2025WORKREPORT主講人：PPT主講時間：2025COMPANYLOGO長租公寓談判話術(shù)Id-1基于市場行情的談判策略2基于房屋狀況的談判策略3基于租客優(yōu)勢的談判策略4基于費(fèi)用分擔(dān)的談判技巧5心理博弈與成交促成技巧6后續(xù)條款與保障7長租公寓額外優(yōu)勢談判8總結(jié)與達(dá)成協(xié)議Part1COMPANYLOGO基于市場行情的談判策略Id基于市場行情的談判策略市場數(shù)據(jù)對比法：提供同小區(qū)或同戶型近期成交價格數(shù)據(jù)，指出當(dāng)前報價高于市場平均水平淡季優(yōu)勢法：強(qiáng)調(diào)當(dāng)前租房市場處于淡季，多數(shù)房源已降價，建議房東隨行就市調(diào)整價格掛牌周期法：指出該房源已掛牌較長時間未出租，暗示價格偏高需調(diào)整性價比分析法：對比周邊類似房源價格與條件，說明當(dāng)前報價性價比不高

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04Part2COMPANYLOGO基于房屋狀況的談判策略Id基于房屋狀況的談判策略裝修折舊法設(shè)施評估法空間缺陷法維護(hù)承諾法指出房屋裝修老舊或需維修，計算預(yù)計修繕費(fèi)用，建議在租金中抵扣針對老舊家電或功能不全的設(shè)施，提出更換成本，要求相應(yīng)租金減免委婉指出戶型或功能區(qū)域的不足(如廚房過小)，作為議價理由維護(hù)承諾法Part3COMPANYLOGO基于租客優(yōu)勢的談判策略Id基于租客優(yōu)勢的談判策略表示若價格合適可立即簽約付款，縮短房東等待周期快速成交承諾3強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定職業(yè)背景和良好信用記錄，增加議價籌碼職業(yè)信用展示2表明長期租賃意愿(2-3年)，減少房東空置風(fēng)險穩(wěn)定租期承諾1Part4COMPANYLOGO基于費(fèi)用分擔(dān)的談判技巧Id基于費(fèi)用分擔(dān)的談判技巧中介費(fèi)分擔(dān)押金協(xié)商租金遞增條款費(fèi)用置換法01020304提議與房東共同承擔(dān)中介費(fèi)用，間接降低實際租金成本探討減少押金金額或押金分期支付的可能性接受合理年租金漲幅，換取初期租金優(yōu)惠提出自行承擔(dān)某些費(fèi)用(如物業(yè)費(fèi))，換取租金減免Part5COMPANYLOGO心理博弈與成交促成技巧Id心理博弈與成交促成技巧競爭施壓法委婉表示同時考慮其他房源，營造競爭氛圍最后通牒法設(shè)定明確決策時限，表示"今日定可立即付款"折中妥協(xié)法提出雙方各讓一步的折中方案，如"您降500，我接受比預(yù)算高300"情感共鳴法表達(dá)對房屋的喜愛但預(yù)算有限，尋求房東理解空置成本提醒幫房東計算空置期可能損失，促使其接受合理報價Part6COMPANYLOGO后續(xù)條款與保障Id后續(xù)條款與保障確保合同期限內(nèi)無單方面解約，穩(wěn)定租住環(huán)境合同期限保障規(guī)定因非人為原因造成的損壞應(yīng)由房東負(fù)責(zé)租賃期間維修費(fèi)用條款保證會遵守物業(yè)小區(qū)相關(guān)規(guī)定遵守小區(qū)規(guī)定與秩序協(xié)商遇到非租客原因造成的意外事件時，雙方如何協(xié)商解決意外事件協(xié)商解決Part7COMPANYLOGO長租公寓額外優(yōu)勢談判Id長租公寓額外優(yōu)勢談判居住體驗承諾承諾愛護(hù)房屋，如維護(hù)環(huán)境、設(shè)備使用規(guī)范等，保證良好的居住體驗01020304增值服務(wù)提出提供如家電維修、日常保潔等增值服務(wù)，作為續(xù)租或者簽定長期租賃的談判籌碼優(yōu)惠及福利請求若租住一定時間(如半年或一年)，可考慮爭取額外的優(yōu)惠或小福利，如免費(fèi)保潔服務(wù)、專屬活動等付款靈活商議能否接受分批支付，或某些時間段的免租期，以減輕租客的初期經(jīng)濟(jì)壓力Part8COMPANYLOGO總結(jié)與達(dá)成協(xié)議Id總結(jié)與達(dá)成協(xié)議匯總雙方意見達(dá)成協(xié)議簽訂合同后續(xù)跟進(jìn)在談判過程中，總結(jié)雙方的觀點和需求，找到可能的共同點在雙方都能接受的范圍內(nèi)，就租金和其他條款達(dá)成一致在