公司招商部年終總結(jié)（32篇）

公司招商部年終總結(jié)篇1

20_年，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商辦的

具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)

域，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬元，到位

資金4900萬元，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。

一、大力改善“硬”環(huán)境，提高筑“巢"引"鳳'’的吸引力

一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完

善，共硬化市場地面800多平方米，挖硬化溝渠240米，接通水管

和電路26戶，栽植行道樹36課，新建標準化路燈6盞等。二是投

資1萬多元對街道內(nèi)破損、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，

對斷裂、損壞、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修

清理坍塌、堵塞的下水管道1處4米?！跋蓮垺甭愤M口的沉井一處

2米。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了

砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬、凈、綠、

亮，美”等五化工程。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補

植綠化帶小葉黃楊20_多株。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全

面系統(tǒng)的排查、維修，更換電線40多米，路燈3盞，程控閘1個。

六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級

并聘請了專職管理人員。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步

提升，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善，筑“巢”引

“鳳”的.吸引力進一步增強。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬

元的好成績。各站所、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，

相繼引進了古弦新區(qū)項目、自來水廠項目、街道水產(chǎn)品市場項目、

北新村新天地商貿(mào)街項目、京華農(nóng)場糧倉項目、金三角超市項目等

一批大項目、好項目。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁。

二、進一步加強“軟”環(huán)境，構(gòu)筑投資洼地

一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進找差距，優(yōu)化環(huán)境促

發(fā)展”討論活動，制仁了《仙居鄉(xiāng)20_年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活

動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資、爭資跑項意識明顯增強，“抓

項目、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成，“親商、安商、富商

”的氛圍日益濃厚。二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報

投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道，全年共受理各類投訴12

起，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100機有效維護了外來客商的正當、合法

權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心。三是對300萬元以上的招

商引資項目，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”

的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度，從項目地洽談、籌建，到開工、生產(chǎn)，進行

全過程、全方位跟蹤服務(wù)，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困

難和問題，受到外來客商的一致好評。

三、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式

招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來，我們把招商引資作為富民

強鄉(xiāng)的第一要務(wù)，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起

了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商、感情招商，認真搜集建

立了國內(nèi)黨、政、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居

有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò)，邀請他們回仙居

考察，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。

四、招商引資目標

20—年，我們將進一步加大招商引資力度，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商

能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策，進一步營

造寬松經(jīng)營環(huán)境。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，

各村街引資額達到60萬元以上，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000

萬元以上。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破，推動仙

居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展。

公司招商部年終總結(jié)篇2

根據(jù)市委組織部的統(tǒng)一安排，我有幸參加了本次市委黨?？茖W(xué)

發(fā)展主題一一經(jīng)濟管理類培訓(xùn)班。經(jīng)過學(xué)習(xí)和同學(xué)們的交流，使我

開拓了視野，更新了觀念。學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，根本目的是促進

經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。要加快經(jīng)濟發(fā)展，招商引資則是重要抓手,

為此，我們必須“五力齊下''，實現(xiàn)科學(xué)招商，推進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上檔

次、發(fā)展方式上臺階、科學(xué)發(fā)展上水平。

下面，我結(jié)合本次學(xué)習(xí)和近幾年工作情況向各位老師和同學(xué)們

做以下匯報:

一、增進招商共識，聚“合力”

領(lǐng)導(dǎo)重視，發(fā)揮“領(lǐng)頭雁效應(yīng)”。我們成立了招商引資委員會,

負責(zé)招商引資的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)一規(guī)劃、動員協(xié)調(diào)。切實搞好招商引

資聯(lián)系、洽談、簽約以及組織實施等項目跟蹤工作，形成“一個項

目，一套班子，一抓到底”工作新格局。同時，我們也得到上級有

關(guān)部門的大力支持，市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)還多次帶隊赴內(nèi)蒙古洽談總投資

500億元的內(nèi)蒙古慶華集團建設(shè)1000萬噸甲醇項目。組建隊伍，上

下聯(lián)動。把“引資”和“引智”結(jié)合起來，今年我們局又增加5個

編制，擴充招商隊伍，努力打造一支高素質(zhì)、專業(yè)化、沖得上、打

得贏的招商隊伍。同時，從招商局、商務(wù)局、鋼鐵產(chǎn)業(yè)辦公室、化

工產(chǎn)業(yè)辦公室、木材產(chǎn)業(yè)辦公室、各有關(guān)鎮(zhèn)辦抽調(diào)一批視野開闊、

能力強、有奉獻精神的高素質(zhì)人才人員，進行掛職鍛煉。形成專業(yè)

招商部門、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)辦聯(lián)動，上下一盤棋的“大招商”局面。

20_年以來，全區(qū)共招引項目834個，到位資金642.6億元。其中,

20_年，新招引招商引資項目278個，實際到位資金131.6億元、

同比增長24.2%,連續(xù)4年在全市考核中保持各區(qū)縣第一名，突破

性的實現(xiàn)了招商引資工作“四連冠”。

二、搭建招商載體，增“引力”

招商引資載體建設(shè)水平的高低，直接影響到生產(chǎn)要素的流向和

流量，關(guān)系到開發(fā)開放的層次和水平。只有建好載體，才能吸引更

多的現(xiàn)實資本前來投資興業(yè)。

我們的工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，大項目承載能力得到快速

提升。累計投入了7.4億元完善基礎(chǔ)設(shè)施配套，修建園區(qū)道路7縱

9橫16條、95公里，同步配套水、電、通訊等各類管線，完成“七

通一平”面積25平方公里。完成電力設(shè)施投資8.4億元，建設(shè)了

220千伏變電站4座、110千伏變電站5座，35千伏變電站5座，

供電能力是“十五”末的4.1倍。采用BOT方式建成啟用了污水處

理廠及配套管網(wǎng)，可同時滿足鋼鐵配套和化工園區(qū)的廢水處理與循

環(huán)利用，有效解決了污水處理問題，達到了“以優(yōu)質(zhì)招商平臺讓客

商放心”的目標。

三、創(chuàng)新招商方式，借“外力”

善借“外力”者，事半功倍，不善借“外力”者，事倍功半。

招商引資是典型的對外經(jīng)濟交往活動，要廣泛借助外力，動員全社

會力量，擴大影響力，實現(xiàn)科學(xué)有效招商。我們具體開展了以下活

動：

開展項目建設(shè)強化年活動。連續(xù)開展了項目建設(shè)推進年、大項

目建設(shè)年、大項目建設(shè)強化年等活動，鞏固招商成果。針對我區(qū)重

點發(fā)展的鋼鐵配套、能源化工、木材家具、食品藥品等產(chǎn)業(yè)，鎖定

長三角、珠三角和蘇中沿江等重點產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移區(qū)域，大力開展專業(yè)招

商和產(chǎn)業(yè)招商活動。派工作人員在廣東順德等珠三角領(lǐng)域駐點，專

項開展木材精深加工和家具產(chǎn)業(yè)招商。20_年以來，共開展集中推

介活動18次，參加和召開香港一日照藍色經(jīng)濟區(qū)合作懇談會、20_

（順德）日照市嵐山區(qū)臨港產(chǎn)業(yè)合作推介會等投資說明會及小型客

商洽談會30余次，累計赴港澳臺、江浙滬、京津蒙及省內(nèi)等地招商

220余人次，接待國內(nèi)外客商來嵐投資考察560余人次。

開展集中招商月活動。20—年以來，每年我們都拿出1個月的

時間，集中力量宣傳和推介嵐山，鞏固和擴大招商引資成果?；顒?/p>

中，區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊赴珠三角、中原、北部灣、東北、長三角

等區(qū)域進行招商活動。先后參加了20_世界華人協(xié)會鄭州聯(lián)誼會、

第五屆中國瀝青國際峰會、20_中國寧波化工產(chǎn)業(yè)推介會、日照

（北京）魯南臨港產(chǎn)業(yè)區(qū)暨新加坡日照海洋城推介會等活動。與中

國鋼鐵協(xié)會、中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會、中國石油商會、世界華人協(xié)會、

河南省山東商會等行業(yè)協(xié)會進行了深度溝通，并建立起友好互助的

合作關(guān)系?；顒悠陂g共走訪企業(yè)500余家，發(fā)放宣傳資料近萬份，

洽談、對接了一批大項目、好項目。廣信化工項目即是在招商推介

活動中，通過積極對接，最終招引而來。

開展多元化招商。充分發(fā)揮各種招商方式，大力實施以企招商、

駐點招商、網(wǎng)絡(luò)招商，構(gòu)筑起全方位招商體系。建立起以招商局為

中心、以港務(wù)局、日鋼等各骨干企業(yè)為支線的龐大招商脈絡(luò)，投資

4.3億元的華海船業(yè)項目即是通過日照造船廠以企招商方式招引而

來；先后成立了嵐山花寧波招商辦事處和駐臨沂辦事處，派駐人員

常年駐點招商；在招商系統(tǒng)，實施“一周一個金點子，一周一條新

線索”制度，深入挖掘招商線索，不斷整合招商資源。

四、健全招商機制，添“活力”

招商引資不是一時的權(quán)宜之計，也不是一項階段性工作，而是

實現(xiàn)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展的一項長期戰(zhàn)略任務(wù)，為此，我們只有不斷創(chuàng)新

機制，才能為招商引資提供不竭動力和注入新鮮的活力。我們主要

建立健全了以下機制：

創(chuàng)新招商機制。適時調(diào)整了招商引資優(yōu)惠政策，實施了招商項

目綜合評價機制、大項目建設(shè)聯(lián)席會議制度，按照“準入評價”、

“安全評價”、“稅收評價”、“就業(yè)評價”、“土地資源集約評

價”、“綜合質(zhì)量評價”等6個評價標準，嚴把環(huán)保、安全生產(chǎn)關(guān),

以“畝均稅收”作為指標，提高土地利用率，評價招商項目的投資

真實度、產(chǎn)業(yè)環(huán)保、科技含量、安全生產(chǎn)、就業(yè)和財稅貢獻度，確

保招商項目的質(zhì)量。

強化招商選資。招商選資是快速膨脹經(jīng)濟總量和調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)

結(jié)構(gòu)的主要途徑?！爸褐恕?，“知己”更要“知彼”。在招商

引資過程中，我們在充分“知彼”的基礎(chǔ)上，既注重項目數(shù)量及規(guī)

模，更注重項目質(zhì)量和效益，把目光瞄準產(chǎn)業(yè)帶動強、生態(tài)環(huán)保、

集約用地、高稅收、高附加值的項目，嚴把項目準入關(guān)，對于高耗

能、高污染、低附加值、不符合發(fā)展規(guī)劃的項目堅決拒之門外，實

現(xiàn)了從“招商引資”到“挑商選資”的轉(zhuǎn)變。我們由被動的“撿進

籃子里的都是菜”，到主動“提著籃子去選菜”，這表面上看是量

的縮減，更深層次的是質(zhì)的提升。20_年以來，就有16個項目因環(huán)

保不達標、科技含量低、稅收貢獻少、土地利用率不高等原因而被

我們謝絕了。

五、優(yōu)化招商環(huán)境，盡“全力”

我們從優(yōu)化軟、硬環(huán)境入手，先后組織開展了“革除思想障礙、

推動進位爭先”、“北學(xué)黃島、南比贛榆，攀住曹妃甸、躋身三十

強”解放思想大討論活動，深化“機關(guān)建設(shè)年”活動，組織開展機

關(guān)“三力”建設(shè)和“萬人評機關(guān)”活動，深入實施政府工作提速工

程。在全市率先創(chuàng)新開展了行政審批制度“兩集中、兩到位”改革，

審批事項統(tǒng)管率達100%,審批單位進駐率達91%,現(xiàn)場辦結(jié)率達

90%,該做法在全市予以推廣。積極推行“只要你來干、手續(xù)我來辦”

服務(wù)新機制，打造了“審批最少、收費最低、效率最高、服務(wù)最好、

環(huán)境最優(yōu)”的軟環(huán)境品牌。出臺了《關(guān)于進一步加強財源建設(shè)的實

施意見》，20_年兌現(xiàn)企業(yè)獎勵扶持資金3.8億元，不斷提升了服

務(wù)大項目、管理大項目、推進大發(fā)展、推動大開放的能力和水平。

近年來，我區(qū)先后榮獲全省民營經(jīng)濟先進區(qū)、外經(jīng)貿(mào)工作先進

區(qū)、山東省最佳投資城市、山東省最具競爭力十強縣市區(qū)、20_中

國最具經(jīng)濟活力城市等省級以上表彰和榮譽稱號，樹立起良好的外

部形象。通過“軟”、“硬”兼施，雙管齊下，20__年，入園企業(yè)

共實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值782億元、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)增加

值235億元。

以上，是我自20_年加入招商隊伍以來的工作心得體會，如有

不當之處，敬請各位老師和同學(xué)們批評指正。同時，我將以這次學(xué)

習(xí)為契機，進一步明確任務(wù)目標，苦練內(nèi)功、增強內(nèi)力，以科學(xué)的

方法、創(chuàng)新的理念、優(yōu)良的作風(fēng)，再創(chuàng)招商引資工作新業(yè)績！

招商引資，富民強區(qū)！投資嵐山，擁抱港灣，和諧共贏，科學(xué)

發(fā)展!

公司招商部年終總結(jié)篇3

區(qū)招商局組建一年多來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊

圍繞全區(qū)招商引資工作的目標和任務(wù)，認真貫徹落實四城建設(shè)的戰(zhàn)

略目標，著力抓好以下幾個方面的工作：

一、走出去，做好宣傳推介工作

建局以來，我局堅持以走出去為指導(dǎo)方針，認真做好投資環(huán)境

推介會的組織和舉辦工作，積極參加國內(nèi)外各類商業(yè)展會，主動出

擊拜訪各大型企業(yè)，進一步加大我局招商引資宣傳力度。

建局以來，先后組織舉辦了21場次投資環(huán)境推介會，與會客商

達870多人，足跡遍布了上海、杭州、寧波、山東、廣州、深圳、

北京、東南亞、日本、韓國、歐洲等國家和地區(qū)，著力推介相城優(yōu)

越的地理環(huán)境、得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢、豐厚的文化底蘊，積極宣傳

相城建區(qū)以來經(jīng)濟社會等方面取得的成就，提高了相城區(qū)的知名度,

吸引了一大批廠商來我區(qū)參觀考察，洽談投資項目。

除組織舉辦投資環(huán)境推介會外，我局.各部門組織小分隊主動出

擊，參加了各地相關(guān)的專題博覽會、商品洽談會等展會，拜訪了區(qū)

內(nèi)及周邊地區(qū)、城市的大中型企業(yè)和上市公司，深入了解了物流、

餐飲、零售等行業(yè)發(fā)展動態(tài)，與企業(yè)客商進行了深層的溝通交流，

很好的宣傳推介了我區(qū)投資的軟硬環(huán)境。

二、引進來，狠抓項目洽談工作

針對招商引資項目，堅持引進來的工作方針，20_年洽談項目

信息234個，共有17個項目簽約落戶。

今年下半年以來，重點圍繞區(qū)委提出的中心商貿(mào)區(qū)要構(gòu)建五大

集聚區(qū)（大型市場集聚區(qū)、大型賓館集聚區(qū)、大型商務(wù)集聚區(qū)、大型

休閑娛樂集聚區(qū)、大型商貿(mào)集聚區(qū)）的思路，主動出擊，拓展信息渠

道，抓住一批在談的知名項目，如沃爾瑪超市、家得寶建材超市、

禮來醫(yī)藥、月星、美凱龍家具賣場、五星、蘇寧電器連鎖、法國雅

高酒店、喜來登酒店、美國米高美金殿集團等以及恒基、廣州合景、

深圳萬科、中海、華澗置業(yè)等一大批房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。對這些項目

我局始終保持著密切的聯(lián)系，專人跟蹤，緊抓不放，爭取早日簽約

落戶。

三、搭平臺，整合全區(qū)招商引資資源

我局信息資源部，負責(zé)信息的收集、統(tǒng)計、上報工作。建立并

逐步完善了招商引資項目月度上報制度，較為全面地反映出全區(qū)招

商引資工作的實際情況，對進駐相城區(qū)的重大項目、優(yōu)質(zhì)項目采取

重點跟蹤。

招商門戶網(wǎng)站建設(shè)基本完成，內(nèi)容正在逐步完善。目前已形成

區(qū)招商局、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)招商中心一整體，與其他招商引

資網(wǎng)站縱橫相聯(lián)的信息網(wǎng)絡(luò)。豐富的項目、政策信息，新穎的互動

模式，讓眾多客商認識相城，關(guān)注相城，進一步來我區(qū)考察投資。

根據(jù)《關(guān)于全區(qū)提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)推進土地集約利用的實施意見》

的要求，我局配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)積極啟動土地的二次開發(fā)

和騰籠換鳥戰(zhàn)略。通過對區(qū)內(nèi)企業(yè)的全面調(diào)查摸底，在嚴格把關(guān)的

前提下分類進行二次開發(fā)，對劣勢企業(yè)嚴格實行逐步淘汰。整合閑

置土地、廠房及店面，筑巢引鳳，牽線搭橋，加快土地的二次招商,

提高土地利用率。

四、抓服務(wù)，加強落戶企業(yè)的跟蹤服務(wù)

貫徹落實機關(guān)作風(fēng)三轉(zhuǎn)變，打造服務(wù)性政府機關(guān)的良好形象。

一是以區(qū)招商局職能定位為立足點，確立指導(dǎo)意識。切實發(fā)揮好我

局在全區(qū)招商引資工作中的牽頭作用，指導(dǎo)各招商中心把握好國家

產(chǎn)業(yè)政策，以引進高端先進制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為工作重點，以優(yōu)

化本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為招商工作發(fā)展的大方向，在全力推動我區(qū)全速

融入中心城區(qū)。二是以轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)為出發(fā)點，提高服務(wù)意識。1.

服務(wù)基層。加強對基層的信息服務(wù)，切實做好溝通銜接工作，加強

信息互動，確保信息準確及時、雙向流通、平等共享。

五、抓培訓(xùn)，加強招商隊伍建設(shè)

三管齊下，緊抓業(yè)務(wù)技能、干部素養(yǎng)、黨員先進性不放，以培

養(yǎng)后備干部為己任，全面提升招商隊伍素質(zhì)水平。

根據(jù)招商局單位新、人員新的特點，一方面積極組織參加黨校

和經(jīng)貿(mào)大學(xué)的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從理論上提高招商干部的修養(yǎng)；另一方

面是放手讓年輕同志在具體項目的洽談和招商推介活動中去實踐鍛

煉。圍繞走出去、走下去、走進去的工作方針錘煉招商隊伍，提高

招商引資工作水平。

在青年骨干培訓(xùn)班等活動中，加強對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的

建設(shè)，培養(yǎng)出一支具車務(wù)實的態(tài)度、嚴謹?shù)淖黠L(fēng),、求實的精神的四

城建設(shè)主力軍。

通過座談會、學(xué)唱廉政歌曲、觀看教育影片等多種形式，強化

黨員責(zé)任感，深化勤政廉政意識，鼓勵團員積極向黨組織靠攏。在

全局宣傳大會、學(xué)習(xí)大會、貫徹大會，形成講政治求發(fā)展的良好氛

圍。

六、工作中存在的問題與不足

一年來的工作中也反映出了一些不足和問題，主要表現(xiàn)在三個

方面。一是項目信息來源不廣，簽約落戶的成功率偏低；二是招商人

員新手多，招商方式和手段不夠創(chuàng)新主動；三是與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商中心以

及區(qū)有關(guān)職能部門的溝通聯(lián)系還不夠，第一手的資料數(shù)據(jù)偏少。

公司招商部年終總結(jié)篇4

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下緊密配合,

緊緊圍繞工作重點，積極落實招商引資工作部署、創(chuàng)新招商引資方

式、開展招商引資活動，著眼全年招商引資工作的目標和任務(wù)，全

力保障招商引資工作穩(wěn)步推進。

一、對接央企強企，突出招大引強

緊抓全國工商聯(lián)執(zhí)委會暨民企助推山東轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)投資機遇，發(fā)揮

對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、

執(zhí)委企業(yè)對接任務(wù)，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯(lián)系，

主動出擊、積極拜訪各大型企業(yè)，進一步加大陵縣招商引資宣傳力

度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團

與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光

伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。

二、對接行業(yè)協(xié)會，突出產(chǎn)業(yè)招商

根據(jù)今年年初全縣經(jīng)濟工作會議精神，加強與上級產(chǎn)業(yè)辦部門

對接聯(lián)系，按照德州市產(chǎn)業(yè)分工，重新明確全縣產(chǎn)業(yè)辦責(zé)任單位，

加強組織領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)費保障，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢開展招商引資，與山東紡

織服裝協(xié)會、全國防水材料協(xié)會等行業(yè)協(xié)會取得聯(lián)系，積極邀請考

察，深入溝通，分別就紡織服裝產(chǎn)業(yè)園、河北防水材料生產(chǎn)基地項

目達成初步合作意向。依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)龍頭，引進上下游配套企業(yè)，

拉伸產(chǎn)業(yè)鏈條，規(guī)劃建設(shè)了西格瑪產(chǎn)業(yè)園項目。

三、落實招商活動，強化宣傳推介

根據(jù)年初印發(fā)的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實

“抓好活動促招商”的相關(guān)部署，今年以來，全縣組織完成了招商

引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州

市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經(jīng)濟

圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用

活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

四、完善招商機制，加強督導(dǎo)調(diào)度

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、

重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指

揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調(diào)度會議，匯總在談項

目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯(lián)合縣委考核辦等

單位組織招商引資工作現(xiàn)場督導(dǎo)，完善月通報制度，全力推進招商

引資工作。

公司招商部年終總結(jié)篇5

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工

作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實

現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心

與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到

企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是

很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很

快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)

營理念的同時，快速迄入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參

觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴謹

的工作。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項

目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精

神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅

程。工作總結(jié)

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。

在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報

告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了

解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商

思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，

使我們的利潤化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進

行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠

的實力講潛溪老街打造成新竦第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成

招商餐飲類一家，面積295nl2；攝影館一家，面積284nl2；教育培

訓(xùn)一家，面積609nl。生活配套八家，面積600nf。累計洽談商戶

400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在

不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的

專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽

談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需

各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺

到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度

勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能

知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與

公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到

更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、20—年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20_年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作

尚未完全做好。在即將到來的20_年里，我們工作任務(wù)也很重，也

相當具有有壓力。為使我部門在20_年工作任務(wù)的順利進行并完美

收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達

到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)

招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營

工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的

各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的

平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同

事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情

投入到這份工作中，盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

公司招商部年終總結(jié)篇6

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工

作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實

現(xiàn)自我價值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心

與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到

企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產(chǎn)方面的知識不是

很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很

快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經(jīng)

營理念的同時，快速送入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現(xiàn)場參

觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認真嚴謹

的工作。積極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認識到招商工作在整個項

目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學(xué)的工作精

神將理論與實際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅

程。

一、學(xué)習(xí)培訓(xùn)

在實習(xí)期間，我不斷補充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。

在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報

告。做市場調(diào)查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了

解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認真思考我們項目的招商

思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，

使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各

地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有

足夠的實力講潛溪老街打造成新竦第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成

招商餐飲類一家，面積295nf；攝影館一家，面積284nl;教育培

訓(xùn)一家，面積609nr；生活配套八家，面積600m）累計洽談商戶

400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在

不足之處，主要情況如下：通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專

業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深；與商戶洽談

方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各

項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到

自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢

察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能

知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與

公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到

更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、一年工作規(guī)劃

商業(yè)部在—年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚

未完全做好。在即將到來的一年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當

具有有壓力。為使我部門在一年工作任芬的順利進行并完美收官，

本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達

到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)

招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營

工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的

各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的

平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同

事在本年中對我的幫助和信任。在以后的'工作中我將以更高的激情

投入到這份工作中，盡自己最大努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

公司招商部年終總結(jié)篇7

辭舊迎新，20__年很快就過去了，在這一年里，我認真履行職

責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助下，在我部門員工的大力支持、密切

配合下，帶領(lǐng)部門員工強管理、挖潛力，取得了一定的成績，現(xiàn)將

一年來工作情況報告如下，不當之處請指正。

一、20—年主要工作概述

招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，把握好發(fā)展方向?！罢也罹?、

重招商、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把員工的思想和行動統(tǒng)一到

企業(yè)的方針上來。通過努力，招商部內(nèi)部營造出了上下同心求業(yè)績

的良好氛圍，凝聚力增強的同時，團隊建設(shè)、系統(tǒng)招商、服務(wù)管理

等各項工作都做出了不俗的成績。上半年完成了c、E兩區(qū)進行業(yè)態(tài)

優(yōu)化統(tǒng)一招商，下半年完成了A、B區(qū)業(yè)主續(xù)租工作同時正在進行經(jīng)

營戶續(xù)租調(diào)整業(yè)態(tài)分類，以增強市場的核心競爭力。

二、團隊的搭建、流程梳理及細化管理工作

公司對招商部的每一位員工都嚴格要求，力求人人都是精英。

通過內(nèi)部體系架構(gòu)上的規(guī)范化，進一步明確分工、職責(zé)到位。部門

內(nèi)部按工作內(nèi)容，劃分了業(yè)務(wù)團隊與服務(wù)團隊，以進行部門工作的

全面聯(lián)系與溝通。在這些基礎(chǔ)團隊建設(shè)工作初步完成之后，逐步開

展團隊能力提升工程，通過內(nèi)部培訓(xùn)和經(jīng)驗交流等多種形式，提升

營銷隊伍的,溝通技巧和業(yè)務(wù)能力。并在各區(qū)域的掃描式走訪、招商

的流程梳理、商戶經(jīng)營理念的有效提高、工作細節(jié)的有力執(zhí)行等各

個方面加以改進與完善，進一步通過團隊的凝聚力與執(zhí)行力的建設(shè)

來增強招商環(huán)節(jié)、商業(yè)服務(wù)管理的整體提升。

三、圓滿完成各項招商任務(wù)指標。

針對城北區(qū)域內(nèi)市場的特征，在招商過程中，我們卻始終保持

寧缺毋濫、特色商業(yè)的招商理念，克服商業(yè)大環(huán)境、區(qū)域本位主義、

貧乏的經(jīng)營理念等種種不利因素，圓滿完成了C、E區(qū)的招商工作。

引入了一大批代表本地區(qū)最具競爭力的陶瓷批發(fā)商，在此基礎(chǔ)上，

招商部通過擴大招商力度，拓展可利用資源，先后把C5、E10、E11

進行業(yè)態(tài)分類，形成地板區(qū)、五金油漆區(qū)、木門移門區(qū)，完成招商

任芬、填充業(yè)態(tài)的同時，在市場后續(xù)招商中的產(chǎn)生了良好的積極性

和指向性。最大化的保證了明珠世貿(mào)商城業(yè)態(tài)豐富性、獨特性及延

展度。在招商的過程中，招商部的員工積極配合和指導(dǎo)商家的貨品

選擇、價值提升、裝修設(shè)計和裝修流程等系列工作，與商戶建立了

長久、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，為下一步的招商工作打下良好的基礎(chǔ),

也為舉辦大型活動、會展能夠得到商戶全力支持埋下了伏筆。

四、市場宣傳工作的圓滿完成。

為配合公司開業(yè)兩周年活動，通過有效形式提升整體商業(yè)氛圍,

于10月份至12月份間，在公司領(lǐng)導(dǎo)和整個部門的不懈努力下，成

功舉辦6次建材走進社區(qū)活動和一次明珠建材團購活動。在鹽城百

姓心目中上產(chǎn)生了良好的氛圍。提升了明珠世貿(mào)商城及公司的整體

形象，樹立了客戶、民眾的信心。

五、工作中存在的問題與不足

招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素

均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工

作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息

儲備、拓寬信息源、增強招商工作一線人員的“釘子精神”、工作

信心和改善畏難情緒等工作，對于目前招商基礎(chǔ)隊伍的經(jīng)驗、自信

心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。

公司招商部年終總結(jié)篇8

在市委組織部和市開放辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各旗縣市區(qū)的大力

支持下，我處認真貫徹落實20_年全市專業(yè)招商工作動員會議精神,

緊緊圍繞“立足閩粵、放眼全國，創(chuàng)新方式、拓寬渠道，確保任務(wù)、

奮力爭先”的工作思路，堅定信心，大膽實踐，扎扎實實地開展了

招商引資工作，取得了一定的成績?，F(xiàn)總結(jié)如下。

一、工作開展情況

全市專業(yè)招商工作動員會議結(jié)束后，我處立即進駐開展了工作。

由于我們都是招商戰(zhàn)線的“新兵”，工作伊始，一切對我們來說都

是陌生的，沒有這方面的知識積累，從未接觸過這方面的工作，更

沒有這方面的經(jīng)驗。面對種種困難，我們沒有退縮，而是積極投入

工作，想方設(shè)法完成任務(wù)。一年來，我們牢記工作職責(zé)，廣交朋友,

認真研究和收集沿海產(chǎn)業(yè)政策和信息，積極對外宣傳通遼投資環(huán)境

及招商政策，推介招商項目，廣泛聯(lián)絡(luò)企業(yè)，收到很好成效。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。我們到達駐地后，立

即開展了走訪工作。先后深入重要城市，一一拜訪那里的同學(xué)、親

戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希

望引進的項目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不

了解同學(xué)、朋友感受到魅力，發(fā)動他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ?/p>

牽線搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動起來，尋找各種關(guān)

系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計地給我們創(chuàng)造與客商接觸

洽談的機會。自此，我處拉開了招商工作的人脈關(guān)系網(wǎng)，招商工作

擲地有聲地開展起來。一年來，我處共登門拜訪企業(yè)家，走訪投資

客商一人。

二是充分宣傳推介，促進招商工作。充分宣傳是我們招商工作

的職責(zé)之一。為此，我們廣泛向客商宣傳了獨特的民族文化優(yōu)勢，

最佳的區(qū)位優(yōu)勢、較強的科技優(yōu)勢、較低的綜合商務(wù)成本優(yōu)勢，宣

傳了獨具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟，宣傳了親商、安商、便商、

利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦、關(guān)注、投資。一

年來，我們真正做到了走到哪里就把宣傳到哪里，走到哪里就把項

目推介到哪里，連坐在火車、汽車上都不忘宣傳。通過我們的廣泛

宣傳，一定范圍內(nèi)提高了知名度和美譽度，促進了招商進程。

三是正確把握工作方向，推進招商工作。深入到招商工作實際

后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠遠超出我

們當初的樂觀估計。前兩個月的工作中，我們跑了很多企業(yè)，找了

很多人，說了很多話，生了很多氣，可效果并不明顯。究其原因，

是因為我們沒有區(qū)分一地區(qū)一些企業(yè)與通遼產(chǎn)業(yè)的可容性和對接性，

眉毛胡子一把抓，頻頻走訪高科技企業(yè)、電子企業(yè)、品牌服裝制造

企業(yè)，而這些企業(yè)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可容機率非常小，根本不可能到發(fā)

展。基于此，我們請教了，在他們的關(guān)心幫助下，我們迅速調(diào)整了

工作思路，確立了把招與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相融合的企業(yè)作為招商的主攻方

面，把農(nóng)畜產(chǎn)品深加工、裝備制造、能源產(chǎn)業(yè)等產(chǎn)業(yè)作為招商的主

陣地，變點對面招商為點對點招商，提高了針對性和有效性，從而

使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。后幾個月，我處的招商工作

實現(xiàn)了突破。

四是搶抓駐地外圍機遇，拓展招商工作。從事招商工作后，我

們深感肩負的職責(zé)重、壓力大。因為市委、政府賦予我們這項工作

飽含著全市人民的重托，也寄托著市委、政府趕超跨越的希望。在

開展工作的幾個月中，雖然歷經(jīng)了無數(shù)的白眼，受到了很多的冷遇,

經(jīng)歷了思想上、身體二的種種考驗和斗爭，但為了這份神圣的職責(zé),

我們坦然做到了以苦為樂，以苦為榮。為了收獲招商成果，不斷攻

堅克難，在立足主戰(zhàn)場的同時，還主動發(fā)起招商攻勢，不斷將招商

目標向其他省份拓展，積極進行信息鏈接，多方面、全方位地捕捉

招商信息。只要聽說哪里有一丁點投資信息，我們都千方百計地跟

蹤、挖掘和經(jīng)營。一年來，我們先后赴等地洽談?wù)猩淌乱?，收到?/p>

較好效果。

五是樹立自身良好形象，保障招商工作。工作處盡管只有兩個

人，但我們的一言一行代表了—市政府，關(guān)系到形象。在工作期間,

我們時刻牢記自己是一人，時刻提醒自己要保持本色，要用一人務(wù)實

的精神、淳樸的性格感動客商，吸引客商，從而達到招商的目的。

另外，我們工作處二人在工作上，同進同退，決策問題共同商量；

在生活上，嚴格要求自己，勤出儉行，勵行節(jié)約，能乘坐公交的就

決不打的，坐火車來得及的就不坐飛機，努力把有限的工作經(jīng)費用

在刀刃上。一年來，盡管遇到的困難很多很多，但我們二人團結(jié)協(xié)

作，相互勉勵，相互補臺，有力地保障了工作的順利開展。

二、主要工作成效

經(jīng)過努力，我處的招商工作取得了較好成績。截止目前，共有

家企業(yè)到考察投資項目，其中，簽約項目一個，簽約金額億元；達

成投資意向項目一個。

總之，通過一年的努力，我處的招商工作取得了一定成績，完

成了目標和任務(wù)，但我們深知，這點成績與市里對我們的期望相比,

還有一定的差距。如果明年繼續(xù)做招商工作，我們將認真總結(jié)今年

的經(jīng)驗教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)

業(yè)地將工作抓好，爭取取得更大的成績。

今年是上海推進“創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的關(guān)鍵一年，在工業(yè)

區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部

全體人員秉承“引領(lǐng)綠色智造，實現(xiàn)產(chǎn)城融合”的園區(qū)使命，堅定

不移地實施“三大轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標。順應(yīng)各種國內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨

勢，我們精誠團結(jié)，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機

遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務(wù)。

公司招商部年終總結(jié)篇9

結(jié)和工作思路大唐國際城招商部，于20_年八月上旬籌備組

建。現(xiàn)有編制6人，招商部經(jīng)理1名，招商主管4名，文員1

人。招商部自組建以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和市場部領(lǐng)導(dǎo)下，主要開展了

以下工作

招商前期準備工作

1、深入了解本物業(yè)結(jié)構(gòu)和面臨市場現(xiàn)狀進行分析2、對蕪湖縣

本地零售市場開展市場調(diào)查3、根據(jù)市調(diào)情況對本物業(yè)進行項目主

體業(yè)態(tài)定位4、充分分析了本物業(yè)結(jié)構(gòu)和市場需要，確立了項目

主體業(yè)態(tài)為SHOPPINGMALL形式的購物中心業(yè)態(tài)。

5、根據(jù)項目主體業(yè)態(tài)進行業(yè)種分布和區(qū)域劃分。確立了主力店

加名品專業(yè)店的業(yè)種配置6、根據(jù)項目業(yè)態(tài)定位及業(yè)種配置制定招

商方案。

現(xiàn)階段開展工作

進入8月份，招商部根據(jù)公司市場部制定的招商框架條款，

展開實質(zhì)性工作，在市場部領(lǐng)導(dǎo)下開展目標客戶市場調(diào)研工作。并

收集了商戶對招商工作的意見、建議并進行了布效的解答，便首次

接觸我公司招商工作的商戶能更好的去了解大唐國際城，為以后招

商工作打下良好的基酬。

8月中旬，深入落實公司的招商團隊籌建工作，并制定完善招

商部各崗位職責(zé)，招商流程。通過崗位職責(zé)和招商流程的制定，對

招商部員工現(xiàn)場進行了部署。

利用現(xiàn)有人力資源開展市場招商走訪工作，除了完成市場部領(lǐng)

導(dǎo)安排的日常性工作。招商部積極開展針對蕪湖縣主力店招商目標

信息收集工作。根據(jù)信息收集情況，迅速分析消化，并鎖定目標，

開展了首次外聯(lián)工作。目標區(qū)域為蕪湖縣周邊地市宣城市、蕪湖市、

南陵縣，重點展開了超市主力店和大百貨方向的招商。

根據(jù)首次外聯(lián)招商情況

一、超市主力店

1、有意向與本項目合作單位為上海華聯(lián)超市，通過與其拓展部

聯(lián)系溝通，得知其有在蕪湖縣拓展計劃。

8月7日合肥上海華聯(lián)超市拓展部經(jīng)理首次對本物業(yè)進行了

實地考察，進行了拍照記錄，并向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需

物業(yè)標準。

2、我方意向客戶為樂天瑪特超市公司（韓國企業(yè)），通過與其

拓展部聯(lián)系溝通，邀請公司拓展經(jīng)理在蕪湖縣拓展計劃。并向樂天

瑪特公司中國總部領(lǐng)導(dǎo)提出了建議和入駐所需物業(yè)標準。

二、大百貨主力店

1、蕪湖華億國際購物中心有限責(zé)任公司隸屬于安徽華億集團，

其旗下共經(jīng)營華億國際購物中心A、B座兩大百貨商場，總經(jīng)營面

積12.3萬平方米，共經(jīng)營1500多個品牌，8萬余種商品。是目

前安徽面積最大、品類最多、功能最全的現(xiàn)代化百貨商廈。

蕪湖華億國際購物中心定位于中高檔商場，以精品時尚為指弓I,

服務(wù)社會主流群體，引領(lǐng)城市時尚潮流。商場A、B座分別于

20_年和20_年開業(yè)，位于蕪湖市最繁華的中山路步行街的中

段，背靠鏡湖旖旎風(fēng)光，地理位置十分優(yōu)越，交通便捷。內(nèi)部裝飾

新穎、典雅、氣派非凡，是城市商業(yè)特別是中高檔商業(yè)的旗幟樓和

標志樓。

20_年，華億集團在保持穩(wěn)步增長的同時，正式啟動了華億國

際北樓二期工程建設(shè)，新建工程建成之后增加了17000平方米經(jīng)

營面積，與華億國際購物中心B座貫通一體。同時還針對改造后的

華億國際A、B座重新定位、A座定位主題百貨店，B座定位主

力百貨店，形成互補，強化優(yōu)勢，引進商務(wù)會所、高檔餐廳、五星

影院、健身、美容館等，形成多業(yè)態(tài)、多功能的一站式服務(wù)模式。

20_年初，根據(jù)蕪湖市場和百貨業(yè)態(tài)的未來發(fā)展需要，繼續(xù)對傳

統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)進行更新和補充。

2、安徽雄風(fēng)百貨廣場是浙江雄風(fēng)集團投資并自主經(jīng)營的第二家

大型連鎖百貨商場，于20_年10月30日開業(yè)，總建筑面積

40000多平方米，是皖東南最具規(guī)模的大型百貨商場（南陵縣雄風(fēng)

百貨）。

以“規(guī)?；?、功能化、品牌化”為經(jīng)營定位，面向城鄉(xiāng)大眾、

貼近百姓生活、引領(lǐng)時尚潮流，以先進的管理模式、流行時尚的商

品和舒適的購物環(huán)境為廣大消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

8月中旬根據(jù)和以上的主力店溝通，并對其主力業(yè)態(tài)、經(jīng)營情

況，進行了實地考察了解。超市拓展以大賣場為主力店拓展，要求

營業(yè)面積在1萬平米以上，百貨主力店拓展以百貨加生活廣場的

復(fù)合型業(yè)態(tài)，作為其主力店拓展計劃，營業(yè)面積2-5萬平米，

餐飲部分主力餐廳為當?shù)剡B鎖餐飲和國內(nèi)知名餐飲連鎖為主，美食

廣場是一個規(guī)劃設(shè)計獨具特色，裝修別具有風(fēng)格，盡量營造一個

舒適的環(huán)境。

匯聚天下精美小吃，經(jīng)營品種上絕不是千篇一律，在每個地區(qū)

力求做出本地的特色，根據(jù)周邊環(huán)境和當?shù)厝说娘嬍沉?xí)慣來選擇經(jīng)

營品種，以此吸引消費者。

公司招商將百貨主力店蕪湖華億百貨列為接洽第一目標，雄風(fēng)

列為第二目標。超市主力店韓國樂天瑪特為第一目標，上海華聯(lián)為

第二目標。（其它百貨和名品見附件）按照市場部領(lǐng)導(dǎo)指示招商

部大唐國際城招商目標明確對于招商目標資源匱乏的現(xiàn)狀和要求積

極通過網(wǎng)絡(luò)查詢蕪湖周邊地市大型零售商，廣泛收集他們的年度拓

展計劃和開店信息，為下步招商儲備商戶資源便于主力店招商開展。

結(jié)合招商工作開展發(fā)現(xiàn)本項目的招商有以下特點：

一、目標客戶主次分明首先是確定主力店，其作用主要有四個

1、是有助于穩(wěn)定整個項目的經(jīng)營，主力店占有整個項目一半左

右的營業(yè)面積，其影響之大可想而知。知名度較高、布良好業(yè)績記

錄的主力店可使項目更加穩(wěn)定，且有利于項目的可持續(xù)發(fā)展。

2、是知名的主力店的入駐能夠吸引投資商的眼球，刺激未銷售

鋪位的銷售，以及對中小店群的招商。

3、是主力店各自擁有一定忠誠度的消費群體，這一優(yōu)點可以幫

助項目在日后的營運中，能在保持一定量客流的基礎(chǔ)上發(fā)揮更大的

效用；4、是主力店的進駐能夠影響中小店的租金水平，提高項目

整體租金表現(xiàn)為下一項目打下基礎(chǔ).

其次是在確定了主力店之后，再確定中小店群。其作用是按業(yè)

態(tài)組合設(shè)計招入中小店群，以滿足項目商圈內(nèi)不同層次、不同需

求的消費群的購物或消費需求。

二、租金高低懸殊，租期長短不一主力店投資大，投資回收期

長，其租期要求一般需八年、十年，有的長達十五年、二十年。其

租金相對便宜的得多，一般在第四年起，租金開始遞增，遞增在

2%"10%o由于本物業(yè)小業(yè)主較多業(yè)主文化與經(jīng)濟實力摻差不齊使主

力店招商工作難度加大，但是成功經(jīng)營的主力店最終是有利于項目

的可持續(xù)性發(fā)展。而中小型店的租期一般為3年左右，租金較高,

一般在第三年起遞增租金。

但是分塊招商是一項長期永續(xù)的工作對經(jīng)營管理公司管理水平，

經(jīng)濟實力要求較高，現(xiàn)階段公司不具備這樣的管理實力和精力，也

不可能長期負擔(dān)下去搞不好又會出現(xiàn)空鋪轉(zhuǎn)讓的狀況.

三、招商時間長地產(chǎn)商業(yè)的招商時間相對較長，從業(yè)態(tài)組合確

定開始至項目全面營業(yè)，它可分為主力店和中小店群二個招商階段。

由于主力店決定項目成敗與否，我們要先確定主力店，并按其要求

重新規(guī)劃設(shè)計業(yè)態(tài)布局、改造相適應(yīng)商業(yè)設(shè)施，但這樣招商落地周

期較長；而中小店群則對形成后的商業(yè)設(shè)施改造要求不大，因而中

小店群的招商可使主力店群確定之后才正式進行，當然項目在主力

店招商期間可進行各類中小店的招商咨詢登記工作。

四、招商難度大招商的難度大主要原因在于如下四個方面

1、是項目建設(shè)工期未定，招商部對項目的現(xiàn)有工程進度情況不

不了解，無法詳細解答主力店給出的時間節(jié)點等問題。

2、主力商家從項目談判到裝修落位周期太長影響中小店群的入

駐。

3、功能分區(qū)的招商進度影響了各類店的進駐決策，按照合理的

功能分區(qū)計劃，順利入駐相應(yīng)的商店或服務(wù)機構(gòu)可使各類店的經(jīng)營

互動起來，對于項目和各店經(jīng)營大大幫助。而一旦某一類商店或服

務(wù)機構(gòu)招不進來，則整個項目服務(wù)功能可能不盡理想，特別是能夠

吸引人氣的各類主力精品店.餐飲店或同類店中知名店（特色店）

沒法進來時，更是影響了整體的經(jīng)營。

4、主力店招商困難重重，有的主力店需要登門拜訪等形式遞送

招商手冊和項目講解讓主力店商戶全方位了解大唐國際城項目工作

進展。

五、招商技術(shù)要求高招商技術(shù)要求高主要表現(xiàn)在四個方面

（1）是招商人員需具備豐富的零售服務(wù)知識。招商人員必須

熟悉商品或服務(wù)的類別及特點、商品或服務(wù)組合原理、價格面、產(chǎn)

品線、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理等相關(guān)的基本知識；掌握市場學(xué)、經(jīng)

濟學(xué)、管理學(xué)中的一些基本原理；了解租賃、消費、產(chǎn)品、銷售等

相關(guān)的法律法規(guī)。

(2)是招商人員需具備較強的招商技巧和談判能力。由于招

商難度大，這就要求招商過程中使用一些技巧，如制造某些位置有

多家入駐的搶手局勢等等；在招商前期，主力店的招商工作異常艱

難，要在了解招商目標之后制定出吸引其入駐的條件和談判策略，

并爭取同時分別與不同的多家主力店洽談入駐意向、條件。

(3)是需具備較強的評估能力。對租戶的評估，其評估的內(nèi)

容包括資金實力、經(jīng)營業(yè)績、經(jīng)營特色、注冊資本金、管理層的管

理能力、營業(yè)額及其增長率、財務(wù)狀況、合作意愿程度等項目，并

按一定標準進行量化評估，為選擇租戶決策提供科學(xué)的數(shù)據(jù)及報告。

(4)是需合理的招商推廣策略。招商推廣的好壞將影響到資

金的預(yù)算和招商效果，招商推廣策略應(yīng)符合招商策劃內(nèi)容的要求，

并圍繞項目的市場定位、功能定位和亮點設(shè)計等內(nèi)容進行招商推廣

策略的制訂和實施，以保證招商工作少投資，高效率。

六、根據(jù)上述分析制定下步工作計劃

1、九月中旬完成招商項目業(yè)態(tài)定位

整體定位為購物中心，內(nèi)含超市主力店，百貨主力店，專業(yè)主

力店(餐飲)。

2、九月底完成項目招商基本原則制定

第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。

第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形

象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理

好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同

業(yè)差異、異種業(yè)態(tài)互補。

第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。第五基本原貝h

招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；吸引人氣較

多業(yè)態(tài)先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

第六基本原則：核心主力店招商布局原則，從整體布局上有利

于人流進入主力店，同時也便于從主力店向其它區(qū)域回旋，通道好

比血管，要方便人流的回旋。

第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。

第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。

第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的

統(tǒng)一服務(wù)。

第十基本原則：購物中心要具備完善物業(yè)服務(wù)系統(tǒng)，重視知識

管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

公司招商部年終總結(jié)篇10

一、招商工作需要更加的努力和創(chuàng)新

1、招商工作需要更多的堅持。商場品牌進駐與流失規(guī)律不定，

短時間內(nèi)取得的成效不能從根本上說明什么。因此，招商工作不是

一朝一夕的事情，對我來說需要很大的耐心和毅力，需要堅持不斷

地總結(jié)招商經(jīng)驗。

2、招商工作需要不斷學(xué)習(xí)。招商員必須要熟悉相關(guān)招商理論知

識，一定要在原有的知識上有所突破，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)，通過學(xué)

習(xí)各種知識，從而拓寬自己的視野，增加實際工作的可行性，提高

自身的綜合素質(zhì)。

3、招商工作需要不斷改進創(chuàng)新，不斷拓寬發(fā)展渠道。品牌進駐

初期工作中出現(xiàn)的問題要及時解決，因本部門相關(guān)不完善規(guī)定導(dǎo)致

的錯誤要及時發(fā)現(xiàn)及時糾正。作為商場對外招商的窗口，需要從不

同渠道大力宣傳商場的優(yōu)勢，展示形象、提高商場知名度。

二、進一步加大招商力度，提升場地出租率

1、從空置率分析20_年5月至12月份的品牌變動記錄：5月

份空置率為24%、6月份空置率25虬7月份30與、8月份27%、9月

份26%、10月份40%、11月份35%,12月份32%,其中不難看出受

空置率受時間的影響。

目前對手商場一家接著一家進駐長沙（本地），群雄逐鹿必然引

發(fā)更加白熱化的競爭，從目前情況看，整個行業(yè)資深的經(jīng)銷商眼里

從之前單一的選擇到明年的各種渠道，3個方面進行的對比，從而

將更明確的分析出各種市場行情的優(yōu)劣之勢。所以我們商場一定要

全方位的完善我們的優(yōu)勢，只要有一個方面差強人意，那么我們就

沒有絕對的優(yōu)勢，客戶也就有了挑選的余地及拋棄我們的理由。

20_年即將過去，我商場招商工作取得的成績較為一般，年底

與年中相比商場整體的出租率沒布得到實質(zhì)性的提升，作為招商部

來說各方面都需要大幅度提升，在堅持商場招商政策，提高服務(wù)水

準的同時需要更努力的確保商場招租率在明年的競爭中穩(wěn)步提升，

提高招商部整體實力。

公司招商部年終總結(jié)篇11

20—年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原

有工作模式，力求更為高效，以目標引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐

的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊

密聯(lián)系，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點

專人跟蹤洽談。

今年，同時也是集團高速發(fā)展的一年。這一年里，集團喜報連

連，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后；截止到目前的監(jiān)理業(yè)

務(wù)已經(jīng)突破億元，同時集團變更了無區(qū)域化控股集團公司，新增注

冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平

臺，由慢車道駛進了高速快車道；另外集團所屬組織機構(gòu)及獨立子

公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營科技企業(yè)”、“金融守信

企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)

的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園

區(qū)招商工作取得了一定的成績，20_年招商部工作主要圍繞“招縣

內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)

招商及對入園企業(yè)建諛和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進企業(yè)的數(shù)量

上看，巳完成了年度招商招租目標；在銷售方面沒看完成公司下達

的指標3000萬元。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們

也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶?；咀龅秸猩讨?，親商安商,

同時做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評。由于招商

工作在集團兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔(dān)

保促招商，給客戶在經(jīng)濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，

在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細說一下今年的銷

售明細：

1、招商部今年4月份三期回6-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金

額217萬元，已付120萬元，按協(xié)議約定首付150萬，還差30萬，

正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。

2、8月份銷售三期C6T戶廠房，總金額89萬元，目前已首付

50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按

月2分利息計算。

3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已

首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20_年元月20號以

前付清，逾期按月2分利息計算。

4、6T2月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元；

還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房

已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交），估計在本月底前交

清。

5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。

6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收

協(xié)議約定交房時應(yīng)付款94.86萬元。另外B11棟交房應(yīng)付款30萬，

合計124.86萬元。

團隊建設(shè)、流程管理及細化管理工作

招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素

均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作

的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加

強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，

增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心

等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園

區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起討論心得。

細節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上，例如

部門員工的工作紀律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談

舉止等方面還要進一步規(guī)范。

20—年度招商工作計劃和展望

▲持續(xù)開展二、三期招商的整體招商招租工作；

▲在招商過程中，以公司利益化，想在前頭，做得對頭，做事

要合適，杜絕不合適的事情發(fā)生，確保工作、生活更上一個臺階；

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力；

▲加強和各部門之間的協(xié)作，要絕對紿力。

（一）持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持,

招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得巨大

的成效。因此，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需

要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗。

招商工作需要不斷拓寬渠道。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需

要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢，展示形象、提高園區(qū)知名度。這

就需要我們不斷的創(chuàng)新，不斷的與時俱進。

（二）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學(xué)習(xí)?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)

一本難得的招商指導(dǎo)書籍，招商人員要加強學(xué)習(xí)。招商人員更

需要懂經(jīng)濟、熟悉國情、懂得會談，熟練行業(yè)知識等。力爭在

原有知識上有所突破，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學(xué)

習(xí)各種知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的操作性、科學(xué)性和

預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

（三）加強和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步加強與公司各職能

部門之間的協(xié)作與溝通，通過更專業(yè)化學(xué)習(xí)、可行性更高的流程管

理運作，在今后的工作更能與集團高速發(fā)展的模式完美對接，達到

整體要求。

最后，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對本部門的支持！

公司招商部年終總結(jié)篇12

一、20—年工作總結(jié)

招商部自20_年10月初成立以來，一直積極地朝著良好的軌

道發(fā)展，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，正有條不絮地開展工作并發(fā)揮

功能價值，其年前主要的工作可以體現(xiàn)在如下四個方面:

（一）籌備與組建

自招商部組建以來，全體成員積極接收公司企業(yè)文化的熏陶，

時刻努力地要求自己做明合格“升華人”，并對公司整個項目及項

目的規(guī)劃做了詳細的了解。在充分的學(xué)習(xí)后，招商部制訂了一系列

的部門管理制度和規(guī)范，如《招商部組織架構(gòu)》、《招商部崗位職

責(zé)》等有效的管理辦法，正所謂，“沒有規(guī)矩，不成方圓”，招商

部想在逆境中創(chuàng)造良好的招商佳績，就必須修煉自身，以身作則。

（二）與商業(yè)策劃公司的接觸及選擇

招商部成立后首先以公開投標方式先后選擇了多家商業(yè)合作公

司，最后通過招投標選擇了三家深入接觸，經(jīng)過資質(zhì)審核及項目考

察，其中兩家符合要求，先后駐場短期合作一段時間，但最終都因

為這兩家商業(yè)公司均不能最后確定與我公司約定的合同條款內(nèi)容，

因此兩家公司已先后退場，目前正與新公司洽談中。

（三）商業(yè)規(guī)劃及推廣計劃的制訂

俗話說的好：“兵馬未到，糧草先行”，招商部為了能順利開

拓招商渠道為后期招商減輕壓力，在制訂招商推廣策略上利用一切

可以利用的資源充分發(fā)揮集體的力量，在領(lǐng)導(dǎo)的指示下，做出了一

套合理并且有效的方案，而商業(yè)規(guī)劃及定位也已形成初稿，目前正

對黃州市場進行詳細的分析中，以驗證規(guī)劃的可行性。招商和銷售

的營銷節(jié)點和推廣計劃已經(jīng)初步完成，待商業(yè)合作單位進場后，將

按此計劃逐步實施并完成銷售和招商目標。

（四）市場調(diào)研

古人有云：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝“，招商部全體成員在

充分了解自身項目的同時，也花了大量的精力去做市場調(diào)研，并且

對黃州區(qū)域內(nèi)的各大商業(yè)樓盤進行了深入的了解，力求做到多了解、

多學(xué)習(xí)、多掌握、多運用。

二、20_年的工作計劃

展望20_年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的

關(guān)心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經(jīng)驗，借助商業(yè)

公司的資源，打造出近乎完美的商業(yè)街，引進符合本項目商業(yè)定位

的商家主力店，營造高端大氣的商業(yè)氛圍，以更好的完成2.5個億

的年度銷售任務(wù)。

公司招商部年終總結(jié)篇13

一、年初計劃

1、波布新建、更新網(wǎng)點100家；

2、系列產(chǎn)品“美上”7月開始招商；

3、“美上”年底實現(xiàn)150家網(wǎng)點；

4、全年實現(xiàn)首付款總額1000萬元；

5、招商部建立未來3年招商成員核心班底。

二、完成情況（后附詳單）

1、波布新建、更新網(wǎng)點；

2、“美上”改成“雅普”10月份以獨立公司形式運做；

3、雅普三個月實現(xiàn)招商首付款250萬元。建立網(wǎng)點50個；