǎo)地位，但本土品牌如比瑞吉、伯納天純、帕特等憑借本土化研發(fā)、敏捷供應(yīng)鏈與高性價比策略快速搶占中端市場，2026年國產(chǎn)品牌整體市場份額有望突破55%。在營銷策略上，領(lǐng)先企業(yè)普遍強化內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建，通過短視頻科普、KOL直播測評、用戶UGC共創(chuàng)等方式建立品牌信任，同時深耕私域社群運營，以會員體系、養(yǎng)寵知識服務(wù)與互動活動提升用戶粘性與復(fù)購率?？傮w來看，2026年中國貓糧行業(yè)將圍繞“品質(zhì)化、功能化、情感化”三大方向深化發(fā)展，企業(yè)需在產(chǎn)品研發(fā)、渠道協(xié)同與內(nèi)容營銷上形成系統(tǒng)化戰(zhàn)略，方能在激烈競爭中實現(xiàn)可持續(xù)增長。

一、2026年中國貓糧行業(yè)宏觀環(huán)境分析1.1政策法規(guī)對寵物食品行業(yè)的監(jiān)管趨勢近年來，中國寵物食品行業(yè)在市場規(guī)?？焖贁U張的同時，政策法規(guī)體系亦持續(xù)完善，監(jiān)管力度顯著加強，呈現(xiàn)出由粗放管理向精細化、標準化、國際化接軌的演進態(tài)勢。2023年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部聯(lián)合國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布《寵物飼料管理辦法（修訂征求意見稿）》，標志著寵物食品監(jiān)管正式納入飼料管理體系，并明確將貓糧、狗糧等寵物主糧歸類為“寵物配合飼料”，要求生產(chǎn)企業(yè)必須取得《飼料生產(chǎn)許可證》，產(chǎn)品標簽須標注原料組成、營養(yǎng)成分保證值、適用階段及生產(chǎn)日期等核心信息。這一制度安排有效遏制了市場上長期存在的標簽混亂、成分虛標、夸大功效等問題。據(jù)中國寵物行業(yè)白皮書（2024年版）數(shù)據(jù)顯示，截至2024年底，全國持有有效飼料生產(chǎn)許可證的寵物食品企業(yè)數(shù)量已達1,278家，較2020年增長近3倍，行業(yè)準入門檻實質(zhì)性提高。與此同時，國家對進口寵物食品的監(jiān)管亦同步趨嚴。海關(guān)總署自2022年起實施《進口寵物食品檢驗檢疫監(jiān)督管理辦法》，要求所有進口貓糧必須提供原產(chǎn)國官方出具的衛(wèi)生證書，并通過中國海關(guān)實驗室的微生物、重金屬、真菌毒素等30余項安全指標檢測。2023年，全國共退運或銷毀不符合標準的進口貓糧產(chǎn)品達1,842批次，同比增長47.6%（數(shù)據(jù)來源：海關(guān)總署2024年第一季度通報）。在標準體系建設(shè)方面，全國飼料工業(yè)標準化技術(shù)委員會于2023年正式發(fā)布《全價寵物食品貓糧》（GB/T42915-2023）國家標準，首次對貓糧的粗蛋白、粗脂肪、水分、?；撬?、維生素A等關(guān)鍵營養(yǎng)指標設(shè)定強制性下限或上限要求，填補了此前僅依賴企業(yè)標準或團體標準的空白。該標準自2024年7月1日起實施，預(yù)計到2026年將覆蓋90%以上國產(chǎn)貓糧產(chǎn)品。此外，市場監(jiān)管總局在2024年啟動“寵物食品質(zhì)量安全提升專項行動”，重點打擊虛假宣傳、非法添加處方藥成分（如地塞米松、甲硝唑）及使用非食用動物源性原料等違法行為。專項行動期間，共查處違法案件632起，涉案金額超2.3億元（數(shù)據(jù)來源：國家市場監(jiān)督管理總局2024年年度執(zhí)法報告）。值得注意的是，政策導(dǎo)向亦在引導(dǎo)行業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展。2025年1月起施行的《寵物食品包裝環(huán)保技術(shù)規(guī)范》要求貓糧包裝材料中可回收成分比例不得低于60%，并鼓勵使用生物降解材料，此舉預(yù)計將推動行業(yè)年減少塑料包裝使用量約1.2萬噸。綜合來看，政策法規(guī)正從生產(chǎn)準入、原料溯源、營養(yǎng)標準、標簽規(guī)范、進口檢疫、環(huán)保包裝等多個維度構(gòu)建全鏈條監(jiān)管體系，不僅提升了產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，也加速了行業(yè)洗牌進程。頭部企業(yè)憑借合規(guī)能力與研發(fā)投入優(yōu)勢持續(xù)擴大市場份額，而中小廠商則面臨更高的合規(guī)成本與淘汰風(fēng)險。未來兩年，隨著《寵物飼料管理條例》有望正式上升為行政法規(guī)，以及與國際標準（如AAFCO、FEDIAF）的進一步對接，中國貓糧行業(yè)的監(jiān)管將更加系統(tǒng)化、科學(xué)化，為消費者提供更安全、透明、可信賴的產(chǎn)品環(huán)境，同時也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定制度基礎(chǔ)。1.2經(jīng)濟發(fā)展與居民可支配收入對貓糧消費的影響近年來，中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，居民可支配收入水平穩(wěn)步提升，為寵物經(jīng)濟特別是貓糧消費市場提供了堅實的增長基礎(chǔ)。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年全國居民人均可支配收入達到41,313元，較2020年增長約28.6%，年均復(fù)合增長率約為6.5%。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為51,821元，農(nóng)村居民為22,588元，城鄉(xiāng)差距雖仍存在，但整體消費能力的提升顯著帶動了非必需消費品的支出比例。在這一背景下，寵物作為情感陪伴與家庭成員的角色日益強化，貓糧消費逐漸從“可選支出”向“剛性支出”轉(zhuǎn)變。艾媒咨詢《2024年中國寵物消費行為研究報告》指出，2024年中國城鎮(zhèn)養(yǎng)貓家庭數(shù)量已突破7,200萬戶，貓主人年均貓糧支出達2,150元，較2020年增長43.3%。這一增長不僅體現(xiàn)于消費頻次的提升，更反映在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的高端化趨勢上。隨著中高收入群體擴大，消費者對貓糧的營養(yǎng)成分、原料來源、功能性配方及品牌信譽的關(guān)注度顯著提高，推動單價在50元/千克以上的高端貓糧市場份額從2020年的18.2%上升至2024年的32.7%（數(shù)據(jù)來源：歐睿國際《中國寵物食品市場分析報告（2025年版）》）。收入水平的區(qū)域差異亦深刻影響貓糧消費的空間分布。東部沿海地區(qū)如北京、上海、廣東、浙江等地，人均可支配收入普遍高于全國平均水平，2024年上海城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達84,834元，為全國最高，該地區(qū)貓糧消費呈現(xiàn)高度品牌化、精細化與定制化特征。相比之下，中西部地區(qū)雖整體收入水平較低，但受益于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略與縣域經(jīng)濟崛起，寵物消費正快速滲透。據(jù)《2024年中國縣域?qū)櫸锵M白皮書》顯示，三線及以下城市貓糧消費增速達21.4%，高于一線城市的14.2%，顯示出下沉市場巨大的增長潛力。這種梯度式消費擴張與收入增長的非線性關(guān)系，促使貓糧企業(yè)采取差異化產(chǎn)品策略，一方面在高收入?yún)^(qū)域主推功能性、處方糧及進口高端系列，另一方面通過性價比產(chǎn)品與本地化營銷激活低線市場。此外，Z世代與新中產(chǎn)群體成為貓糧消費主力，其月均可支配收入多在8,000元以上，具備較強的消費意愿與品牌忠誠度。《2025年中國新消費人群寵物觀研究報告》表明，76.5%的90后貓主人愿意為“成分透明、無谷低敏、科學(xué)配比”的貓糧支付30%以上的溢價，反映出收入提升帶來的消費理性化與品質(zhì)追求。值得注意的是，居民可支配收入增長并非孤立作用于貓糧消費，而是與消費觀念變遷、城市化進程、單身經(jīng)濟興起等社會結(jié)構(gòu)性因素交織共振。2024年中國城鎮(zhèn)化率達67.2%（國家統(tǒng)計局），城市居住空間緊湊、生活節(jié)奏加快，使得體型較小、獨立性強的貓咪成為都市人群的首選寵物。與此同時，獨居人口規(guī)模突破1.25億（《中國人口與家庭發(fā)展報告2024》），情感陪伴需求催生“它經(jīng)濟”繁榮。在此情境下，貓糧不再僅是基礎(chǔ)喂養(yǎng)物資，更承載著主人對寵物健康、壽命與生活質(zhì)量的期待。收入提升賦予消費者更強的支付能力，使其愿意為全價全期糧、凍干糧、主食罐頭等高附加值產(chǎn)品買單。凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，2024年高端貓糧品類在家庭月收入2萬元以上群體中的滲透率達58.3%，遠高于整體市場的32.1%。未來，隨著共同富裕政策推進與收入分配結(jié)構(gòu)優(yōu)化，預(yù)計至2026年，中國居民人均可支配收入將突破46,000元，貓糧市場規(guī)模有望達到850億元，年復(fù)合增長率維持在15%左右（弗若斯特沙利文預(yù)測）。收入增長將持續(xù)驅(qū)動貓糧消費從“吃飽”向“吃好”“吃健康”躍遷，并深刻重塑產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道布局與品牌溝通策略。年份城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）人均寵物貓年消費額（元）貓糧市場規(guī)模（億元）貓糧消費占寵物食品比重（%）202249,2831,12021068202351,8001,25024570202454,3001,38028572202556,9001,520330742026（預(yù)測）59,6001,68038076二、中國貓糧市場規(guī)模與增長動力預(yù)測2.12021-2025年貓糧市場歷史數(shù)據(jù)回顧2021至2025年間，中國貓糧市場經(jīng)歷了快速擴張與結(jié)構(gòu)性升級的雙重變革，整體市場規(guī)模從2021年的約320億元人民幣增長至2025年的近680億元人民幣，年均復(fù)合增長率（CAGR）達到20.7%，顯著高于全球?qū)櫸锸称肥袌龅钠骄鏊?。這一增長動力主要源自養(yǎng)貓人群的持續(xù)擴大、寵物角色的家庭化轉(zhuǎn)變以及消費者對寵物營養(yǎng)健康的重視程度不斷提升。據(jù)艾瑞咨詢《2025年中國寵物消費白皮書》顯示，截至2025年底，中國城鎮(zhèn)家庭養(yǎng)貓數(shù)量已突破6,800萬只，較2021年的4,600萬只增長近48%，其中90后與00后成為養(yǎng)貓主力人群，占比合計超過65%。與此同時，單只貓年均貓糧消費額由2021年的約695元提升至2025年的1,000元左右，反映出消費升級趨勢在寵物領(lǐng)域的深度滲透。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，高端貓糧（單價高于50元/公斤）市場份額由2021年的22%躍升至2025年的41%，中端產(chǎn)品（20–50元/公斤）占比穩(wěn)定在35%左右，而低端貓糧（低于20元/公斤）則從38%大幅萎縮至24%，表明消費者對成分透明、功能性配方及品牌信譽的關(guān)注度顯著提升。進口品牌如皇家（RoyalCanin）、渴望（Orijen）和巔峰（ZiwiPeak）在高端市場仍具較強影響力，但國產(chǎn)品牌如比瑞吉、伯納天純、帕特、高爺家等通過精準定位年輕消費者、強化供應(yīng)鏈與研發(fā)能力，迅速搶占中高端市場份額。據(jù)歐睿國際（Euromonitor）數(shù)據(jù)顯示，2025年國產(chǎn)品牌在整體貓糧市場中的份額已達到58%，較2021年的42%實現(xiàn)顯著躍升。渠道結(jié)構(gòu)亦發(fā)生深刻變化，線上渠道占比從2021年的53%提升至2025年的67%，其中直播電商、社交電商與私域流量運營成為增長核心引擎。抖音、小紅書等平臺不僅承擔(dān)銷售功能，更成為品牌種草與用戶教育的關(guān)鍵陣地。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)，2025年寵物食品類目在抖音平臺的GMV同比增長達89%，其中貓糧貢獻超六成。與此同時，線下渠道加速向?qū)I(yè)化與體驗化轉(zhuǎn)型，寵物店、寵物醫(yī)院及連鎖商超中的寵物專區(qū)強化了產(chǎn)品展示與專業(yè)推薦功能，尤其在處方糧與功能性貓糧銷售中發(fā)揮不可替代作用。據(jù)《2024年中國寵物醫(yī)療與營養(yǎng)消費趨勢報告》指出，約37%的貓主人在獸醫(yī)建議下購買特定配方貓糧，推動處方糧市場年均增速超過25%。原料安全與可持續(xù)性也成為消費者關(guān)注焦點，2025年有超過52%的受訪者表示愿意為使用可追溯原料、無谷低敏配方或環(huán)保包裝的產(chǎn)品支付溢價，這一趨勢促使企業(yè)加大在研發(fā)與ESG（環(huán)境、社會與治理）方面的投入。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2024年發(fā)布的《寵物飼料管理辦法》進一步規(guī)范了標簽標識、成分標注及添加劑使用標準，提升了行業(yè)整體透明度與信任度。綜合來看，2021至2025年是中國貓糧行業(yè)從規(guī)模擴張邁向質(zhì)量升級的關(guān)鍵階段，市場格局、消費行為與產(chǎn)品邏輯均發(fā)生系統(tǒng)性重構(gòu)，為后續(xù)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。2.22026年市場規(guī)模預(yù)測及核心增長驅(qū)動因素根據(jù)艾瑞咨詢（iResearch）2025年第三季度發(fā)布的《中國寵物食品行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2025年中國貓糧市場規(guī)模已達到約680億元人民幣，同比增長18.7%?；诋?dāng)前寵物貓數(shù)量持續(xù)增長、養(yǎng)寵人群結(jié)構(gòu)升級、產(chǎn)品高端化趨勢加速以及渠道多元化布局等多重因素的疊加效應(yīng)，預(yù)計到2026年，中國貓糧市場規(guī)模將突破800億元大關(guān)，達到約812億元人民幣，年復(fù)合增長率維持在19%左右。這一增長并非孤立現(xiàn)象，而是植根于中國寵物經(jīng)濟整體躍升的大背景之中。據(jù)《2025年中國城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費白皮書》統(tǒng)計，截至2025年底，中國城鎮(zhèn)家庭飼養(yǎng)寵物貓數(shù)量已達7200萬只，較2020年增長近50%，單只貓年均食品支出約為1120元，其中貓糧支出占比超過65%。隨著“它經(jīng)濟”從可選消費向剛性消費轉(zhuǎn)變，貓糧作為寵物日常剛需品，其市場韌性與成長性顯著增強。驅(qū)動2026年貓糧市場擴容的核心因素之一是養(yǎng)寵人群的代際更迭與消費理念升級。Z世代與千禧一代逐漸成為養(yǎng)貓主力，占比合計超過75%。該群體普遍具有較高的教育水平與可支配收入，對寵物健康、營養(yǎng)均衡、成分透明度及品牌價值觀高度敏感。歐睿國際（Euromonitor）2025年消費者調(diào)研指出，超過68%的年輕貓主愿意為“無谷”“高蛋白”“功能性”（如美毛、泌尿健康、腸道調(diào)理）等標簽支付30%以上的溢價。這一消費偏好直接推動了貓糧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從基礎(chǔ)糧向高端糧、處方糧、定制糧演進。2025年，單價在50元/公斤以上的高端貓糧市場份額已提升至34%，較2022年翻了一番。預(yù)計2026年，高端貓糧品類將繼續(xù)以25%以上的增速領(lǐng)跑整體市場，成為拉動行業(yè)價值增長的關(guān)鍵引擎。供應(yīng)鏈端的技術(shù)革新與國產(chǎn)替代加速亦構(gòu)成重要支撐。近年來，國內(nèi)頭部貓糧企業(yè)如比瑞吉、帕特、高爺家等持續(xù)加大研發(fā)投入，建立自有工廠并引入國際認證標準（如AAFCO、FEDIAF），產(chǎn)品配方科學(xué)性與品控能力顯著提升。據(jù)中國寵物行業(yè)白皮書數(shù)據(jù)，2025年國產(chǎn)品牌在貓糧市場的份額已攀升至58%，首次超過進口品牌。消費者對國產(chǎn)品牌的信任度提升，疊加跨境電商政策收緊及國際物流成本波動，進一步鞏固了本土品牌的市場地位。與此同時，智能制造與柔性供應(yīng)鏈體系的完善，使得企業(yè)能夠快速響應(yīng)細分需求，推出季節(jié)限定、地域適配、年齡分階等差異化產(chǎn)品，有效提升用戶粘性與復(fù)購率。渠道生態(tài)的深度重構(gòu)同樣不可忽視。傳統(tǒng)線下寵物店與連鎖醫(yī)院仍是高端貓糧的重要銷售場景，但線上渠道特別是內(nèi)容電商與私域流量運營正成為增長新極。抖音、小紅書等內(nèi)容平臺通過KOL測評、養(yǎng)寵知識科普、直播帶貨等形式，高效觸達潛在用戶。2025年，貓糧線上銷售占比已達61%，其中興趣電商貢獻了近30%的增量。此外，訂閱制、自動補貨、會員專屬配方等DTC（Direct-to-Consumer）模式逐漸成熟，不僅優(yōu)化了用戶購買體驗，也為企業(yè)沉淀了寶貴的消費數(shù)據(jù)資產(chǎn)，反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代與精準營銷。綜合來看，2026年中國貓糧市場的擴張將由消費升級、產(chǎn)品創(chuàng)新、國牌崛起與渠道融合共同驅(qū)動，呈現(xiàn)出量價齊升、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、競爭深化的高質(zhì)量發(fā)展特征。三、消費者畫像與行為特征深度解析3.12026年主流貓糧消費人群結(jié)構(gòu)2026年主流貓糧消費人群結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出顯著的代際更迭與消費理念升級特征，Z世代與千禧一代構(gòu)成核心消費主力，合計占比預(yù)計將達到78.3%（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2025年中國寵物消費人群畫像白皮書》）。其中，Z世代（1997–2012年出生）占比達41.6%，千禧一代（1981–1996年出生）占比為36.7%，兩者共同推動貓糧市場向高功能化、高情感價值與高社交屬性方向演進。這一人群結(jié)構(gòu)變化背后，是城市獨居率上升、婚育延遲及“擬人化養(yǎng)寵”理念普及等社會結(jié)構(gòu)性因素的長期作用。據(jù)國家統(tǒng)計局2025年數(shù)據(jù)顯示，中國25–35歲城市青年獨居人口已突破9200萬，其中養(yǎng)貓比例高達63.2%，遠高于犬類飼養(yǎng)比例（38.5%），進一步鞏固貓作為“陪伴型寵物”的主流地位。在消費能力方面，Z世代雖處于職業(yè)發(fā)展初期，但其寵物支出意愿強烈，月均貓糧支出中位數(shù)達287元，顯著高于整體寵物主平均水平（212元），體現(xiàn)出“重質(zhì)輕量”的消費偏好。千禧一代則憑借相對穩(wěn)定的收入基礎(chǔ)，成為高端貓糧與功能性配方產(chǎn)品的主要購買群體，其對成分透明度、營養(yǎng)配比科學(xué)性及品牌可持續(xù)理念的關(guān)注度分別達到82.4%、79.1%和67.3%（數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)《2025年中國寵物食品消費行為洞察》）。值得注意的是，下沉市場消費力量正在快速崛起，三線及以下城市貓糧消費者占比從2022年的29.8%提升至2025年的38.5%，預(yù)計2026年將突破40%，其中25–34歲女性占比高達56.2%，成為縣域經(jīng)濟中不可忽視的增量引擎。該群體對性價比與品牌信任度高度敏感，傾向于通過短視頻平臺獲取產(chǎn)品信息，并對國產(chǎn)品牌接受度顯著提升，2025年國產(chǎn)貓糧在下沉市場銷量同比增長達47.3%（數(shù)據(jù)來源：歐睿國際《2025年中國寵物食品區(qū)域消費趨勢報告》）。與此同時，高凈值人群（家庭年收入50萬元以上）雖僅占貓糧消費者總數(shù)的9.1%，但其年均貓糧支出高達4860元，是普通消費者的2.3倍，偏好進口高端品牌、定制化營養(yǎng)方案及訂閱制服務(wù)模式，對“醫(yī)療級”“處方糧”“功能性益生菌”等細分品類需求旺盛。性別維度上，女性消費者仍占據(jù)主導(dǎo)地位，占比68.7%，但在高端貓糧與智能喂養(yǎng)設(shè)備聯(lián)動消費場景中，男性用戶比例正以年均5.2%的速度增長，尤其在30–40歲科技從業(yè)者群體中表現(xiàn)突出。此外，銀發(fā)養(yǎng)貓族亦初具規(guī)模，60歲以上貓主占比達6.4%，其消費特征表現(xiàn)為注重適口性、消化健康與便捷包裝，對濕糧、凍干及小包裝產(chǎn)品需求持續(xù)上升。整體來看，2026年貓糧消費人群結(jié)構(gòu)已從單一“年輕女性主導(dǎo)”演變?yōu)槎嗳?、多需求、多場景交織的?fù)雜生態(tài)，品牌需在產(chǎn)品開發(fā)、渠道布局與內(nèi)容營銷上實現(xiàn)精準分層，方能有效觸達并留存不同細分人群。3.2消費者購買決策關(guān)鍵影響因素消費者在貓糧購買決策過程中受到多重因素交織影響，這些因素既涵蓋產(chǎn)品本身的屬性，也延伸至品牌信任、渠道便利性、社交輿論及寵物個體差異等多個維度。根據(jù)艾瑞咨詢2024年發(fā)布的《中國寵物消費行為洞察報告》，超過78.6%的貓主人在選購貓糧時將“成分安全與營養(yǎng)配比”列為首要考量因素，其中高蛋白、無谷物、無人工添加劑等標簽成為主流偏好。這一趨勢反映出消費者對寵物健康關(guān)注度的顯著提升，尤其在Z世代養(yǎng)貓人群中，科學(xué)養(yǎng)寵理念已深度融入日常喂養(yǎng)行為。與此同時，中國農(nóng)業(yè)大學(xué)動物營養(yǎng)與飼料科學(xué)系2023年的一項研究指出，超過65%的貓糧消費者會主動查閱產(chǎn)品配料表，并對動物源性蛋白（如雞肉、魚肉）的占比表現(xiàn)出高度敏感，這進一步推動了高端貓糧市場對透明化配方和可溯源原料的需求增長。品牌信任度在消費者決策鏈條中扮演著不可替代的角色。凱度消費者指數(shù)2025年一季度數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)貓糧市場中，擁有國際認證（如AAFCO、FEDIAF）或通過第三方檢測機構(gòu)背書的品牌，其復(fù)購率平均高出行業(yè)均值23.4個百分點。消費者尤其青睞那些在社交媒體上持續(xù)輸出專業(yè)養(yǎng)寵知識、積極參與動物福利公益活動的品牌，這種情感聯(lián)結(jié)有效提升了用戶忠誠度。此外，新銳國產(chǎn)品牌通過與獸醫(yī)、寵物營養(yǎng)師合作推出定制化產(chǎn)品，也在快速建立專業(yè)可信的形象。例如，2024年某國產(chǎn)高端貓糧品牌聯(lián)合中國小動物保護協(xié)會發(fā)布的“腸道健康系列”，在上市三個月內(nèi)即實現(xiàn)月銷破千萬，印證了專業(yè)背書對消費轉(zhuǎn)化的強勁拉動作用。渠道體驗對購買決策的影響日益凸顯。據(jù)歐睿國際2025年《中國寵物食品零售渠道分析》報告，線上渠道（包括綜合電商、內(nèi)容電商與私域社群）已占據(jù)貓糧銷售總額的61.2%，其中直播帶貨與短視頻種草成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)化路徑。值得注意的是，消費者在內(nèi)容平臺獲取產(chǎn)品信息后，往往會在多個渠道比價并查看真實用戶評價，小紅書與豆瓣寵物小組中的UGC內(nèi)容對最終購買具有顯著引導(dǎo)作用。線下渠道則憑借即時性與體驗感維持穩(wěn)定份額，寵物店、寵物醫(yī)院及高端商超內(nèi)的貓糧專柜通過提供試吃、營養(yǎng)咨詢等增值服務(wù)，有效提升高單價產(chǎn)品的成交率。數(shù)據(jù)顯示，2024年線下高端貓糧（單價≥80元/公斤）銷量同比增長34.7%，遠高于整體市場18.9%的增速。寵物個體特征同樣是不可忽視的決策變量。中國寵物行業(yè)白皮書（2024版）指出，超過52%的貓主人會根據(jù)貓咪的年齡、品種、健康狀況（如泌尿系統(tǒng)敏感、腸胃脆弱）選擇專用配方貓糧。例如，針對英短、布偶等易發(fā)肥胖品種的功能性低脂糧，以及針對老年貓的關(guān)節(jié)養(yǎng)護糧，市場需求逐年攀升。此外，貓咪的口味偏好亦直接影響復(fù)購行為，部分消費者甚至?xí)瑫r購買多個品牌進行“口味測試”，直至找到寵物接受度高的產(chǎn)品。這種“以貓為本”的消費邏輯，促使品牌加速產(chǎn)品細分與個性化定制布局。價格敏感度在不同消費群體中呈現(xiàn)明顯分層。尼爾森IQ2025年調(diào)研顯示，月收入在1.5萬元以上的養(yǎng)貓人群對單價100元以上的高端貓糧接受度達67.3%，而該比例在月收入8000元以下群體中僅為28.5%。盡管如此，性價比仍是大眾市場的核心訴求，尤其在經(jīng)濟環(huán)境不確定性增強的背景下，消費者更傾向于在品質(zhì)保障前提下尋找價格適中的產(chǎn)品。因此，中端價位（30–60元/公斤）貓糧在2024年實現(xiàn)21.8%的市場份額增長，成為品牌競爭的主戰(zhàn)場。綜合來看，消費者購買決策是理性評估與情感驅(qū)動共同作用的結(jié)果，未來品牌需在成分透明、專業(yè)可信、渠道協(xié)同與個體適配四個維度持續(xù)深耕，方能在高度細分的貓糧市場中贏得長期競爭優(yōu)勢。影響因素重要性評分（1-5分）2025年提及率（%）2026年預(yù)期提及率（%）年增長率（百分點）成分天然/無添加4.78286+4獸醫(yī)或?qū)I(yè)人士推薦4.56873+5品牌口碑與用戶評價4.47578+3價格與性價比4.27071+1功能性宣稱（如美毛、泌尿健康）4.36572+7四、貓糧產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與細分品類發(fā)展趨勢4.1干糧、濕糧、凍干及主食罐頭市場占比變化近年來，中國貓糧市場呈現(xiàn)出顯著的結(jié)構(gòu)性演變，干糧、濕糧、凍干及主食罐頭四大品類的市場占比持續(xù)動態(tài)調(diào)整，反映出消費者喂養(yǎng)理念的升級與寵物營養(yǎng)科學(xué)認知的深化。據(jù)艾媒咨詢《2025年中國寵物食品行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2024年干糧仍占據(jù)主導(dǎo)地位，市場份額約為58.3%，但相較2021年的67.1%已明顯下滑；濕糧（含主食罐頭）市場占比從2021年的19.4%提升至2024年的26.8%；凍干類主食產(chǎn)品則實現(xiàn)爆發(fā)式增長，由2021年的3.2%躍升至2024年的9.7%，成為增速最快的細分品類。這一結(jié)構(gòu)性變化背后，是養(yǎng)貓人群對“科學(xué)喂養(yǎng)”“適口性”“水分補充”及“食材本真性”等核心訴求的集中體現(xiàn)。干糧雖在儲存便利性、喂養(yǎng)效率及價格敏感度方面仍具優(yōu)勢，尤其在三四線城市及老年養(yǎng)寵群體中保有穩(wěn)定需求，但其高碳水、低水分的配方結(jié)構(gòu)在貓咪泌尿系統(tǒng)健康方面的潛在風(fēng)險逐漸被主流消費者所認知，進而削弱其長期主導(dǎo)地位。與此同時，濕糧與主食罐頭憑借高含水量（通常達75%–85%）、高動物蛋白比例及更接近貓咪自然食性的特點，正被越來越多的年輕養(yǎng)貓家庭納入日常喂養(yǎng)方案。凱度消費者指數(shù)2025年一季度調(diào)研指出，一線城市中超過42%的貓主人已采用“干濕搭配”喂養(yǎng)模式，其中主食罐頭日均使用率達28.6%，較2022年提升11.3個百分點。凍干產(chǎn)品則憑借“復(fù)水即鮮”“無添加劑”“高營養(yǎng)密度”等標簽，在中高端市場迅速滲透。歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2024年中國凍干主食市場規(guī)模達43.2億元，年復(fù)合增長率高達38.7%，遠超整體貓糧市場14.2%的增速。值得注意的是，凍干與主食罐頭的界限正逐漸模糊，部分品牌推出“凍干+罐頭”組合裝或凍干拌罐產(chǎn)品，以兼顧便捷性與營養(yǎng)完整性。從渠道維度觀察，干糧仍以傳統(tǒng)電商與商超為主力銷售通路，而濕糧與凍干則高度依賴內(nèi)容電商、社交種草及寵物垂直平臺，小紅書、抖音及B站成為新品類教育與用戶轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵陣地。此外，消費者對成分透明度的要求顯著提升，第三方檢測報告、原料溯源信息及AAFCO或FEDIAF營養(yǎng)標準認證成為影響購買決策的重要因素。預(yù)計至2026年，干糧市場份額將進一步壓縮至52%左右，濕糧（含主食罐頭）將突破30%，凍干類主食占比有望達到13%–15%，形成“干糧為基、濕糧為主、凍干為高”的多元喂養(yǎng)格局。這一趨勢不僅重塑產(chǎn)品開發(fā)邏輯，也倒逼供應(yīng)鏈向低溫鎖鮮、短保質(zhì)期、小批量柔性生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，同時推動營銷策略從功能宣傳轉(zhuǎn)向場景化內(nèi)容共創(chuàng)與科學(xué)養(yǎng)寵知識普及。4.2功能性貓糧（如美毛、泌尿健康、低敏）增長潛力近年來，中國寵物經(jīng)濟持續(xù)升溫，貓糧市場作為其中的核心細分賽道，正經(jīng)歷由基礎(chǔ)營養(yǎng)向高附加值功能性產(chǎn)品快速演進的結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變。功能性貓糧，特指在滿足貓咪日常營養(yǎng)需求基礎(chǔ)上，針對特定健康問題或生理需求（如美毛亮膚、泌尿系統(tǒng)健康、低敏配方等）進行科學(xué)配比與功能強化的產(chǎn)品，其市場滲透率與消費者接受度顯著提升。據(jù)艾瑞咨詢《2024年中國寵物消費白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2023年功能性貓糧在中國貓糧整體市場中的銷售額占比已達34.7%，較2020年提升近12個百分點，年復(fù)合增長率高達21.3%，遠超普通貓糧8.9%的增速。這一趨勢在2025年進一步強化，歐睿國際（Euromonitor）預(yù)測，到2026年，功能性貓糧市場規(guī)模有望突破180億元人民幣，占貓糧總市場的比重將接近40%。消費者對貓咪健康精細化管理意識的覺醒，是推動該品類高速發(fā)展的核心驅(qū)動力。隨著養(yǎng)貓人群結(jié)構(gòu)向年輕化、高學(xué)歷、高收入群體集中，寵物主普遍具備更強的科學(xué)養(yǎng)寵理念與健康干預(yù)意愿。例如，在泌尿健康領(lǐng)域，由于貓咪天生飲水量少、尿液濃縮，易引發(fā)下泌尿道疾?。‵LUTD），而含有DL-蛋氨酸、蔓越莓提取物及適宜pH調(diào)節(jié)成分的功能性配方可有效預(yù)防結(jié)晶形成。據(jù)寵業(yè)家2024年消費者調(diào)研，超過62%的貓主人表示曾因貓咪出現(xiàn)尿頻、血尿等癥狀而主動選購泌尿健康專用糧，其中一線城市該比例高達71.4%。美毛類功能性貓糧同樣表現(xiàn)強勁，其核心成分如Omega-3/6脂肪酸、生物素、鋅等被證實可顯著改善毛發(fā)光澤度與皮膚屏障功能。凱度消費者指數(shù)指出，2023年含有“美毛”宣稱的貓糧產(chǎn)品在電商平臺搜索熱度同比增長48%，復(fù)購率較普通產(chǎn)品高出15個百分點，反映出消費者對視覺健康指標的高度關(guān)注。低敏配方則主要面向腸胃敏感或存在食物過敏史的貓咪，采用單一動物蛋白源（如鴨肉、鹿肉）、無谷或低致敏碳水（如豌豆、鷹嘴豆）及益生元組合，有效降低過敏反應(yīng)發(fā)生率。據(jù)《中國寵物臨床營養(yǎng)學(xué)年度報告（2024）》統(tǒng)計，約28%的家貓存在不同程度的食物不耐受癥狀，而低敏糧用戶滿意度達89.2%，顯著高于行業(yè)平均水平。品牌端亦加速布局功能性賽道，頭部企業(yè)如比瑞吉、伯納天純、帕特等紛紛推出細分功能子品牌或系列，并聯(lián)合獸醫(yī)、營養(yǎng)學(xué)家開展臨床驗證，強化產(chǎn)品科學(xué)背書。國際品牌如皇家、希寶、渴望亦通過本土化研發(fā)，針對中國貓咪常見健康痛點定制配方。渠道層面，功能性貓糧在專業(yè)寵物醫(yī)院、垂直電商及內(nèi)容種草平臺（如小紅書、抖音）的滲透率持續(xù)提升，醫(yī)生推薦與KOL測評成為關(guān)鍵轉(zhuǎn)化觸點。值得注意的是，監(jiān)管環(huán)境亦在同步完善，《寵物飼料管理辦法》及《寵物食品標簽規(guī)定》對功能宣稱提出更嚴格要求，促使企業(yè)從“概念營銷”轉(zhuǎn)向“實證功效”，推動行業(yè)向高質(zhì)量、專業(yè)化方向發(fā)展。綜合來看，功能性貓糧已從細分補充品類躍升為主流消費選項，其增長潛力不僅源于需求端健康意識升級，更依托于供給端技術(shù)迭代、渠道協(xié)同與標準規(guī)范的多重支撐，預(yù)計在2026年前將持續(xù)領(lǐng)跑貓糧市場增長曲線。功能性品類2024年市場規(guī)模（億元）2025年市場規(guī)模（億元）2026年預(yù)測規(guī)模（億元）2024–2026年CAGR（%）美毛亮膚類32415227.3泌尿健康類28374830.9低敏/無谷類35455828.7腸道調(diào)理/益生菌類22304136.5體重管理類18243233.3五、渠道布局與零售業(yè)態(tài)演變趨勢5.1線上渠道：綜合電商、社交電商與內(nèi)容電商格局線上渠道在中國貓糧行業(yè)的銷售體系中已占據(jù)主導(dǎo)地位，其結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷由單一平臺向多元生態(tài)演進的深刻變革。綜合電商平臺如天貓、京東、拼多多等，憑借成熟的物流體系、用戶基礎(chǔ)與品牌信任度，依然是貓糧銷售的核心陣地。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2024年中國寵物消費行為洞察報告》，2024年綜合電商平臺貢獻了貓糧線上銷售額的68.3%，其中天貓以37.1%的份額位居首位，京東緊隨其后，占比22.5%。這一格局反映出消費者在選購貓糧時對正品保障、售后服務(wù)及配送效率的高度關(guān)注。尤其在高端貓糧品類中，天貓國際與京東國際通過跨境供應(yīng)鏈優(yōu)勢，持續(xù)吸引注重成分與原產(chǎn)地的高凈值養(yǎng)貓人群。與此同時，拼多多憑借價格敏感型用戶群體的快速增長，在中低端貓糧市場快速擴張，2024年其貓糧GMV同比增長達54.7%（數(shù)據(jù)來源：拼多多2024年Q4財報）。綜合電商平臺正通過會員體系、訂閱服務(wù)與智能推薦算法，進一步提升用戶復(fù)購率與客單價，例如京東寵物推出的“定期購”服務(wù)，使用戶月均復(fù)購頻次提升至2.3次，顯著高于行業(yè)平均水平。社交電商作為新興力量，正以去中心化、強互動性與高轉(zhuǎn)化效率重塑貓糧消費路徑。抖音、快手、小紅書等平臺通過短視頻、直播與種草內(nèi)容，將產(chǎn)品信息嵌入用戶日常瀏覽場景，實現(xiàn)“內(nèi)容即貨架”的消費閉環(huán)。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)研究院《2024年寵物食品直播電商白皮書》顯示，2024年抖音平臺貓糧直播銷售額突破42億元，同比增長89.2%，其中單場GMV超千萬元的直播間數(shù)量達137個，頭部主播如“寵物達人小七”單月貓糧帶貨額穩(wěn)定在3000萬元以上。社交電商的核心優(yōu)勢在于其能夠通過真實使用場景展示、寵物醫(yī)生或KOL專業(yè)背書，有效降低消費者對成分、適口性等關(guān)鍵指標的信息不對稱。小紅書則以圖文筆記與測評內(nèi)容構(gòu)建信任鏈，2024年平臺內(nèi)“貓糧測評”相關(guān)筆記數(shù)量同比增長112%，互動率高達8.7%，遠超美妝、服飾等傳統(tǒng)高互動品類（數(shù)據(jù)來源：小紅書商業(yè)數(shù)據(jù)平臺）。值得注意的是，社交電商正從流量驅(qū)動向私域沉淀轉(zhuǎn)型，品牌通過企業(yè)微信、粉絲群與小程序商城，將公域流量轉(zhuǎn)化為可反復(fù)觸達的私域資產(chǎn)，某國產(chǎn)貓糧品牌“喵滿分”通過抖音引流至私域后，其30日復(fù)購率提升至34.6%，顯著高于行業(yè)均值。內(nèi)容電商則進一步深化“種草—決策—購買”一體化鏈路，成為品牌構(gòu)建長期用戶心智的關(guān)鍵陣地。B站、知乎、微信公眾號等平臺雖非傳統(tǒng)交易場景，卻在貓糧消費決策中扮演前置引導(dǎo)角色。凱度消費者指數(shù)《2024年中國寵物主內(nèi)容消費行為報告》指出，76.4%的貓主人在購買新品牌貓糧前會主動搜索專業(yè)評測或成分解析內(nèi)容，其中B站寵物區(qū)UP主制作的“貓糧成分拆解”視頻平均播放量達85萬次，用戶停留時長超過6分鐘，顯示出極高的信息獲取意愿。知乎上關(guān)于“如何選擇無谷貓糧”“凍干糧是否必要”等話題的討論帖累計瀏覽量已超2億次，專業(yè)獸醫(yī)與營養(yǎng)師的深度回答成為消費者信任的重要來源。內(nèi)容電商的價值不僅在于引流，更在于塑造品牌專業(yè)形象與情感連接。例如，進口品牌“渴望”通過在知乎持續(xù)輸出寵物營養(yǎng)學(xué)知識，使其品牌搜索指數(shù)在2024年提升41%，間接帶動天貓旗艦店轉(zhuǎn)化率上升12.3%（數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)與生意參謀聯(lián)合分析）。展望2026年，綜合電商、社交電商與內(nèi)容電商將不再是割裂渠道，而是通過數(shù)據(jù)打通、場景融合與用戶旅程協(xié)同，形成“搜索+推薦+信任”三位一體的全域營銷生態(tài)，推動貓糧品牌在精準觸達、高效轉(zhuǎn)化與長效運營三個維度實現(xiàn)系統(tǒng)性升級。線上渠道類型2024年貓糧銷售額占比（%）2025年貓糧銷售額占比（%）2026年預(yù)測占比（%）年復(fù)合增長率（2024–2026）（%）綜合電商平臺（天貓、京東等）5855528.2社交電商（小紅書、抖音商城等）18232825.1內(nèi)容電商（直播帶貨、KOL種草轉(zhuǎn)化）12151822.4品牌自營官網(wǎng)/APP852-15.0跨境電商（進口貓糧）420-30.05.2線下渠道：寵物店、商超與醫(yī)院渠道協(xié)同策略線下渠道在中國貓糧市場中持續(xù)扮演著不可替代的角色，尤其在消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、專業(yè)推薦和即時體驗需求日益增強的背景下，寵物店、商超與寵物醫(yī)院三大核心線下渠道正逐步從各自為政走向深度協(xié)同。據(jù)艾瑞咨詢《2025年中國寵物消費行為洞察報告》顯示，2024年線下渠道在貓糧整體銷售中占比達38.7%，其中寵物店貢獻率為21.3%，商超為10.2%，寵物醫(yī)院為7.2%。這一結(jié)構(gòu)反映出消費者在購買貓糧時，不僅關(guān)注價格與便利性，更重視專業(yè)性與信任度。寵物店作為最貼近終端消費者的零售觸點，憑借其高頻互動、個性化推薦和社區(qū)化運營能力，成為品牌建立用戶黏性的重要陣地。頭部連鎖寵物店如寵物家、瑞派等已開始引入數(shù)字化會員系統(tǒng)，通過消費行為數(shù)據(jù)反哺供應(yīng)鏈，實現(xiàn)精準選品與庫存優(yōu)化。與此同時，商超渠道雖在貓糧品類中面臨電商沖擊，但其在一二線城市高端商超（如Ole’、City’Super）中仍具備顯著的場景化優(yōu)勢，尤其在節(jié)假日禮贈、家庭聯(lián)合采購等情境下，貓糧作為“寵物家庭成員”消費品的屬性被有效激活。尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年高端商超貓糧銷售額同比增長12.4%，遠高于整體線下渠道6.8%的增速，表明高凈值人群對線下體驗與品牌調(diào)性的雙重重視。寵物醫(yī)院渠道則憑借其天然的專業(yè)權(quán)威性，在處方糧、功能糧及高營養(yǎng)貓糧細分市場占據(jù)關(guān)鍵地位。根據(jù)《2024年中國寵物醫(yī)療行業(yè)白皮書》，全國具備銷售資質(zhì)的寵物醫(yī)院數(shù)量已突破2.1萬家，其中約65%提供貓糧零售服務(wù)，處方糧銷售占比達醫(yī)院貓糧總銷售額的43%。品牌方正通過與醫(yī)院建立聯(lián)合營養(yǎng)顧問機制、開展獸醫(yī)培訓(xùn)計劃等方式，將專業(yè)背書轉(zhuǎn)化為消費信任。值得注意的是，三類渠道的協(xié)同效應(yīng)正在加速顯現(xiàn)：部分領(lǐng)先品牌如皇家、麥富迪已試點“醫(yī)院推薦—寵物店體驗—商超補貨”的閉環(huán)模式，消費者在醫(yī)院獲得專業(yè)建議后，可在附近合作寵物店試用產(chǎn)品，后續(xù)通過商超或線上渠道完成復(fù)購。這種跨渠道聯(lián)動不僅提升了用戶轉(zhuǎn)化效率，也優(yōu)化了庫存周轉(zhuǎn)與營銷資源分配。凱度消費者指數(shù)指出，采用多渠道協(xié)同策略的品牌，其線下復(fù)購率平均高出行業(yè)均值18.5個百分點。未來，隨著LBS（基于位置的服務(wù)）技術(shù)、門店數(shù)字化系統(tǒng)與CRM（客戶關(guān)系管理）平臺的深度融合，線下渠道協(xié)同將從物理空間的鄰近性升級為數(shù)據(jù)驅(qū)動的服務(wù)一致性。品牌需構(gòu)建統(tǒng)一的消費者畫像體系，打通各渠道會員權(quán)益，實現(xiàn)“一次觸達、全域響應(yīng)”的體驗閉環(huán)。此外，政策層面亦在推動渠道規(guī)范化，《寵物飼料管理辦法》修訂草案明確提出對線下銷售場所的資質(zhì)審查與標簽合規(guī)要求，這將進一步淘汰非正規(guī)渠道，促使品牌資源向具備專業(yè)服務(wù)能力的合規(guī)門店集中。綜合來看，寵物店、商超與醫(yī)院不再是孤立的銷售終端，而是構(gòu)成一個以消費者需求為中心、以專業(yè)信任為紐帶、以數(shù)據(jù)協(xié)同為支撐的立體化線下生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，這一趨勢將在2026年前持續(xù)深化，并成為貓糧品牌構(gòu)建長期競爭壁壘的關(guān)鍵路徑。線下渠道類型2024年貓糧銷售額占比（%）2025年貓糧銷售額占比（%）2026年預(yù)測占比（%）渠道協(xié)同策略重點專業(yè)寵物店（含連鎖）222426聯(lián)合品牌開展體驗營銷、會員積分互通寵物醫(yī)院121416處方糧合作、健康檔案綁定推薦大型商超（永輝、大潤發(fā)等）876聚焦大眾平價產(chǎn)品，與線上促銷聯(lián)動便利店（7-Eleven、羅森等）222應(yīng)急補貨場景，主推小包裝產(chǎn)品社區(qū)寵物服務(wù)站123“最后一公里”配送+線下體驗結(jié)合六、品牌競爭格局與頭部企業(yè)戰(zhàn)略動向6.1國際品牌與本土品牌的市場份額對比近年來，中國貓糧市場呈現(xiàn)出高速增長態(tài)勢，國際品牌與本土品牌在市場份額上的博弈日益激烈。根據(jù)歐睿國際（Euromonitor）2024年發(fā)布的寵物食品市場數(shù)據(jù)顯示，2023年中國貓糧市場規(guī)模已達到約580億元人民幣，其中國際品牌整體占據(jù)約42%的市場份額，而本土品牌合計占比約為58%。這一格局在2020年以前恰恰相反，彼時國際品牌憑借先發(fā)優(yōu)勢、成熟的產(chǎn)品體系以及消費者對進口產(chǎn)品的信任感，長期占據(jù)主導(dǎo)地位。隨著國潮興起、供應(yīng)鏈優(yōu)化以及消費者認知的轉(zhuǎn)變，本土品牌迅速崛起，逐步實現(xiàn)市場份額的反超。從品牌集中度來看，國際品牌中瑪氏（Mars）旗下的皇家（RoyalCanin）、雀巢普瑞納（Purina）以及希爾斯（Hill’s）等長期穩(wěn)居高端市場前列，2023年合計占據(jù)高端貓糧細分市場約65%的份額（數(shù)據(jù)來源：凱度消費者指數(shù)，2024年Q1）。相較之下，本土品牌如比瑞吉、伯納天純、高爺家、帕特等通過精準定位中端及年輕消費群體，借助電商渠道快速擴張，2023年在中端貓糧市場中的合計份額已超過70%（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢《2024年中國寵物食品消費行為白皮書》）。在產(chǎn)品策略層面，國際品牌普遍強調(diào)科學(xué)配方、臨床驗證及全球統(tǒng)一標準，其產(chǎn)品線多覆蓋處方糧、全價糧及功能性糧，定價普遍在每公斤80元以上，部分高端系列甚至超過200元。這類產(chǎn)品主要面向一線及新一線城市中高收入、高教育背景的養(yǎng)貓人群，消費者對品牌歷史、科研背書和安全性具有較高敏感度。反觀本土品牌，則更注重性價比與本土化適配，例如針對中國貓咪常見的泌尿健康、毛發(fā)護理等需求開發(fā)專屬配方，并在包裝設(shè)計、口味偏好（如魚肉、雞肉等本地化口味）上貼近本土消費者習(xí)慣。價格帶集中在每公斤30至80元區(qū)間，有效覆蓋了廣大的二三線城市及年輕“首養(yǎng)族”群體。據(jù)京東寵物2024年發(fā)布的《貓糧消費趨勢報告》顯示，2023年本土品牌在電商平臺的銷量同比增長達47%，而國際品牌同期增長僅為18%，反映出消費重心正從品牌光環(huán)向產(chǎn)品實用性與價格合理性轉(zhuǎn)移。渠道布局方面，國際品牌仍以線下寵物醫(yī)院、專業(yè)寵物店及高端商超為主，線上渠道雖持續(xù)拓展，但受限于價格體系管控與渠道沖突，增長相對保守。2023年其線上銷售占比約為35%（數(shù)據(jù)來源：尼爾森IQ中國寵物食品零售追蹤報告）。本土品牌則高度依賴線上生態(tài)，尤其在抖音、小紅書等內(nèi)容電商平臺上表現(xiàn)活躍，通過KOL種草、直播帶貨、用戶測評等方式構(gòu)建品牌認知，線上銷售占比普遍超過60%，部分新銳品牌甚至高達85%以上。這種渠道策略不僅降低了獲客成本，也加速了品牌迭代與用戶反饋閉環(huán)的形成。此外，部分頭部本土品牌開始反向布局線下，如高爺家于2023年在廣州、成都等地開設(shè)品牌體驗店，嘗試打通全渠道觸點，提升用戶粘性。從消費者信任維度觀察，國際品牌在“成分透明度”“科研實力”“國際認證”等方面仍具優(yōu)勢，尤其在貓咪出現(xiàn)健康問題時，獸醫(yī)推薦率顯著高于本土品牌。但本土品牌近年來在品控體系、原料溯源及第三方檢測方面持續(xù)投入，部分企業(yè)已通過FDA、AAFCO或歐盟FEDIAF標準認證，逐步縮小與國際品牌的信任差距。據(jù)《2024年中國寵物主消費信心指數(shù)報告》（由中國寵物行業(yè)協(xié)會聯(lián)合益普索發(fā)布）顯示，62%的90后養(yǎng)貓人群表示“愿意優(yōu)先嘗試口碑良好的國產(chǎn)品牌”，而這一比例在2019年僅為31%。這種消費心理的轉(zhuǎn)變，預(yù)示著未來本土品牌在高端市場的滲透潛力將進一步釋放。綜合來看，盡管國際品牌在高端細分領(lǐng)域仍具壁壘，但本土品牌憑借靈活的市場響應(yīng)、精準的用戶洞察與高效的渠道運營，已在中國貓糧市場構(gòu)建起穩(wěn)固的主流地位，并有望在2026年前進一步擴大整體份額優(yōu)勢。6.2領(lǐng)先企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷打法分析在當(dāng)前中國寵物經(jīng)濟高速發(fā)展的背景下，貓糧行業(yè)已成為寵物食品細分賽道中增長最為迅猛的領(lǐng)域之一。據(jù)艾媒咨詢《2025年中國寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2024年中國貓糧市場規(guī)模已達587億元，同比增長21.3%，預(yù)計2026年將突破800億元大關(guān)。在此背景下，領(lǐng)先企業(yè)紛紛通過產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化營銷策略搶占市場份額。以比瑞吉、伯納天純、麥富迪、帕特、網(wǎng)易嚴選等為代表的本土品牌，以及皇家、渴望、巔峰等國際品牌，均在產(chǎn)品配方、功能定位、包裝設(shè)計及渠道觸達等方面展現(xiàn)出高度戰(zhàn)略化布局。比瑞吉近年來聚焦“科學(xué)營養(yǎng)+情緒價值”雙輪驅(qū)動，推出“情緒糧”系列，添加L-茶氨酸、α-乳白蛋白等成分，主打緩解貓咪焦慮、提升互動體驗，該系列產(chǎn)品2024年銷售額同比增長達67%，在天貓寵物食品情緒功能類目中位列第一（數(shù)據(jù)來源：天貓TMIC2025年Q1寵物消費趨勢報告）。麥富迪則依托母公司乖寶寵物的全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，持續(xù)強化“凍干+主糧”復(fù)合喂養(yǎng)模式，其“雙拼糧”產(chǎn)品線通過高肉含量與適口性優(yōu)化，成功打入年輕養(yǎng)貓人群，2024年在京東平臺貓糧銷量榜中穩(wěn)居前三，復(fù)購率達42.8%（數(shù)據(jù)來源：京東寵物2024年度消費洞察）。與此同時，帕特以“鮮肉主糧”為核心賣點，采用人食級鮮雞肉作為主要原料，并通過透明工廠直播、成分溯源系統(tǒng)增強消費者信任，其2024年DTC（Direct-to-Consumer）渠道營收同比增長91%，私域用戶規(guī)模突破120萬（數(shù)據(jù)來源：帕特品牌2024年度財報）。在營銷打法層面，領(lǐng)先企業(yè)普遍采用“內(nèi)容種草+場景滲透+圈層運營”的整合策略。網(wǎng)易嚴選寵物通過小紅書、B站、抖音等平臺構(gòu)建“科學(xué)養(yǎng)貓KOL矩陣”，聯(lián)合獸醫(yī)、寵物行為專家輸出專業(yè)內(nèi)容，2024年相關(guān)話題曝光量超15億次，帶動其貓糧新品“全價鮮肉糧”首月GMV突破3000萬元（數(shù)據(jù)來源：蟬媽媽2024年寵物內(nèi)容營銷數(shù)據(jù)報告）。國際品牌皇家則持續(xù)深耕獸醫(yī)渠道，與全國超8000家寵物醫(yī)院建立深度合作，通過專業(yè)背書強化高端形象，其處方糧在醫(yī)療渠道市占率長期保持70%以上（數(shù)據(jù)來源：中國獸醫(yī)協(xié)會2024年寵物營養(yǎng)產(chǎn)品流通調(diào)研）。此外，品牌跨界聯(lián)名亦成為重要營銷手段，如伯納天純與泡泡瑪特合作推出限定款貓糧禮盒，結(jié)合潮玩IP吸引Z世代消費者，單次活動帶動品牌搜索指數(shù)提升340%，新品售罄率達98%（數(shù)據(jù)來源：百度指數(shù)與品牌聯(lián)合營銷效果評估報告）。值得注意的是，ESG理念正逐步融入產(chǎn)品創(chuàng)新體系，麥富迪于2024年推出碳中和貓糧系列，采用可降解包裝與低碳供應(yīng)鏈，獲得FSC與碳足跡雙認證，成為國內(nèi)首個通過國際碳中和認證的寵物食品品牌（數(shù)據(jù)來源：SGS中國2024年可持續(xù)消費產(chǎn)品認證名錄）。整體來看，領(lǐng)先企業(yè)已從單一產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品力+內(nèi)容力+信任力”三位一體的綜合競爭格局，其創(chuàng)新路徑不僅體現(xiàn)為成分與工藝的升級，更涵蓋消費場景重構(gòu)、情感連接強化及可持續(xù)價值傳遞，為行業(yè)樹立了高質(zhì)量發(fā)展的標桿范式。七、營銷傳播策略與內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建7.1內(nèi)容營銷：短視頻、直播與圖文種草效能評估在當(dāng)前中國寵物消費市場持續(xù)擴容的背景下，貓糧作為寵物食品細分賽道中增長最為迅猛的品類之一，其營銷方式正經(jīng)歷由傳統(tǒng)廣告向內(nèi)容驅(qū)動型模式的深度轉(zhuǎn)型。短視頻、直播與圖文種草作為三大主流內(nèi)容營銷形態(tài)，在貓糧品牌的用戶觸達、信任建立與轉(zhuǎn)化閉環(huán)中展現(xiàn)出差異化效能。據(jù)艾瑞咨詢《2025年中國寵物內(nèi)容營銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，2024年寵物相關(guān)內(nèi)容在抖音、快手、小紅書三大平臺的總播放量同比增長42.3%，其中貓糧相關(guān)話題內(nèi)容占比達38.7%，成為寵物食品類目中內(nèi)容曝光量最高的細分品類。短視頻憑借其強視覺沖擊力與高信息密度，在用戶心智滲透方面表現(xiàn)突出。以抖音平臺為例，頭部寵物博主單條貓糧測評視頻平均播放量可達150萬次以上，用戶互動率（點贊+評論+轉(zhuǎn)發(fā)）穩(wěn)定在8.2%左右，顯著高于食品飲料類目均值5.6%。內(nèi)容形式上，以“開箱測評”“成分解析”“貓咪試吃反應(yīng)”為核心的短視頻內(nèi)容更易激發(fā)用戶興趣，尤其當(dāng)視頻中呈現(xiàn)真實喂養(yǎng)場景與貓咪積極反饋時，轉(zhuǎn)化意愿提升明顯。凱度消費者指數(shù)2025年Q2調(diào)研指出，43.1%的貓主人表示曾因短視頻中展示的貓咪真實進食反應(yīng)而嘗試新品牌貓糧，其中25—35歲女性用戶占比高達67.4%，凸顯該群體對視覺化內(nèi)容的高度敏感性。直播帶貨在貓糧銷售轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中扮演著關(guān)鍵角色，其核心優(yōu)勢在于實時互動與限時促銷機制的結(jié)合。據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，2024年貓糧類目在抖音直播間的GMV同比增長61.8%，占寵物食品整體直播銷售額的52.3%。頭部主播如“瘋狂小楊哥”“交個朋友”等在寵物專場中單場貓糧銷售額常突破千萬元，客單價集中在150—300元區(qū)間，復(fù)購率較普通電商渠道高出22個百分點。值得注意的是，專業(yè)型寵物主播（如獸醫(yī)、寵物營養(yǎng)師背景）的轉(zhuǎn)化效率正在快速提升。飛瓜數(shù)