樓盤端午節(jié)活動方案日期:演講人：目錄CONTENTS03.流程安排04.客戶管理策略01.活動概述02.主題活動設計05.促銷聯(lián)動方案06.執(zhí)行保障措施活動概述01提升品牌影響力通過端午節(jié)主題活動強化樓盤文化氛圍，吸引潛在客戶關注，塑造社區(qū)人文關懷形象。促進客戶轉化結合節(jié)日特色設計互動環(huán)節(jié)，增強客戶對樓盤的信任感與歸屬感，推動簽約意向。豐富業(yè)主生活針對已購房業(yè)主開展親子、文化類活動，提升居住滿意度與口碑傳播效應。背景與目標時間與地點活動周期活動持續(xù)兩天，涵蓋包粽子比賽、民俗表演等環(huán)節(jié)，確保不同時段客戶均可參與。主會場設置在樣板間及園林景觀區(qū)設置打卡點，引導客戶深度體驗樓盤品質與配套。選址樓盤銷售中心前廣場，搭建主題裝飾與互動區(qū)，營造濃厚節(jié)日氛圍。分會場延伸參與對象面向已入住業(yè)主開放親子類活動名額，強化社區(qū)凝聚力與老帶新效應。業(yè)主家庭重點邀請近期到訪的潛在購房者，通過定向邀約提高活動轉化率。核心客群聯(lián)動銀行、家居品牌等合作伙伴提供禮品贊助，擴大活動資源與影響力。合作單位主題活動設計02傳統(tǒng)粽子制作教學準備空白鴨蛋殼及環(huán)保顏料，由美術老師指導繪制端午主題圖案（如龍舟、艾草），成品可帶回家或參與社區(qū)展覽。彩蛋繪制DIY工坊民俗文化講解結合體驗環(huán)節(jié)穿插端午起源故事、地方習俗（掛菖蒲、佩香囊）的圖文解說，增強文化沉浸感。邀請專業(yè)廚師現(xiàn)場演示粽葉包裹技巧，提供糯米、餡料等材料供業(yè)主參與制作，并設置最佳造型獎、創(chuàng)意餡料獎等趣味評選。端午民俗體驗（包粽子/DIY彩蛋）趣味競技比賽（紙飛機/投籃球）紙飛機飛行挑戰(zhàn)賽劃分兒童組與成人組，設置不同距離標靶，評選最遠飛行距離、精準降落等獎項，并提供空氣動力學簡易科普。定制龍舟造型籃筐，參與者需在限定時間內投擲迷你“粽子球”，積分可兌換香囊、艾草束等節(jié)日禮品。設計包含跳繩、答題（端午知識）、運粽子的多環(huán)節(jié)接力，突出親子互動與團隊協(xié)作。端午主題投籃游戲家庭協(xié)作接力賽VR龍舟體驗區(qū)通過虛擬現(xiàn)實設備模擬劃龍舟場景，結合體感設備競賽，吸引科技愛好者參與。微型龍舟拼裝比賽提供環(huán)保木材或紙質龍舟模型套件，業(yè)主可自由彩繪并參與競速測試（水池賽道），優(yōu)勝者獲贈定制獎牌。端午主題攝影角搭建龍舟背景板、燈籠墻等場景，配備專業(yè)攝影師拍攝全家福，現(xiàn)場打印照片并贈送電子版留念。龍舟文化互動（模型制作/主題攝影）流程安排03簽到與引導服務設計簡單有趣的互動游戲，如“粽子拼圖挑戰(zhàn)”或“端午知識問答”，幫助客戶放松情緒并快速融入活動氛圍。暖場互動游戲飲品茶歇供應提供定制端午主題茶歇，如艾草茶、五色點心等，搭配樓盤宣傳資料展示區(qū)，供客戶自由取用。設置專屬簽到區(qū)，安排禮儀人員引導客戶入場，發(fā)放活動手冊及端午主題小禮品，營造溫馨氛圍?？蛻艚哟c暖場環(huán)節(jié)端午文化體驗工坊分批次組織客戶參與包粽子、編五彩繩、制作香囊等傳統(tǒng)手工藝活動，由專業(yè)老師現(xiàn)場教學并講解文化內涵。主題活動分時段開展親子趣味競賽設置“龍舟模型拼裝賽”“親子粽子接力賽”等環(huán)節(jié)，增強家庭客戶參與感，同時穿插樓盤優(yōu)勢介紹。明星戶型品鑒會在特定時段開放樣板間，由銷售顧問帶領客戶參觀并講解戶型設計亮點，結合端午主題布置實景展示區(qū)。頒獎與禮品發(fā)放為親子競賽、文化體驗活動中表現(xiàn)優(yōu)異的客戶頒發(fā)定制獎牌及樓盤周邊禮品（如品牌家電券、物業(yè)費代金券等）?；顒痈傎愵C獎儀式為所有到場客戶準備端午禮盒（含粽子、咸鴨蛋等），禮盒外包裝印有樓盤LOGO及聯(lián)系方式，強化品牌記憶。全員參與禮包派送在活動尾聲宣布端午專屬購房政策（如特價房源、車位折扣等），并安排一對一咨詢環(huán)節(jié)，促進潛在客戶轉化。購房優(yōu)惠限時發(fā)布客戶管理策略04根據客戶購房意向（剛需、改善、投資）劃分接待小組，針對性介紹戶型、配套及優(yōu)惠政策，提升轉化效率。到訪客戶分組引導按需求分層引導設置沙盤區(qū)、樣板間體驗區(qū)、洽談區(qū)等獨立動線，配備專業(yè)講解員，通過沉浸式場景增強客戶購房代入感。動線優(yōu)化與場景化體驗針對帶兒童到訪的客戶，安排兒童活動區(qū)及育兒顧問，緩解家長看房壓力，同時傳遞項目“家庭友好”理念。親子家庭專屬服務意向客戶精準跟進標簽化客戶管理系統(tǒng)根據客戶關注點（如學區(qū)、交通、戶型）打標簽，后續(xù)推送定制化樓盤動態(tài)及節(jié)日專屬福利，保持持續(xù)觸達。節(jié)點式福利激勵在活動后一周內，針對未成交客戶發(fā)送“端午專屬購房禮包”（如物業(yè)費減免、家電禮券），刺激決策轉化。分級回訪機制對高意向客戶48小時內電話回訪并預約二次到訪，中低意向客戶通過微信推送活動回顧及限時優(yōu)惠，強化記憶點。邀請已購房業(yè)主參與端午品粽會，同步介紹社區(qū)最新建設進展，增強歸屬感并激發(fā)老帶新意愿。老業(yè)主專屬答謝會增值服務捆綁社群長效運營為業(yè)主提供免費家居清潔、門窗檢修等節(jié)日服務，同步推薦車位、儲藏室等配套產品，挖掘二次消費潛力。建立業(yè)主微信群，定期組織節(jié)日活動（如親子龍舟手工課），通過高頻互動提升口碑傳播與品牌忠誠度。業(yè)主關系深度維護促銷聯(lián)動方案05節(jié)日專屬購房優(yōu)惠特價房源限時放送精選部分優(yōu)質房源作為端午節(jié)特惠單位，推出低于市場價的折扣力度，吸引客戶現(xiàn)場看房并促成交易。02040301節(jié)日專屬禮包贈送購房客戶可額外獲贈包含物業(yè)費減免券、家電大禮包或裝修基金等實用福利的組合禮包。首付分期靈活政策針對端午節(jié)期間簽約客戶，提供首付分期付款方案，降低購房門檻，緩解客戶資金壓力。老帶新雙重獎勵老業(yè)主推薦新客戶在端午節(jié)期間成交，雙方均可獲得額外現(xiàn)金獎勵或物業(yè)費抵扣券。組團認購獎勵機制三人成團折上折同一批客戶組團購房滿3套，可在現(xiàn)有折扣基礎上享受額外團購優(yōu)惠，套數越多折扣力度越大。企業(yè)團購專項服務為企事業(yè)單位員工提供專屬團購通道，配置專屬客戶經理，提供從選房到貸款的一站式服務。團購客戶專屬活動組織團購客戶參加端午主題冷餐會或民俗體驗活動，增強客戶歸屬感和購買意愿。階梯式獎勵政策根據組團認購套數設置不同等級的獎勵標準，最高可獲贈品牌家電全套或海外旅游名額。簽約禮品增值計劃根據購房戶型面積匹配相應價值的冰箱、洗衣機等品牌家電，提升客戶獲得感。簽約即送品牌家電按照合同金額比例贈送裝修基金，可直接抵扣后期裝修費用或購買建材產品。裝修基金大放送針對改善型客戶，提供區(qū)域內優(yōu)質學校入學名額保障服務，增加產品附加價值。學區(qū)名額優(yōu)先保障贈送1-3年不等的VIP物業(yè)服務，包含家政保潔、園林養(yǎng)護等增值服務項目。物業(yè)升級服務禮遇01020304執(zhí)行保障措施06宣傳推廣渠道（線上+線下）通過微信公眾號、抖音、小紅書等平臺發(fā)布活動預告及互動話題，結合樓盤特色設計端午主題海報與短視頻，吸引潛在客戶參與線上互動。線上社交媒體推廣線下社區(qū)覆蓋KOL/業(yè)主邀請在樓盤周邊社區(qū)、商超入口設置活動宣傳展架，發(fā)放端午主題宣傳單頁，聯(lián)合物業(yè)在業(yè)主群推送活動信息，增強線下曝光度。邀請本地生活類KOL現(xiàn)場體驗活動，同步直播引流；針對老業(yè)主推出“帶新客享禮包”計劃，通過口碑傳播擴大影響力。物資與場地布置清單裝飾物料采購艾草、香囊、五彩繩等傳統(tǒng)端午裝飾元素，布置簽到區(qū)、互動游戲區(qū)及樣板間，營造節(jié)日氛圍；定制樓盤logo的龍舟模型作為主視覺裝置。準備包粽子材料（糯米、粽葉、餡料）、DIY香囊工具包、投壺游戲器材等，確保道具數量充足且符合安全標準。配備急救箱、遮陽棚、飲用水及備用電源，安排保潔人員實時維護場地衛(wèi)生，確?；顒恿鞒添槙?。活動道具后勤保障預算分配與人員分工60%用于場地布置與物資采購（含禮品），20%投入線上推廣費用（含平臺廣