2025年大學(xué)大二（市場(chǎng)營(yíng)銷策劃）營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)綜合測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的因素？A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.競(jìng)爭(zhēng)者D.政治法律環(huán)境2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買(mǎi)行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足A.消費(fèi)者的需求B.企業(yè)的需求C.政府的需求D.社會(huì)的需求5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略叫做A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)7.當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是A.認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度B.促成信任、購(gòu)買(mǎi)C.增進(jìn)信任與偏愛(ài)D.滿足需求的多樣性8.企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買(mǎi)者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。這種促銷方式是A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系9.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的起點(diǎn)是A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.零售商D.消費(fèi)者10.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門(mén)獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉第II卷（非選擇題共70分）二、名詞解釋（共20分）答題要求：請(qǐng)簡(jiǎn)要解釋以下市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的概念。1.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念（5分）2.市場(chǎng)定位（5分）3.品牌（5分）4.促銷組合（5分）三、簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答以下問(wèn)題，觀點(diǎn)清晰，邏輯合理。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的作用。（10分）2.產(chǎn)品生命周期包括哪幾個(gè)階段？各階段的特點(diǎn)是什么？（10分）四、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問(wèn)題。某公司推出一款新型智能手表，該手表具有健康監(jiān)測(cè)、運(yùn)動(dòng)追蹤、智能提醒等多種功能。公司在產(chǎn)品上市前進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶主要是追求時(shí)尚、注重健康且對(duì)科技產(chǎn)品感興趣的年輕人群體。公司制定了如下?tīng)I(yíng)銷方案：1.產(chǎn)品策略：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)和豐富功能，不斷進(jìn)行軟件升級(jí)。2.價(jià)格策略：定位中高端市場(chǎng)，價(jià)格相對(duì)較高。3.渠道策略：通過(guò)線上電商平臺(tái)和線下專賣店相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。4.促銷策略：開(kāi)展線上線下促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等。問(wèn)題：1.該公司的市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確？請(qǐng)說(shuō)明理由。（5分）2.分析該公司營(yíng)銷方案中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略的合理性。（10分）五、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)題（共15分）答題要求：假設(shè)你是一家運(yùn)動(dòng)服裝公司市場(chǎng)營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)的成員，請(qǐng)針對(duì)一款即將推出的夏季運(yùn)動(dòng)短褲設(shè)計(jì)一份營(yíng)銷方案。要求包括目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）等方面內(nèi)容。1.目標(biāo)市場(chǎng)：（5分）2.產(chǎn)品定位：（5分）3.營(yíng)銷策略：（5分）答案：1.C2.B3.A4.A5.B6.B7.A8.B9.A10.B二、名詞解釋答案（略，需學(xué)生自行組織語(yǔ)言解釋）三、簡(jiǎn)答題答案1.市場(chǎng)細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略；有利于企業(yè)集中資源投入目標(biāo)市場(chǎng)；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。2.產(chǎn)品生命周期包括導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期特點(diǎn)：產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，知名度低，銷售增長(zhǎng)緩慢，利潤(rùn)低甚至虧損。成長(zhǎng)期特點(diǎn)：產(chǎn)品被市場(chǎng)逐步接受，銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)增加。成熟期特點(diǎn)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，銷售增長(zhǎng)緩慢甚至停滯，利潤(rùn)穩(wěn)定或下降。衰退期特點(diǎn)：產(chǎn)品銷量急劇下降，利潤(rùn)大幅減少。四、案例分析題答案1.該公司市場(chǎng)定位基本準(zhǔn)確。理由：目標(biāo)客戶群體明確為追求時(shí)尚、注重健康且對(duì)科技產(chǎn)品感興趣的年輕人群體，產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)符合該群體需求，中高端價(jià)格定位也與目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的追求相匹配。2.產(chǎn)品策略合理性：強(qiáng)調(diào)時(shí)尚外觀和豐富功能并不斷升級(jí)軟件，能滿足目標(biāo)客戶對(duì)科技和時(shí)尚的追求，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格策略合理性：中高端定位符合產(chǎn)品功能和目標(biāo)客戶群體特點(diǎn)，可獲取較高利潤(rùn)。渠道策略合理性：線上線下結(jié)合拓寬銷售渠道，方便目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)。促銷策略合理性：打折、贈(zèng)品等活動(dòng)能吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，提高產(chǎn)品銷量。五、營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)題答案1.目標(biāo)市場(chǎng)：熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的年輕人，尤其是大學(xué)生群體和年輕上班族，他們注重運(yùn)動(dòng)時(shí)的舒適感和時(shí)尚感，追求高品質(zhì)運(yùn)動(dòng)裝備。2.產(chǎn)品定位：一款時(shí)尚舒適、高品質(zhì)的夏季運(yùn)動(dòng)短褲，采用透氣輕薄面料，具有時(shí)尚的設(shè)計(jì)元素，適合多種運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景穿著。3.營(yíng)銷策略：產(chǎn)品策略：不斷優(yōu)化短褲的面料和