化妝品行業(yè)銷售員績(jī)效考評(píng)表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入周期考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)?cè)露蠕N售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%以上得滿分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此類推。季度銷售貢獻(xiàn)額100萬(wàn)元按實(shí)際貢獻(xiàn)額占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100萬(wàn)元以上得滿分，90%-100%得90%，80%-90%得80%，以此類推。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)數(shù)量占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：20個(gè)以上得滿分，18-20個(gè)得90%，16-18個(gè)得80%，以此類推。客戶復(fù)購(gòu)率30%按實(shí)際復(fù)購(gòu)率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：30%以上得滿分，27%-30%得90%，24%-27%得80%，以此類推。銷售利潤(rùn)貢獻(xiàn)率25%按實(shí)際利潤(rùn)貢獻(xiàn)率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：25%以上得滿分，22.5%-25%得90%，20%-22.5%得80%，以此類推?？蛻絷P(guān)系維護(hù)客戶滿意度評(píng)分25%4.5分（滿分5分）按實(shí)際評(píng)分占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：5分得滿分，4.75-5分得95%，4.5-4.75分得90%，以此類推?？蛻敉对V處理率95%按實(shí)際處理率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：95%以上得滿分，92.5%-95%得90%，90%-92.5%得80%，以此類推?？蛻袅魇士刂频陀?%按實(shí)際流失率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：低于5%得滿分，7%-5%得90%，9%-7%得80%，以此類推。客戶信息更新維護(hù)100%按實(shí)際更新維護(hù)率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。客戶關(guān)系活動(dòng)參與度80%按實(shí)際參與度占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：80%以上得滿分，75%-80%得90%，70%-75%得80%，以此類推。產(chǎn)品知識(shí)掌握產(chǎn)品知識(shí)考核得分20%85分（滿分100分）按實(shí)際得分占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：85分以上得滿分，80-85分得90%，75-80分得80%，以此類推。新產(chǎn)品學(xué)習(xí)完成率100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。產(chǎn)品推薦準(zhǔn)確率90%按實(shí)際準(zhǔn)確率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：90%以上得滿分，85%-90%得90%，80%-85%得80%，以此類推。產(chǎn)品培訓(xùn)參與度100%按實(shí)際參與率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉能力80%按實(shí)際提煉能力占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：80%以上得滿分，75%-80%得90%，70%-75%得80%，以此類推。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊(duì)任務(wù)協(xié)作完成率15%100%按實(shí)際完成率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。銷售區(qū)域合規(guī)性100%按實(shí)際合規(guī)率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。銷售數(shù)據(jù)提交及時(shí)性100%按實(shí)際提交率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：100%得滿分，95%-100%得90%，90%-95%得80%，以此類推。銷售行為規(guī)范執(zhí)行率95%按實(shí)際執(zhí)行率占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：95%以上得滿分，90.5%-95%得90%，87.5%-90.5%得80%，以此類推。團(tuán)隊(duì)分享與互助參與度80%按實(shí)際參與度占目標(biāo)的百分比評(píng)分，例如：80%以上得滿分，75%-80%得90%，70%-75%得80%，以此類推。本表格用于評(píng)估化妝品行業(yè)銷售員在銷售業(yè)績(jī)、客戶關(guān)系維護(hù)、產(chǎn)品知識(shí)掌握和團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)四個(gè)維度的表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分由各維度加權(quán)計(jì)算得出。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：