2025年中職市場營銷（市場營銷基礎(chǔ)）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.市場營銷的核心是A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C2.以企業(yè)為中心的市場營銷觀念不包括A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.社會營銷觀念答案：D3.市場細分的依據(jù)是A.產(chǎn)品差異B.消費者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.地理位置差異答案：B4.目標市場選擇的模式中，企業(yè)同時為幾個細分市場提供服務(wù)，設(shè)計不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個細分市場的需要，這是A.市場集中化B.選擇專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場專業(yè)化答案：B5.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A6.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品答案：A7.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的A.產(chǎn)品項目的數(shù)量B.產(chǎn)品線的數(shù)量C.產(chǎn)品種類的數(shù)量D.產(chǎn)品品牌的數(shù)量答案：B8.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B9.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做A.撇脂定價B.滲透定價C.目標定價D.加成定價答案：B10.企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價答案：C11.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷行為是A.批發(fā)銷售B.間接銷售C.直接銷售D.寄售答案：C12.促銷的實質(zhì)是A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭答案：C13.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限答案：D14.公共關(guān)系的基本目標是A.樹立企業(yè)形象B.促進銷售C.提高市場占有率D.增加利潤答案：A15.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.需要B.供給C.外在D.內(nèi)在答案：C16.市場營銷學認為，企業(yè)市場營銷環(huán)境包括A.人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B.自然環(huán)境和文化環(huán)境C.微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D.政治環(huán)境和法律環(huán)境答案：C17.威脅水平和機會水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做A.理想業(yè)務(wù)B.冒險業(yè)務(wù)C.成熟業(yè)務(wù)D.困難業(yè)務(wù)答案：B18.影響消費需求變化的最活躍的因素是A.個人可支配收入B.個人可任意支配收入C.消費者儲蓄D.消費者信貸答案：B19.消費者購買決策過程的順序通常為A.引起需要-收集信息-評價比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評價比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評價比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評估比較-收集信息-購后感受答案：A20.消費者市場細分的標準不包括A.地理環(huán)境B.人口因素C.用戶規(guī)模D.心理因素答案：C第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：簡要回答問題，每題10分。1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：市場營銷觀念的演變經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率，以生產(chǎn)為中心；產(chǎn)品觀念強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，認為產(chǎn)品好就不愁銷路；推銷觀念主張通過強力推銷來銷售產(chǎn)品；市場營銷觀念以顧客需求為導(dǎo)向，強調(diào)通過滿足顧客需求來實現(xiàn)企業(yè)目標；社會營銷觀念則在滿足顧客需求的同時，兼顧社會利益。2.簡述市場細分的作用。答案：市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，選擇目標市場；有利于企業(yè)制定市場營銷策略，更好地滿足目標市場需求；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)及時調(diào)整營銷策略，適應(yīng)市場變化；有利于企業(yè)開發(fā)新市場，擴大市場份額。（二）分析題（共15分）答題要求：分析給定案例，回答問題，每題15分。某公司生產(chǎn)的一款智能手表，上市初期定價較高，主要面向追求時尚和科技感的年輕消費者群體。隨著市場競爭加劇，該公司決定降低價格，并推出了針對運動愛好者的功能升級版本。同時，加大了廣告宣傳力度，通過社交媒體、體育賽事等渠道進行推廣。1.該公司在產(chǎn)品定價和目標市場選擇上采用了哪些策略？答案：上市初期定價較高采用了撇脂定價策略，面向追求時尚和科技感的年輕消費者群體是采用了市場細分后選擇特定目標市場的策略。后期降低價格是滲透定價策略，推出針對運動愛好者的功能升級版本是根據(jù)不同細分市場需求調(diào)整產(chǎn)品策略，加大廣告宣傳力度是促銷策略的運用。（三）論述題（共15分）答題要求：論述相關(guān)理論，觀點明確，邏輯清晰，每題15分。論述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及企業(yè)應(yīng)采取的營銷策略。答案：產(chǎn)品生命周期分為導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。導(dǎo)入期特點是銷量低、成本高、利潤少，企業(yè)可采用快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略等。成長期銷量快速增長，利潤上升，企業(yè)應(yīng)改進產(chǎn)品質(zhì)量、拓展新市場、加強品牌建設(shè)、適時降價等。成熟期市場飽和，競爭激烈，企業(yè)可市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良等。衰退期銷量下降，利潤減少，企業(yè)可維持策略、集中策略、收縮策略、放棄策略等。（四）案例分析題（共10分）答題要求：閱讀案例，分析回答問題，每題10分。材料：某化妝品公司針對不同年齡段女性推出了不同系列的化妝品。對于年輕女性，強調(diào)產(chǎn)品的時尚感和個性化；對于中年女性，注重產(chǎn)品的保濕和抗皺功效；對于老年女性，突出產(chǎn)品的溫和性和滋養(yǎng)效果。同時，該公司在各大商場設(shè)立專柜，舉辦促銷活動，吸引消費者購買。1.該公司采用了哪些市場細分標準？答案：該公司采用了年齡這一人口因素作為市場細分標準，針對不同年齡段女性的需求特點推出不同系列化妝品，滿足各細分市場需求。（五）策劃題（共10分）答題要求：根據(jù)給定主題，策劃營銷方案，每題10分。主題：某新款智能手機上市營銷策劃。1.請簡要說明策劃的目標、目標市場定位及主要營銷策略。答案：目標：提高新款智能手機的市場知名度和占有率，實現(xiàn)銷量增