2025年大學(xué)市場營銷（營銷策劃）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6小題，每小題5分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種營銷策劃方法側(cè)重于對市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的深入研究？A.品牌策劃法B.產(chǎn)品策劃法C.市場定位策劃法D.促銷策劃法答案：C2.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場競爭且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，適宜采用的營銷策劃策略是：A.差異化營銷B.無差異營銷C.集中營銷D.關(guān)系營銷答案：A3.營銷策劃中，對于新產(chǎn)品上市，首先要考慮的是：A.制定高價策略迅速獲取利潤B.如何打開市場知名度C.降低生產(chǎn)成本以提高競爭力D.與競爭對手進(jìn)行價格戰(zhàn)答案：B4.以下哪項(xiàng)不屬于營銷策劃中品牌形象塑造的要素？A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌定位D.品牌價格答案：D5.市場調(diào)研在營銷策劃流程中的主要作用是：A.直接決定營銷方案的成敗B.為營銷策劃提供數(shù)據(jù)和信息支持C.替代營銷策劃的創(chuàng)意環(huán)節(jié)D.控制營銷策劃的實(shí)施過程答案：B6.企業(yè)進(jìn)行營銷策劃時，若目標(biāo)市場是追求時尚和個性化的年輕群體，應(yīng)重點(diǎn)突出產(chǎn)品的：A.實(shí)用性B.性價比C.創(chuàng)新性和獨(dú)特性D.穩(wěn)定性答案：C第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（共20分）答題要求：本大題共2小題，每小題10分。請簡要回答問題。1.簡述營銷策劃的主要流程。答案：營銷策劃流程包括市場調(diào)研，了解市場需求、競爭狀況等；進(jìn)行市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇；開展產(chǎn)品或服務(wù)策劃；制定價格策略；規(guī)劃渠道策略；設(shè)計(jì)促銷策略；最后進(jìn)行方案的實(shí)施與評估，根據(jù)反饋調(diào)整優(yōu)化。2.說明品牌定位策劃的重要性及主要步驟。答案：品牌定位策劃重要性在于能使品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特位置，吸引目標(biāo)客戶。步驟包括明確品牌價值主張，即品牌能為消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益；分析目標(biāo)市場需求和競爭態(tài)勢；確定品牌定位點(diǎn)，突出品牌差異化優(yōu)勢；傳播品牌定位，通過各種渠道讓消費(fèi)者認(rèn)知。三、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某運(yùn)動品牌一直主打中低端市場，產(chǎn)品以性價比高為賣點(diǎn)，在二三線城市擁有一定的市場份額。近年來，隨著消費(fèi)者對運(yùn)動品質(zhì)和品牌形象要求的提高，該品牌市場份額逐漸下滑。為此，該品牌決定進(jìn)行營銷策劃調(diào)整。1.請分析該品牌面臨的問題及可能的原因。答案：問題是市場份額逐漸下滑。原因可能是消費(fèi)者需求升級，對運(yùn)動品質(zhì)和品牌形象要求提高，而該品牌一直主打中低端市場，產(chǎn)品定位與消費(fèi)者新需求不匹配；在競爭激烈的市場環(huán)境下，缺乏獨(dú)特競爭優(yōu)勢，性價比高的特點(diǎn)不再突出。2.針對上述問題，提出你的營銷策劃改進(jìn)建議。答案：可提升品牌定位，向中高端市場進(jìn)軍，注重產(chǎn)品品質(zhì)提升，采用更優(yōu)質(zhì)材料和先進(jìn)技術(shù)；加強(qiáng)品牌形象塑造，通過廣告、贊助體育賽事等提升品牌知名度和美譽(yù)度；推出高端產(chǎn)品線，滿足追求品質(zhì)消費(fèi)者需求；優(yōu)化營銷渠道，拓展一線城市市場，入駐高端商場等。四、材料分析題（共15分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：某新興科技公司推出一款智能健康手環(huán)，具備心率監(jiān)測、運(yùn)動記錄、睡眠監(jiān)測等多種功能。公司希望通過營銷策劃打開市場，提高產(chǎn)品知名度和銷量。1.分析該智能健康手環(huán)的目標(biāo)市場可能有哪些？答案：目標(biāo)市場可能包括關(guān)注健康的人群，如上班族，他們希望通過手環(huán)監(jiān)測運(yùn)動和健康狀況，合理安排工作與生活；運(yùn)動愛好者，可利用手環(huán)記錄運(yùn)動數(shù)據(jù)，提升運(yùn)動效果；中老年人，對手環(huán)的健康監(jiān)測功能有需求，便于隨時了解自身身體狀況。2.針對目標(biāo)市場，制定相應(yīng)的營銷推廣策略。答案：對于上班族，可在寫字樓、辦公區(qū)附近進(jìn)行產(chǎn)品展示和體驗(yàn)活動，宣傳手環(huán)對緩解工作壓力、提高工作效率的幫助；與健身房合作，針對運(yùn)動愛好者舉辦體驗(yàn)課程，展示手環(huán)在運(yùn)動中的功能優(yōu)勢；舉辦健康講座，面向中老年人介紹手環(huán)健康監(jiān)測功能，邀請專業(yè)人士講解使用方法。五、策劃方案設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：請根據(jù)以下背景信息設(shè)計(jì)一份營銷策劃方案。某咖啡連鎖品牌計(jì)劃在新的城市開設(shè)一家分店，該城市咖啡市場競爭激烈，消費(fèi)者對咖啡品質(zhì)和環(huán)境要求較高。1.闡述該咖啡連鎖品牌的市場定位和目標(biāo)客戶群體。答案：市場定位為中高端咖啡品牌，提供高品質(zhì)咖啡和舒適消費(fèi)環(huán)境。目標(biāo)客戶群體為上班族，他們追求品質(zhì)生活，注重在工作之余享受愜意咖啡時光；年輕情侶，喜歡浪漫氛圍，咖啡是約會好去處；咖啡愛好者，對咖啡品質(zhì)有較高追求，愿意嘗試不同風(fēng)味咖啡。2.設(shè)計(jì)該分店的營銷策劃方案，包括產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面。答案：產(chǎn)品方面，提供特色咖啡飲品，如創(chuàng)意咖啡特調(diào)，定期推出新品；打造舒適優(yōu)雅店內(nèi)環(huán)境，設(shè)置不同風(fēng)格區(qū)域。價格采用中高端定價策略，根據(jù)不同產(chǎn)品和服務(wù)檔次定