PAGE培訓(xùn)機構(gòu)老師提成制度一、總則1.目的為了建立科學(xué)合理的薪酬激勵機制，充分調(diào)動培訓(xùn)機構(gòu)老師的工作積極性和主動性，提高教學(xué)質(zhì)量和培訓(xùn)效果，促進(jìn)培訓(xùn)機構(gòu)的持續(xù)發(fā)展，特制定本提成制度。2.適用范圍本制度適用于在本培訓(xùn)機構(gòu)從事教學(xué)工作的專兼職老師。3.基本原則公平公正原則：提成制度應(yīng)確保在相同工作條件和業(yè)績表現(xiàn)下，老師獲得公平的提成待遇。激勵導(dǎo)向原則：通過合理的提成設(shè)計，激勵老師不斷提升教學(xué)水平，提高學(xué)生成績和滿意度，為培訓(xùn)機構(gòu)創(chuàng)造更大價值。可操作性原則：制度內(nèi)容應(yīng)明確、具體，易于理解和執(zhí)行，便于老師準(zhǔn)確計算提成收入。二、提成基數(shù)與計算方式1.提成基數(shù)以學(xué)生繳納的課程費用作為提成基數(shù)。課程費用包括學(xué)費、教材費、資料費等與課程直接相關(guān)的費用，但不包括因退費、優(yōu)惠減免等特殊情況而減少的費用。對于聯(lián)合授課或團(tuán)隊教學(xué)的課程，按照各老師實際承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)比例分配提成基數(shù)。例如，若兩位老師共同授課，一位老師承擔(dān)60%的教學(xué)任務(wù)，另一位承擔(dān)40%，則分別按照該比例分配課程費用作為提成基數(shù)。2.計算方式根據(jù)老師所教授課程的不同類型和學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，采用不同的提成計算方式?；A(chǔ)課程提成對于常規(guī)的基礎(chǔ)課程，如語文、數(shù)學(xué)、英語等，按照學(xué)生實際繳納課程費用的[X]%作為提成比例。例如，某學(xué)生繳納基礎(chǔ)課程費用5000元，則授課老師的提成金額為5000×[X]%=[X]元。若學(xué)生在基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)結(jié)束后的測評成績達(dá)到設(shè)定的優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)（如平均分達(dá)到[具體分?jǐn)?shù)]分以上），則在上述提成比例基礎(chǔ)上，額外增加[X]%的提成。即該學(xué)生的提成金額為5000×([X]%+[X]%)=[X]元。特色課程提成特色課程如藝術(shù)特長培訓(xùn)（繪畫、音樂、舞蹈等）、職業(yè)技能培訓(xùn)等，提成比例相對較高。按照學(xué)生實際繳納課程費用的[Y]%作為提成比例。例如，某學(xué)生參加繪畫特色課程，繳納費用8000元，則授課老師的提成金額為8000×[Y]%=[Y]元。對于特色課程，若學(xué)生在課程結(jié)束后通過相關(guān)等級考試或獲得特定獎項，根據(jù)獎項級別給予老師額外提成獎勵。具體獎勵標(biāo)準(zhǔn)如下：獲得省級三等獎及以上獎項，額外獎勵課程費用的[Z]%；獲得市級二等獎及以上獎項，額外獎勵課程費用的[W]%；獲得校級一等獎，額外獎勵課程費用的[V]%。長期課程提成對于學(xué)制較長的課程，如一年制或兩年制的培訓(xùn)課程，為鼓勵老師持續(xù)關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)情況，提成采取分期計算方式。在課程開始的第一個學(xué)期，按照學(xué)生實際繳納課程費用的[A]%作為提成比例；第二個學(xué)期，若學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)且無退費等情況，按照剩余課程費用的[B]%作為提成比例；后續(xù)學(xué)期以此類推。例如，某學(xué)生報名兩年制課程，費用15000元，第一學(xué)期繳納8000元，則第一學(xué)期授課老師提成金額為8000×[A]%=[A]元；第二學(xué)期開始時，剩余課程費用7000元，若第二學(xué)期提成比例為[B]%，則第二學(xué)期提成金額為7000×[B]%=[B]元。若長期課程學(xué)生中途退學(xué)，對于已發(fā)放提成的部分不予追回，但后續(xù)未授課階段對應(yīng)的提成不再發(fā)放。三、學(xué)生續(xù)費提成1.為鼓勵老師做好學(xué)生服務(wù)工作，提高學(xué)生續(xù)費率以保障培訓(xùn)機構(gòu)穩(wěn)定發(fā)展，對于成功續(xù)費的學(xué)生，授課老師可獲得續(xù)費提成。2.續(xù)費提成比例按照續(xù)費率進(jìn)行劃分：若班級續(xù)費率達(dá)到[M]%及以上，授課老師按照續(xù)費金額的[N]%獲得提成。例如，某班級原課程費用總計50000元，續(xù)費率為[M+5]%，續(xù)費金額為50000×[(M+5)%M%]=2500元，則授課老師的續(xù)費提成金額為2500×[N]%=[N]元。若班級續(xù)費率在[M]%以下但達(dá)到[P]%，授課老師按照續(xù)費金額的[Q]%獲得提成。若班級續(xù)費率低于[P]%，則授課老師不獲得續(xù)費提成。3.對于因老師教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等原因?qū)е聦W(xué)生未續(xù)費的情況，培訓(xùn)機構(gòu)將視情節(jié)輕重對授課老師進(jìn)行相應(yīng)處罰，處罰方式包括但不限于扣減提成、警告、暫停授課等。四、團(tuán)隊協(xié)作與推薦提成1.團(tuán)隊協(xié)作提成在團(tuán)隊教學(xué)項目中，若團(tuán)隊整體教學(xué)效果良好，學(xué)生成績提升顯著或?qū)W生滿意度較高，根據(jù)團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)度，給予團(tuán)隊協(xié)作提成。團(tuán)隊協(xié)作提成總額按照團(tuán)隊所負(fù)責(zé)課程項目的總提成金額的[R]%計算。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊成員在教學(xué)過程中的實際表現(xiàn)、工作量、教學(xué)創(chuàng)新等方面進(jìn)行貢獻(xiàn)度評估，并按照以下比例分配團(tuán)隊協(xié)作提成：團(tuán)隊負(fù)責(zé)人分配比例為[團(tuán)隊協(xié)作提成總額×[S]%]；主要授課老師（承擔(dān)課程教學(xué)任務(wù)60%及以上）分配比例為[團(tuán)隊協(xié)作提成總額×[T]%]；輔助授課老師（承擔(dān)課程教學(xué)任務(wù)40%及以下）分配比例為[團(tuán)隊協(xié)作提成總額×[U]%]。2.推薦提成培訓(xùn)機構(gòu)鼓勵老師積極推薦新學(xué)生報名。若老師成功推薦新學(xué)生報名，按照新學(xué)生繳納課程費用的[V]%給予推薦提成。推薦提成在新學(xué)生繳納費用到賬且完成入學(xué)手續(xù)后發(fā)放。老師推薦的學(xué)生若在學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)退費等情況，推薦提成將根據(jù)退費比例相應(yīng)扣減。例如，推薦學(xué)生繳納課程費用6000元，推薦提成比例為[V]%，即推薦提成6000×[V]%=[V]元。若該學(xué)生后期退費2000元，退費比例為2000÷6000=1/3，則需扣減推薦提成[V]×1/3=[V/3]元。五、教學(xué)質(zhì)量考核與提成調(diào)整1.教學(xué)質(zhì)量考核指標(biāo)學(xué)生成績提升：對比學(xué)生入學(xué)時和課程結(jié)束后的測評成績，計算平均成績提升幅度。學(xué)生滿意度：通過學(xué)生問卷調(diào)查、家長反饋等方式收集學(xué)生對老師教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度等方面的滿意度評價，滿意度得分應(yīng)達(dá)到[滿意度標(biāo)準(zhǔn)分?jǐn)?shù)]分及以上。教學(xué)方法創(chuàng)新：鼓勵老師積極探索新的教學(xué)方法和手段，若老師的教學(xué)方法創(chuàng)新得到培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)可并在一定范圍內(nèi)推廣應(yīng)用，則給予相應(yīng)加分。2.考核周期教學(xué)質(zhì)量考核每學(xué)期進(jìn)行一次，在學(xué)期末根據(jù)各項考核指標(biāo)的完成情況進(jìn)行綜合評定。3.提成調(diào)整根據(jù)教學(xué)質(zhì)量考核結(jié)果，對老師的提成比例進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。若老師在學(xué)生成績提升、學(xué)生滿意度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀，提成比例可提高[X]%[Y]%。例如，某老師本學(xué)期教學(xué)質(zhì)量考核優(yōu)秀，原基礎(chǔ)課程提成比例為[X]%，則下學(xué)期提成比例調(diào)整為[X+Y]%。若老師在教學(xué)質(zhì)量考核中未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，提成比例將降低[X]%[Y]%。若連續(xù)兩個學(xué)期教學(xué)質(zhì)量考核不達(dá)標(biāo)，培訓(xùn)機構(gòu)有權(quán)暫停該老師授課資格或調(diào)整其工作崗位。六、發(fā)放時間與方式1.提成發(fā)放時間提成結(jié)算周期為自然月，每月[具體日期]前完成上月提成的核算工作。提成發(fā)放時間為核算完成后的[X]個工作日內(nèi)，如遇節(jié)假日則提前或順延至最近的工作日。2.發(fā)放方式培訓(xùn)機構(gòu)將提成以銀行轉(zhuǎn)賬的方式發(fā)放至老師個人銀行賬戶。老師應(yīng)確保在入職時提供準(zhǔn)確無誤的銀行賬戶信息，如有變更應(yīng)及時通知培訓(xùn)機構(gòu)財務(wù)部門。七、稅務(wù)與財務(wù)規(guī)定1.稅務(wù)處理培訓(xùn)機構(gòu)按照國家稅收法律法規(guī)的規(guī)定，代扣代繳老師提成收入的個人所得稅。老師應(yīng)積極配合培訓(xùn)機構(gòu)完成稅務(wù)申報和繳納工作，如有任何稅務(wù)問題或疑問，可咨詢培訓(xùn)機構(gòu)財務(wù)部門或?qū)I(yè)稅務(wù)顧問。2.財務(wù)核算培訓(xùn)機構(gòu)財務(wù)部門應(yīng)建立健全提成核算賬目，詳細(xì)記錄每位老師的提成收入、計算依據(jù)、發(fā)放時間等信息。財務(wù)部門應(yīng)定期對提成核算賬目進(jìn)行核對和審計，確保賬目清晰、準(zhǔn)確，提成發(fā)放合規(guī)。八、保密與合規(guī)要求1.保密規(guī)定老師應(yīng)對培訓(xùn)機構(gòu)的提成制度、學(xué)生信息、財務(wù)數(shù)據(jù)等涉及商業(yè)機密的內(nèi)容予以保密，不得向任何第三方泄露。若老師違反保密規(guī)定，給培訓(xùn)機構(gòu)造成損失的，應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。培訓(xùn)機構(gòu)有權(quán)根據(jù)情節(jié)輕重，對老師進(jìn)行警告、扣減提成、解除勞動合同等處罰。2.合規(guī)要求老師在教學(xué)過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、教育行業(yè)規(guī)范以及培訓(xùn)機構(gòu)的各項規(guī)章制度。若老師因違反法律法規(guī)或行業(yè)規(guī)范導(dǎo)致培訓(xùn)機構(gòu)受到處罰或損失（如因教學(xué)內(nèi)容違規(guī)、虛假宣傳等），培訓(xùn)機構(gòu)有權(quán)扣除老師相應(yīng)