2025年大學(xué)本科四年級（市場營銷）市場營銷基礎(chǔ)階段測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為其座右銘的企業(yè)是（）企業(yè)。A.生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型3.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（）A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多角化4.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）A.降低調(diào)研成本B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C.區(qū)分不同階層消費(fèi)者以滿足他們不同的需要D.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策5.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個階段，其中最后一個階段是（）A.接受和分析供應(yīng)企業(yè)的報(bào)價B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評價D.詳細(xì)說明需求項(xiàng)目的特點(diǎn)和數(shù)量6.小劉計(jì)劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（）A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息B.大幅度降低產(chǎn)品的價格C.保證一定的存貨水平D.贈品銷售7.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？（）A.環(huán)境B.文化C.組織D.個人8.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采?。ǎ└偁幉呗浴.進(jìn)攻策略B.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略9.市場細(xì)分是根據(jù)（）的差異對市場進(jìn)行劃分。A.買方B.賣方C.產(chǎn)品D.中間商10.目標(biāo)市場營銷是（）觀念的體現(xiàn)。A.生產(chǎn)B.銷售C.市場營銷D.產(chǎn)品11.無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（）的情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜12.采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。A.市場集中化B.市場專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場全面覆蓋13.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）A.深度B.長度C.寬度D.相關(guān)性14.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（）A.配套包裝B.附贈品包裝C.分檔包裝D.再使用包裝15.注冊后的品牌有利于保護(hù)（）A.商品所有者B.資產(chǎn)所有者C.消費(fèi)者D.品牌所有者16.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)17.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（）A.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品B.甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品C.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品D.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品18.經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）A.批發(fā)商B.零售商C.供應(yīng)商D.實(shí)體分配者19.當(dāng)生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，企業(yè)的渠道策略應(yīng)為（）A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.都不是20.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是（）A.了解市場，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路B.刺激消費(fèi)者即興購買C.降低成本，提高市場占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。22.（10分）什么是市場定位？市場定位的主要依據(jù)有哪些？23.（10分）某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品在市場上已出現(xiàn)供大于求的局面，但該企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，與其他企業(yè)的產(chǎn)品相比有明顯的價格優(yōu)勢，因此，繼續(xù)增加產(chǎn)量。請你運(yùn)用所學(xué)的市場營銷理論，分析該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策是否正確，并說明理由。24.（15分）材料：隨著人們生活水平的提高，對健康食品的需求日益增長。某食品企業(yè)敏銳地捕捉到這一市場趨勢，決定推出一款新型的健康食品。該食品采用了天然原料，無添加防腐劑和人工色素，富含多種維生素和礦物質(zhì)。為了打開市場，企業(yè)制定了一系列營銷策略。問題：請分析該企業(yè)推出新型健康食品的市場機(jī)會，并闡述其可能采取的營銷策略。25.（15分）材料：某化妝品公司推出一款新的護(hù)膚品，定位為中高端市場。該產(chǎn)品在研發(fā)過程中投入了大量資金，采用了先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的原料，具有保濕、美白、抗皺等多種功效。公司計(jì)劃通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣，線上利用社交媒體、電商平臺等渠道進(jìn)行宣傳，線下在各大商場、專柜進(jìn)行促銷活動。問題：請分析該化妝品公司推出新護(hù)膚品的市場定位及目標(biāo)市場，并說明其推廣策略的合理性。答案：1.C2.C3.A4.D5.C6.A7.B8.B9.A10.C11.B12.D13.C14.D15.D16.B17.B18.A19.B20.B21.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量好就有市場；推銷觀念主張通過強(qiáng)力推銷來銷售產(chǎn)品；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，滿足顧客需求；社會營銷觀念則在滿足顧客需求的同時兼顧社會利益。22.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。依?jù)有：產(chǎn)品特色定位、顧客利益定位、使用者定位、使用場合定位、競爭定位等。23.該企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策不正確。雖然產(chǎn)品質(zhì)量好且有價格優(yōu)勢，但市場已供大于求，繼續(xù)增加產(chǎn)量會導(dǎo)致產(chǎn)品積壓，庫存成本增加，資金周轉(zhuǎn)困難。企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)策略，如優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、開拓新市場、加強(qiáng)營銷等，而不是單純增加產(chǎn)量。24.市場機(jī)會：人們生活水平提高，對健康食品需求增長，該企業(yè)推出天然無添加、富含多種營養(yǎng)的健康食品符合市場趨勢。營銷策略：可通過線上社交媒體宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢和特點(diǎn)，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注；利用電商平臺進(jìn)行銷售，方便消費(fèi)者購買；舉辦線下健康食品講座、試吃活動等，增加產(chǎn)品體驗(yàn)度，提高知名度和銷量。25.市場定