2025年大學本科四年級（市場營銷）促銷策略試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.以下哪種促銷方式是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動？（）A.促銷策略B.促銷組合C.促銷活動D.促銷手段答案：A2.促銷的核心是（）。A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客答案：B3.企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動稱為（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：A4.企業(yè)派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售。這種促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B5.以下屬于營業(yè)推廣特點的是（）。A.長期效應(yīng)B.可信度高C.即期效應(yīng)明顯D.費用低答案：C6.企業(yè)通過各種傳播媒介，采用付費方式，向目標市場傳遞企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息的促銷方式是（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：A7.公共關(guān)系的目標是（）。A.促進銷售B.樹立企業(yè)良好形象C.提高市場占有率D.增加利潤答案：B8.以下哪種促銷方式能在短期內(nèi)迅速刺激需求，達成交易？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C9.企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動是（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C10.促銷組合的構(gòu)成要素不包括（）。A.廣告B.價格C.人員推銷D.營業(yè)推廣答案：B11.企業(yè)在制定促銷策略時，首先要考慮的因素是（）。A.產(chǎn)品性質(zhì)B.市場特點C.促銷目標D.促銷預(yù)算答案：C12.對于消費品中的便利品，企業(yè)通常采用的促銷方式是（）。A.廣告為主，營業(yè)推廣為輔B.人員推銷為主，營業(yè)推廣為輔C.營業(yè)推廣為主，廣告為輔D.公共關(guān)系為主，廣告為輔答案：A13.以下哪種促銷方式適合于新產(chǎn)品的導入期？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：A14.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“推”的策略，則（）的作用最大。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B15.企業(yè)在促銷活動中，如果采取“拉”的策略，則（）的作用最大。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：A16.促銷預(yù)算的方法不包括（）。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.成本加成法答案：D17.企業(yè)根據(jù)自身的實力，能拿出多少資金用于促銷活動的預(yù)算方法是（）。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務(wù)法答案：A18.企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定促銷開支的預(yù)算方法是（）。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務(wù)法答案：B19.企業(yè)根據(jù)競爭對手的促銷預(yù)算來確定自己促銷預(yù)算的方法是（）。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務(wù)法答案：C20.企業(yè)根據(jù)促銷目標確定促銷活動的任務(wù)，然后估算完成這些任務(wù)所需的費用，從而確定促銷預(yù)算的方法是（）。A.量力而行法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務(wù)法答案：D第II卷（非選擇題共60分）一、簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述促銷組合的概念及其影響因素。2.簡述人員推銷的特點和作用。二、論述題（共20分）答題要求：論述全面，條理清晰，每題20分。1.論述企業(yè)在不同產(chǎn)品生命周期階段應(yīng)如何選擇促銷策略。三、案例分析題（共10分）答題要求：認真閱讀案例，分析案例中企業(yè)的促銷策略，并回答問題，每題10分。某企業(yè)推出一款新型智能手機，在上市初期，通過大量的廣告宣傳，吸引了眾多消費者的關(guān)注。同時，舉辦了新品發(fā)布會，邀請了知名媒體和行業(yè)專家參加，提升了產(chǎn)品的知名度和美譽度。在銷售過程中，請了專業(yè)的銷售人員對消費者進行講解和演示，促進了產(chǎn)品的銷售。此外，還開展了一些營業(yè)推廣活動，如購買手機贈送配件等，刺激了消費者的購買欲望。1.分析該企業(yè)在新品上市初期采取了哪些促銷策略？2.這些促銷策略對企業(yè)產(chǎn)品的銷售有何作用？四、材料分析題（共10分）答題要求：根據(jù)所給材料，分析問題，每題10分。材料：某化妝品公司推出一款新的美白面霜，為了打開市場，公司制定了以下促銷策略：在各大商場設(shè)立專柜，安排專業(yè)的美容顧問為顧客提供試用和咨詢服務(wù)；在社交媒體上發(fā)布廣告和產(chǎn)品信息，吸引消費者關(guān)注；舉辦線上抽獎活動，凡參與活動的消費者有機會獲得該面霜的試用裝；與一些時尚雜志合作，進行產(chǎn)品的宣傳推廣。1.請分析該化妝品公司的促銷策略有哪些優(yōu)點和不足？2.如果你是該公司的營銷經(jīng)理，你會如何改進這些促銷策略？五、方案設(shè)計題（共10分）答題要求：根據(jù)題目要求，設(shè)計一個促銷方案，每題10分。某服裝品牌計劃在國慶節(jié)期間進行促銷活動，目標是提高銷售額和品牌知名度。請你為該品牌設(shè)計一個促銷方案，包括促銷目標、促銷方式、促銷時間、促銷預(yù)算等內(nèi)容。答案：一、簡答題1.促銷組合是指企業(yè)根據(jù)促銷的目標、產(chǎn)品特點、市場狀況等因素，對廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷方式進行選擇、運用和組合，以達到最佳促銷效果的策略。影響因素包括產(chǎn)品性質(zhì)、市場特點、促銷目標、產(chǎn)品生命周期階段、促銷預(yù)算等。2.人員推銷的特點：靈活性強、針對性強、雙向溝通、親和力強。作用：傳遞信息、促進銷售、收集信息、提供服務(wù)。二、論述題1.在產(chǎn)品導入期，促銷目標主要是提高產(chǎn)品知名度，吸引消費者嘗試?？刹捎脧V告為主，配合營業(yè)推廣和公共關(guān)系。在成長期，促銷目標是擴大市場份額，可增加人員推銷，加強廣告宣傳，配合營業(yè)推廣。在成熟期，促銷目標是維持市場份額，可側(cè)重于營業(yè)推廣，配合廣告和公共關(guān)系。在衰退期，促銷目標是減少損失，可采用少量廣告和營業(yè)推廣，重點是清理庫存。三、案例分析題1.該企業(yè)采取的促銷策略有：廣告宣傳、舉辦新品發(fā)布會、人員推銷、營業(yè)推廣。2.廣告宣傳提升了產(chǎn)品知名度，新品發(fā)布會提升了美譽度，人員推銷促進了銷售，營業(yè)推廣刺激了購買欲望，這些策略共同促進了產(chǎn)品銷售。四、材料分析題1.優(yōu)點：多種促銷方式結(jié)合，能吸引不同類型消費者，提高產(chǎn)品知名度。不足：線上抽獎活動可能存在參與度不高問題，時尚雜志宣傳受眾較窄。2.改進措施：優(yōu)化線上抽獎活動規(guī)