3突破性覆蓋突破性覆蓋3大類別下的15個細分高端生活定量調(diào)研2300+位平均每年消費7.4個不同類型高端品類的消費者4調(diào)研覆蓋的品類清單高端實物高端體驗/服務(wù)品類大類具體品類大類具體具體定義樣圖示例-墨鏡/-服飾鞋履-珠寶腕表-包袋奢侈品元無人機、外私人定機酒等，單次旅行成本人均>2000元/天展覽、話劇等5本次調(diào)研精銳人群整體定義：18-55歲，年收入20萬元以上，過去12個月消費過3個以上高端品類的群體超高收入群體超級精銳-Z世代超級精銳-Y及以上世代中高精銳超高收入群體超級精銳-Z世代超級精銳-Y及以上世代中高精銳入門精銳 612233充盈內(nèi)在是價值底色，外顯增色愈受重視55超級精銳-Z世代重構(gòu)未來高端生66奢侈品重要性高，短期承壓，中長期穩(wěn)定7高端實物品類分流奢品外顯價值7高端實物品類分流奢品外顯價值9全渠道融合趨勢呈主流9全渠道融合趨勢呈主流7看整體高端生活方式消費趨勢總覽看人群細分精銳人群特征及差異看品類精銳人群看營銷前沿案例實戰(zhàn)策略8看整體高端生活方式消費趨勢總覽看整體精神沒有“躺平”42%的精銳人群認為“積極生活、不躺平”宏觀經(jīng)濟環(huán)境壓力與由此帶來的收入水平下降為主要原因經(jīng)濟增長放緩壓力較大宏觀經(jīng)濟環(huán)境壓力與由此帶來的收入水平下降為主要原因經(jīng)濟增長放緩壓力較大收入下滑購買力下降的消費意愿受到了這個風(fēng)氣的影響，開始做一些節(jié)制和理財?！眮韮赡晡沂杖肓⒖袒謴?fù)的可能性不大，但蟄伏幾年這個周期總會過去的，所以該花還是會花，消費偏好不會有太大變化?！蔽镔|(zhì)類精神/體驗類礎(chǔ)。但時間自由、精神世界富足，不斷探索生活，才不是躺平?！贝恳惶?。我也要堅持這樣，有追求有理想?！睂σ韵赂鱾€觀念看法的認同情況買類似的東西?！?.........“我是這幾年越來越覺得需要些新鮮有趣的東西來給得很新奇有趣，好像又愛上這個世界了?！背溆覂A向于購買保值，有收藏意義的產(chǎn)品充盈我傾向于購買保值，有收藏意義的產(chǎn)品外顯增色我希望能有更多屬于自己的時間細分精銳人群特征及差異是否與眾不同Z世代：撕掉既定的“成功劇本”僅為其他群體的50%，韌性最強，細分人群），價值觀概覽價值觀概覽），過去12個月，各個精銳群體的花費都受到宏觀壓力出現(xiàn)小幅下滑超級精銳-Y及以上世代超級精銳-Y及以上世代持續(xù)削減；超級精銳對未來更樂觀，花費下滑有所緩和其中，Z世代超級精銳由于收入為樂觀?各細分人群花費減少原因TOP3化有點嚴重，沒什么特色，購買欲就下來了?！备骷毞秩巳夯ㄙM減少原因TOP3欲，得規(guī)劃一下了?！备骷毞秩巳夯ㄙM減少原因TOP3銷肯定會節(jié)制。少花點，多存點，心里踏實點?！?4萬元消費領(lǐng)域多元化，廣泛覆蓋奢侈品、78萬元細分人群品類消費特征品類消費特征背后動因花費占比花費占比品類花費占比細分人群高端品類花費占比花費占比細分人群研究行為特點內(nèi)容偏好導(dǎo)購互動先鋒自主型細分人群研究行為特點內(nèi)容偏好導(dǎo)購互動先鋒自主型線上化程度高且觸點多元，偏好自主與品牌直接互動品牌個性“邊界感”和“更懂我”互動體驗型偏好線下實體店的真人服務(wù)與互動品牌故事注重專業(yè)素養(yǎng)和提供情緒價值的“雙重價值”品牌溝通啟示品牌溝通啟示多觸點研究型在線上/線下各渠道進行廣泛信息搜集與比較產(chǎn)品設(shè)計注重及時響應(yīng)的先鋒自主型先鋒自主型細分人群購買行為特點觸點分布渠道運營啟示互動體驗型多觸點研究型種草/研究種草/研究（內(nèi)容傳遞、價格、服務(wù)等)細分人群品牌朋友圈調(diào)性廣告和門店/第三方賬號的真實測評品牌官方賬號兼具細分人群品牌朋友圈調(diào)性廣告和門店/第三方賬號的真實測評品牌官方賬號兼具專業(yè)權(quán)威和圈層真實口碑內(nèi)容形式吸引力強、商業(yè)廣告感弱，官方專業(yè)背書品牌官方渠道(微信/企業(yè)微信)真人導(dǎo)購交互，真實消費推薦與信息精度真實測評分享，及社交圈層的可信反饋內(nèi)容高粉絲基數(shù)/高質(zhì)量互動，官方權(quán)威背書看重專業(yè)真人服務(wù)與真實購買分享真實測評筆記分享，高顏值博主和強視覺沖擊內(nèi)容，獲取真實用戶評價TOP觸點選擇原因微信生態(tài)生活方式平臺短視頻平臺?微信生態(tài)豐富，滿足各類人群多元需求，包括調(diào)性TOP觸點選擇原因微信生態(tài)生活方式平臺短視頻平臺?生活方式平臺勝在測評內(nèi)容豐富扎實，反饋推薦真實可信?短視頻平臺直播形式有吸電商直播高質(zhì)量實時互動、官方背書和精準(zhǔn)信息推薦品牌官方背書，能夠獲取真實用戶評價反饋品牌官方背書，能夠獲取真實用戶評價反饋電商直播高質(zhì)量實時互動、官方背書和精準(zhǔn)信息推薦品牌官方背書，能夠獲取真實用戶評價反饋品牌官方背書，能夠獲取真實用戶評價反饋入門精銳中高精銳進階奢品花費占比奢品花費占比花費占比Y及以上世代入門精銳Y及以上世代入門精銳Y及以上世代中高精銳Y及以上世代中高精銳費進階并未顯著提升，廣泛消費高端體驗/服務(wù)型產(chǎn)品，隨著消費水平提升，仍保持多元的品類消費習(xí)慣；精銳人群品類偏好精銳人群品類偏好?未來，消費支出下降趨勢會逐步緩和，品類偏好趨勢仍將 體驗/服務(wù) 上的產(chǎn)品我肯定買爆?！绷宋揖蜁謴?fù)的?！倍ㄟ€是得再買一些奢侈品?！备叨似奉悆r值錨點雷達自自我定義他者定義產(chǎn)品同質(zhì)化都有的東西?！睕]有重復(fù)購買的必要了?！豹毺赜袀€性了圈子新符號?！钡膫€人風(fēng)格?！睈偧河滞l種個性表達?！毕狄矔H?！备髌奉惻c價值觀聯(lián)系強度各品類與價值觀聯(lián)系強度/私教/展覽問題：對于以下各個品類，您覺得它們與以下各個陳述的相關(guān)么？對奢侈品和地位平均觸點數(shù)量X觸點重要性一般重要較重要最重要觸點重要性一般重要較重要最重要平均觸點數(shù)量X觸點重要性平均觸點數(shù)量X觸點重要性一般重要較重要最重要下單限量款也很方便?！毕聠蜗蘖靠钜埠芊奖??！逼骄|點數(shù)量X觸點重要性一般重要較重要最重要觸點重要性一般重要較重要最重要、、-高端戶外運動鞋服平均觸點數(shù)量X觸點重要性一般重要較重要最重要觸點重要性一般重要較重要最重要高端彩護香和地位舉辦創(chuàng)意品牌活動舉辦創(chuàng)意品牌活動平均觸點數(shù)量X觸點重要性一般重要平均觸點數(shù)量X觸點重要性一般重要較重要最重要??尖端智能設(shè)備舉辦品牌社群活動舉辦品牌社群活動平均觸點數(shù)量X觸點重要性一般重要較重要最重要要眼見為實?！币垡姙閷??！备叨寺眯泻偷匚黄骄|點數(shù)量X觸點重要性一般重要平均觸點數(shù)量X觸點重要性一般重要較重要最重要前沿案例實戰(zhàn)策略04看營銷前沿案例實戰(zhàn)策略》》?利用微信數(shù)據(jù)洞察與達人種草轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)客群增量突破達人定制內(nèi)容深度種草與聲量造勢