2025年大學大三（廣告營銷）營銷策略實踐測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案的序號填在題后的括號內(nèi)。1.以下哪種營銷理念強調(diào)以消費者需求為導向，通過滿足消費者需求來實現(xiàn)企業(yè)利潤？A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念（D）2.市場細分的依據(jù)是消費者需求的A.同質(zhì)性B.差異性C.相似性D.一致性（B）3.企業(yè)將整體市場作為目標市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合策略，以滿足整體市場某種共同需要的目標市場策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略（A）4.產(chǎn)品整體概念中，消費者購買某種產(chǎn)品時所追求的最基本的效用和利益是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品（A）5.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長，競爭者紛紛介入的階段是A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期（B）6.企業(yè)在定價時，通過降低價格來吸引更多顧客，擴大市場份額的定價策略是A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.競爭導向定價策略（B）7.企業(yè)利用各種中間商將產(chǎn)品銷售給消費者或用戶的分銷渠道類型是A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道（B）8.以下哪種促銷方式是企業(yè)通過人員或非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動？A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系（C）9.企業(yè)通過廣告、宣傳報道等方式，提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度和美譽度，樹立良好的企業(yè)形象的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系（D）10.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其需求價格彈性系數(shù)Ep=2，當價格下降10%時，需求量將A.增加20%B.減少20%C.增加10%D.減少10%（A）11.企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)消費者的需求、欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干個消費者群的市場分類過程是A.市場定位B.市場細分C.目標市場選擇D.市場拓展（B）12.企業(yè)為使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹立一定的市場形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏好，這就是A.市場定位B.市場細分C.目標市場選擇D.市場拓展（A）13.企業(yè)在選擇目標市場時，集中力量滿足某一特定的消費者群體的需求，實行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標市場策略是A.無差異營銷策略B.差異性營銷策略C.集中性營銷策略D.分散性營銷策略（C）14.產(chǎn)品整體概念中，產(chǎn)品的質(zhì)量、特色、款式、品牌、包裝等屬于A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品（B）15.產(chǎn)品生命周期中，產(chǎn)品的銷售量和利潤達到頂峰，市場競爭最為激烈的階段是A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期（C）16.企業(yè)在定價時，先把價格定得很高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前盡快地收回投資，并且取得相當?shù)睦麧櫍@種定價策略是A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.競爭導向定價策略（A）17.企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售給消費者或用戶的分銷渠道類型是A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道（A）18.企業(yè)通過派出銷售人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進和擴大銷售的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系（B）19.企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系（C）20.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其需求收入彈性系數(shù)Em=1.5，當消費者收入增加10%時，需求量將A.增加15%B.減少15%C.增加10%D.減少10%（A）第II卷（非選擇題共60分）一、簡答題（共20分）答題要求：簡要回答下列問題。1.簡述市場營銷觀念的主要內(nèi)容。以消費者需求為導向，企業(yè)的一切計劃與策略應以消費者為中心，正確確定目標市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足目標市場的需求。2.市場細分的作用有哪些？有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)制定市場營銷組合策略；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。3.產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略是什么？導入期：特點是銷售量低，成本高，利潤少。營銷策略可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：銷售量迅速增長，利潤迅速增加。營銷策略重點是改進產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色和款式、加強促銷、拓展銷售渠道。成熟期：銷售量達到頂峰，利潤穩(wěn)定。營銷策略可采用市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：銷售量和利潤下降。營銷策略有繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。二、論述題（共20分）答題要求：論述以下問題，要求觀點明確，論述充分。試論述企業(yè)如何選擇目標市場策略。企業(yè)選擇目標市場策略時應考慮以下因素：企業(yè)資源、產(chǎn)品特點、市場特點、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手的策略。如果企業(yè)資源雄厚，可考慮采用差異性或無差異營銷策略；如果資源有限，則宜采用集中性營銷策略。對于同質(zhì)產(chǎn)品，可采用無差異營銷策略；對于異質(zhì)產(chǎn)品，應采用差異性或集中性營銷策略。市場需求差異大時，采用差異性或集中性營銷策略；市場需求差異小時，可采用無差異營銷策略。在產(chǎn)品導入期，可采用無差異或集中性營銷策略；成長期和成熟期，宜采用差異性營銷策略；衰退期，可采用集中性營銷策略。當競爭對手采用無差異營銷策略時，企業(yè)可采用差異性營銷策略；當競爭對手采用差異性營銷策略時，企業(yè)可進一步細分市場，采用集中性營銷策略。三、案例分析題（共20分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。案例：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場上美白產(chǎn)品競爭激烈，但消費者對天然成分的美白產(chǎn)品有較高需求。公司決定將目標市場定位為追求天然、健康美白的年輕女性消費者群體。產(chǎn)品包裝采用簡約清新的風格，突出天然成分標識。定價方面，采用了撇脂定價策略，價格定得較高。在促銷方面，邀請當紅明星代言，舉辦新品發(fā)布會，并在社交媒體上進行大量宣傳推廣。1.該公司的目標市場定位是否合理？請說明理由。合理。公司通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者對天然成分美白產(chǎn)品有較高需求，將目標市場定位為追求天然、健康美白的年輕女性消費者群體，符合市場需求和產(chǎn)品特點，能夠精準定位目標客戶。2.該公司采用的撇脂定價策略有哪些優(yōu)缺點？優(yōu)點：能在短期內(nèi)獲取較高利潤，盡快收回投資；可樹立產(chǎn)品高端形象。缺點：價格過高可能抑制需求，影響銷量；易吸引競爭者進入，加劇競爭。3.分析該公司在促銷方面采取的措施及其效果。邀請當紅明星代言，利用明星影響力吸引消費者關(guān)注；舉辦新品發(fā)布會，增加產(chǎn)品曝光度；在社交媒體上大量宣傳推廣，擴大品牌知名度和產(chǎn)品影響力。這些措施有助于提高產(chǎn)品知名度和美譽度，吸引目標客戶購買，促進產(chǎn)品銷售。四、材料分析題（共20分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)蓬勃興起。某電商平臺通過大數(shù)據(jù)分析，深入了解消費者的購買行為和偏好，為消費者提供個性化的商品推薦。同時，該平臺不斷優(yōu)化物流配送服務(wù)，提高配送速度和準確性。在營銷方面，平臺經(jīng)常舉辦各種促銷活動，如限時折扣、滿減優(yōu)惠等，吸引消費者購買。此外，平臺還注重與商家合作，為商家提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和支持，幫助商家提高銷售額。1.請分析該電商平臺是如何滿足消費者需求的？通過大數(shù)據(jù)分析提供個性化商品推薦，滿足消費者個性化需求；優(yōu)化物流配送服務(wù)，提高配送速度和準確性，滿足消費者對購物便利性的需求；舉辦促銷活動，吸引消費者購買，滿足消費者對實惠購物的需求。2.該電商平臺與商家合作的意義是什么？與商家合作能整合資源，豐富商品種類，為消費者提供更多選擇；幫助商家提高銷售額，有利于平臺吸引更多優(yōu)質(zhì)商家入駐，提升平臺競爭力；實現(xiàn)互利共贏，共同促進電商行業(yè)發(fā)展。五、策劃題（共20分）答題要求：請根據(jù)以下背景信息，策劃一份營銷方案。背景信息：某運動品牌推出一款新的運動鞋，目標市場為熱愛運動的年輕人。該運動鞋具有輕便、舒適、透氣等特點，采用了先進的科技材料。1.請為該運動鞋設(shè)計一個品牌宣傳口號。示例：“輕透舒適，暢享運動新境界，[品牌名]運動鞋