2025年中職（市場營銷策劃）方案撰寫技能測試試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷策劃的核心是A.目標(biāo)市場B.創(chuàng)意C.營銷策略D.市場調(diào)研答案：B2.市場細(xì)分的依據(jù)是A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模D.市場競爭狀況答案：B3.企業(yè)選擇目標(biāo)市場的前提和基礎(chǔ)是A.市場定位B.市場細(xì)分C.市場調(diào)研D.市場預(yù)測答案：B4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：A5.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這種策略屬于A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.同心多元化答案：B6.企業(yè)利用原有市場，采用不同的技術(shù)來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類。這種策略是A.同心多元化B.水平多元化C.集團(tuán)多元化D.垂直多元化答案：A7.尾數(shù)定價策略適用于A.高檔產(chǎn)品B.奢侈品C.日常用品D.耐用消費品答案：C8.企業(yè)在一定時期內(nèi)，為完成一定任務(wù)所采用的能夠迅速產(chǎn)生激勵作用的具體的營銷措施稱為A.營銷戰(zhàn)略B.營銷策略C.營銷戰(zhàn)術(shù)D.營銷手段答案：C9.企業(yè)為了鼓勵顧客盡早付清貨款而給予的一定折扣稱為A.數(shù)量折扣B.現(xiàn)金折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣答案：B10.企業(yè)通過各種傳播媒介，將企業(yè)及其產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，以促進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)的產(chǎn)品，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。這種活動是A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B第II卷（非選擇題，共70分）二、多項選擇題（共5小題，每小題4分，共20分）答題要求：本卷共5小題，每小題4分。在每小題給出的五個選項中，有多項是符合題目要求的。錯選、多選、少選均不得分。1.市場營銷策劃的特點包括A.目的性B.戰(zhàn)略性C.動態(tài)性D.操作性E.創(chuàng)新性答案：ABCDE2.市場細(xì)分的有效條件有A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.相對穩(wěn)定性答案：ABCDE3.產(chǎn)品組合的維度包括A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度答案：ABCD4.企業(yè)定價的目標(biāo)有A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)對競爭答案：ABCDE5.促銷的基本方式有A.人員推銷B.廣告C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營銷答案：ABCD三、判斷題（共5小題，每小題2分，共10分）答題要求：判斷下列各題的正誤，正確的在題后括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。1.市場營銷策劃就是制定營銷策略。（）答案：×2.市場細(xì)分就是把市場劃分得越細(xì)越好。（）答案：×3.產(chǎn)品生命周期的長短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實力。（）答案：×4.撇脂定價策略適用于需求彈性較小、市場競爭不激烈的新產(chǎn)品。（）答案：√5.公共關(guān)系的目的是樹立企業(yè)良好的形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。（）答案：√四、案例分析題（共2小題，每小題20分，共40分）材料：某飲料企業(yè)推出一款新型果汁飲料，在市場推廣初期，企業(yè)進(jìn)行了如下策劃：首先進(jìn)行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)年輕消費者對健康、時尚的飲品需求較大，且該年齡段消費者對新事物接受度高。于是將產(chǎn)品定位為針對年輕時尚人群的健康果汁飲料。包裝設(shè)計采用了時尚的外觀，色彩鮮艷，瓶身小巧便攜。定價方面，考慮到成本和市場定位，采用了中等偏高的價格策略。促銷活動上，在各大高校舉辦新品試飲活動，邀請網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣，并在社交媒體上開展互動抽獎活動。1.請分析該企業(yè)在市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位方面的策略。答題區(qū)域：該企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)年輕消費者對健康時尚飲品的需求及對新事物的高接受度，進(jìn)行了市場細(xì)分，將年輕時尚人群作為目標(biāo)市場。產(chǎn)品定位為針對年輕時尚人群的健康果汁飲料，突出了產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體和產(chǎn)品特色，使產(chǎn)品在市場中更具針對性，能更好地滿足目標(biāo)客戶需求，吸引目標(biāo)客戶購買。2.分析該企業(yè)在產(chǎn)品策略、價格策略和促銷策略上的合理性。答題區(qū)域：產(chǎn)品策略上，時尚外觀、小巧便攜的包裝符合年輕時尚人群的喜好，能吸引目標(biāo)客戶。價格策略采用中等偏高價格，結(jié)合產(chǎn)品定位和成本，可保證一定利潤空間，也符合目標(biāo)客戶對品質(zhì)的追求。促銷策略通過高校試飲、網(wǎng)紅推廣和社交媒體抽獎，能有效提高產(chǎn)品知名度，吸引年輕消費者嘗試購買，符合產(chǎn)品針對年輕時尚人群的特點，有助于打開市場。五、策劃題（共1題，20分）材料：某運動品牌主要生產(chǎn)運動鞋和運動服裝，在國內(nèi)市場有一定知名度，但近年來市場份額有所下滑。該品牌計劃推出一款針對城市白領(lǐng)的新型運動裝備系列產(chǎn)品，目標(biāo)是提升品牌在城市白領(lǐng)群體中的知名度和市場份額。請你為該品牌撰寫一份市場營銷策劃方案，包括市場分析、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。答題區(qū)域：市場分析：城市白領(lǐng)工作忙碌，對健康重視度高，有運動需求，但現(xiàn)有的運動裝備可能無法滿足其在工作與運動場景切換的需求。目標(biāo)市場選擇：城市白領(lǐng)群體。產(chǎn)品策略：設(shè)計時尚輕便