茁壯奶粉宣傳推廣策劃/sundae_meng第一步：產(chǎn)品分析篇公司簡(jiǎn)介

茁壯系列產(chǎn)品于1994年在臺(tái)灣衛(wèi)生局嚴(yán)格審查之下通過(guò)并正式引進(jìn)臺(tái)灣，至今已成為暢銷(xiāo)臺(tái)灣17年的老品牌。2011年是茁壯正式向內(nèi)陸市場(chǎng)進(jìn)軍的一年，作為茁壯（ＫＩＤＳＴＲＯＮＧ）在中國(guó)大陸的唯一指定進(jìn)口推廣商，賜力康貿(mào)易（深圳）有限公司將傳承百年名企的服務(wù)宗旨與服務(wù)質(zhì)量，秉著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，以用心、愛(ài)心、放心作為公司的服務(wù)理念，通力合作傳承經(jīng)典，讓中國(guó)消費(fèi)者放心，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)我們的每一位消費(fèi)者。給寶寶最好的呵護(hù)，讓每一位寶寶都能夠茁壯成長(zhǎng)。/sundae_meng產(chǎn)品介紹

茁壯系列奶粉由荷蘭的萊貝可廠（LYPACKB.V）生產(chǎn)，萊貝可廠（LYPACKB.V）具有現(xiàn)代化先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，在管理體制和生產(chǎn)流程都嚴(yán)格遵循歐盟ISO22000：9001，GMP、HACCP的標(biāo)準(zhǔn)。在原料的選取上，確保所有的原料全部原產(chǎn)于歐盟，所有的奶源和添加劑都有優(yōu)良的品質(zhì)，另外在產(chǎn)品中所有的成份含量都百分百符合歐盟的要求，保證了茁壯產(chǎn)品百分百安全可靠。。每罐奶粉從奶源-生產(chǎn)-罐裝-包裝成品均在荷蘭完成，確保茁壯嬰幼兒配方奶粉100%在荷蘭本土原裝生產(chǎn)，100%由荷蘭原裝進(jìn)口。/sundae_meng我們的產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢(shì)？1.荷蘭原裝進(jìn)口；2.該產(chǎn)品在臺(tái)灣銷(xiāo)售已達(dá)17年銷(xiāo)量不錯(cuò)質(zhì)量和品牌都是值得信賴的；3.有三方權(quán)威認(rèn)證通過(guò)荷蘭奶酪局（COKZ）質(zhì)量檢驗(yàn)，NEOLAC乃通過(guò)ISO國(guó)際品保認(rèn)證，太空級(jí)奶粉，制造過(guò)程遵循HACCP系統(tǒng)4．該奶粉進(jìn)行過(guò)酸化配方部分水解處理因此實(shí)際效果很好：從排便、上火、吐奶、口感等綜合各方面的食用后反應(yīng)來(lái)驗(yàn)證，本品牌奶粉具有較佳的效果，容易被嬰兒接受。5.我們已報(bào)名參加今年7月份上海CBME孕嬰童展；/sundae_meng第二步：市場(chǎng)分析篇企業(yè)步入市場(chǎng)：茁壯奶粉作為新興起來(lái)的品牌，在市場(chǎng)上具有一定的壓力，面對(duì)市場(chǎng)上那么多老牌子的奶粉以及乳制品，我們又應(yīng)該怎么做？茁壯奶粉所面臨的幾大問(wèn)題：作為新興起來(lái)的品牌，面對(duì)新老口碑較好知名度廣的品牌，我們?nèi)绾巫?？如何提高地區(qū)知名度，尋求市場(chǎng)突圍并占一席之地？先品牌需要哪些改進(jìn)，以及后期的宣傳，如何改良，如何實(shí)現(xiàn)？怎樣帶動(dòng)銷(xiāo)售的熱潮，引爆熱點(diǎn)？/sundae_meng市場(chǎng)分析與購(gòu)買(mǎi)的情況：乳制品占據(jù)市場(chǎng)比例排行前三，在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)還是有一定的優(yōu)勢(shì)與發(fā)展，所以在打入市場(chǎng)時(shí)一定要注重優(yōu)勢(shì)的宣傳/sundae_meng消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)側(cè)重點(diǎn)：消費(fèi)者側(cè)重點(diǎn)在于奶粉的質(zhì)量保證和營(yíng)養(yǎng)口味等方面。/sundae_meng消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析：目前城市居民食用乳制品普及率已達(dá)95%以上73%的消費(fèi)者認(rèn)為飲用奶粉的原因利于身體健康63%認(rèn)為奶粉能夠補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)調(diào)查證明：產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)側(cè)重于對(duì)奶粉營(yíng)養(yǎng)成分的宣傳符合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。/sundae_meng不同階段對(duì)奶粉的需求有所改變：從圖表中，我們可看到2歲左右的寶寶消費(fèi)偏高，可以適當(dāng)?shù)膶⒛谭鄣姆N類(lèi)銷(xiāo)售量提高，并制定出針對(duì)不同階段的嬰幼兒所設(shè)置不同功能的奶粉。消費(fèi)者人群分析：/sundae_meng消費(fèi)價(jià)格分析：?jiǎn)纹反蟛糠质?00-200元居多，在產(chǎn)品包裝的同時(shí)，應(yīng)注重價(jià)格戰(zhàn)略的應(yīng)用，打造出既實(shí)惠又營(yíng)養(yǎng)的奶制品。/sundae_meng品牌分析：目前市場(chǎng)上對(duì)奶粉的品牌銷(xiāo)量也不相同，不過(guò)從圖表上可看出目前排在國(guó)內(nèi)最暢銷(xiāo)的3種奶粉。/sundae_meng同產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)分析：取其精華去其糟粕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：已上市的老牌奶粉品牌/本地口碑良好的奶粉品牌方法：取其他們?cè)谑袌?chǎng)上生存的方法，分清此行業(yè)在市場(chǎng)上的利與弊做到取其精華，去其糟粕。從而：加大產(chǎn)品品牌的宣傳范圍，并與他行業(yè)做好合作共贏/sundae_mengSWOT分析：優(yōu)勢(shì)：茁壯奶粉在臺(tái)灣已上市，并為暢銷(xiāo)臺(tái)灣17年的老品牌，在市場(chǎng)方面，具有一定的實(shí)力。劣勢(shì)：作為國(guó)內(nèi)剛上市的產(chǎn)品具有一定的劣勢(shì)。面臨著國(guó)內(nèi)大型品牌乳制品以及當(dāng)?shù)仄放频臎_擊。機(jī)會(huì)：夏季的到來(lái)，人們易于補(bǔ)充水分，也急需補(bǔ)充能量，新產(chǎn)品進(jìn)軍，通過(guò)前期的輿論宣傳與中期的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，將潛在的客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)范圍，以先入為主的活動(dòng)方式拉動(dòng)顧客消費(fèi)。威脅：緊密關(guān)注各個(gè)對(duì)手的活動(dòng)信息，在適當(dāng)?shù)那闆r下調(diào)整活動(dòng)策略，機(jī)密跟隨，迎刃而上。/sundae_meng第三步：加大市場(chǎng)推廣宣傳力度

宣傳口號(hào)制定一對(duì)一的宣傳口號(hào)例如：伊利營(yíng)養(yǎng)舒化奶剛上市時(shí)制定了一條符合其產(chǎn)品功能的獨(dú)特口號(hào)：“細(xì)化營(yíng)養(yǎng)好吸收，健康美味添活力”。茁壯奶粉可根據(jù)自己產(chǎn)品的特性制定出一條獨(dú)特，吸引消費(fèi)者的口號(hào)，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。/sundae_meng宣傳手段平臺(tái)推廣媒體推廣信息推廣通路推廣2341達(dá)到立足本地，發(fā)展周邊，由小到大，由近到遠(yuǎn)。/sundae_meng平臺(tái)推廣：借助商家展位推廣各大超市推廣商鋪專賣(mài)店推廣活動(dòng)促銷(xiāo)平臺(tái)信息推廣：網(wǎng)絡(luò)信息媒體信息客戶調(diào)查電話營(yíng)銷(xiāo)通路推廣：零售終端售后服務(wù)人員銷(xiāo)售有效捆綁媒體推廣：平面媒體戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電視媒體/sundae_meng平臺(tái)推廣信息推廣賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)品展示會(huì)新品發(fā)布會(huì)借助商家展位推廣電話營(yíng)銷(xiāo)客戶調(diào)查媒體信息網(wǎng)絡(luò)信息/sundae_meng通路推廣建立售后服務(wù)與零售終端，方便招攬客戶，為客戶服務(wù)。媒體推廣平面媒體網(wǎng)絡(luò)媒體電視媒體/sundae_meng媒體的選擇將前期的宣傳和后期的維護(hù)緊密結(jié)合戶外媒體頭陣平面媒體輔助電視媒體重量網(wǎng)絡(luò)媒體同步其他宣傳途徑人員輔助宣傳/sundae_meng平面媒體宣傳方式：軟文、硬文的推廣與投放：運(yùn)用報(bào)紙媒體對(duì)“茁壯奶粉”進(jìn)行前期宣傳。媒體推薦：地方日?qǐng)?bào)、財(cái)經(jīng)商報(bào)、消費(fèi)者周刊等?！?012的狂熱夏季你hold住了嗎？（宣傳文本參考）茁壯2012愛(ài)在這個(gè)夏季活動(dòng)狂卷襲來(lái)?。?！2012的夏季你是營(yíng)養(yǎng)達(dá)人嗎？2012的夏季你展開(kāi)行動(dòng)了嗎？2012的夏季你hold住了嗎？想要美味？營(yíng)養(yǎng)？實(shí)惠？健康為一體的奶粉嗎？快關(guān)注茁壯吧，給您最想要的！著名xxxx帶您走進(jìn)這個(gè)不一樣的火熱七月，愛(ài)生活，更愛(ài)自己！讓這個(gè)夏季不再簡(jiǎn)單~現(xiàn)于茁壯奶粉活動(dòng)之際，特推出一系列優(yōu)惠活動(dòng)：辦理茁壯奶粉會(huì)員，讓您一路優(yōu)惠暢通~活動(dòng)在即，前來(lái)參加活動(dòng)的顧客均可享受限量精美大禮包一份哦登錄微博，也有機(jī)會(huì)參與到我們的活動(dòng)抽獎(jiǎng)中更多優(yōu)惠等您來(lái)挖掘，活動(dòng)、優(yōu)惠精彩不斷！您還在等什么？快與我們零距離共同體驗(yàn)茁壯奶粉的魅力吧~/sundae_meng戶外媒體廣告的推廣與投放：運(yùn)用戶外廣告、商場(chǎng)海報(bào)、宣傳單頁(yè)、宣傳海報(bào)以及戶外兩面翻廣告、高炮廣告以及燈箱廣告和公交車(chē)身廣告等。電梯廣告的投放：選取所在城市中高檔商務(wù)寫(xiě)字樓的電梯刊登廣告，鎖定目標(biāo)后提供這些在商務(wù)辦公樓上班的消費(fèi)潛在客戶群體一個(gè)有效地聯(lián)系方式。將茁壯奶粉活動(dòng)的信息可以通過(guò)以下戶外媒體進(jìn)行投放：商超店鋪廣告兩面翻廣告樓宇廣告DM單頁(yè)宣傳戶外燈箱廣告高炮廣告LED廣告公交站臺(tái)廣告公交車(chē)身廣告商鋪pop廣告出租車(chē)廣告路旗廣告/sundae_meng廣告的投放/sundae_meng明星代言：可以邀請(qǐng)一位明星為其代言，擴(kuò)大品牌影響力。v主活動(dòng)網(wǎng)站：官網(wǎng)鏈接：（可為產(chǎn)品官網(wǎng)、公司官網(wǎng)、公司博客、微博等）v輔活動(dòng)網(wǎng)扎：網(wǎng)絡(luò)媒體：1)優(yōu)質(zhì)博客宣傳以及微博宣傳：官網(wǎng)博客宣傳以及微博宣傳2)論壇、貼吧等宣傳：前去一些當(dāng)?shù)卣搲?、官方論壇、消費(fèi)論壇、美食論壇、以及相關(guān)熱門(mén)論壇等知名論壇發(fā)帖與廣告，例如：地區(qū)論壇、5,8同城等宣傳產(chǎn)品信息以及活動(dòng)，擴(kuò)大品牌知名度與美譽(yù)度。3)網(wǎng)絡(luò)視頻宣傳：制作宣傳視頻短片，投放到網(wǎng)站、博客以及論壇和官網(wǎng)中。將企業(yè)的活動(dòng)信息發(fā)至友情鏈接網(wǎng)頁(yè)上，互換資源。/sundae_meng一.搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)二.交換鏈接三.網(wǎng)絡(luò)廣告四.信息發(fā)布五.博客營(yíng)銷(xiāo)六.網(wǎng)上商店七.病毒性營(yíng)銷(xiāo)八.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)九.論壇營(yíng)銷(xiāo)十.競(jìng)價(jià)推廣十一.IM工具營(yíng)銷(xiāo)十二．騰訊傳播十三.官網(wǎng)傳播網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大概有這幾種方式。我們從中列舉出幾個(gè)有效地網(wǎng)絡(luò)推廣方式，總結(jié)以下幾點(diǎn)：v一：搜索引撃與競(jìng)價(jià)推廣投入成本較高v二：網(wǎng)絡(luò)廣告與信息發(fā)布較為實(shí)用，可以在現(xiàn)階段比較熱門(mén)的網(wǎng)站發(fā)布有關(guān)店鋪的廣告。v三：友情鏈接可與各大商戶網(wǎng)站建立友情鏈接，加大產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的傳播范圍v四：論壇與博客營(yíng)銷(xiāo)，投入成本較低，切合實(shí)用，在博客以及論壇上發(fā)布有關(guān)產(chǎn)品信息，例如：新浪、網(wǎng)易、天涯等。v五：最為熱門(mén)的IM工具營(yíng)銷(xiāo)。聊天工具以及微博傳播。微博已成現(xiàn)在的熱門(mén)事件了，茶余飯后都會(huì)提及。利用微博營(yíng)銷(xiāo)，加深群眾印象。v六：目標(biāo)投入地方戶網(wǎng)站廣告。地方門(mén)戶網(wǎng)站廣告價(jià)格比較便宜，不僅要在主頁(yè)投放廣告，還要在內(nèi)容頁(yè)也要投放。因?yàn)橛脩舻竭_(dá)網(wǎng)站的途徑是不同的，有些可能是通過(guò)搜索引擎直接進(jìn)入某個(gè)內(nèi)頁(yè)的，看完該頁(yè)面后用戶可能就直接關(guān)閉網(wǎng)站了。v七：分類(lèi)信息網(wǎng)站發(fā)帖。比較好的分類(lèi)信息網(wǎng)站有趕集網(wǎng)、58同城、百姓網(wǎng)等。很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了一種習(xí)慣，就是當(dāng)他們尋找本地服務(wù)時(shí)，首先會(huì)到分類(lèi)信息網(wǎng)站上看看有沒(méi)有合適的商家。將產(chǎn)品與企業(yè)在此類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)帖，不僅投入成本較少，并且此類(lèi)信息網(wǎng)站本身?yè)碛休^高的權(quán)重，他們?cè)趥鹘y(tǒng)媒體上都進(jìn)行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對(duì)于分類(lèi)信息網(wǎng)站還是擁有一個(gè)比較高的認(rèn)可度。v八：視頻廣告。為自己的公司做視頻廣告宣傳。做一個(gè)5分鐘以內(nèi)的視頻廣告（太久，顧客不會(huì)耐心看下去），重點(diǎn)介紹公司信息、樓盤(pán)信息以及聯(lián)系方式。v九：騰訊傳播：與騰訊達(dá)成廣告投放，例如空間傳播、最新熱門(mén)消息傳播，和最近人們鏈接網(wǎng)站：蘑菇街、騰訊資訊拍拍網(wǎng)等...v十：官網(wǎng)傳播：在活動(dòng)期間，官網(wǎng)主頁(yè)傳播，并可在官網(wǎng)上直接預(yù)定看房。網(wǎng)絡(luò)媒體-其他網(wǎng)絡(luò)宣傳形式參考/sundae_meng電視媒體宣傳方式：電視廣告宣傳推廣：利用茶余飯后熱檔時(shí)間，插入”萬(wàn)象街“廣告（30‘廣告片），加深群眾印象。數(shù)字移動(dòng)電視宣傳：坐在公交車(chē)上，視線不自覺(jué)的就會(huì)轉(zhuǎn)移到移動(dòng)電視上，加大移動(dòng)電視的宣傳力度，普及人群。樓宇視頻/戶外LED宣傳片：戶外循環(huán)播放FM廣播電臺(tái)，交通廣播推薦廣告媒體：廣電總臺(tái)、華視傳媒移動(dòng)電視、交通廣播電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)電視以及名人代言等。名人代言：名人效益，可以選擇年輕媽媽代言比如：董潔、劉濤。。電視媒體/sundae_meng新品發(fā)布會(huì)：a.前期物資籌備b.媒體及嘉賓邀請(qǐng)c.文案籌備d.場(chǎng)地布置e.人員安排f.新品發(fā)布g.效果評(píng)估產(chǎn)品展示會(huì)：a.前期邀請(qǐng)b.展臺(tái)搭建c.主持演藝d.產(chǎn)品展示e.市場(chǎng)調(diào)查f.效果評(píng)估專柜促銷(xiāo)：a.前期宣傳b.聯(lián)動(dòng)商家c.友情促銷(xiāo)d.賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)路演宣傳：a.前期宣傳b.舞臺(tái)搭建c.人員安排d.主持演藝e.促銷(xiāo)展位f.路演活動(dòng)g.互動(dòng)抽獎(jiǎng)h.展位促銷(xiāo)福利活動(dòng)：a.政府聯(lián)動(dòng)b.贊助拉取c.商家聯(lián)動(dòng)d.宣傳名聲e.效果評(píng)估（現(xiàn)階段將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，宣傳企業(yè)的最有效方法為利用福利事業(yè)，聯(lián)動(dòng)政府，鼓動(dòng)名聲.例如：茁壯奶粉攜手xx走進(jìn)。。。）活動(dòng)宣傳途徑/sundae_meng其他宣傳手段亮點(diǎn)：“茁壯奶粉”推廣金點(diǎn)子——卡通形象代言人（永久標(biāo)志）選擇卡通代言，讓品牌表現(xiàn)更加豐富多彩！與傳統(tǒng)明星代言廣告模式相比，卡通代言有著較顯著的優(yōu)勢(shì)。首先是生動(dòng)性?？ㄍú捎玫氖且环N與現(xiàn)實(shí)寫(xiě)真不同的藝術(shù)形式，卡通形象在品牌表現(xiàn)中別具一格，很富有動(dòng)感和新鮮的元素，有助于品牌信息的演繹和傳達(dá)；其次是藝術(shù)夸張性?？ㄍㄐ蜗笫侨斯?chuàng)作的，可以加入充分的想象力和創(chuàng)造力，把要表達(dá)的信息用一種很夸張的手法表現(xiàn)出來(lái)，這將突破傳統(tǒng)廣告紀(jì)實(shí)性的弱點(diǎn)；第三是視覺(jué)沖擊力和吸引力。卡通沖破了傳統(tǒng)廣告的重重框架，將從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)給觀眾一份全新的感受；第四是時(shí)尚性?？ㄍㄐ蜗笞畛跏峭ㄟ^(guò)動(dòng)畫(huà)片等形式走入大眾生活的，經(jīng)過(guò)多種媒介的互動(dòng)與發(fā)展，保持了其始終走在時(shí)代的前沿，與最新的科技、最時(shí)尚的元素搭配在一起，形成了一道亮麗的風(fēng)景；最后是卡通形象的“基業(yè)長(zhǎng)青”?？ㄍㄐ蜗蟛幌衩餍且粯訒?huì)隨著歲月流逝而老化、失去魅力，也不會(huì)因?yàn)槊餍莻€(gè)人行為而給代言品牌帶來(lái)致命危機(jī)，卡通形象有助于推動(dòng)品牌的年輕化建設(shè)，同時(shí)也在一定程度上有利于避免品牌代言人帶來(lái)的品牌危機(jī)。卡通語(yǔ)言是世界語(yǔ)言，它沒(méi)有國(guó)界，無(wú)論男女老少都喜歡。例如經(jīng)典的米老鼠，唐老鴨，阿童木，美猴王等等，都在我們的記憶里很清晰的展現(xiàn)。而企業(yè)利用卡通形象為自己宣傳也有相當(dāng)多的成功案例。比如當(dāng)我們逛街累了的時(shí)候，在很遠(yuǎn)的地方看到這個(gè)，就知道那里有“麥當(dāng)勞”了，可以有個(gè)地方坐著休息一下了；或者一看到這個(gè)海爾兄弟自然就想到了“海爾電器”。又或者看到就知道是“米其林”輪胎專門(mén)店，更有網(wǎng)友戲稱其為“米胖子”，說(shuō)明了人們對(duì)它的喜愛(ài)程度之深。/sundae_meng1）開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌小游戲：

我們可以利用卡通形象制作出一些小型的游戲供消費(fèi)者娛樂(lè)消遣，從而加大推廣范圍。假設(shè)我們的的卡通形象以水果為基礎(chǔ)，我們可以開(kāi)發(fā)一些類(lèi)似“切水果”，“植物大戰(zhàn)僵尸”，“鉆石迷城”等的小游戲在手機(jī)，電腦上使用。2）開(kāi)發(fā)企業(yè)系列表情：

利用卡通形象制作大量的QQ表情，讓廣大網(wǎng)友下載（總所皆知如今的年輕人都喜歡用QQ表情來(lái)表達(dá)心情，好的QQ表情網(wǎng)友會(huì)主動(dòng)下載，收藏，甚至互相傳遞。）其他宣傳手段/sundae_meng活動(dòng)主題：HOLD住時(shí)尚HOLD住茁壯！茁壯奶粉，在這個(gè)不一樣的夏季，給您一個(gè)surprise！火熱七月，來(lái)這里釋放您的激情來(lái)這里和茁壯有個(gè)美麗約會(huì)吧~主題活動(dòng)參考精彩抽獎(jiǎng)商家聯(lián)動(dòng)套系優(yōu)惠限時(shí)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)VIP客戶辦理/sundae_meng學(xué)生套系5折優(yōu)惠?。?！家庭套系7折優(yōu)惠！??！優(yōu)惠創(chuàng)意：“年齡=折扣你的折扣你做主?！被顒?dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折套裝捆綁促銷(xiāo)釋義：1+1=1（一份學(xué)生奶粉+一份幼兒奶粉=一份學(xué)生奶粉的價(jià)格）方案一主題：套系優(yōu)惠策略/sundae_meng方案二抽獎(jiǎng)有大驚喜

執(zhí)行方式：DM調(diào)查互動(dòng)式抽獎(jiǎng)執(zhí)行方法：給老顧客寄送調(diào)查，收集回復(fù)者，店主進(jìn)行抽獎(jiǎng)，禮品為企業(yè)所決定。一等獎(jiǎng)：一位xxx大禮包以及價(jià)值xx的代金券二等獎(jiǎng)：兩位xxx大禮包以及價(jià)值xx的代金券三等獎(jiǎng)：三位xxx大禮包以及價(jià)值xx的代金券活動(dòng)目的：消費(fèi)者互動(dòng)，深入了解消費(fèi)人群，為今后推廣找準(zhǔn)方向/sundae_meng方案三VIP會(huì)員辦理以及限時(shí)促銷(xiāo)

執(zhí)行方式：開(kāi)設(shè)VIP優(yōu)惠以及限時(shí)促銷(xiāo)執(zhí)行方法：vip會(huì)員辦理：老顧客自動(dòng)升級(jí)為VIP客戶，五月活動(dòng)期間，享受特品特價(jià)五折優(yōu)惠。新顧客消費(fèi)500元，升級(jí)VIP客戶，七月活動(dòng)期間，享受特品特價(jià)七折優(yōu)惠。顧客還可持身份證辦理vip，享受活動(dòng)期間的9折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間發(fā)展成的VIP客戶，在今后消費(fèi)時(shí)，擁有打折，小禮品等優(yōu)惠。限時(shí)促銷(xiāo)：活動(dòng)當(dāng)天，一個(gè)小時(shí)為限，限時(shí)促銷(xiāo)本季度最火熱茁壯奶粉，前來(lái)消費(fèi)的顧客可享受7折優(yōu)惠。活動(dòng)目的：維護(hù)以后客戶群，發(fā)展新客戶以及回頭客。/sundae_meng制作可行性的活動(dòng)策略顧客一般圖什么？便宜又實(shí)惠，怎樣做到既便宜又實(shí)惠的活動(dòng)策略呢？*給予一定的服務(wù)：例如：女性比較愛(ài)占小便宜，比如送她們化妝套裝，代金券等等，老年人送他們小挎包、購(gòu)物籃等，小孩則送玩具，這些概念是一樣的。*價(jià)格戰(zhàn)略：例如：家庭套系：原價(jià)299，折扣價(jià)：199，春季最終驚爆價(jià)：99！這里價(jià)格大型幅度，其實(shí)成本可以沒(méi)那么高，和成本相對(duì)做出適當(dāng)價(jià)格。方案四贈(zèng)送服務(wù)-價(jià)格戰(zhàn)略贈(zèng)送服務(wù)價(jià)格戰(zhàn)略/sundae_men