2026年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)研究生入學(xué)考試題庫(kù)一、單項(xiàng)選擇題（共10題，每題2分，合計(jì)20分）1.某電商平臺(tái)在“618”期間推出“滿減+贈(zèng)品”的促銷活動(dòng)，這一策略主要運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的哪一原則？A.價(jià)值最大化原則B.動(dòng)態(tài)平衡原則C.協(xié)同效應(yīng)原則D.可持續(xù)發(fā)展原則2.某快消品牌通過(guò)社交媒體KOL推廣其新品，這種營(yíng)銷方式屬于？A.公關(guān)營(yíng)銷B.體驗(yàn)營(yíng)銷C.內(nèi)容營(yíng)銷D.口碑營(yíng)銷3.在SWOT分析中，"威脅（Threats）"是指？A.外部環(huán)境中的不利因素B.內(nèi)部資源不足C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)策略D.公司品牌知名度低4.某餐飲品牌在抖音平臺(tái)發(fā)起“打卡挑戰(zhàn)賽”，通過(guò)用戶生成內(nèi)容（UGC）提升品牌曝光，這一策略的核心是？A.精準(zhǔn)廣告投放B.社群運(yùn)營(yíng)C.渠道多元化D.渠道下沉5."營(yíng)銷4P理論"中，"Place"主要指？A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.定價(jià)策略C.渠道分銷D.促銷手段6.某服裝品牌在雙十一期間推出"限時(shí)限量秒殺"活動(dòng)，這一策略主要利用了消費(fèi)者的？A.從眾心理B.求利心理C.求新心理D.求名心理7.在數(shù)字營(yíng)銷中，"SEO"指的是？A.社交媒體營(yíng)銷B.搜索引擎優(yōu)化C.電子郵件營(yíng)銷D.營(yíng)銷自動(dòng)化8.某企業(yè)通過(guò)分析用戶購(gòu)買行為數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品推薦算法，這一策略屬于？A.傳統(tǒng)營(yíng)銷B.數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷C.整合營(yíng)銷D.藍(lán)海戰(zhàn)略9.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，"STP理論"中的"Segmentation"是指？A.市場(chǎng)細(xì)分B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇C.市場(chǎng)定位D.品牌差異化10.某家電品牌通過(guò)線下體驗(yàn)店讓消費(fèi)者試用產(chǎn)品，這種營(yíng)銷方式屬于？A.廣告營(yíng)銷B.體驗(yàn)營(yíng)銷C.直銷營(yíng)銷D.演示營(yíng)銷二、多項(xiàng)選擇題（共5題，每題3分，合計(jì)15分）1.以下哪些屬于數(shù)字營(yíng)銷的渠道？A.微信公眾號(hào)B.線下門店C.直播帶貨D.抖音廣告E.電視廣告2.在制定營(yíng)銷策略時(shí)，需要考慮的因素包括？A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局B.消費(fèi)者需求變化C.企業(yè)資源限制D.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境E.產(chǎn)品生命周期3.以下哪些屬于營(yíng)銷調(diào)研的方法？A.問(wèn)卷調(diào)查B.深度訪談C.焦點(diǎn)小組D.競(jìng)品分析E.意見(jiàn)領(lǐng)袖推薦4.品牌定位的策略包括？A.成本領(lǐng)先定位B.差異化定位C.集中化定位D.文化定位E.價(jià)格定位5.在營(yíng)銷4C理論中，"Customer"指？A.顧客需求B.成本C.便利性D.溝通E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三、簡(jiǎn)答題（共5題，每題5分，合計(jì)25分）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念及其在現(xiàn)代商業(yè)中的作用。2.什么是STP理論？請(qǐng)簡(jiǎn)述其在營(yíng)銷策略制定中的意義。3.簡(jiǎn)述社交媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)及其在品牌推廣中的應(yīng)用。4.簡(jiǎn)述品牌忠誠(chéng)度的重要性及其提升策略。5.簡(jiǎn)述營(yíng)銷調(diào)研的基本流程及其在決策中的作用。四、論述題（共2題，每題10分，合計(jì)20分）1.結(jié)合中國(guó)電商行業(yè)的現(xiàn)狀，論述直播電商如何影響傳統(tǒng)營(yíng)銷模式？2.以某地域性品牌為例（如東北老字號(hào)），論述其如何通過(guò)跨區(qū)域營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌擴(kuò)張？五、案例分析題（共1題，15分）案例背景：某國(guó)內(nèi)美妝品牌近年來(lái)面臨市場(chǎng)份額下滑問(wèn)題，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)線上渠道和KOL營(yíng)銷迅速擴(kuò)張。該品牌傳統(tǒng)依賴線下門店和電視廣告，但近年來(lái)年輕消費(fèi)者更傾向于通過(guò)社交媒體和短視頻平臺(tái)獲取產(chǎn)品信息。品牌管理層計(jì)劃調(diào)整營(yíng)銷策略，但面臨資源有限的問(wèn)題。問(wèn)題：1.該品牌應(yīng)如何利用數(shù)字營(yíng)銷手段提升品牌曝光度？2.結(jié)合地域特點(diǎn)（如一二線城市消費(fèi)者更注重品牌調(diào)性，三四線城市消費(fèi)者更關(guān)注性價(jià)比），該品牌應(yīng)如何制定差異化營(yíng)銷策略？答案與解析一、單項(xiàng)選擇題（答案）1.A2.D3.A4.B5.C6.B7.B8.B9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題（答案）1.A,C,D2.A,B,C,D,E3.A,B,C,D4.A,B,C5.A,B,C三、簡(jiǎn)答題（解析）1.市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念及其作用-核心概念：市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)創(chuàng)造、溝通、傳播和交換價(jià)值，來(lái)滿足客戶需求、建立和維持客戶關(guān)系，從而實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。-作用：-提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)差異化定位和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)品牌吸引力。-優(yōu)化資源配置：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)投放資源。-驅(qū)動(dòng)銷售增長(zhǎng)：通過(guò)促銷和渠道策略，刺激消費(fèi)者購(gòu)買。2.STP理論及其意義-STP理論：-Segmentation（市場(chǎng)細(xì)分）：將整體市場(chǎng)劃分為具有相似需求的子市場(chǎng)。-Targeting（目標(biāo)市場(chǎng)選擇）：選擇最具盈利潛力的細(xì)分市場(chǎng)。-Positioning（市場(chǎng)定位）：在目標(biāo)市場(chǎng)中建立獨(dú)特的品牌形象。-意義：幫助企業(yè)精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高營(yíng)銷效率。3.社交媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)及應(yīng)用-特點(diǎn)：-互動(dòng)性強(qiáng)：用戶可實(shí)時(shí)反饋，品牌可快速響應(yīng)。-傳播速度快：信息易通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)裂變傳播。-成本相對(duì)較低：相比傳統(tǒng)廣告，KOL合作等成本更低。-應(yīng)用：-通過(guò)抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)進(jìn)行品牌推廣。-發(fā)起話題挑戰(zhàn)，利用UGC提升用戶參與度。4.品牌忠誠(chéng)度的重要性及提升策略-重要性：-降低客戶流失率，提升復(fù)購(gòu)率。-增強(qiáng)品牌溢價(jià)能力。-提升策略：-提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。-建立會(huì)員體系，給予專屬福利。-通過(guò)情感營(yíng)銷增強(qiáng)用戶歸屬感。5.營(yíng)銷調(diào)研的基本流程及其作用-流程：-確定調(diào)研目標(biāo)：明確調(diào)研目的。-設(shè)計(jì)調(diào)研方案：選擇調(diào)研方法（問(wèn)卷、訪談等）。-收集數(shù)據(jù)：通過(guò)實(shí)地調(diào)研或線上渠道獲取信息。-分析數(shù)據(jù)：運(yùn)用統(tǒng)計(jì)方法解讀數(shù)據(jù)。-撰寫報(bào)告：提出營(yíng)銷建議。-作用：-為決策提供依據(jù)，避免盲目營(yíng)銷。-風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，及時(shí)調(diào)整策略。四、論述題（解析）1.直播電商對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的沖擊-沖擊：-渠道變革：線上直播替代部分線下門店功能。-營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變：從"人找貨"變?yōu)?貨找人"，通過(guò)大數(shù)據(jù)推薦商品。-消費(fèi)者行為改變：年輕消費(fèi)者更依賴主播推薦和社交分享。-影響：傳統(tǒng)品牌需加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，或與直播平臺(tái)合作。2.地域性品牌跨區(qū)域營(yíng)銷策略-案例：東北老字號(hào)-策略：-文化融合：在保留傳統(tǒng)特色的同時(shí)，結(jié)合目標(biāo)區(qū)域文化（如西南地區(qū)的麻辣口味）。-渠道下沉：通過(guò)電商平臺(tái)和線下加盟店拓展三四線城市。-本地化營(yíng)銷：結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日（如西北地區(qū)的潑水節(jié)）開(kāi)展活動(dòng)。-效果：提升品牌全國(guó)知名度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化增長(zhǎng)。五、案例分析題（解析）1.數(shù)字營(yíng)銷手段提升品牌曝光度-策略：-短視頻平臺(tái)推廣：通過(guò)抖音、快手合作美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)。-KOL營(yíng)銷：聯(lián)合小紅書(shū)、微博等平臺(tái)美妝博主發(fā)起試用活動(dòng)。-直播帶貨：定