汽車銷售顧問團隊銷售業(yè)績績效評定表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標名稱權(quán)重目標值評分標準得分銷售業(yè)績達成率月度銷售目標完成率40%100%按實際完成率計算，100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。季度銷售目標完成率100%按實際完成率計算，100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。年度銷售目標完成率100%按實際完成率計算，100%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。重點車型銷售占比60%按重點車型銷售額占總銷售額的比例計算，60%為滿分，每低5%扣1分，最低為0分。新客戶開發(fā)數(shù)量20按季度實際開發(fā)新客戶數(shù)量計算，每多1個加0.5分，每少1個扣0.5分，最低為0分?？蛻魸M意度客戶滿意度調(diào)查得分25%4.5分按季度客戶滿意度調(diào)查平均得分計算，4.5分為滿分，每低0.1分扣1分，最低為0分?？蛻敉对V率5%按季度客戶投訴數(shù)量占總服務(wù)客戶數(shù)量的比例計算，5%為滿分，每高1%扣2分，最低為0分?？蛻魪?fù)購率30%按季度客戶復(fù)購數(shù)量占總銷售數(shù)量的比例計算，30%為滿分，每低5%扣1分，最低為0分。客戶推薦率10%按季度客戶推薦數(shù)量占總銷售數(shù)量的比例計算，10%為滿分，每低1%扣0.5分，最低為0分。售后服務(wù)滿意度4.0分按季度售后服務(wù)滿意度調(diào)查平均得分計算，4.0分為滿分，每低0.1分扣1分，最低為0分。市場拓展能力市場活動參與度20%100%按季度參與市場活動次數(shù)計算，100%為滿分，每少1次扣2分，最低為0分。新市場開發(fā)數(shù)量2按季度實際開發(fā)新市場數(shù)量計算，每多1個加2分，每少1個扣2分，最低為0分。競爭對手分析報告完成率100%按季度實際完成競爭對手分析報告數(shù)量計算，100%為滿分，每少1份扣2分，最低為0分。市場推廣方案創(chuàng)意度良好按季度市場推廣方案評審結(jié)果計算，'良好'為滿分，'一般'扣2分，'差'扣5分，最低為0分。潛在客戶轉(zhuǎn)化率25%按季度潛在客戶轉(zhuǎn)化為實際銷售的比例計算，25%為滿分，每低5%扣1分，最低為0分。團隊協(xié)作與培訓(xùn)團隊銷售目標貢獻率15%80%按個人銷售業(yè)績占團隊總銷售業(yè)績的比例計算，80%為滿分，每低5%扣1分，最低為0分。團隊培訓(xùn)參與度100%按季度參與團隊培訓(xùn)次數(shù)計算，100%為滿分，每少1次扣2分，最低為0分。新員工培訓(xùn)效果優(yōu)秀按季度新員工培訓(xùn)效果評審結(jié)果計算，'優(yōu)秀'為滿分，'良好'扣2分，'一般'扣5分，最低為0分。團隊建設(shè)活動參與率90%按季度參與團隊建設(shè)活動人數(shù)占總團隊人數(shù)的比例計算，90%為滿分，每低5%扣1分，最低為0分。知識分享貢獻度5次按季度在團隊內(nèi)部進行知識分享的次數(shù)計算，每多1次加1分，每少1次扣1分，最低為0分。本考核表用于評估汽車銷售顧問團隊的銷售業(yè)績表現(xiàn)。請根據(jù)各項指標的實際完成情況，結(jié)合評分標準進行評分。權(quán)重分配如下：銷售業(yè)績達成率40%，客戶滿意度25%，市場拓展能力20%，團隊協(xié)作與培訓(xùn)15%。最終得分為各維度得分乘以權(quán)重后加總。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：