知行數(shù)據(jù)觀察染發(fā)品類知行合一集團(tuán)以數(shù)為據(jù)，不讓企業(yè)走彎路尊重專業(yè)，凡是徹底對(duì)標(biāo)找差距，復(fù)盤取機(jī)會(huì)客戶的生意就是知行人的命行業(yè)宏觀市場調(diào)研染發(fā)行業(yè)定義及分類染發(fā)產(chǎn)品是指以改變頭發(fā)顏色為核心功能，通過色素吸附、滲透或氧化聚合等作用，使頭發(fā)獲得目標(biāo)色澤的化妝品，主要成分包括染料、氧化劑、堿性物質(zhì)等，其核心是實(shí)現(xiàn)色素在毛發(fā)皮質(zhì)層的留存與固著。暫時(shí)性染發(fā)劑半永久性染發(fā)劑永久性染發(fā)劑染發(fā)護(hù)發(fā)需求爆發(fā)，護(hù)色、護(hù)發(fā)、改善毛躁功效增速明顯2025.11染發(fā)劑品類功效占比及增速提升光澤染發(fā)“染發(fā)”以23%占比居首，搭配9%增速，是行業(yè)基本盤，兼具高滲透率與穩(wěn)定增長；Top10熱門功效中，“護(hù)發(fā)”雖僅4%占比，卻以55%增速展現(xiàn)最強(qiáng)增長爆發(fā)力，“遮蓋白發(fā)”“芳香”也保持16%-18%高增速，成為細(xì)分需求核心增長點(diǎn)；而“染后護(hù)色”“改善毛躁”2025.11染發(fā)劑品類功效占比及增速提升光澤染發(fā)數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫，2025年11月淘天數(shù)據(jù)中老年蓋白、居家染發(fā)、男士染發(fā)需求增長需求指數(shù)2025.11染發(fā)品類商品賣點(diǎn)供需分析高需求低供給高需求高供給染發(fā)膏染發(fā)染發(fā)劑染發(fā)梳染膏官方正品新手染發(fā)霜輕松染發(fā)40,000,000遮蓋白發(fā)在家專業(yè)染發(fā)工具男士正品20,000,000染發(fā)帽60天內(nèi)過敏包退假一賠十一七天無理由低需求高供給低需求低供給0“染發(fā)膏、染發(fā)、染發(fā)劑”供需雙高，且銷售額居首，是品類核心基本盤，商業(yè)價(jià)值最高?！拜p松染發(fā)、遮蓋白發(fā)、在家、男士、銷售”需求充足但供給偏少，屬于供需缺口型機(jī)會(huì)點(diǎn)，增長潛力突出，主要驅(qū)動(dòng)力為中老年蓋白需求、年輕群體個(gè)性化彩染及需求指數(shù)2025.11染發(fā)品類商品賣點(diǎn)供需分析高需求低供給高需求高供給染發(fā)膏染發(fā)染發(fā)劑染發(fā)梳染膏官方正品新手染發(fā)霜輕松染發(fā)40,000,000遮蓋白發(fā)在家專業(yè)染發(fā)工具男士正品20,000,000染發(fā)帽60天內(nèi)過敏包退假一賠十一七天無理由低需求高供給低需求低供給040,771,859數(shù)據(jù)來源：抖音巨量云圖，近30天數(shù)據(jù)，2025.11.07~2025.12.06蓋白人群高頻染漂，產(chǎn)品安全性為首要關(guān)注點(diǎn)蓋白人群（中老年）的染漂高頻行為占比顯著高于整體人群：其“每月一次”染漂占比達(dá)10.9%、“每兩月一次”達(dá)23.6%，且僅2.1%為“不定期”染漂—年齡層直接決定染漂的核心需求導(dǎo)向：41歲及以上群體中，72.1%的染漂行為圍繞“遮蓋白發(fā)”展開，屬于功能驅(qū)動(dòng)型需求；18-30歲群體近八成產(chǎn)品選擇邏輯上，安全性以74.8%的占比穩(wěn)居核心訴求首位，成分、顏色/刺激性緊隨其后，品牌因素的關(guān)注度僅29.1%——用戶決策更側(cè)重產(chǎn)品本29.3%30.3%29.3%24.4%23.6%24.4%17.3%20.0%17.3%16.4%13.9%10.9%16.4%13.9%6.2%2.1%5.3%6.2%2.1%每月一次每兩月一次每季度一次每半年一次一年一次72.1%76.4%72.1%51.9%44.8%41.0%41.0%45.3%51.9%44.8%41.0%41.0%34.4%13.7%21.3%13.7%遮蓋白發(fā)提升膚色亮度嘗試新造型配合服裝或妝容彰顯個(gè)性染漂產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)50.4%45.9%45.9%42.9%41.7%39.9%39.7%38.5%29.1%74.8%線上行業(yè)趨勢(shì)總覽抖音市占57%，同比增長43%，成為染發(fā)品主陣地2023-2025年，抖音份額逐年提升（44%→57%實(shí)現(xiàn)份額反超，成為染發(fā)產(chǎn)品線上核心增長平臺(tái)，取代淘寶的主導(dǎo)地位。雙平臺(tái)均價(jià)均呈下行趨勢(shì)：淘寶從49.5元降至46.0元；抖音從55.3元降至45.0元，初期抖音均價(jià)更高，后期與淘寶基本持平，反映市場競爭加劇、平價(jià)產(chǎn)品占比提升。70銷售額份額（%）銷售額份額（%）銷售額（億元）40065.753.449.757%44%49%44%56%51%43%56%51%202320242025銷量占比（%）銷量銷量占比（%）銷量（百萬件）80400144.7114.257%95.957%50%41%43%59%50%43%59%202320242025均價(jià)（元）均價(jià)（元）4540202320242025數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫，2023年-2025年的1-9月數(shù)據(jù)市場規(guī)模不斷擴(kuò)張，淘天遇到28億銷售額瓶頸2025年雙平臺(tái)總銷售額大幅上漲（同比23.2%其中抖音平臺(tái)銷售額增幅達(dá)43.3%，且連續(xù)兩年銷量增長超45%，是市場規(guī)模擴(kuò)張的核心貢獻(xiàn)者；淘天平臺(tái)先降后升，總銷售額在28億上下波動(dòng)，雖銷量小幅增長，但產(chǎn)品均價(jià)同步調(diào)整下滑，市場份額在抖音的擠壓下逐漸縮小。線上染發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)重心已完全向抖音轉(zhuǎn)移，品牌需優(yōu)先布局抖音渠道以捕捉增長；同時(shí)，在規(guī)模擴(kuò)張的背景下，需通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)（如高附加值功效型染發(fā)產(chǎn)品）對(duì)沖均價(jià)下行的影響。數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫，2023年-2025年的1-9月數(shù)據(jù)抖音染發(fā)產(chǎn)品以34.74億銷售額穩(wěn)居抖音染發(fā)品類核心，搭配36%正增速，兼顧規(guī)模與增長韌性，是該平臺(tái)的基本盤；美發(fā)筆（1.64億）增速達(dá)1389%、補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線粉（0.74億）增速174%，屬于小體量高爆發(fā)賽道，是當(dāng)前增長最迅猛的細(xì)分品類；而彩染為2025年抖音新增類目，也意味著該平臺(tái)染發(fā)品類的分類將進(jìn)一步精細(xì)化。淘寶彩染以25.53億銷售額占據(jù)主導(dǎo)，但增速僅-1%，屬于大體量低增長的存量賽道，需求呈萎縮趨勢(shì)；蓋白（1.59億、57%增速）、短效染發(fā)劑（1.14億、195%增速）、補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線粉（0.09億銷售額、50%增速）等細(xì)分品類保持正增長，是淘系的結(jié)構(gòu)性增長機(jī)會(huì)；漂發(fā)劑、其他染燙產(chǎn)品雖規(guī)模較小，但增速穩(wěn)定，可作為補(bǔ)充布局。抖音-細(xì)分品類機(jī)會(huì)淘系-細(xì)分品類機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫，2025年1-9月數(shù)據(jù)1345678-91345678-9--2034.6%26.8%20.5%55.7%66.3%43.7%數(shù)據(jù)維度：2025年1-9月12345678920彩夕銷量超1000萬，施華蔻、歐萊雅高價(jià)高銷抖音-各品牌銷售&均價(jià)&銷量分析抖音-各品牌銷售&均價(jià)&銷量分析0高價(jià)低銷量韓愢高價(jià)高銷量高價(jià)低銷量高價(jià)高銷量高價(jià)低銷量韓愢三橡樹同仁堂三橡樹同仁堂歐萊雅宣若圣迪卡洛章華憶絲蕓施華蔻韓愢80施華蔻韓愢80施華蔻迦恩花王愛茉莉okcs花王出眾沫芮EiSANSUNEEiSANSUNE60染博士炫染清絲語植華士滋色植華士滋色GOTDYAOKCS侗染彩夕40彩運(yùn)來寶然發(fā)菲彩KONSTANK.S.T20勞麗詩悅可絲侗染低價(jià)高銷量低價(jià)低銷量低價(jià)高銷量0數(shù)據(jù)維度：銷售額&均價(jià)&銷量|2025年1-9月彩染123456789數(shù)據(jù)維度：抖音平臺(tái)，2025年1-9月蓋白123456789短效染發(fā)劑123456789jifus/季膚爽染發(fā)產(chǎn)品123456789數(shù)據(jù)維度：抖音平臺(tái)，2025年1-9月美發(fā)筆123456789AmandaAlice補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線粉123456789頭部品牌抖音拆解品牌分析————侗染品牌背景侗染是一個(gè)專注于植物染發(fā)劑的品牌，致力于提供安全、溫和的染發(fā)解決方案。其產(chǎn)品以天然植物成分為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代科技，旨在滿足消費(fèi)者對(duì)健康染發(fā)的需求。 侗染在抖音平臺(tái)開設(shè)官方旗艦店，正式布局短視頻電商渠道王麗云肖像授權(quán)到期后，品牌繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，單月銷售額穩(wěn)定在5000萬元以上先后入駐京東、天貓，形成"抖音+天貓+京東"三大電商平臺(tái)矩陣與知名演員王麗云簽約，成為品牌形象大使抖音單月銷售額同比增長200%，登頂抖音染發(fā)品類月度銷售榜，正式確立行業(yè)龍頭地位抖音店鋪粉絲突破100萬，累計(jì)銷量突破100萬單，獲評(píng)抖音"百萬粉絲直播間"認(rèn)證 2025年2月2024年12月品牌定位：民族植萃染發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌，專注天然植物染發(fā)領(lǐng)域Slogan：澤潤靚麗，染護(hù)同步品牌使命：傳承侗族千年染發(fā)非遺技藝，讓傳統(tǒng)智慧煥發(fā)現(xiàn)代光彩品牌愿景：成為中國植物染發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓"侗染"成為健康染發(fā)的代名詞品牌主打產(chǎn)品：植萃護(hù)染膏、植物泡泡染發(fā)劑、單劑染發(fā)膏抖音占比97%，雙十一銷售高點(diǎn)侗染的線上銷售渠道呈現(xiàn)高度集中的特點(diǎn)：抖音是絕對(duì)核心渠道，2025年至今銷售額達(dá)5.62億元，占比97%；淘寶渠道雖僅貢獻(xiàn)0.20億元（占比3%聚焦蓋白類產(chǎn)品布局，已是該品類的頭部品牌。在銷售節(jié)奏上，品牌高度依賴大促節(jié)點(diǎn)，雙十一始終是全年銷售高峰；而年中7-8月會(huì)進(jìn)入銷售低谷期。不過其銷售額的基礎(chǔ)層級(jí)逐年抬升，從2023年的2000萬級(jí)，穩(wěn)步躍升至2025年的3000萬級(jí)。4000.0萬202301202302202301202302雙十一202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505202506202507202508202509202510202511雙十一202303202304202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202412202501202502202503202504202505202506202507202508202509202510202511數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫，2023年1月-2025年11月染發(fā)蓋白為核心，邊緣品類補(bǔ)充侗染在抖音渠道呈現(xiàn)單一品類主導(dǎo)的布局：染發(fā)產(chǎn)品是絕對(duì)核心（占比超90%是銷售額的唯一主力，銷售高峰集中在大促節(jié)點(diǎn)；護(hù)發(fā)/發(fā)膜、洗發(fā)水等其他品類占比極低，僅作為邊緣品類補(bǔ)充，對(duì)整體品類結(jié)構(gòu)影響可忽略。2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-11數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫，2024年1月-2025年11月2024-032024-052024-062024-082024-092024-102025-032025-052025-062025-082025-092025-102024-032024-052024-062024-082024-092024-102025-032025-052025-062025-082025-092025-102024-012024-022024-042024-072024-112024-122025-012025-022025-042025-072025-112024-012024-022024-042024-072024-112024-122025-012025-022025-042025-072025-11——染發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)素/發(fā)膜洗發(fā)水其它護(hù)發(fā)彈力素售價(jià)：48.9/件數(shù)據(jù)來源：知行數(shù)據(jù)庫，2024年1月-2025年9月品牌自播占95%，達(dá)人聚焦戲曲、鄉(xiāng)村等垂類2024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102