2025年大學(xué)本科四年級(jí)（市場營銷）市場定位試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.制定策略D.選擇目標(biāo)市場2.以下哪種定位策略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與競爭對(duì)手的差異？（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)峙定位3.企業(yè)通過市場細(xì)分，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中力量滿足這些目標(biāo)市場的需求，這種定位策略是（）A.無差異定位B.差異定位C.集中定位D.混合定位4.市場定位的基礎(chǔ)是（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場調(diào)研D.產(chǎn)品定位5.當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)危機(jī)，如銷量下降、聲譽(yù)受損等情況時(shí)，適合采用的定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.對(duì)峙定位6.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求和偏好，將市場劃分為不同的細(xì)分市場，然后針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場推出不同的產(chǎn)品和營銷策略，這種定位策略是（）A.無差異定位B.差異定位C.集中定位D.混合定位第II卷（非選擇題共70分）7.（10分）簡述市場定位的概念及重要性。8.（15分）請(qǐng)分析無差異定位、差異定位和集中定位三種策略的優(yōu)缺點(diǎn)。9.（15分）結(jié)合實(shí)際案例，闡述企業(yè)如何進(jìn)行市場定位的選擇。10.（15分）材料：某飲料企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上現(xiàn)有的飲料產(chǎn)品主要集中在碳酸飲料和果汁飲料領(lǐng)域，而針對(duì)年輕上班族的功能性飲料市場相對(duì)空白。該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研，了解到年輕上班族工作壓力大，對(duì)能夠提神醒腦、補(bǔ)充能量的功能性飲料有較大需求。問題：請(qǐng)為該企業(yè)制定市場定位策略，并說明理由。11.（15分）材料：某手機(jī)品牌一直以來主打中低端市場，以性價(jià)比高為賣點(diǎn)，深受廣大消費(fèi)者喜愛。然而，隨著市場競爭的加劇，該品牌發(fā)現(xiàn)其市場份額逐漸下降。經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)高端手機(jī)市場增長迅速，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、高性能手機(jī)的需求不斷增加。問題：該手機(jī)品牌應(yīng)如何調(diào)整市場定位？請(qǐng)說明具體措施和預(yù)期效果。答案：1.A2.A3.C4.A5.C6.B7.市場定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。重要性在于能幫助企業(yè)明確自身在市場中的位置，吸引目標(biāo)客戶，形成競爭優(yōu)勢，提高市場占有率等。8.無差異定位優(yōu)點(diǎn)：成本低、效率高；缺點(diǎn)：難以滿足多樣需求，易受競爭沖擊。差異定位優(yōu)點(diǎn)：滿足多樣需求，增強(qiáng)競爭力；缺點(diǎn)：成本高。集中定位優(yōu)點(diǎn)：集中資源，滿足特定需求，形成競爭優(yōu)勢；缺點(diǎn)：市場范圍窄，風(fēng)險(xiǎn)大。9.案例：蘋果公司。先進(jìn)行市場細(xì)分，發(fā)現(xiàn)追求高品質(zhì)、時(shí)尚科技產(chǎn)品的消費(fèi)者群體。然后選擇這部分高端消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場。通過不斷創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)、提升設(shè)計(jì)美感、打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，塑造高端、創(chuàng)新的品牌形象，占據(jù)高端手機(jī)市場。10.該企業(yè)可采用集中定位策略。理由：年輕上班族對(duì)功能性飲料需求大，市場空白，企業(yè)集中力量針對(duì)這一細(xì)分市場推出產(chǎn)品，能更好滿足其需求，形成競爭優(yōu)勢，快速打開市場。11.該手機(jī)品牌應(yīng)向高端市場調(diào)整定位。措施：加