關(guān)于公司銷售工作計劃合集（30篇）

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇1

我的銷售工作計劃如下：

一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，

采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三；對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況

下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證

商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本

必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也

要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工

作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把

自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再

做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在

有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資

料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解

決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好

的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的°要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是

獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成

任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交

流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10；為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1

萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售個人工作計劃，工作中總會有各種

各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做

出自己最大的貢獻(xiàn)。

將市場推廣工作看作是一項重要工作并且每天花上兒小時的

時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各

項任務(wù)進(jìn)行整理，并且制定一個市場推廣計劃，那么您所付出的

努力將不能收到很好的效果。

市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大

公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場

計劃放在一個活頁夾里，至少每季度要參考一下，每月都參考就

更好了。做一個標(biāo)簽記錄每月的銷售及生產(chǎn)情況，這樣可以跟蹤

你執(zhí)行計劃的情況。

計劃是市場工作的重頭戲

計劃應(yīng)該涉及一年時間，對于小公司來說，這是掌握市場的

最佳方案，因為情況總在發(fā)生變化，人員離開，市場發(fā)展，顧客

的來來去去。然后，我們也建議制定一個2?4年的中期計劃，

但是主要精力應(yīng)集中在未來的一年。

你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的

篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。盡管執(zhí)行計劃也很難，但

是決定做什么怎樣去做卻是更難的。大多數(shù)的市場計劃都是從年

初或是財年初開始的。

實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣

計劃的，無論公司什么規(guī)模，你都要從公司的各個方面得到反

饋：財務(wù)、制造、人事、供應(yīng)等等，當(dāng)然還有市場部門本身。這

一點(diǎn)很重要，因為需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣

計劃。

某些關(guān)鍵人員會對計劃的可行性及執(zhí)行過程提供非常實際的

建議，他們能洞察一些潛在的市場機(jī)會，能為計劃增加廣度，如

果確實需要獨(dú)權(quán)管理模式，那么你必須要有三頭六臂了。

緊跟市場，做好市場調(diào)研

無論您是剛剛開始做生意還是已經(jīng)在生意場上做了幾年了，

你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將為您介紹掌握

市場信息的最佳途徑。

市場調(diào)研的目的是了解掌握市場信息，從而幫助您解決生意

上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進(jìn)行全面詳實

的市場調(diào)查是事業(yè)成功的基礎(chǔ)。實際上，像市場劃分及產(chǎn)品區(qū)分

這樣的戰(zhàn)略，如果沒有調(diào)研是無法制定出來的。

無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是采訪調(diào)查方法

來做市場調(diào)研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市

場信息，它需要你自己或雇別人來收集整理。而更多的信息卻是

“次要”信息，別人已經(jīng)為你編輯整理好了。一些有政府機(jī)構(gòu)、

行業(yè)協(xié)會或其他業(yè)內(nèi)企業(yè)所做的一些研究和報告就是后者的一些

例子，要好好利用這些信息

對于需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調(diào)研，可以

收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調(diào)研

是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細(xì)節(jié)，可

以對一小群人進(jìn)行很隨意的采訪，盡量使被采訪者暢所欲言。特

定性的采訪涉及的范圍更廣，它一般用來解決探索性的調(diào)研所提

出的問題，采訪比較正式并且有特定的內(nèi)容。對于以上兩種，特

定性的調(diào)研更有價值一些。

收集所有信息

在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先

是要避免思考和書寫過程的中斷。

?公司最新的財務(wù)報告（利潤和損失，運(yùn)轉(zhuǎn)預(yù)算等），最近

三年來的銷售數(shù)據(jù)，最近的最新銷售數(shù)據(jù)（按產(chǎn)品及區(qū)域核

算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數(shù)據(jù)。

?現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)項目及其目標(biāo)市場的清單。

?組織結(jié)構(gòu)表〔如果將所有員工都數(shù)過來的話，這部分可

以省去）。

?你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標(biāo)客戶

的類型、現(xiàn)有的分銷渠道、最新最有價值的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，市場走勢

的所有信息（人口統(tǒng)計及產(chǎn)品相關(guān)的）。

?問一問銷售人員或客戶關(guān)系人員，他們認(rèn)為明年的市場

計劃中應(yīng)涉及的最關(guān)鍵問題是什么。將這些都列出來，你不必將

所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。

在許多公司里，這些內(nèi)容都只是在公司管理隊伍的頭腦里，

但現(xiàn)在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機(jī)會將所有這些

有用的信息收集起來，來激發(fā)你的靈感，指導(dǎo)你的行動。

完美市場推廣計劃的要素

每一本有關(guān)如何制定市場計劃的書對于計劃的要素都有不同

的理解。那些特別適合于大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀

懂的語言。然而，語言遠(yuǎn)沒有你對問題的態(tài)度重要。

無論你最終怎樣進(jìn)行整理，市場推廣計劃都應(yīng)是通俗易懂的

企業(yè)文檔，它應(yīng)該為你未來一年的市場工作提供努力的方向，并

且使所有讀者對你的公司有最直觀的了解。

1.市場狀況

“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描

述。

?你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）。

?市場規(guī)模有多大？

1、努力使散客的入住率上一個臺階

—年，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我

們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利

的交通條件。我們會利用所有可能的工具（網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及

短消息的應(yīng)用）加大對酒店的宣傳力度。力爭全年在散客的入住

率上有較大提高。

2、加強(qiáng)與各大旅行社間聯(lián)系

一年營銷部擬定在旅游黃金周到來之前，利用周末的休息時

間，到省內(nèi)幾大著名的旅游城市（張家界、吉首、衡陽、岳陽、

韶山等）進(jìn)行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合

作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F(tuán)隊安排到我們酒店，以確保

酒店客房的收入。

3、加強(qiáng)主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用

—年營銷部會根據(jù)不同的節(jié)日、不同的季節(jié)制定相應(yīng)的營銷

方案，綜合運(yùn)用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，餐飲組合

銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以最大限度的吸引

顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標(biāo)的完成。

4、加強(qiáng)部門間的溝通協(xié)作

建立良好的溝通機(jī)制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的

保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進(jìn)行溝通協(xié)

作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活

力，創(chuàng)造最佳效益

5、具體的目標(biāo)明確

a、會議計劃收入為13萬，埋想目標(biāo)是完成15萬。

b、會議團(tuán)隊、旅行團(tuán)隊的總收入力爭達(dá)到45萬。

C、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬

新的一年，我們必將繼續(xù)探索，繼續(xù)學(xué)習(xí)，我們希望又會

有忙碌而充實的一年，但是明年再回過頭來總結(jié)的時候，我們希

望不再留有遺憾。我們不奢望盡善盡美，但希望營銷部在新的一

年里，各項工作都有起色，有突破，有創(chuàng)新，最終當(dāng)然要有不錯

的業(yè)績。我始終堅信“天道酬勤”，有付出，就一定會有豐碩的

成果等著大家。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇2

下面是公司—年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說

是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，天星由

于比較早的進(jìn)入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場

造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有

很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中

旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有—

個，加上沒有記錄的概括為一個，八個月天的時間，總體計算三

個銷售人員一天拜訪的客戶量一個。從上面的數(shù)字上看我們基本

的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把

我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想

法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)

產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程

度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)

成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀

態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理

的分配「工作局面混亂等各種不良的后果C

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)

任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

一.市場分析

現(xiàn)在河南—市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在

我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上

是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就

是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客

戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶

對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的

價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為—市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場

時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的

知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以

我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要

比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活

性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南—市場可以用這一句

話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假

如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可

能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場C

二.20—年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好

的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)

的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為

一項主要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于

放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主

人翁意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)

慣。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇3

舊的一年已經(jīng)過去，新的一年也已經(jīng)來臨，服裝又迎來新的

紀(jì)元，這對于我們銷售人員來說，也是新的挑戰(zhàn)，因此針對新

年，我制定新的銷售計劃：

一、渠道的拓展

我們的品牌現(xiàn)在主要做的是旗艦店的銷售，但是其實還是比

較單一，沒有更多的渠道來促進(jìn)我們的銷售，新的一年，我計劃

再開拓幾個渠道。

一個就是特賣的平臺，現(xiàn)在有兩個特賣的平臺都是比較不錯

的，銷量也很可觀，看了一下與我們同類型的品牌，在特賣平臺

上的銷售都是可觀的，而我之前也安排同事經(jīng)過咨詢，我們品牌

是有入駐的資質(zhì)的，下半年特賣平臺需要好好研究和入駐。

還有一個就是清倉的平臺入駐，清倉的平臺對品牌的要求并

不高，而且銷量也的確可觀，但是價格差不多要接近成本價了，

這塊的入駐的目的主要是為了清除我們公司壓倉沒銷量的一些堆

積服裝，有些服裝在倉庫都壓了快一年多了，而且在旗艦店平常

的大促，活動中也有拿出來做過活動，或者當(dāng)成贈品來配送，但

是量還是有點(diǎn)大，所以下半年這塊的清理可以用清倉平臺來處

理，雖然沒什么利潤，但是可以清理庫存加快資金周轉(zhuǎn)。

二、目標(biāo)的達(dá)成

新年的銷售目標(biāo)是某一萬，按照目標(biāo)的分解，旗艦店我給到

每個月的具體目標(biāo)，以及分到幾個平臺上面去做一些。

作為銷售，最終的目的還是要有銷售額，給公司帶來利潤，

除了年底大促，我還計劃參加多次的平臺活動，目標(biāo)的完成主要

是旗艦店為主題，其他幾個入駐的平臺，下半年的銷售暫時還是

不定具體的目標(biāo)，只要有績效，以后就可以作為一個參考，來制

定目標(biāo)了。

除了活動，日常的銷售額也是需要做好基礎(chǔ)的工作來保證。

確定主推款式，還有每周的上新做好數(shù)據(jù)的跟蹤，了解哪些產(chǎn)品

比較容易出銷量，并做好后續(xù)的追單。下半年是秋冬款式的服

裝，客單價相對來說也是比較高一些，但是七八月份卻是比較淡

的季節(jié)，夏裝已經(jīng)買了，秋裝卻還沒到季節(jié)，但是也不能放松。

新年對于服裝行業(yè)來說，只要到了—月份就是旺季了，一個月

的時間，可以做出全年占比大半以上的銷售額，所以更要重點(diǎn)注

重好，接下來的每月月底都要做好下月的計劃，和分析好當(dāng)月的

銷售數(shù)據(jù)。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇4

—年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問

題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指

導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價

格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在

3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10

元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單

位金的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒

有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要

原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不

合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入

后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，

不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤

的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以

后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有

無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不

能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的

考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，

事實上也是如此，與我來公司的前提出的以O(shè)tc、以農(nóng)村市場為

目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管

理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)

展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過

底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析:

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對

年工作做出如下計劃和安排：

一、目標(biāo)明確：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售

活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公

司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此

資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

二、分工仔細(xì)：

既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到，所有

合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、

發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工

作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情

況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不

利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果

失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交

到，進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、

處理不下來后再讓處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對

重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模

式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采

取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市

場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇5

隨著某年的到來，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段。

回顧以往的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使

我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面

臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人對“房產(chǎn)銷

售”的理解和感悟，特對20某年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計

劃。

一、宗旨

本計劃是，完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制

定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

二、目標(biāo)

1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用

自如。

2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜

集客戶信息1000個。

3、鎖定有意向客戶30家。

4、力爭完成銷售指標(biāo)。

三、工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分

為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種

“服務(wù)”，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之

重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來

進(jìn)行。

1、多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在

持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對

房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前

應(yīng)用自如、對答如流。

2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)（比如根據(jù)其需要

及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在

此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，

比如：房源緊張，價格要上漲等，挑起其購買欲望。

3、在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，

并可根據(jù)這些招客戶分類。

4、在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的

聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的

情況下，可以安排面談。

5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，

單價等。了如指掌

6、對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽

取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)°

我希望在新的一年里，能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo)，我也

將朝著這個目標(biāo)去奮斗！

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇6

根據(jù)公司—年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套

的總目標(biāo)及公司—年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了C二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴(kuò)張?！甓葍?nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較_

年度增長11.4%.—年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)

數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約

為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容

量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將

形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及—總度的產(chǎn)品線，公司—

年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，

到—年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到—年在格力、美

的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不

足50個，淘汰率達(dá)60%?！甓?g受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇

到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企

業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如

松下、三菱等品牌在—年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影

響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速

增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌

影響力還需要鞏固與拓展°根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃c

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在—年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況

進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷

售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊

素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵

方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分

淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實

施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行

有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司

—年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和

旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基

本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在一年至一年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌

宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣

傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”

等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不

但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要

進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)

推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的一年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增

加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合

店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六

個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳

列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置

標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在—年04月一8月銷售旺季進(jìn)

行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情

況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)

勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排

查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40

人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分

明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭

仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號-_年2月1日第二階段主要是對主力

團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及

策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，

積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好

終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員一促銷員

培訓(xùn)講師V促銷員

②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識

的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常

隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

—年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置

培訓(xùn)

—年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)

及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：_年2月1日-2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工

作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩

選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行

考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位

有人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：—年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都

向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，2例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最

優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個

環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷

售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督

導(dǎo)。

第六；每月進(jìn)行量化考核

第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任

務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到

不能再細(xì)分為止。共3頁，當(dāng)前第2頁123電器公司銷售工作計

劃class=>

第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；

述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷?/p>

業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與

人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是一年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多

指導(dǎo)??！

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇7

—年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問

題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指

導(dǎo)和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價

格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在

3—3.60元，相當(dāng)于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在17.10

元/盒，因為為新品牌，需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作，而折合到單

位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒

有進(jìn)行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通，業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴，主要

原因是公司管理表面簡單，實際復(fù)雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不

合適的溝通措辭其他相關(guān)因素，造成了心理上的壓力，害怕投入

后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，

不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤

的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以

后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投

入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很

少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有

無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不

能拓展市場，更可能會使市場畏縮C

二、營銷手段的分析：

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放

任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品

價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的'競爭分析等綜合因素

的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)

品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以01C、以農(nóng)村市

場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建

和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其

發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)

品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因

為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代

表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如

果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過

底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支

持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾

乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理

流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為

的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制

的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處

理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各

智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對

年工作做出如下計劃和安排：

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇8

一、銷售部獲得利潤的途徑和銷售部利潤主要來源有：計算

機(jī)銷售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)印；計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)

產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗

材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價

格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟

蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們

做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任

我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤

指標(biāo)，_萬元，純利潤_萬元。其中：打字復(fù)印一萬元，網(wǎng)校一萬

元，計算機(jī)_萬元，電腦耗材及配件一萬元，其他：一萬元，人員

工資一萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來

源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修；電腦會員制。

20_年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖

維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、

標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠

完成的利潤指標(biāo)，利潤一萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計

算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一

旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利

開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)

工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)——無線網(wǎng)，和一部分

的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計利潤在_萬元；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系

統(tǒng)這部分的利潤.萬元；多功能電子教室、多媒體會議室一萬元；其

余網(wǎng)絡(luò)工程部分—萬元;新業(yè)務(wù)部分一萬元；電腦部分一萬元，人員

工資一_萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤一萬元。在追求利潤完

成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶

服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更

好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項、在工作效

率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些

不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一

定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)任、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必

須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行

維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、

和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些匕較有實力、有經(jīng)濟(jì)基

礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇9

新的一年新的工作計劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計劃，去

年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積

極主動、創(chuàng)造性地計劃

為了實現(xiàn)20_年的銷售目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實際情況，

確定20_年幾項工作重點(diǎn)：

一、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一

生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血

液°鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫0在

選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和

引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利

用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力

度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去

招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的

樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為

榜樣的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對

銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放

松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開

展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員

的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

二、銷售完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時

匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有

效的分解目標(biāo)。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這要完善銷售隊伍

和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整

合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建

立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為

主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在

銷售政策上適當(dāng)放寬c如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從

業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持

利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整，不斷推出優(yōu)惠套餐

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什

么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以

產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，

無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻?/p>

不是買產(chǎn)品，而是買服務(wù)。追求提供高優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，是不變的法

則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基

本要求。從發(fā)展才是硬道埋到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個優(yōu)惠套餐的壽命是有限的，不斷的更新新套餐，一方面

顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不

適應(yīng)市場的方針，結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有

利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有

利于客戶的需求。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇10

對多數(shù)主管來講，制定季度工作計劃時，無非是兩個內(nèi)容：

一是銷售目標(biāo)的制定和分解；二是為了實現(xiàn)銷售目標(biāo)需要開展的

促銷活動。這樣的工作計劃忽視了一個重要的環(huán)節(jié)，即對過程的

管理c我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過

程。

A飲料20_年第一季度工作計劃

一、與20—年同季度進(jìn)行對比比較的內(nèi)容主要有：

(1)市場環(huán)境主要考察市場環(huán)境的變化主要包括行業(yè)的狀

況；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產(chǎn)品的銷

售情況；b：消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可

度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度)；c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道

布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的

渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有

時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。例如，在筆者工作的城

市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過

了娃哈哈、洪大媽。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破

策略。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計

劃時，覺得寫不出什么東西來。)；e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量；重點(diǎn)

客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f：二級客戶的評價等)

(3)銷售團(tuán)隊有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作

用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在20_年相比20_年是否有

變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在20_

年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在20一一年的人員數(shù)量迅速

增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增

長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去

關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。如：20_年第一季度

A飲料在B地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件，

一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。不要從客觀上去找，而要從

主觀上去分析。比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充

分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，

二級批發(fā)的積極性不高。綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3

萬件的銷量。因此在制定20__年一季度的銷售目標(biāo)時一定要為

目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點(diǎn)。如：20_總一季度A飲料在B地

區(qū)的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據(jù)了。比如，在城區(qū)

新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)

特殊渠道。如新開發(fā)10個KTV,這樣下來你的工作計劃就有說

服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那

些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道

能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。

二、隊伍的建立

有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，

接下來就是具體的執(zhí)行了°建立一只高效運(yùn)作的團(tuán)隊，能夠加速

和推動目標(biāo)的實現(xiàn)。制定了3.5萬件的銷售目標(biāo)，需要對特殊渠

道進(jìn)行開發(fā)，當(dāng)然需要人，因此，把對人才的需求體現(xiàn)在工作計

劃中，工作計劃最終是要執(zhí)行并取得有效效果的，有說服力的計

劃，相信主管上級會支持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，一定要弄清楚上年月底

產(chǎn)品的庫存情況，尤其是產(chǎn)品在批發(fā)渠道的庫存數(shù)量，比如，A

飲料在12月底在各批發(fā)渠道的庫存量為5000件，按照正常的銷

售情況，A飲料在1月的銷量為8000件，

如果在設(shè)定銷售目標(biāo)時，不考慮上月庫存5000件的消化時

間，盲目把1月的銷量目標(biāo)定為10000件，這樣1月底的庫存數(shù)

量為7000件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力。有人或許

會問，本季度你不是設(shè)定了3.5萬件的銷量目標(biāo)嗎?2月去掉春

節(jié)假日的時間，實際產(chǎn)生的銷售量不是會匕1月更低嗎？怎么解

決這個矛盾，答案其實很簡單，找到新的銷量增長點(diǎn)，比如，開

發(fā)10個二級批發(fā)，開發(fā)特殊渠道：20個KTV,開發(fā)5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市

場，這樣就為產(chǎn)品的分銷找到了有力的支撐點(diǎn)。一定要知道，當(dāng)

你的銷售目標(biāo)找不到有力支持的證據(jù)的話，就只能成為一句空

話。

四、經(jīng)銷商

工作計劃一定要把我們的經(jīng)銷商寫進(jìn)去，因為計劃的執(zhí)行是

需要經(jīng)銷商的大力配合和支持的，在工作計劃中可以有一下的體

現(xiàn)：如每個月幫助經(jīng)銷商舉行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合

理的產(chǎn)品庫存進(jìn)銷表，幫助經(jīng)銷商設(shè)置合理的財務(wù)管理系統(tǒng)，幫

助經(jīng)銷商制定有效的客戶管理系統(tǒng)等。

總之，制定有效的工作計劃，一定要有具體的執(zhí)行的細(xì)則，

不能夠泛泛而談！

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇11

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的

工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，僅僅是在業(yè)

務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實中的問題。我感覺自己進(jìn)入了一

個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺十分的幸運(yùn)?，F(xiàn)對過去一年的

工作做以下總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)能力

進(jìn)入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的

客戶關(guān)系。在實際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客

戶，懂得不同客戶的不同需求。對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)

市場有所了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知

天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據(jù)市場

的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的竟?fàn)幹兄苿賑應(yīng)該

不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對

手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因為同一

個客戶，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關(guān)系不錯，

客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點(diǎn)主動告訴。在

這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點(diǎn)，分析

對方價格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，進(jìn)一步促成成交。

二、個人素質(zhì)能力

做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋

友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的

誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。只要對

自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地

產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程。

房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚

至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來

的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶

卻不是很多，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定

要有耐心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)?/p>

真正的成交客戶，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要

有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想

不到的收獲。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時

不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護(hù)好關(guān)系。

三、存在不足

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或

者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能

力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素

質(zhì)還不過關(guān)，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同，這決定了每個

人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做

好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當(dāng)大的一部

份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自

己的一種強(qiáng)烈的責(zé)任心與很強(qiáng)的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會抽空學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知

識。作為一名業(yè)務(wù)員，如果當(dāng)客戶問一些有關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)問題

時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住

每個潛在的客戶，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達(dá)到了

如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。之前經(jīng)理也說過作為一名

合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)

績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇12

根據(jù)公司20__年度—地區(qū)總銷售額一億元，銷量總量一萬套

的總目標(biāo)及公司20_年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低

端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品

更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動

了整體市場容量的擴(kuò)張。20_年度內(nèi)銷總量達(dá)到—萬套，較

20__年度增長—虬20_年度預(yù)計可達(dá)到—萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)

顯示全球市場容量在一萬套。中國市場容量約為一萬套，根據(jù)區(qū)

域市場份額容量的劃分，_空調(diào)市場的容量約為一萬套左右，_

萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的—%。

目前—在—空調(diào)市場的占有率約為—%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)

據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高

度的集中化。根據(jù)公司的實力及20_年度的產(chǎn)品線，公司20_

年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20—年中國空調(diào)品牌約有一個，

到20_年下降到一個左右，年均淘汰率_譏到20_年在—等一

線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足一個，淘汰

率達(dá)20—年度—受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，

市場份額急劇下滑?！彩艿狡髽I(yè)、品牌等方面的不良影響，市

場份額也有所下滑。日資品牌如一等品牌在20_年度受到中國

人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大°而—空調(diào)在—

市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但—市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還

比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下

工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20_年度計劃主抓六項工作；

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況

進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷

售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊

素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵

方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行）此項工作不分

淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實

施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行

有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司

20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在一月末完成。在旺季結(jié)束后

和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播°了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的

基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20—年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定

期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共

關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如”—空調(diào)健康、環(huán)保、愛我

家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推

廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推

廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正

常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的一年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增

加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配

合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置

六個氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品

陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布

置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20_年一月一_月銷售旺季進(jìn)

行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情

況和竟?fàn)帉κ值匿N售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動°主

題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)

勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)

團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：

第一階段；_月—日一_月—日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排

查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在—人

左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明

明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成—空調(diào)

系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段_月_號一20__年_月_日第二階段主要是對主力團(tuán)隊

進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃

系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極

進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端

關(guān)系。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇13

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安

排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以

身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主「針對現(xiàn)有的老客戶

資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，

有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成

兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)

務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶

保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，還有2019帶來的無限商機(jī)，

給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知

識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名

商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的

開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂

一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商

標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)

務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展

情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦

的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資

源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶

公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以

上。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃C

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個

業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)

需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、

都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理紿與我

支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。

積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實處。我將盡我最大的能

力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇14

在20年年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下:

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負(fù)責(zé)發(fā)貨計劃的

過程監(jiān)控和具體實施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品

的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖

紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機(jī)械制造市場和外匯市

場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全的發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單

據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲

明、原產(chǎn)地證等等C

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)

放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)干月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財

務(wù)對帳。

7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)

票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達(dá)帳項積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進(jìn)行會議記錄，并履行會議的決議

情況。

9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體

系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行

程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知

識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程

中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計

劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和

重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在一年年要達(dá)成發(fā)貨量

噸以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇15

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有

做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我

的口號是；不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷

售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤

動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘯橡反肚子飛毛腿”。做一

名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃如下：

一、市場swot分析

(1)、優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保

證。

(2)、劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)

定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，

競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出

10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1,童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具.

4,體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

6,造船業(yè)等等。

三、個人工作計劃如下：

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同

開拓鋼管市常。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和

客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客

戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少

說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客

戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新

意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四、對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失

誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

作。

3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，

為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們

解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省

心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友

好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)

業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)

務(wù)量。

8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛

啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定

單。

9,在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四

個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五、在以后的銷售工作中采用：

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售

和“電話式”銷售相結(jié)合C

關(guān)于公司銷售工作計劃合集篇16

一、檢討與愿景

20某年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大

變革。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可

惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢

的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對市

場沒什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月

的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活

動，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色

中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予

市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位

職能