工業(yè)品銷售合同糾紛案例分析一、案例背景與基本事實(shí)在工業(yè)品交易中，設(shè)備買賣因涉及技術(shù)參數(shù)、安裝調(diào)試、質(zhì)量驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，極易引發(fā)合同糾紛。本文以A機(jī)械制造有限公司（以下簡(jiǎn)稱“A公司”）與B建材企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“B企業(yè)”）的生產(chǎn)線設(shè)備買賣合同糾紛為例，剖析糾紛焦點(diǎn)與裁判邏輯，為企業(yè)實(shí)務(wù)提供參考。（一）合同約定內(nèi)容2022年3月，A公司與B企業(yè)簽訂《工業(yè)品買賣合同》，約定：標(biāo)的物：某型號(hào)建材生產(chǎn)線設(shè)備，總價(jià)85萬元；付款方式：預(yù)付款30%（25.5萬元），提貨時(shí)付30%（25.5萬元），安裝調(diào)試合格后付35%（29.75萬元），質(zhì)保金5%（4.25萬元，質(zhì)保期1年）；質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：符合國家標(biāo)準(zhǔn)及合同附件《技術(shù)協(xié)議》（約定產(chǎn)量≥50噸/日、設(shè)備連續(xù)運(yùn)行穩(wěn)定性≥95%等參數(shù)）；驗(yàn)收條款：B企業(yè)應(yīng)在設(shè)備安裝調(diào)試完成后15日內(nèi)組織驗(yàn)收，無書面異議則視為合格；若有質(zhì)量異議，需在驗(yàn)收期內(nèi)以書面形式提出，否則視為標(biāo)的物符合約定；交貨與調(diào)試：A公司需在合同簽訂后3個(gè)月內(nèi)交貨，負(fù)責(zé)安裝調(diào)試，調(diào)試期不超過15日。（二）合同履行爭(zhēng)議A公司按期交貨并完成安裝調(diào)試，B企業(yè)支付前兩期款項(xiàng)（合計(jì)51萬元）后，以“設(shè)備運(yùn)行不穩(wěn)定、產(chǎn)量未達(dá)標(biāo)”為由，拒絕支付剩余34萬元（含尾款29.75萬元、質(zhì)保金4.25萬元）。A公司多次發(fā)函催告付款，B企業(yè)始終以質(zhì)量問題抗辯，且未按合同約定提交書面質(zhì)量異議。2023年1月，A公司訴至法院，要求B企業(yè)支付剩余貨款及逾期利息；B企業(yè)反訴，主張?jiān)O(shè)備質(zhì)量不符合約定，要求解除合同、返還已付款并賠償生產(chǎn)損失。二、爭(zhēng)議焦點(diǎn)與法律分析（一）質(zhì)量異議是否超過合理期間？核心問題：B企業(yè)未在合同約定的15日驗(yàn)收期內(nèi)書面提出異議，其后續(xù)主張的質(zhì)量問題能否得到支持？根據(jù)《民法典》第621條：“當(dāng)事人約定檢驗(yàn)期限的，買受人應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)期限內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定?！北景钢?，合同明確約定“15日驗(yàn)收期+書面異議”，B企業(yè)在調(diào)試完成后未在15日內(nèi)提出書面異議，僅在A公司催款時(shí)口頭主張質(zhì)量問題，已構(gòu)成“怠于通知”。若B企業(yè)無法舉證質(zhì)量問題在驗(yàn)收期內(nèi)已客觀存在（如調(diào)試時(shí)的視頻、日志等原始證據(jù)），則應(yīng)視為設(shè)備質(zhì)量符合約定。（二）質(zhì)量問題的因果關(guān)系如何認(rèn)定？B企業(yè)的舉證：提交第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的《檢測(cè)報(bào)告》（檢測(cè)時(shí)間為設(shè)備交付后8個(gè)月），顯示設(shè)備產(chǎn)量為45噸/日、連續(xù)運(yùn)行穩(wěn)定性為90%，未達(dá)到《技術(shù)協(xié)議》標(biāo)準(zhǔn)。法律邏輯：質(zhì)量問題的因果關(guān)系需區(qū)分“固有瑕疵”與“使用不當(dāng)/維護(hù)不善”。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于審理買賣合同糾紛案件適用法律問題的解釋》第14條，買受人主張質(zhì)量問題時(shí)，需證明瑕疵在“標(biāo)的物收到時(shí)”已存在，且非因自身原因?qū)е?。本案中，檢測(cè)時(shí)間距交貨已過8個(gè)月，B企業(yè)長(zhǎng)期使用設(shè)備，無法排除操作失誤、維護(hù)不當(dāng)?shù)纫蛩貙?duì)設(shè)備性能的影響。若A公司能舉證設(shè)備交付時(shí)的試運(yùn)行數(shù)據(jù)符合約定（如調(diào)試報(bào)告、試運(yùn)行記錄），則B企業(yè)的檢測(cè)報(bào)告難以單獨(dú)證明“固有瑕疵”。（三）違約責(zé)任的承擔(dān)方式？合同約定：若設(shè)備質(zhì)量不符合約定，A公司應(yīng)免費(fèi)維修、更換部件；若經(jīng)兩次維修仍無法達(dá)標(biāo)，B企業(yè)有權(quán)退貨。法律適用：根據(jù)《民法典》第577條（繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施）、第610條（根本違約時(shí)的解除權(quán)），違約責(zé)任的承擔(dān)需結(jié)合違約程度：若質(zhì)量問題屬于“瑕疵履行”（可通過維修解決），法院通常判決出賣人履行維修義務(wù)，買受人支付剩余貨款；若質(zhì)量問題導(dǎo)致“合同目的無法實(shí)現(xiàn)”（如設(shè)備完全無法運(yùn)行、核心參數(shù)長(zhǎng)期不達(dá)標(biāo)），買受人才有權(quán)解除合同、要求退貨退款。三、法院裁判結(jié)果法院經(jīng)審理認(rèn)為：1.質(zhì)量異議期間：B企業(yè)未在合同約定的15日驗(yàn)收期內(nèi)書面提出質(zhì)量異議，且無充分證據(jù)證明其在驗(yàn)收期內(nèi)曾就質(zhì)量問題向A公司主張權(quán)利，應(yīng)視為設(shè)備質(zhì)量符合約定。2.質(zhì)量問題的因果關(guān)系：B企業(yè)提交的檢測(cè)報(bào)告系使用8個(gè)月后作出，無法排除使用不當(dāng)?shù)挠绊?；A公司提交的調(diào)試報(bào)告顯示，設(shè)備交付時(shí)試運(yùn)行產(chǎn)量為52噸/日、穩(wěn)定性為96%，符合《技術(shù)協(xié)議》標(biāo)準(zhǔn)。3.違約責(zé)任：設(shè)備運(yùn)行中的小故障屬于“瑕疵履行”，A公司應(yīng)履行維修義務(wù)；B企業(yè)以質(zhì)量問題拒付尾款無法律依據(jù)，應(yīng)支付剩余貨款及逾期利息。最終判決：B企業(yè)于判決生效后10日內(nèi)支付A公司剩余貨款34萬元及逾期利息（按同期LPR計(jì)算）；A公司于判決生效后30日內(nèi)完成設(shè)備維修，確保設(shè)備性能符合《技術(shù)協(xié)議》約定；駁回B企業(yè)的反訴請(qǐng)求。四、案例啟示與實(shí)務(wù)建議（一）合同條款設(shè)計(jì)：明確“質(zhì)量-驗(yàn)收-付款”邏輯1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：避免籠統(tǒng)約定“符合國家標(biāo)準(zhǔn)”，應(yīng)結(jié)合行業(yè)特性、設(shè)備功能，在合同附件中細(xì)化技術(shù)參數(shù)（如產(chǎn)量、精度、穩(wěn)定性等），并約定“若國標(biāo)與技術(shù)協(xié)議沖突，以技術(shù)協(xié)議為準(zhǔn)”。2.驗(yàn)收條款：明確驗(yàn)收期限（如“安裝調(diào)試完成后15日內(nèi)驗(yàn)收”）、異議形式（“書面異議需包含具體問題、證據(jù)材料”）、異議后的處理流程（“出賣人應(yīng)在7日內(nèi)回復(fù)解決方案，否則視為認(rèn)可異議”）。3.付款與質(zhì)保：將付款進(jìn)度與驗(yàn)收結(jié)果綁定（如“驗(yàn)收合格后付至95%，質(zhì)保期滿無質(zhì)量問題付尾款”）；質(zhì)保條款需明確質(zhì)保范圍（如“非人為損壞的零部件免費(fèi)更換”）、質(zhì)保期起算點(diǎn)（如“驗(yàn)收合格次日起算”）。（二）證據(jù)留存：全流程固化履行痕跡賣方視角：留存交貨單（買方簽字/蓋章）、調(diào)試報(bào)告（買方確認(rèn)運(yùn)行參數(shù)）、催告函（書面/郵件，注明“催款+提示質(zhì)量異議期限”）、維修記錄（每次維修的時(shí)間、內(nèi)容、買方簽字）。買方視角：發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題后，應(yīng)在驗(yàn)收期內(nèi)書面提出（郵件、快遞需注明“質(zhì)量異議”），留存檢測(cè)報(bào)告（第三方機(jī)構(gòu)需具備資質(zhì)）、溝通記錄（微信、郵件的文字版+截圖），必要時(shí)對(duì)設(shè)備運(yùn)行狀況進(jìn)行公證。（三）爭(zhēng)議解決策略：區(qū)分“瑕疵”與“根本違約”若設(shè)備僅存在局部故障（如某部件損壞），優(yōu)先協(xié)商“維修+減價(jià)”，避免貿(mào)然解除合同（解除權(quán)需滿足“根本違約”要件，否則可能承擔(dān)敗訴風(fēng)險(xiǎn)）。若質(zhì)量問題導(dǎo)致核心功能喪失（如生產(chǎn)線完全停產(chǎn)、參數(shù)長(zhǎng)期不達(dá)標(biāo)），應(yīng)在驗(yàn)收期內(nèi)書面提出異議，并同步啟動(dòng)檢測(cè)、保全證據(jù)，及時(shí)主張解除合同。（四）風(fēng)險(xiǎn)防控：預(yù)付款與進(jìn)度款的“階梯式”設(shè)置對(duì)價(jià)值較高的設(shè)備，可將付款拆分為“預(yù)付款（10%-30%）+進(jìn)度款（30%-50%，如提貨、初驗(yàn)后支付）+