2026年影響力手冊（影響力指南編寫）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.影響力的核心要素不包括以下哪一項？（）A.權(quán)力B.信譽C.財富D.溝通2.在建立影響力的過程中，以下哪種行為最為關(guān)鍵？（）A.頻繁展示自己的成就B.與他人保持良好的關(guān)系C.不斷批評他人的不足D.獨自完成各項任務(wù)3.以下關(guān)于影響力的說法，正確的是（）A.影響力只在特定場合有效B.影響力是天生的，無法后天培養(yǎng)C.影響力可以通過多種方式提升D.只有領(lǐng)導(dǎo)者才需要有影響力4.當(dāng)試圖影響他人接受一個新觀點時，首先應(yīng)該（）A.直接闡述觀點的好處B.了解對方的需求和關(guān)注點C.強調(diào)自己的權(quán)威性D.列舉成功案例5.哪種溝通方式有助于增強影響力？（）A.命令式B.傾聽式C.打斷式D.敷衍式6.影響力的長期建立依賴于（）A.短期的策略B.持續(xù)的誠信和積極行動C.偶爾的表現(xiàn)D.他人的推薦7.在團隊中提升自己影響力的有效途徑是（）A.貶低他人B.承擔(dān)更多責(zé)任C.推卸工作D.抱怨環(huán)境8.以下哪項不利于影響力的塑造？（）A.學(xué)習(xí)新知識B.固執(zhí)己見C.尊重他人D.不斷反思9.影響力能夠帶來的直接效果是（）A.增加個人收入B.獲得更多的支持和配合C.提升職位等級D.減少工作壓力10.要擴大自己的影響力范圍，需要（）A.局限于自己熟悉的領(lǐng)域B.積極拓展新的領(lǐng)域和人群C.等待機會降臨D.只與少數(shù)人交往第II卷（非選擇題共70分）11.（10分）請簡要闡述影響力的三個重要作用。12.（15分）結(jié)合實際，談?wù)勅绾瓮ㄟ^提升溝通能力來增強影響力。13.（15分）在一個項目團隊中，有人提出了一個新的方案，但大多數(shù)人對此持懷疑態(tài)度。如果你是團隊中有影響力的成員，你會采取哪些措施來推動這個方案的實施？14.（15分）閱讀以下材料：在一次行業(yè)研討會上，一位專家提出了一種全新的行業(yè)發(fā)展理念。然而，臺下的聽眾反應(yīng)不一，部分人覺得很有新意，部分人則認為過于理想化。作為一名參會者，且希望在行業(yè)內(nèi)有一定影響力，你會如何看待這個新理念？請詳細說明理由，并闡述你會采取什么行動來對待這個理念。15.（15分）材料：一家公司的銷售部門業(yè)績一直不理想，新上任的銷售經(jīng)理決定推行一種新的銷售策略。但團隊成員對此積極性不高，認為原有的策略雖然有不足，但還算穩(wěn)定。銷售經(jīng)理想要通過自己的影響力來改變這種局面。請你為銷售經(jīng)理制定一個具體的計劃，包括如何與團隊成員溝通、采取哪些行動來讓大家接受新策略等。答案：1.C2.B3.C4.B5.B6.B7.B8.B9.B10.B11.影響力的重要作用包括：一是能促使他人更愿意接受自己的觀點和建議，推動事情朝著期望的方向發(fā)展；二是有助于建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為個人和事業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多機會；三是可以激勵團隊成員，提升團隊整體的凝聚力和戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)共同目標。12.提升溝通能力增強影響力可從以下方面著手：認真傾聽他人意見，讓對方感受到尊重，從而建立良好溝通基礎(chǔ)；清晰準確表達自己觀點，避免模糊和歧義；根據(jù)不同對象和場景調(diào)整溝通方式，如對上級尊重謙遜，對同事平等交流；善于運用非語言溝通，如眼神、微笑等傳遞積極態(tài)度。13.首先，認真傾聽大家對方案的懷疑點，了解他們的擔(dān)憂；然后，詳細分析方案優(yōu)勢及潛在收益，用數(shù)據(jù)和案例支撐；組織團隊討論，鼓勵大家發(fā)表看法，引導(dǎo)大家完善方案；分享類似成功案例，增強大家信心；主動承擔(dān)部分方案實施的關(guān)鍵任務(wù)，展示決心。14.對于這個新理念，應(yīng)保持開放和理性的態(tài)度。它有新意說明可能帶來新的思路和機遇，但過于理想化也可能存在實施困難。我會主動與專家交流，深入了解理念細節(jié)和背后邏輯。同時，在行業(yè)內(nèi)與其他有影響力的人探討，收集多方意見。若認可，會在合適場合分享自己的思考，引發(fā)更多討論，推動理念完善和實踐探索。15.銷售經(jīng)理可這樣做：先組織團隊會議，真誠表達理解大家對原策略的依賴，同時強調(diào)新策略的潛力；分享行業(yè)成功案例，說明新策