ＯｂｊｅｃｔｉｖｅＵｐｏｎｔｈｅｃｏｍｐｌｅｔｉｏｎｏｆｔｈｉｓｐｒｏｊｅｃｔ，ｓｔｕｄｅｎｔｓｗｉｌｌ：■Ｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅｄｉｆｆｅｒｅｎｃｅｂｅｔｗｅｅｎｆｉｒｍｏｆｆｅｒａｎｄｎｏｎｆｉｒｍｏｆｆｅｒａｎｄｇｒａｓｐｔｈｅｉｒｒｅｌａｔｉｖｅｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｓ．■Ｂｅｆａｍｉｌｉａｒｗｉｔｈｔｈｅｔｅｒｍｓ＆ｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｉｎｖｏｌｖｅｄｉｎａｎｏｆｆｅｒａｎｄｂｅａｂｌｅｔｏｗｒｉｔｅｔｈｅｍｉｎｄｅｐｅｎｄｅｎｔｌｙ．■Ｋｎｏｗｓｏｍｅｐｒｉｎｃｉｐｌｅｓａｓｔｏｈｏｗｔｏｎａｍｅｐｒｉｃｅｓ．■Ｂｅａｂｌｅｔｏｍａｋｅａｎｏｆｆｅｒｉｎｔｈｅｆｏｒｍｏｆｑｕｏｔａｔｉｏｎ．返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎＴｈｅｏｆｆｅｒｉｓｔｈｅｆｉｒｓｔｐａｒｔｏｆａｃｏｎｔｒａｃｔ．Ｔｈｅｐｅｒｓｏｎｗｈｏｍａｋｅｓｔｈｅｏｆｆｅｒｉｓｃａｌｌｅｄｔｈｅｏｆｆｅｒｏｒ，ａｎｄｔｈｅｐｅｒｓｏｎｔｏｗｈｏｍｔｈｅｏｆｆｅｒｉｓｍａｄｅｉｓｃａｌｌｅｄｔｈｅｏｆｆｅｒｅｅ．Ｔｈｅｏｆｆｅｒｍｕｓｔ

ｃｏｎｔａｉｎｃｅｒｔａｉｎａｎｄｄｅｆｉｎｉｔｅｌａｎｇｕａｇｅａｎｄｃｏｖｅｒａｌｌｔｈｅｔｅｒｍｓｎｅｃｅｓｓａｒｙｆｏｒａｖａｌｉｄｃｏｎ-ｔｒａｃｔ，ｗｈｉｃｈｉｎｃｌｕｄｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：ｔｈｅｓｕｂｊｅｃｔｍａｔｔｅｒｏｆｔｈｅｃｏｎｔｒａｃｔ（ｔｈｅｎａｍｅｏｆｔｈｅｃｏｍｍｏｄｉｔｙ，ｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ，ｑｕａｎｔｉｔｙ，ｅｔｃ．），ｐｒｉｃｅ，ｐａｙｍｅｎｔｔｅｒｍｓ，ａｎｄｄｅｌｉｖｅｒｙｔｅｒｍｓ．下一頁返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎＢｕｔｇｒｅａｔｗｅｉｇｈｔｉｓｇｉｖｅｎｔｏｉｎｄｕｓｔｒｙｃｕｓｔｏｍｓａｎｄｔｈｅｐｒｅｖｉｏｕｓｄｅａｌｉｎｇｓｏｆｔｈｅｐａｒｔｉｅｓｉｎｄｅｔｅｒｍｉｎｉｎｇｗｈｅｔｈｅｒｔｈｅｔｅｒｍｓａｒｅｃｅｒｔａｉｎａｎｄｄｅｆｉｎｉｔｅｅｎｏｕｇｈｔｏｃｏｎｓｔｉｔｕｔｅａｎｏｆｆｅｒＡｎｏｆｆｅｒｉｓｄｉｆｆｅｒｅｎｔｆｒｏｍｑｕｏｔａｔｉｏｎａｎｄｂｉｄ．Ａｑｕｏｔａｔｉｏｎｉｓｍｅｒｅｌｙａｎｏｔｉｃｅｏｆｔｈｅ

ｐｒｉｃｅｏｆｃｅｒｔａｉｎｇｏｏｄｓａｔｗｈｉｃｈｔｈｅｓｅｌｌｅｒｉｓｗｉｌｌｉｎｇｔｏｓｅｌｌ．Ｗｈｅｎｑｕｏｔｉｎｇ，ｔｈｅｓｅｌｌｅｒｃａｎ

ｇｉｖｅｏｎｌｙｔｈｅｐｒｉｃｅｏｆｔｈｅｇｏｏｄｓｈｅｗｉｓｈｅｓｔｏｓｅｌｌ．上一頁下一頁返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎＢｕｔｗｈｅｎｏｆｆｅｒｉｎｇ，ｔｈｅｓｅｌｌｅｒｓｈｏｕｌｄ

ｇｉｖｅａｌｌｎｅｃｅｓｓａｒｙｔｅｒｍｓｏｆｓａｌｅｓｆｏｒｔｈｅｂｕｙｅｒ’ｓｃｏｎｓｉｄｅｒａｔｉｏｎ．Ａｂｉｄｉｓｔｈｅｐｒｉｃｅａｔ

ｗｈｉｃｈａｂｕｙｅｒｈａｓｏｆｆｅｒｅｄｔｏｐｕｒｃｈａｓｅｔｈｅｃｕｒｒｅｎｃｙｏｒｉｎｓｔｒｕｍｅｎｔ，ｗｈｉｌｅａｎｏｆｆｅｒｉｓｔｈｅ

ｐｒｉｃｅａｔｗｈｉｃｈａｓｅｌｌｅｒｉｓｗｉｌｌｉｎｇｔｏｓｅｌＡｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙｏｆｆｅｒｕｓｕａｌｌｙｉｎｃｌｕｄｅｓｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇ：（１）ａｎｅｘｐｒｅｓｓｉｏｎｏｆｔｈａｎｋｓｆｏｒｔｈｅｉｎｑｕｉｒｙ，ｉｆａｎｙ；（２）ｔｈｅｎａｍｅｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓ，ｑｕａｌｉｔｙ，ｑｕａｎｔｉｔｙ，ｐａｃｋｉｎｇａｎｄｓｐｅｃｉｆｉｃａｔｉｏｎｓ；上一頁下一頁返回ＬｅａｄｉｎｇＩｎ（３）ｔｈｅｄｅｔａｉｌｓｏｆｐｒｉｃｅｓ，ｄｉｓｃｏｕｎｔｓａｎｄｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔ；（４）ａｓｔａｔｅｍｅｎｔｏｒｃｌｅａｒｉｎｄｉｃａｔｉｏｎｏｆｗｈａｔｔｈｅｐｒｉｃｅｓｃｏｖｅｒ；（５）ｔｈｅｄａｔｅｏｆｄｅｌｉｖｅｒｙ；（６）ｔｈｅｐｅｒｉｏｄｆｏｒｗｈｉｃｈｔｈｅｏｆｆｅｒｉｓｖａｌｉｄ．上一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ１．ＬｅｔｔｅｒＯｎｅＭａｙ２０，２００１７９ＧｏｌｄＳｔｒｅｅｔＳａｎＦｒａｎｃｉｓｃｏ，ＡｍｅｒｉｃａＧｅｎｔｌｅｍｅｎ：ＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｉｎｑｕｉｒｙｏｆＭａｙ１５，ｒｅｑｕｅｓｔｉｎｇｏｕｒｏｆｆｅｒｆｏｒｂｉｃｙｃｌｅｓ．ＷｅａｒｅｇｌａｄｔｏｈｅａｒｔｈａｔｙｏｕｎｏｔｉｃｅｄｏｕｒａｄｖｅｒｔｉｓｅｍｅｎｔｉｎｔｈｅＭａｒｃｈｉｓｓｕｅｏｆＷｏｒｌｄＣｙｃｌｉｎｇ．ＮｏｄｏｕｂｔｙｏｕａｌｓｏｒｅａｄｔｈｅｉｔｅｍｓａｂｏｕｔｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｏｎＰａｇｅ２０ｏｆｔｈｉｓｉｓｓｕｅ．下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＡｓｙｏｕｓｅｅ，ｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓａｒｅｅｎｊｏｙｉｎｇａｇｏｏｄｒｅｐｕｔａｔｉｏｎａｌｌｏｖｅｒｔｈｅｗｏｒｌｄ．Ｗｅａｒｅｃｏｎ-ｆｉｄｅｎｔｔｈａｔｔｈｅｓｕｐｅｒｉｏｒｑｕａｌｉｔｙｏｆｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓｗｏｕｌｄｈｅｌｐｙｏｕｅｘｐａｎｄｙｏｕｒｍａｒｋｅｔ．Ｆｏｒｙｏｕｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅ，ｗｅａｒｅｅｎｃｌｏｓｉｎｇａｃｏｐｙｏｆｏｕｒｌａｔｅｓｔｐｒｉｃｅｌｉｓｔｇｉｖｉｎｇＣＩＦＳａｎ

Ｆｒａｎｃｉｓｃｏｐｒｉｃｅｓｔｏｇｅｔｈｅｒｗｉｔｈａｎｉｌｌｕｓｔｒａｔｅｄｃａｔａｌｏｇｕｅ．Ｔｈｅｓｈｉｐｍｅｎｔｏｆｔｈｅｐｒｏｄｕｃｔｓｃｏｕｌｄｂｅｍａｄｅｗｉｔｈｉｎｔｗｏｗｅｅｋｓｕｐｏｎｔｈｅｒｅｃｅｉｐｔｏｆｙｏｕｒｃｏｎｆｉｒｍｅｄｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＩｎｏｒｄｅｒｔｏｓｅｃｕｒｅｙｏｕｒｉｎｉｔｉａｌｏｒｄｅｒ，ｗｅａｌｌｏｗａｓｐｅｃｉａｌｄｉｓｃｏｕｎｔｏｆ５％ｏｎｔｈｅ

ｏｒｄｅｒｏｆｏｎｅｔｈｏｕｓａｎｄｂｉｃｙｃｌｅｓａｎｄｏｖｅｒ．Ｗｅａｎｔｉｃｉｐａｔｅｙｏｕｒｉｎｉｔｉａｌｏｒｄｅｒｓｏｏｎ．Ｂｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，ＳｈａｎｔｏｕＴｒａｄｅＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎＺｈａｏＨｕａＳａｌｅｓＲｅｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｖｅ上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ２．ＬｅｔｔｅｒＴｗｏＪｕｎｅ１７，２００１Ｍｅｓｓｒｓ．Ｊｏｈｎ＆ＷｈｉｔｅＣｏ．４７ＦｒｅｅｄｏｍＳｔｒｅｅｔＮｅｗＹｏｒｋ，ＡｍｅｒｉｃａＧｅｎｔｌｅｍｅｎ：Ｗｅａｒｅｇｌａｄｔｏｌｅａｒｎｆｒｏｍｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｏｆ１０ｔｈＪｕｎｅｏｆｙｏｕｒｉｎｔｅｒｅｓｔｉｎｏｕｒｐｒｏｄｕｃｔｓ．Ｐｌｅａｓｅｆｉｎｄｔｈｅｅｎｃｌｏｓｅｄｃａｔａｌｏｇｕｅａｎｄｐｒｉｃｅｌｉｓｔｙｏｕａｓｋｅｄｆｏｒ．Ａｌｓｏｅｎｃｌｏｓｅｄａｒｅｔｈｅｄｅｔａｉｌｓｏｆｏｕｒｃｏｎｄｉｔｉｏｎｓｏｆｓａｌｅｔｅｒｍｓｏｆｐａｙｍｅｎｔ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＰｌｅａｓｅｎｏｔｅｔｈａｔｗｅｏｆｆｅｒｓｐｅｃｉａｌａｌ-ｌｏｗａｎｃｅｏｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｂａｓｉｓ：Ｏｎｐｕｒｃｈａｓｅｓｅｘｃｅｅｄｉｎｇａｔｏｔａｌｏｆ：＄１０,０００ｂｕｔｎｏｔｅｘｃｅｅｄｉｎｇ＄３０,０００—８％＄３０,０００ｂｕｔｎｏｔｅｘｃｅｅｄｉｎｇ＄６０,０００—１５％＄６０,０００ａｎｄａｂｏｖｅ—２０％Ｎｏｓｐｅｃｉａｌａｌｌｏｗａｎｃｅｃｏｕｌｄｂｅｇｉｖｅｎｏｎａｔｏｔａｌｐｕｒｃｈａｓｅｂｅｌｏｗ＄１０,０００．Ｔｈｅｑｕｏ-ｔａｔｉｏｎｉｓｓｕｂｊｅｃｔｔｏｏｕｒｆｉｎａｌｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＷｅｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｙｏｕｒｆｉｒｓｔｏｒｄｅｒｓＢｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，ＭｉｎＳｈｅｎｇＩｍｐｏｒｔ＆ＥｘｐｏｒｔＣｏｒｐｏｒａｔｉｏｎＧａｏＳｈｕｇｕａｎｇＭａｎａｇｅｒｏｆＥｘｐｏｒｔＤｅｐａｒｔｍｅｎ上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓ３．ＬｅｔｔｅｒＴｈｒｅｅＭａｙ１９，２００１Ｊ＆ＦＣｏ．５８ＳａｆｅＲｏａｄＳａｎ，Ｆｒａｎｃｉｓｃｏ，ＡｍｅｒｉｃａＧｅｎｔｌｅｍｅｎ：ＷｅａｃｋｎｏｗｌｅｄｇｅｔｈｅｒｅｃｅｉｐｔｏｆｙｏｕｒｌｅｔｔｅｒｄａｔｅｄＭａｙ１５．Ｗｅｔａｋｅｐｌｅａｓｕｒｅｉｎｍａｋ-ｉｎｇｙｏｕ，ａｓｐｅｒｙｏｕｒｒｅｑｕｅｓｔ，ｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｏｆｆｅｒ：Ａｒｔｉｃｌｅ：ＣａｎｖａｓＷｏｏｄｅｎＦｏｌｄｉｎｇＣｈａｉｒｓａｔ＄５．００ｐｅｒＰＣ．ＣＦＲＦｒａｎｃｉｓｃｏ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＱｕａｎｔｉｔｙ：１,０００ＰＣＳ．ＴｅｒｍｏｆＳｈｉｐｍｅｎｔ：ＤｕｒｉｎｇＪｕｎｅ／Ｊｕｌｙ，２００１Ｐａｃｋａｇｅ：ｔｗｏＰＣＳｔｏａｃａｒｔｏｎＰａｙｍｅｎｔ：ＢｙｉｒｒｅｖｏｃａｂｌｅｌｅｔｔｅｒｏｆｃｒｅｄｉｔｗｈｉｃｈｓｈｏｕｌｄｂｅｏｐｅｎｅｄｔｈｒｏｕｇｈａｔｈｉｒｄｃｏｕｎｔｒｙｂａｎｋｉｎｔｈｅＵ．Ｓ．Ａ．ａｃｃｅｐｔａｂｌｅｔｏｔｈｅＳｅｌｌｅｒｓ．Ｔｈｅｏｆｆｅｒａｂｏｖｅｉｓｓｕｂｊｅｃｔｔｏｏｕｒｆｉｎａｌｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ．Ｗｅａｒｅａｗａｉｔｉｎｇｙｏｕｒｐｒｏｍｐｔｒｅｐｌｙ．上一頁下一頁返回ＳｐｅｃｉｍｅｎＬｅｔｔｅｒｓＢｅｓｔｒｅｇａｒｄｓ，ＴｉｎａＡｐｏＥｘｐｏｒｔＴｒａｄｅＣｏｍｐａｎｙＣｈｅｎＳｈａｎｇＳａｌｅｓＭａｎａｇｅｒ上一頁返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（１）ｃｏｎｆｉｒｍ（２）ｍａｋｅａｆｉｒｍｏｆｆｅｒｆｏｒ（３）Ｅｕｒｏｐｅａｎｍａｉｎｐｏｒｔ（４）ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｔｈｅｒｅｃｅｉｐｔｏｆ（５）ｅｎｔｅｒｔａｉｎ（６）ｃｏｕｎｔｅｒｏｆｆｅｒ（７）ａｓｒｅｇａｒｄｓ（８）ｂｅｕｎｄｅｒｏｆｆｅｒ（９）ａｃｃｅｐｔａｂｌｅｂｉｄ（１０）ｒｅｓｕｌｔｉｎ（１１）ｐｒｏｆｉｔａｔｙｏｕｒｒｅｑｕｅｓｔ（１２）ｂｅｉｎｒｅｃｅｉｐｔｏｆ（１３）ｗｉｔｈｏｕｔｄｅｌａｙ，ｗｉｔｈｏｕｔａｎｙｄｅｌａｙ，ｗｉｔｈｔｈｅｌｅａｓｔｐｏｓｓｉｂｌｅｄｅｌａｙ（１４）ｕｎｄｅｒｓｅｐａｒａｔｅｃｏｖｅｒ／ｂｙｓｅｐａｒａｔｅｍａｉｌ／ｕｎｄｅｒｃｏｖｅ下一頁返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（１５）ｉｎｄｕｅｃｏｕｒｓｅ（１６）ｓｔａｒｔｃｏｎｃｒｅｔｅｔｒａｎｓａｃｔｉｏｎ（１７）ｔａｋｅｐｌｅａｓｕｒｅｉｎ／ｈａｖｅｐｌｅａｓｕｒｅｉｎ（１８）ｓｐｅｃｉｆｉｃｏｆｆｅｒ（１９）ｆｉｎａｌｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ（２０）ｔｒｉａｌｏｒｄｅｒ（２１）ｍｅｅｔｗｉｔｈａｆａｖｏｕｒａｂｌｅｒｅｃｅｐｔｉｏｎ（２２）ｒｅｐｅａｔｏｒｄｅｒ（２３）ｈｅａｖｙｄｅｍａｎｄ（２４）ｔａｋｅａｄｖａｎｔａｇｅｏｆ（２５）ｈａｖｅｒｅｃｅｉｖｅｄｓａｍｐｌｅｓｗｉｔｈｔｈａｎｋｓ（２６）ａｓｒｅｑｕｅｓｔｅｄ上一頁下一頁返回ＴｅｒｍｓｔｏＬｅａｒｎ（２７）ｔｈｅｒｅｉｓｎｏｑｕｅｓｔｉｏｎａｂｏｕｔ（２８）ｒｅｍａｉｎｓｖａｌｉｄ／ｋｅｅｐｆｉｒｍ／ｋｅｅｐｇｏｏｄ（２９）ｓｅｌｌｆａｓｔ（３０）ｔａｋｅｔｈｅｎｅｃｅｓｓａｒｙｓｔｅｐｓ上一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ１．虛盤常用表達方式（１）ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｏｕｒｆｉｎａｌｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ以我方最后確認為準（２）ｗｉｔｈｏｕｔｅｎｇａｇｅｍｅｎｔ此報盤無約束力（３）ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｔｈｅｇｏｏｄｓｂｅｉｎｇｕｎｓｏｌｄ以貨物未被售出為準（４）ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｐｒｉｏｒｓａｌｅ以先售為準２．實盤常用表達方式（１）ｍａｋｅａｆｉｒｍｏｆｆｅｒ（２）ｏｆｆｅｒｓｂ．ｆｉｒｍ下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅＴｉｐｓｆｏｒｓｔｉｐｕｌａｔｉｏｎｏｆｔｈｅｖａｌｉｄｉｔｙｏｆａｎｏｆｆｅｒ．Ｔｈｅｖａｌｉｄｉｔｙｏｆａｎｏｆｆｅｒｄｅｐｅｎｄｓｏｎｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｆａｃｔｏｒｓ：ｔｈｅｍｅａｎｓｏｆｃｏｍｍｕｎｉｃａ-ｔｉｏｎ，ｃａｔｅｇｏｒｙｏｆｔｈｅｃｏｍｍｏｄｉｔｙ，ｔｒａｄｅａｍｏｕｎｔ，ａｎｄｔｈｅｍａｒｋｅｔｓｉｔｕａｔｉｏｎ．Ｆｏｒｃｏｍｍｏｄｉｔｉｅｓｗｉｔｈｓｔａｂｌｅｐｒｉｃｅｓ，ａｎｄｈａｎｄｌｅｄｉｎｓｍａｌｌｑｕａｎｔｉｔｉｅｓ，ｗｅｃｏｕｌｄａｌ-ｌｏｗａｌｏｎｇｅｒｐｅｒｉｏｄ：５－７ｄａｙｓｏｒｍｏｒｅ．上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅＷｈｉｌｅｆｏｒｔｈｏｓｅｒａｗｍａｔｅｒｉａｌｓｏｒｐｒｉｍａｒｙｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｉｆｔｈｅｔｒａｄｉｎｇｖｏｌｕｍｅｉｓｐｒｅｔｔｙｌａｒｇｅａｎｄｔｈｅｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｆｌｕｃｔｕａｔｅｓｇｒｅａｔｌｙ，ｔｈｅｖａｌｉｄｉｔｙｓｈｏｕｌｄｂｅｓｈｏｒｔｅｎｔｏ２－３ｄａｙｓｏｒｌｅｓ（１）Ｗｅｍａｋｅｙｏｕｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｏｆｆｅｒｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｗｉｔｈｉｎ１０ｄａｙｓ．現(xiàn)報盤如下，以你方在１０日之內(nèi)回復為有效。（２）Ｗｅｍａｋｅｙｏｕａｎｏｆｆｅｒ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｒｅａｃｈｉｎｇｕｓｎｏｔｌａｔｅｒｔｈａｎｎｏｏｎｔｉｍｅＯｃｔｏｂｅｒ２１Ｂｅｉｊｉｎｇｔｉｍｅ．現(xiàn)報盤如下，以你方在北京時間１０月２１日中午前回復為有效。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ（３）Ｔｈｅｏｆｆｅｒｉｓｖａｌｉｄｆｏｒ３ｄａｙｓ．此報盤有效期為３天。（４）ＴｈｅｏｆｆｅｒｉｓｏｐｅｎｔｉｌｌＭａｒｃｈ１５．此報盤在３月１５日以前有效。４．報價（Ｑｕｏｔａｔｉｏｎｓ）句型１：ｔｏｑｕｏｔｅｓｂ．ａｐｒｉｃｅｆｏｒｓｔｈ．向某人報……價ＩｎｒｅｐｌｙｔｏｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙｄａｔｅｄＤｅｃ．１０，ｗｅｑｕｏｔｅｙｏｕｔｈｅｐｒｉｃｅＣＦＲＨａｍｂｕｒｇｆｏｒ

５ｍ／ｔＷａｌｎｕｔｍｅａｔ．現(xiàn)回復你方１２月１０日詢盤，報５公噸①核桃仁ＣＦＲ漢堡價。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅＷｅｔａｋｅｐｌｅａｓｕｒｅｉｎｑｕｏｔｉｎｇｙｏｕｏｕｒｌｏｗｅｓｔｐｒｉｃｅｆｏｒｂｌａｃｋｔｅａ．我們很高興向你方報紅茶的最低價。句型２：ｔｏｑｕｏｔｅｆｏｒｓｔｈ．ａｔ…報某貨價Ｗｅｑｕｏｔｅｆｏｒｔｈｉｓａｒｔｉｃｌｅ（ａｔ）ＵＳ＄１０ｐｅｒｃａｓｅＦＯＢＳｈａｎｇｈａｉ．我們報此貨ＦＯＢ上海價，每箱１０美元。句型３：ｔｏｓｅｎｄ（ｍａｋｅ，ｇｉｖｅ）ｓｂ．ｏｕｒ（ｂｅｓｔ，ｌｏｗｅｓｔ）ｑｕｏｔａｔｉｏｎｆｏｒ爥向某人報……（最低）價上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙｏｆＭａｙ２１ａｎｄｗｅａｒｅｐｌｅａｓｅｄｔｏｓｅｎｄｙｏｕｏｕｒｂｅｓｔｑｕｏｔａｔｉｏｎｆｏｒＭｅｎ’ｓＳｈｉｒｔｓ．謝謝你方５月２１日的詢盤?，F(xiàn)高興地向你方報男襯衫最低價。Ｗｅｈａｖｅｒｅｃｅｉｖｅｄｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙａｎｄｗｉｌｌｇｉｖｅｙｏｕａｑｕｏｔａｔｉｏｎｆｏｒ３０ｌｏｎｇｔｏｎｓｏｆＴｉｎＳｈｅｅｔｓａｓｓｏｏｎａｓｐｏｓｓｉｂｌｅ．我們已收到你方詢盤，將盡快給你方３０長噸錫箔的報價。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ５．報盤（Ｏｆｆｅｒｓ）句型１：ｔｏｏｆｆｅｒｓｂ．ｓｔｈ．向某人報盤Ｗｅｏｆｆｅｒｙｏｕ１５００ＦｏｒｅｖｅｒＢｉｃｙｃｌｅｓａｔＵＳ＄３２ｐｅｒｐｉｅｃｅＣＩＦＬａｇｏｓｆｏｒｄｅｌｉｖｅｒｙｉｎ

Ｍａｙ．我們向你方報盤，１５００輛永久牌自行車，ＣＩＦ拉哥斯價，每輛３２美元，５月份交貨。Ｐｌｅａｓｅｏｆｆｅｒｕｓｆｉｒｍ２０ｍ／ｔｔｏｎｓｏｆｗｏｏｌＦＯＢＳｙｄｎｅｙ．請報２０公噸羊毛實盤，ＦＯＢ悉尼價。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ句型２：ｔｏｏｆｆｅｒＣＩＦ（ＣＦＲ，ＦＯＢ）報盤ＣＩＦ（ＣＦＲ，ＦＯＢ）價ＷｅｏｆｆｅｒＣＦＲＤａｒｗｉｎｆｏｒ６０ｔｏｎｓＡｌｂｕｍｅｎ．茲報盤６０噸蛋白ＣＦＲ達爾文價。ＰｌｅａｓｅｏｆｆｅｒｆｉｒｍＦＯＢＧｅｎｏａｆｏｒ２０００ＲｅｆｒｉｇｅｒａｔｏｒｓＡｒｔ．Ｎｏ．４３７．請報２０００臺貨號為４３７的電冰箱實盤，ＦＯＢ熱那亞價。句型３：ｔｏｏｆｆｅｒａｓｆｏｌｌｏｗｓ報盤如下ＴｈａｎｋｙｏｕｆｏｒｙｏｕｒｅｎｑｕｉｒｙｄａｔｅｄＭａｒｃｈ１８ａｎｄｎｏｗｗｅｏｆｆｅｒａｓｆｏｌｌｏｗｓ．謝謝你方３月１８日詢價，現(xiàn)報盤如下。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ句型４：ｔｏｍａｋｅ（ｓｅｎｄ，ｇｉｖｅ）ｓｂ．ａｎｏｆｆｅｒｆｏｒ（ｏｎ）ｓｔｈ．向某人報盤ＰｌｅａｓｅｍａｋｅｕｓａｎｏｆｆｅｒＣＩＦＫｏｂｅｆｏｒ１０ｔｏｎｓｏｆＦｒｏｚｅｎＦｉｓｈ．請給我們１０噸凍魚ＣＩＦ神戶價的報盤。Ｗｅｔａｋｅｐｌｅａｓｕｒｅｉｎｓｅｎｄｉｎｇｙｏｕａｎｏｆｆｅｒｆｏｒ５０ｓｅｔｓｏｆＭｉｌｌｉｎｇＭａｃｈｉｎｅＴｙｐｅ７０ａｓ

ｆｏｌｌｏｗｓ．我們高興地向你方做出５０臺７０型銑床的如下報盤。句型５：ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｏｎｅ’ｓｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ（ｇｏｏｄｓｂｅｉｎｇｕｎｓｏｌｄ，ｒｅｐｌｙｒｅａｃｈｉｎｇ，ｈｅｒｅ

ｗｉｔｈｉｎ…ｄａｙｓ）上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ以某人確認（貨物未售出、在……日內(nèi)復到）為有效Ｗｅｏｆｆｅｒｆｉｒｍ５０ｍ／ｔＢｉｔｔｅｒＡｐｒｉｃｏｔＫｅｒｎｅｌｓａｔＵＳ＄××ＦＯＢｐｒｏｍｐｔｓｈｉｐｍｅｎｔ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｏｕｒｆｉｎａｌ（ｆａｘ）ｃｏｎｆｉｒｍａｔｉｏｎ．茲報即期裝船苦杏仁５０公噸實盤，每公噸ＦＯＢ價××美元，以我方最后（傳真）確認為有效。Ｗｅｍａｋｅｙｏｕｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｏｆｆｅｒ，ｓｕｂｊｅｃｔｔｏｙｏｕｒｒｅｐｌｙｒｅａｃｈｉｎｇｈｅｒｅｗｉｔｈｉｎ３ｄａｙｓ（ｂｙ５ｐ．ｍ．Ｍａｒｃｈ２１ｏｕｒｔｉｍｅ）．我們做出如下報盤，以你方答復在３日內(nèi)（我方時間３月２１日下午５時前）到達此地為有效。上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅＴｈｉｓｏｆｆｅｒｉｓｓｕｂｊｅｃｔｔｏｇｏｏｄｓｂｅｉｎｇｕｎｓｏｌｄ．本報價以貨物未售出為有效。句型６：ｔｏｂｅｆｉｒｍｆｏｒ…有效期為……Ｔｈｉｓｏｆｆｅｒｉｓｆｉｒｍ（ｖａｌｉｄ，ｇｏｏｄ，ｏｐｅｎ，ｅｆｆｅｃｔｉｖｅ）ｆｏｒ５ｄａｙｓ．此報盤有效期為５天。句型７：ｔｏａｄｖｉｓｅｓｂ．ｔｏａｃｃｅｐｔａｎｏｆｆｅｒ勸某人接受報盤。Ａｓｔｈｅｐｒｉｃｅｓｑｕｏｔｅｄａｒｅｅｘｃｅｐｔｉｏｎａｌｌｙｌｏｗａｎｄｌｉｋｅｌｙｔｏｒｉｓｅ，ｗｅｗｏｕｌｄａｄｖｉｓｅｙｏｕ

ｔｏａｃｃｅｐｔｔｈｅｏｆｆｅｒｗｉｔｈｏｕｔｄｅｌａｙ．上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ由于所報價格特別低，并可能上漲，我們勸你方立即接受此報盤。句型８：ｔｏｓｕｇｇｅｓｔｔｈａｔｙｏｕａｃｃｅｐｔ…建議某人接受……Ａｓｔｈｅｍａｒｋｅｔｉｓｆｉｒｍｗｉｔｈａｎｕｐｗａｒｄｔｅｎｄｅｎｃｙ，ｗｅｗｏｕｌｄｓｕｇｇｅｓｔｉｎｙｏｕｒｉｎｔｅｒｅｓｔ

ｔｈａｔｙｏｕａｃｃｅｐｔｏｕｒｏｆｆｅｒｅｄｐｒｉｃｅ．由于市場堅挺，行情看漲，為了你方利益我們建議你方接受報價。句型９：ｔｏｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｒｅｃｅｉｖｉｎｇｏｎｅ’ｓｏｒｄｅｒ期望收到某人的訂單Ｗｅｔｒｕｓｔｙｏｕｗｉｌｌｆｉｎｄｏｕｒｏｆｆｅｒｓａｔｉｓｆａｃｔｏｒｙａｎｄｌｏｏｋｆｏｒｗａｒｄｔｏｒｅｃｅｉｖｉｎｇｙｏｕｒ

ｏｒｄｅｒ．上一頁下一頁返回ＵｓｅｆｕｌＳｅｎｔｅｎｃｅ我們相信你方會對我們的報盤感到滿意，期望收到你方訂單。句型１０：ｔｏｉｎｖｉｔｅｏｎｅ’ｓａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｏｔｈｅｒｐｒｏｄｕｃｔｓ請某人注意其他產(chǎn)品Ｗｅｉｎｖｉｔｅｙｏｕｒａｔｔｅｎｔｉｏｎｔｏｏｕｒｏｔｈｅｒｐｒｏｄｕｃｔｓ，ｄｅｔａｉｌｓｏｆｗｈｉｃｈｙｏｕｗｉｌｌｆｉｎｄｉｎｔｈｅ

ｃａｔａｌｏｇｕｅ．敬請垂詢我方其他產(chǎn)品，詳情見目錄。上一頁返回ＥｘｅｒｃｉｓｅｓⅠ．ＴｒａｎｓｌａｔｅｔｈｅｆｏｌｌｏｗｉｎｇｉｎｔｏＥｎｇｌｉｓｈ：１．按照請求，我們現(xiàn)報盤５００輛飛鴿牌自行車如下。２．此報盤為實盤，以你方在本月底前復到有效。３．如果你方認為這一報盤可接受，則請即來電，以便我方確認。獲得必要的進口許可證是沒有問題的。４．我們高興地給你方報永久牌自行車拉各斯成本保險加運費的實盤５．關(guān)于標題項下的貨物，隨函寄去形式發(fā)票８８號一式兩份。請注意我們報盤有效期至６月１０日。６本報盤將保留至月底有效。７．我們能以具有吸引力的價格向你方報各式各樣的中國水果罐頭。８．我們的鋼筆價格是每打６美元溫哥華到岸價。下一頁返回Ｅｘｅｒｃｉｓｅｓ９．現(xiàn)按你方請求報盤如下，以我方最后確認為準。１０．上述報盤無約束力。Ⅱ．Ｆｉｌｌ