合作社經(jīng)營管理培訓課件第一章合作社概述與政策背景合作社的定義與類型農(nóng)民專業(yè)合作社的法律定義根據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》,農(nóng)民專業(yè)合作社是在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上,同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務的提供者、利用者,自愿聯(lián)合、民主管理的互助性經(jīng)濟組織。以成員為服務對象實行民主管理盈余按交易量返還為主合作社與相關(guān)主體的區(qū)別與家庭農(nóng)場的區(qū)別:合作社是多個成員的聯(lián)合體,強調(diào)合作互助;家庭農(nóng)場則是單一家庭經(jīng)營主體,規(guī)模化生產(chǎn)。國家政策支持與法律法規(guī)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》核心要點明確合作社法人地位保障成員民主權(quán)利規(guī)范盈余分配機制建立財務審計制度強化政府扶持責任2017年修訂版進一步完善了合作社治理結(jié)構(gòu),增強了法律保障力度。2022年最新財務制度新修訂的《農(nóng)民專業(yè)合作社財務制度》進一步規(guī)范了財務管理要求:統(tǒng)一會計科目設置規(guī)范成員賬戶管理完善財務報告體系加強內(nèi)部控制建設鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中的角色合作社是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要載體:組織小農(nóng)戶對接現(xiàn)代農(nóng)業(yè)促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展帶動農(nóng)民增收致富培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體合作社發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢220萬全國合作社總數(shù)截至2023年,全國依法登記的農(nóng)民專業(yè)合作社數(shù)量持續(xù)增長,覆蓋種植、養(yǎng)殖、服務等各個領(lǐng)域1.2億合作社成員總數(shù)帶動全國超過一億農(nóng)戶參與合作經(jīng)營,成為連接小農(nóng)戶與大市場的重要橋梁68%產(chǎn)業(yè)覆蓋率合作社業(yè)務涵蓋糧食、蔬菜、畜牧、林果等主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè),在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系中發(fā)揮核心作用合作社在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中的地位和作用第二章合作社組織架構(gòu)與成員管理組織機構(gòu)設置成員大會最高權(quán)力機構(gòu)選舉和罷免理事長、理事、監(jiān)事審議年度業(yè)務報告和財務報告決定重大財產(chǎn)處置和對外投資修改章程決定合并、分立、解散事項理事會執(zhí)行機構(gòu)召集成員大會并報告工作執(zhí)行成員大會決議制定經(jīng)營管理方案決定內(nèi)部機構(gòu)設置聘任和解聘經(jīng)理及財務負責人監(jiān)事會監(jiān)督機構(gòu)監(jiān)督理事會執(zhí)行情況檢查財務賬目監(jiān)督理事、經(jīng)理履職行為列席理事會會議向成員大會報告監(jiān)督情況成員資格與權(quán)利義務入社條件與程序具有民事行為能力的公民,以及從事與合作社業(yè)務直接有關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動的企業(yè)、事業(yè)單位或者社會組織,能夠利用合作社提供的服務,承認并遵守合作社章程,履行章程規(guī)定的入社手續(xù)的,可以成為合作社成員。提交入社申請理事會審查成員大會或代表大會表決通過登記成員名冊成員權(quán)利表決權(quán):實行一人一票制,成員各享有一票基本表決權(quán)。盈余分配權(quán):按照成員與合作社的交易量(額)比例返還盈余。選舉權(quán)與被選舉權(quán):有權(quán)選舉和被選舉為理事長、理事、監(jiān)事。監(jiān)督權(quán):對合作社業(yè)務活動和財務進行監(jiān)督。成員義務出資義務:按照章程規(guī)定繳納出資,不得抽逃。遵守章程:執(zhí)行成員大會、成員代表大會和理事會的決議。交易義務:按照章程規(guī)定與合作社進行交易。風險共擔:承擔合作社的虧損,但以其賬戶內(nèi)記載的出資額和公積金份額為限。成員資格終止與除名機制退社流程與時間節(jié)點01提出退社申請成員要求退社,應當在會計年度終了的三個月前向理事會提出書面申請02理事會審核理事會應當及時審核退社申請,符合章程規(guī)定的應予批準03賬戶結(jié)算按照章程規(guī)定退還記載在該成員賬戶內(nèi)的出資額和公積金份額04注銷登記從成員名冊中除名,完成退社手續(xù)特殊情況:成員在其出資額未轉(zhuǎn)讓前,不得退社。除名成員與合作社已訂立的合同繼續(xù)有效。除名條件及后續(xù)處理成員有下列情形之一的,經(jīng)成員大會或成員代表大會表決,可以予以除名:嚴重違反章程規(guī)定給合作社造成重大損失連續(xù)兩年不與合作社發(fā)生交易喪失民事行為能力死亡或被宣告死亡除名程序要求:理事會提出除名建議事先通知被除名成員并說明理由成員大會表決(須經(jīng)三分之二以上成員同意)書面通知被除名成員辦理賬戶結(jié)算和資格注銷第三章合作社章程與制度建設章程是合作社的根本大法,制度是規(guī)范運行的基本準則。完善的章程和制度體系,能夠保障合作社依法依規(guī)運營,維護成員合法權(quán)益,促進合作社持續(xù)健康發(fā)展。本章將指導大家制定科學合理的章程和管理制度。章程的制定與修訂章程的法律地位章程是合作社的自治性規(guī)范,具有對內(nèi)約束力。所有成員、理事、監(jiān)事及管理人員都必須遵守章程規(guī)定。章程一經(jīng)全體設立人一致通過,即對合作社及其成員具有法律約束力。國家保護農(nóng)民專業(yè)合作社及其成員的合法權(quán)益,任何單位和個人不得侵犯。章程的內(nèi)容框架根據(jù)《農(nóng)民專業(yè)合作社法》,章程應當載明以下事項:名稱和住所業(yè)務范圍成員資格及入社、退社和除名成員的權(quán)利和義務組織機構(gòu)及其產(chǎn)生辦法、職權(quán)、任期、議事規(guī)則成員的出資方式、出資額財務管理和盈余分配、虧損處理章程修改程序解散事由和清算辦法公告事項及發(fā)布方式需要規(guī)定的其他事項典型條款解析出資條款明確出資方式(貨幣、實物、知識產(chǎn)權(quán)等)、出資額度、繳納期限、出資證明、出資轉(zhuǎn)讓等具體規(guī)定。盈余分配條款可分配盈余主要按照成員與合作社的交易量(額)比例返還,返還總額不得低于可分配盈余的60%;剩余部分以成員出資額為依據(jù)分配。組織機構(gòu)條款詳細規(guī)定成員大會、理事會、監(jiān)事會的組成、職權(quán)、會議制度、決議規(guī)則等,確保民主管理落到實處。規(guī)章制度建設經(jīng)營管理制度生產(chǎn)經(jīng)營計劃管理采購與供應管理產(chǎn)品質(zhì)量控制市場營銷管理合同管理檔案管理經(jīng)營管理制度要明確各項業(yè)務流程、責任分工、操作規(guī)范,確保日常經(jīng)營活動規(guī)范有序。財務管理制度會計核算制度資金管理制度資產(chǎn)管理制度成本核算制度收益分配制度財務報告制度嚴格執(zhí)行國家統(tǒng)一的財務會計制度,建立健全財務管理和資產(chǎn)管理制度,加強財務監(jiān)督。監(jiān)督檢查制度民主監(jiān)督制度財務審計制度信息公開制度成員監(jiān)督機制內(nèi)部控制制度責任追究制度監(jiān)督檢查制度保障成員知情權(quán)、監(jiān)督權(quán),促進合作社公開透明運行。"三會"制度建設1成員大會召集頻次:每年至少召開一次,經(jīng)成員總數(shù)20%以上提議可召開臨時會議議事規(guī)則:重大事項需三分之二以上成員同意,一般事項過半數(shù)通過,實行一人一票決議執(zhí)行:形成書面決議,理事會負責執(zhí)行并報告執(zhí)行情況2理事會召集頻次:每季度至少召開一次,理事長或三分之一以上理事提議可召開臨時會議議事規(guī)則:須有三分之二以上理事出席,重要事項需全體理事過半數(shù)同意決議執(zhí)行:理事長組織實施,定期向成員大會報告工作3監(jiān)事會召集頻次:每半年至少召開一次,可根據(jù)監(jiān)督需要隨時召開議事規(guī)則:須有三分之二以上監(jiān)事出席,決議需過半數(shù)監(jiān)事同意決議執(zhí)行:監(jiān)事會主席組織實施監(jiān)督工作,向成員大會報告會議規(guī)范要求:所有會議必須做好會議記錄,形成會議紀要或決議,由出席人員簽名確認。會議記錄應當妥善保存,作為重要檔案資料。重大決策事項應當保留表決票或簽到表等原始憑證。第四章財務管理與風險控制規(guī)范的財務管理是合作社健康發(fā)展的生命線。科學的財務核算、嚴格的資金管理、有效的風險防控,能夠保障合作社資產(chǎn)安全,提高經(jīng)營效益,維護成員利益。本章將系統(tǒng)講解財務管理的核心要求和風險控制措施。財務管理基本要求1財務會計核算規(guī)范合作社應當按照國務院財政部門發(fā)布的《農(nóng)民專業(yè)合作社財務會計制度》進行會計核算。設置會計賬簿,進行會計核算編制年度財務會計報告依法納稅并接受稅務機關(guān)監(jiān)督會計年度為公歷1月1日至12月31日會計人員應當具備相應資質(zhì),遵守職業(yè)道德,依法履行職責。2成員賬戶設置與管理合作社應當為每個成員設立成員賬戶,記載以下內(nèi)容:成員出資額量化為成員的公積金份額與合作社的交易量(額)盈余返還成員賬戶是計算盈余分配、出資轉(zhuǎn)讓、退社結(jié)算的重要依據(jù),必須準確完整。3財務內(nèi)部控制與風險防范建立健全內(nèi)部控制制度,確保財務安全:不相容職務分離(出納與會計分設)授權(quán)審批制度(大額支出集體決策)財產(chǎn)保護制度(定期盤點,賬實相符)預算管理制度(編制預算,控制支出)財務公開制度(定期向成員公布)資金籌集與使用權(quán)益資金與債務資金的區(qū)別權(quán)益資金成員出資、公積金、專項基金等,屬于合作社自有資金,無需償還,但需按章程分配盈余。成員股金(出資)資本公積盈余公積未分配盈余債務資金銀行貸款、應付款項等,屬于借入資金,需要按期償還本息,增加財務風險。短期借款長期借款應付賬款其他應付款出資方式與變更流程出資方式:貨幣出資(現(xiàn)金、銀行存款)實物出資(機器設備、農(nóng)產(chǎn)品等,需評估作價)知識產(chǎn)權(quán)出資(專利、商標等,需評估作價)土地經(jīng)營權(quán)出資(需依法評估)出資變更:成員轉(zhuǎn)讓出資,應當向本社成員轉(zhuǎn)讓;向本社以外的人轉(zhuǎn)讓的,須經(jīng)成員大會同意。受讓人需符合成員資格條件并辦理入社手續(xù)。資金使用審批與預算管理建立分級審批制度,明確審批權(quán)限和流程。編制年度財務預算,經(jīng)成員大會批準后執(zhí)行。重大支出項目需經(jīng)理事會集體決策,超預算支出需追加預算審批。財務報表分析與問題識別01資產(chǎn)負債表解讀反映合作社在某一特定日期的財務狀況,包括資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益。關(guān)鍵指標:資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率02利潤表解讀反映合作社在一定會計期間的經(jīng)營成果,包括收入、成本、費用和盈余。關(guān)鍵指標:盈余率、成本費用率、凈資產(chǎn)收益率03現(xiàn)金流量表解讀反映合作社在一定會計期間的現(xiàn)金流入和流出情況。關(guān)鍵指標:經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額、現(xiàn)金流動負債比常見財務風險及防范措施常見風險類型資金鏈斷裂風險:資金周轉(zhuǎn)不靈,無法按時償還債務壞賬損失風險:應收賬款無法收回存貨貶值風險:農(nóng)產(chǎn)品滯銷或變質(zhì)投資失敗風險:盲目擴張或投資決策失誤舞弊風險:財務人員或管理人員貪污挪用防范措施保持合理的資產(chǎn)負債率,避免過度負債加強應收賬款管理,建立信用評估制度做好庫存管理,加快周轉(zhuǎn)速度重大投資決策需充分論證,集體決策強化內(nèi)部監(jiān)督,定期審計,財務公開購買農(nóng)業(yè)保險,轉(zhuǎn)移經(jīng)營風險第五章生產(chǎn)經(jīng)營與市場營銷管理生產(chǎn)經(jīng)營和市場營銷是合作社實現(xiàn)價值的核心環(huán)節(jié)。通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌,合作社能夠有效降低成本,提高質(zhì)量,增強市場競爭力,帶動成員增收致富。本章將分享生產(chǎn)經(jīng)營管理和市場營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗。生產(chǎn)經(jīng)營管理要點農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料采購實行統(tǒng)一采購,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,降低采購成本,保證產(chǎn)品質(zhì)量。建立合格供應商名錄集中議價,批量采購嚴格質(zhì)量檢驗按需配送到戶農(nóng)產(chǎn)品收購與儲藏統(tǒng)一收購成員農(nóng)產(chǎn)品,提供倉儲服務,穩(wěn)定價格,保障收益。制定收購標準和價格按質(zhì)論價,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價提供冷藏保鮮服務錯峰銷售,增加收益產(chǎn)品加工與運輸延伸產(chǎn)業(yè)鏈,提高附加值,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工和高效物流。發(fā)展初加工和精深加工建立質(zhì)量追溯體系配備專業(yè)運輸設備優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡技術(shù)推廣與服務支持新技術(shù)、新品種引進合作社應當積極引進推廣先進適用的新技術(shù)、新品種,提高農(nóng)業(yè)科技含量和生產(chǎn)效率。與科研院所、農(nóng)技推廣部門建立合作關(guān)系組織試驗示范,驗證技術(shù)可行性優(yōu)選適合本地的優(yōu)良品種建立技術(shù)示范基地,以點帶面推廣鼓勵成員采用新技術(shù),給予補貼支持技術(shù)培訓與咨詢服務體系建立健全技術(shù)服務體系,為成員提供全程技術(shù)指導和咨詢服務。定期開展技術(shù)培訓邀請專家授課,組織現(xiàn)場觀摩,提高成員技術(shù)水平建立技術(shù)服務隊伍配備專職或兼職技術(shù)人員,提供上門指導服務搭建信息交流平臺利用微信群、APP等工具,及時發(fā)布技術(shù)信息,解答技術(shù)問題開展技術(shù)承包服務提供育苗、植保、機耕等專業(yè)化服務,降低生產(chǎn)成本市場營銷策略合作社品牌建設與推廣品牌是合作社的無形資產(chǎn)和核心競爭力。通過打造知名品牌,提升產(chǎn)品附加值和市場影響力。注冊商標:申請注冊農(nóng)產(chǎn)品商標,保護知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)量認證:開展"三品一標"認證(無公害、綠色、有機、地理標志)品牌宣傳:利用傳統(tǒng)媒體和新媒體開展品牌推廣品牌維護:嚴格質(zhì)量管理,誠信經(jīng)營,維護品牌形象產(chǎn)銷對接與渠道拓展建立穩(wěn)定的銷售渠道,實現(xiàn)產(chǎn)銷有效對接,減少流通環(huán)節(jié),提高銷售收益。批發(fā)市場:在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設立銷售窗口或攤位農(nóng)超對接:與超市、連鎖店建立直供合作關(guān)系訂單農(nóng)業(yè):與加工企業(yè)、餐飲企業(yè)簽訂長期供貨合同展銷活動:參加農(nóng)產(chǎn)品博覽會、展銷會,拓展市場電商平臺應用擁抱互聯(lián)網(wǎng)時代,利用電商平臺拓展銷售渠道,實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。入駐電商平臺:在淘寶、京東、拼多多等平臺開設網(wǎng)店直播帶貨:利用抖音、快手等平臺開展直播銷售社區(qū)團購:發(fā)展社區(qū)團購業(yè)務,直接對接消費者自建商城:有條件的可建立自己的電商平臺冷鏈物流:配套建設冷鏈物流體系,保證產(chǎn)品新鮮第六章合作社聯(lián)合與發(fā)展創(chuàng)新通過聯(lián)合、合并,合作社可以擴大規(guī)模,增強實力;通過模式創(chuàng)新,合作社可以拓展業(yè)務,提升競爭力。本章將探討合作社聯(lián)合發(fā)展的路徑和創(chuàng)新發(fā)展的實踐經(jīng)驗,推動合作社向更高水平邁進。聯(lián)合、合并與分立聯(lián)合社的設立與管理聯(lián)合社的概念:三個以上的農(nóng)民專業(yè)合作社可以出資設立農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社是獨立法人,有獨立的財產(chǎn)權(quán)利。設立條件:至少由三個合作社發(fā)起有固定的業(yè)務場所出資總額符合章程規(guī)定有符合規(guī)定的名稱和章程管理特點:聯(lián)合社參照合作社法管理,實行成員社一社一票制,但章程可以規(guī)定附加表決權(quán)。聯(lián)合社可以為成員社提供統(tǒng)一服務,開展聯(lián)合營銷、聯(lián)合采購等業(yè)務。合并的法律程序合并方式:吸收合并(一個合作社存續(xù),其他合作社解散)或新設合并(各方解散,成立新合作社)。法律程序:各合作社成員大會分別表決通過合并決議簽訂合并協(xié)議,明確權(quán)利義務清理債權(quán)債務,編制資產(chǎn)負債表通知債權(quán)人,公告合并事宜辦理變更或注銷登記風險提示:合并后的合作社承繼各方的債權(quán)債務,需審慎評估財務狀況,防范債務風險。分立的法律程序分立方式:派生分立(原合作社存續(xù),分出新合作社)或新設分立(原合作社解散,成立兩個以上新合作社)。法律程序:與合并程序類似,需成員大會表決、簽訂分立協(xié)議、處理債權(quán)債務、通知債權(quán)人、辦理登記手續(xù)。風險提示:分立各方對原合作社的債務承擔連帶責任,需在分立協(xié)議中明確債務分擔方案,并征得債權(quán)人同意。創(chuàng)新發(fā)展模式產(chǎn)學研合作案例分享案例:某蔬菜合作社與農(nóng)業(yè)大學合作該合作社與省農(nóng)業(yè)大學建立長期合作關(guān)系,大學為合作社提供新品種試驗、病蟲害防治、土壤改良等技術(shù)支持,合作社為大學提供教學實習和科研試驗基地。合作成效:成功引進推廣5個蔬菜新品種,增產(chǎn)20%建立綠色防控技術(shù)體系,農(nóng)藥使用減少30%培養(yǎng)技術(shù)骨干15人,獲得專業(yè)技術(shù)職稱申請實用新型專利2項,提升品牌影響力綠色農(nóng)業(yè)與品牌強農(nóng)實踐案例:某