PAGE美術(shù)培訓(xùn)班招生獎勵制度一、總則1.目的為了提高美術(shù)培訓(xùn)班的招生數(shù)量和質(zhì)量，激勵全體員工積極參與招生工作，特制定本招生獎勵制度。本制度旨在明確招生獎勵的標(biāo)準(zhǔn)、范圍和方式，確保招生工作的公平、公正、公開，促進(jìn)培訓(xùn)班的持續(xù)發(fā)展。2.適用范圍本制度適用于美術(shù)培訓(xùn)班全體教職員工，包括但不限于授課教師、招生顧問、行政人員等。3.基本原則公平公正原則：招生獎勵制度應(yīng)確保所有參與招生工作的人員在同等條件下享有平等的機(jī)會和待遇，獎勵依據(jù)明確、客觀，不受人為因素干擾。激勵導(dǎo)向原則：通過合理設(shè)置獎勵機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和主動性，鼓勵員工積極投身招生工作，為培訓(xùn)班吸引更多優(yōu)質(zhì)學(xué)員。效益優(yōu)先原則：招生獎勵應(yīng)與招生效果緊密掛鉤，注重招生數(shù)量和質(zhì)量的綜合提升，以實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)班經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的最大化。二、招生獎勵對象及職責(zé)分工1.授課教師職責(zé)：以高質(zhì)量的教學(xué)水平吸引學(xué)員報名，通過精彩的課程展示和良好的教學(xué)口碑，提高學(xué)員對培訓(xùn)班的認(rèn)可度。積極與潛在學(xué)員及家長溝通，解答關(guān)于課程內(nèi)容、教學(xué)方法等方面的疑問，促進(jìn)招生工作。協(xié)助招生顧問進(jìn)行招生宣傳活動，如參加招生咨詢會、公開課等，展示教學(xué)成果，吸引更多學(xué)員。獎勵范圍：直接推薦學(xué)員報名成功、通過教學(xué)吸引學(xué)員報名以及在招生宣傳活動中發(fā)揮積極作用帶來的招生成果。2.招生顧問職責(zé)：負(fù)責(zé)全面的招生工作，制定招生計劃，拓展招生渠道，積極挖掘潛在學(xué)員資源。與潛在學(xué)員及家長進(jìn)行深入溝通，了解需求，介紹培訓(xùn)班的課程優(yōu)勢、教學(xué)特色、師資力量等，促成學(xué)員報名。跟蹤招生進(jìn)展，及時解決招生過程中出現(xiàn)的問題，確保招生工作順利進(jìn)行。定期向上級匯報招生工作情況，提供招生數(shù)據(jù)和市場反饋信息，為招生策略調(diào)整提供依據(jù)。獎勵范圍：成功推薦學(xué)員報名的數(shù)量及質(zhì)量，包括新學(xué)員數(shù)量、續(xù)報學(xué)員數(shù)量以及所招學(xué)員的學(xué)費(fèi)總額等。3.行政人員職責(zé)：協(xié)助招生顧問準(zhǔn)備招生資料，如宣傳冊、招生簡章、課程介紹視頻等，確保資料的準(zhǔn)確性和吸引力。負(fù)責(zé)招生活動的后勤保障工作，如場地布置、設(shè)備調(diào)試、物資采購等，為招生活動的順利開展提供支持。維護(hù)培訓(xùn)班的招生網(wǎng)站、社交媒體賬號等線上平臺，及時發(fā)布招生信息，回復(fù)咨詢留言，提高線上招生效果。協(xié)助處理招生過程中的行政事務(wù)，如學(xué)員報名手續(xù)辦理、檔案管理等，提高招生工作的效率和服務(wù)質(zhì)量。獎勵范圍：在協(xié)助招生工作過程中，因工作表現(xiàn)突出對招生工作產(chǎn)生積極影響的相關(guān)成果，如高質(zhì)量完成招生資料準(zhǔn)備、有效提升線上平臺招生效果等。三、招生獎勵標(biāo)準(zhǔn)1.新學(xué)員招生獎勵個人推薦獎勵：授課教師、招生顧問或其他員工每成功推薦一名新學(xué)員報名，給予推薦人[X]元的獎勵。推薦人需在學(xué)員報名時填寫推薦信息，經(jīng)核實(shí)無誤后，獎勵在學(xué)員繳費(fèi)后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放。若推薦的新學(xué)員為團(tuán)體報名（[X]人及以上），則推薦人除獲得每人[X]元的推薦獎勵外，另給予額外的團(tuán)隊推薦獎勵[X]元。招生顧問招生獎勵：招生顧問每月成功招收新學(xué)員數(shù)量達(dá)到[X]人及以下時，按照每人[X]元的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵；達(dá)到[X+1][X+5]人時，超出部分每人獎勵[X+Y]元；達(dá)到[X+6]人及以上時，超出部分每人獎勵[X+Z]元。招生顧問所招新學(xué)員的學(xué)費(fèi)總額達(dá)到[X]元及以下時，按照學(xué)費(fèi)總額的[X%]給予獎勵；達(dá)到[X+1][X+5]元時，超出部分按照[X%+A%]給予獎勵；達(dá)到[X+6]元及以上時，超出部分按照[X%+B%]給予獎勵。授課教師招生獎勵：授課教師通過教學(xué)吸引新學(xué)員報名，每月新學(xué)員數(shù)量達(dá)到[X]人及以下時，按照每人[X]元的標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵；達(dá)到[X+1][X+5]人時，超出部分每人獎勵[X+Y]元；達(dá)到[X+6]人及以上時，超出部分每人獎勵[X+Z]元。授課教師所招新學(xué)員的學(xué)費(fèi)總額達(dá)到[X]元及以下時，按照學(xué)費(fèi)總額的[X%]給予獎勵；達(dá)到[X+1][X+5]元時，超出部分按照[X%+A%]給予獎勵；達(dá)到[X+6]元及以上時，超出部分按照[X%+B%]給予獎勵。2.續(xù)報學(xué)員獎勵對于上一學(xué)期在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)的學(xué)員，成功續(xù)報下一學(xué)期課程的，給予續(xù)報學(xué)員的授課教師[X]元/人的獎勵，給予招生顧問[X]元/人的獎勵。若續(xù)報學(xué)員為團(tuán)體報名（[X]人及以上），則授課教師和招生顧問的獎勵分別增加[X]元/人。續(xù)報學(xué)員獎勵在學(xué)員完成續(xù)報繳費(fèi)后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放。3.特殊貢獻(xiàn)獎勵在招生工作中，為培訓(xùn)班開拓了重要的新招生渠道，且該渠道帶來的新學(xué)員數(shù)量在一個月內(nèi)達(dá)到[X]人及以上的員工或團(tuán)隊，給予一次性獎勵[X]元。提出創(chuàng)新性的招生方案或營銷策略，經(jīng)實(shí)施后取得顯著招生效果，使當(dāng)月新學(xué)員數(shù)量較上月增長[X%]及以上的相關(guān)人員，給予一次性獎勵[X]元。在招生宣傳活動中表現(xiàn)卓越，如在大型招生咨詢會、公開課等活動中，通過個人努力吸引大量潛在學(xué)員，為培訓(xùn)班樹立了良好品牌形象，經(jīng)評估對招生工作有突出貢獻(xiàn)的人員，給予一次性獎勵[X]元。四、招生獎勵發(fā)放流程1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計與核實(shí)招生顧問負(fù)責(zé)每周統(tǒng)計新學(xué)員報名信息、續(xù)報學(xué)員信息以及所招學(xué)員的學(xué)費(fèi)情況，并及時提交給行政人員。行政人員對提交的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總整理，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。每月末，行政人員將當(dāng)月招生數(shù)據(jù)與財務(wù)部門的繳費(fèi)記錄進(jìn)行核對，核實(shí)無誤后作為獎勵發(fā)放的依據(jù)。2.獎勵申請與審批符合獎勵條件的員工應(yīng)在規(guī)定時間內(nèi)（一般為每月[X]日前）填寫《招生獎勵申請表》，詳細(xì)說明所招學(xué)員情況、推薦過程（如為推薦獎勵）以及申請獎勵的金額等信息，并附上相關(guān)證明材料（如學(xué)員報名登記表、繳費(fèi)憑證等）?！墩猩剟钌暾埍怼方?jīng)所在部門負(fù)責(zé)人審核簽字后，提交至招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組進(jìn)行審批。招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組由培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人、教學(xué)主管、招生主管等組成，負(fù)責(zé)對獎勵申請進(jìn)行全面審查，確保獎勵的合理性和合規(guī)性。3.獎勵發(fā)放經(jīng)審批通過的獎勵申請，由財務(wù)部門在次月[X]個工作日內(nèi)將獎勵金額發(fā)放至員工工資賬戶或指定的其他賬戶。發(fā)放時，財務(wù)部門應(yīng)出具詳細(xì)的獎勵發(fā)放清單，注明獎勵所涉及的學(xué)員信息、獎勵金額及發(fā)放時間等。五、招生獎勵監(jiān)督與管理1.監(jiān)督機(jī)制培訓(xùn)班設(shè)立專門的招生獎勵監(jiān)督小組，成員包括行政人員、財務(wù)人員以及學(xué)員代表等。監(jiān)督小組負(fù)責(zé)對招生獎勵制度的執(zhí)行情況進(jìn)行全程監(jiān)督，確保獎勵的公平、公正、公開。監(jiān)督小組定期對招生數(shù)據(jù)進(jìn)行抽查核實(shí)，檢查獎勵申請材料的真實(shí)性和完整性。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假、騙取獎勵等違規(guī)行為，將嚴(yán)肅追究相關(guān)人員的責(zé)任，并追回已發(fā)放的獎勵款項(xiàng)。2.投訴處理建立招生獎勵投訴渠道，接受員工和學(xué)員對招生獎勵過程中存在問題的投訴。投訴渠道包括投訴郵箱、投訴電話以及培訓(xùn)班官方網(wǎng)站留言板塊等。對于收到的投訴，監(jiān)督小組應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)查處理，并在[X]個工作日內(nèi)給予投訴人反饋處理結(jié)果。如投訴屬實(shí)，應(yīng)按照本制度規(guī)定對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處理，并采取措施糾正違規(guī)行為。3.制度修訂根據(jù)招生工作的實(shí)際情況、市場變化以及法律法規(guī)要求，招生獎勵制度應(yīng)適時進(jìn)行修訂和完善。修訂工作由招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織，廣泛征求員工意見后，提交培訓(xùn)班管理層審議通過。制度修訂后，應(yīng)及時向全體員工公布，并組織相關(guān)培訓(xùn)，確保員工了解制度的變化內(nèi)容，保證制度的有效執(zhí)行。六、