環(huán)保設(shè)備銷售代表銷售策略與執(zhí)行效果績(jī)效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率月度銷售目標(biāo)完成率40%100%實(shí)際銷售額與月度銷售額目標(biāo)的比值，按百分比計(jì)分，每低5%扣5分，最高不超過(guò)100分。季度銷售目標(biāo)完成率100%實(shí)際季度銷售額與季度銷售額目標(biāo)的比值，按百分比計(jì)分，每低5%扣5分，最高不超過(guò)100分。年度銷售目標(biāo)完成率100%實(shí)際年度銷售額與年度銷售額目標(biāo)的比值，按百分比計(jì)分，每低5%扣5分，最高不超過(guò)100分。新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶得5分，最高不超過(guò)100分?？蛻艋卦L率90%按月統(tǒng)計(jì)客戶回訪次數(shù)，回訪率每低5%扣5分，最高不超過(guò)100分。銷售策略有效性市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告質(zhì)量25%優(yōu)秀根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的深度、廣度和實(shí)用性進(jìn)行評(píng)分，優(yōu)秀得25分，良好得20分，一般得15分，較差得10分。銷售方案創(chuàng)新性高根據(jù)銷售方案的獨(dú)特性和可操作性進(jìn)行評(píng)分，高得25分，中得20分，低得15分。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析準(zhǔn)確性準(zhǔn)確根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的準(zhǔn)確性和及時(shí)性進(jìn)行評(píng)分，準(zhǔn)確得25分，基本準(zhǔn)確得20分，不準(zhǔn)確得15分。銷售策略執(zhí)行計(jì)劃完整性完整根據(jù)銷售策略執(zhí)行計(jì)劃的完整性和可執(zhí)行性進(jìn)行評(píng)分，完整得25分，基本完整得20分，不完整得15分。銷售策略調(diào)整及時(shí)性及時(shí)根據(jù)銷售策略調(diào)整的及時(shí)性和有效性進(jìn)行評(píng)分，及時(shí)得25分，基本及時(shí)得20分，不及時(shí)得15分。客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度20%90%通過(guò)客戶滿意度調(diào)查問(wèn)卷進(jìn)行評(píng)分，滿意度每低5%扣5分，最高不超過(guò)100分。客戶投訴處理率100%客戶投訴在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理完畢得25分，處理率在95%-99%得20分，處理率在90%-94%得15分，處理率低于90%得10分?？蛻衾m(xù)約率85%客戶續(xù)約率每低5%扣5分，最高不超過(guò)100分?？蛻敉扑]率10個(gè)每獲得一個(gè)客戶推薦得5分，最高不超過(guò)100分?？蛻魷贤l率每月至少一次每月與客戶溝通次數(shù)每少一次扣5分，最高不超過(guò)100分。團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神15%優(yōu)秀根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)進(jìn)行評(píng)分，優(yōu)秀得25分，良好得20分，一般得15分，較差得10分。信息共享及時(shí)性及時(shí)根據(jù)信息共享的及時(shí)性和完整性進(jìn)行評(píng)分，及時(shí)得25分，基本及時(shí)得20分，不及時(shí)得15分?？绮块T溝通效率高效根據(jù)跨部門溝通的效率進(jìn)行評(píng)分，高效得25分，中等得20分，低效得15分。團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與度高根據(jù)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)參與頻率和積極性進(jìn)行評(píng)分，高得25分，中得20分，低得15分。團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)積極根據(jù)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的貢獻(xiàn)度進(jìn)行評(píng)分，積極得25分，一般得20分，消極得15分。本考核表旨在評(píng)估環(huán)保設(shè)備銷售代表在銷售策略制定與執(zhí)行方面的表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率、銷售策略有效性、客戶關(guān)系維護(hù)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通四個(gè)維度。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，最終得分將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：