2025年大學(xué)本科四年級(jí)（市場(chǎng)營(yíng)銷）國(guó)際營(yíng)銷綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.國(guó)際營(yíng)銷與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的主要區(qū)別在于（）A.營(yíng)銷環(huán)境不同B.營(yíng)銷方式不同C.營(yíng)銷手段不同D.營(yíng)銷目的不同2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模因素3.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的基本模式不包括（）A.出口模式B.契約模式C.投資模式D.合作模式4.以下哪種定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法（）A.隨行就市定價(jià)法B.需求導(dǎo)向定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.密封投標(biāo)定價(jià)法5.國(guó)際促銷組合不包括以下哪種方式（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.產(chǎn)品研發(fā)6.國(guó)際營(yíng)銷中，文化環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響主要體現(xiàn)在（）A.語(yǔ)言B.宗教C.價(jià)值觀D.以上都是7.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息8.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上采用差異化營(yíng)銷策略的優(yōu)點(diǎn)不包括（）A.提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力B.滿足不同消費(fèi)者需求C.降低成本D.樹(shù)立企業(yè)良好形象9.國(guó)際營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度是指（）A.中間環(huán)節(jié)的多少B.渠道成員的數(shù)量C.渠道的寬度D.渠道的深度10.以下哪種國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略適合實(shí)力雄厚的大型企業(yè)（）A.集中化戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.無(wú)差異戰(zhàn)略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略第II卷（非選擇題共70分）二、多項(xiàng)選擇題（共10分）答題要求：本卷共5小題，每小題2分。在每小題給出的五個(gè)選項(xiàng)中，有二至五個(gè)選項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)，錯(cuò)選、多選、少選均不得分。1.國(guó)際營(yíng)銷的特點(diǎn)包括（）A.營(yíng)銷環(huán)境的復(fù)雜性B.營(yíng)銷手段的多樣性C.營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的多樣性D.營(yíng)銷活動(dòng)的跨國(guó)性E.營(yíng)銷決策的復(fù)雜性2.國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有（）A.地理標(biāo)準(zhǔn)B.經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)C.文化標(biāo)準(zhǔn)D.政治法律標(biāo)準(zhǔn)E.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)3.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的契約模式包括（）A.許可證貿(mào)易B.特許經(jīng)營(yíng)C.合同制造D.管理合同E.交鑰匙工程4.國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的影響因素有（）A.成本因素B.市場(chǎng)需求因素C.競(jìng)爭(zhēng)因素D.政府政策因素E.企業(yè)戰(zhàn)略因素5.國(guó)際促銷的作用有（）A.傳遞信息B.誘導(dǎo)需求C.突出特點(diǎn)D.穩(wěn)定銷售E.樹(shù)立形象三、判斷題（共10分）答題要求：本卷共10小題，每小題1分。判斷下列說(shuō)法的正誤，正確的打“√”，錯(cuò)誤的打“×”。1.國(guó)際營(yíng)銷就是把國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的方法直接應(yīng)用到國(guó)際市場(chǎng)。（）2.國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好。（）3.直接出口比間接出口風(fēng)險(xiǎn)小。（）4.撇脂定價(jià)策略適用于需求彈性較大的產(chǎn)品。（）5.國(guó)際廣告不需要考慮目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的文化差異。（）6.國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的信息來(lái)源主要有一手資料和二手資料。（）7.差異化營(yíng)銷策略能降低企業(yè)成本。（）8.國(guó)際營(yíng)銷渠道的寬度是指渠道中不同層次中間商的數(shù)量。（）9.企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上只能采用一種營(yíng)銷戰(zhàn)略。（）10.國(guó)際營(yíng)銷中不需要考慮政治法律環(huán)境。（）四、案例分析題（共20分）材料：某企業(yè)是一家生產(chǎn)電子產(chǎn)品的企業(yè)，打算進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。該企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)對(duì)電子產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)較快，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量較好，技術(shù)含量較高，但價(jià)格相對(duì)較高。問(wèn)題1：請(qǐng)分析該企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)可采用哪些模式？（至少兩種）（10分）問(wèn)題2：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)的情況，該企業(yè)應(yīng)如何制定定價(jià)策略？（10分）五、論述題（共20分）材料：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)。然而，在國(guó)際營(yíng)銷過(guò)程中，企業(yè)也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如文化差異、貿(mào)易壁壘等。問(wèn)題：請(qǐng)論述企業(yè)在國(guó)際營(yíng)銷中如何應(yīng)對(duì)文化差異和貿(mào)易壁壘？答案：一、選擇題1.A2.D3.D4.C5.D6.D7.A8.C9.A10.B二、多項(xiàng)選擇題1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCDE5.ABCDE三、判斷題1.×2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、案例分析題問(wèn)題1答案：可采用出口模式，直接將產(chǎn)品出口到目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)；也可采用投資模式，在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)投資建廠，進(jìn)行本地化生產(chǎn)。問(wèn)題2答案：鑒于產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)含量高，可采用撇脂定價(jià)策略，先以較高價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，獲取高額利潤(rùn)；隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，再逐步降低價(jià)格，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，也可考慮采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格制定合理價(jià)格。五、論述題答案：應(yīng)對(duì)文化差異，企業(yè)要加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)文化的研究，尊重當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗