2025年大學(xué)一年級(jí)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)）策略制定階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？A.地理因素B.人口因素C.行業(yè)因素D.心理因素2.企業(yè)將整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種營(yíng)銷(xiāo)組合策略，以滿(mǎn)足整體市場(chǎng)某種共同需要的目標(biāo)市場(chǎng)策略是？A.無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略B.差異性營(yíng)銷(xiāo)策略C.集中性營(yíng)銷(xiāo)策略D.分散性營(yíng)銷(xiāo)策略3.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的？A.產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)B.產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量C.產(chǎn)品名稱(chēng)的數(shù)量D.產(chǎn)品品牌的數(shù)量4.產(chǎn)品生命周期中，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)迅速，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)的階段是？A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期5.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用？A.尾數(shù)定價(jià)B.聲望定價(jià)C.招徠定價(jià)D.基點(diǎn)定價(jià)6.促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是？A.擴(kuò)大銷(xiāo)售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)7.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模越大越好，這種說(shuō)法？A.正確B.錯(cuò)誤8.市場(chǎng)定位就是要為產(chǎn)品在市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)明確的、有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、符合消費(fèi)者需要的形象，這種說(shuō)法？A.正確B.錯(cuò)誤9.產(chǎn)品的質(zhì)量越高，產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，這種說(shuō)法？A.正確B.錯(cuò)誤10.企業(yè)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的是為了增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，這種說(shuō)法？A.正確B.錯(cuò)誤第II卷（非選擇題共70分）二、名詞解釋?zhuān)ü?0分）答題要求：請(qǐng)簡(jiǎn)要解釋以下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念。1.市場(chǎng)細(xì)分（4分）2.目標(biāo)市場(chǎng)（4分）3.產(chǎn)品組合（4分）4.品牌（4分）5.促銷(xiāo)組合（4分）三、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答以下問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。（6分）2.簡(jiǎn)述選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略時(shí)應(yīng)考慮的因素。（7分）3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品生命周期各階段企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。（7分）四、案例分析題（共15分）材料：某飲料企業(yè)推出一款新型果汁飲料，在上市初期，企業(yè)通過(guò)大量的廣告宣傳，吸引了眾多消費(fèi)者的關(guān)注。同時(shí)，企業(yè)還在各大超市、便利店等渠道鋪貨，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率。在產(chǎn)品定價(jià)方面，企業(yè)采用了中等價(jià)位策略，既保證了一定的利潤(rùn)空間，又能被大多數(shù)消費(fèi)者接受。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)推廣，產(chǎn)品銷(xiāo)量逐漸上升，但也出現(xiàn)了一些問(wèn)題，如部分消費(fèi)者反映產(chǎn)品口感偏甜，包裝不夠環(huán)保等。問(wèn)題：1.請(qǐng)分析該企業(yè)在產(chǎn)品上市初期采取了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？（5分）2.針對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的問(wèn)題，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略？（5分）3.從該案例中，你能得到哪些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的啟示？（5分）五、論述題（共15分）答題要求：結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，論述企業(yè)如何制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。請(qǐng)闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)要素，并說(shuō)明企業(yè)應(yīng)如何根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)需求等因素，合理搭配這四個(gè)要素，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。答案：第I卷：1.C2.A3.B4.B5.B6.C7.B（市場(chǎng)規(guī)模并非越大越好，要綜合考慮多種因素）8.A9.B（產(chǎn)品質(zhì)量高不一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就強(qiáng)，還受其他因素影響）10.A第II卷：二、1.市場(chǎng)細(xì)分就是企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的消費(fèi)者劃分為若干個(gè)具有不同需求特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。2.目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，從滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)或潛在的目標(biāo)顧客需求出發(fā)，依據(jù)自身經(jīng)營(yíng)條件而為自己選定的一個(gè)或?yàn)閿?shù)個(gè)特定的市場(chǎng)。3.產(chǎn)品組合是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，它包括所有的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品項(xiàng)目。4.品牌是用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開(kāi)來(lái)的商業(yè)名稱(chēng)及其標(biāo)志，通常由文字、標(biāo)記、符號(hào)、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構(gòu)成。5.促銷(xiāo)組合是指企業(yè)根據(jù)促銷(xiāo)的需要，對(duì)廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、宣傳與人員推銷(xiāo)等各種促銷(xiāo)方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。三、1.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略；有利于企業(yè)滿(mǎn)足潛在需要，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。2.企業(yè)資源；產(chǎn)品特點(diǎn)；市場(chǎng)特點(diǎn)；產(chǎn)品生命周期階段；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。3.導(dǎo)入期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略；成長(zhǎng)期：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)、改變廣告宣傳重點(diǎn)、適時(shí)降價(jià)；成熟期：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷(xiāo)組合改良；衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。四、1.廣告宣傳、鋪貨、中等價(jià)位定價(jià)策略。2.針對(duì)口感偏甜問(wèn)題，可以調(diào)整配方；針對(duì)包裝不夠環(huán)保問(wèn)題，更換環(huán)保包裝材料。同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者需求變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者需求；要及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整策略；宣傳和渠道鋪貨要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)等。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的四個(gè)要素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。產(chǎn)品方面要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)合適產(chǎn)品，保證質(zhì)量和功能等。價(jià)格要