市場營銷策劃考試及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷策劃的核心是（）A.目標B.信息C.創(chuàng)意D.策劃書2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異3.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略4.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品品牌D.產(chǎn)品包裝5.企業(yè)為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣6.以下哪種促銷方式是針對消費者的（）A.交易折扣B.銷售競賽C.免費樣品D.購買折讓7.產(chǎn)品生命周期中，銷售量增長緩慢的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費者，通常稱此營銷渠道是（）A.零級渠道B.一級渠道C.二級渠道D.三級渠道9.企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為（）A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴展決策D.多品牌決策10.市場定位是（）在細分市場的位置。A.塑造一家企業(yè)B.塑造一種產(chǎn)品C.確定目標市場D.分析競爭對手答案：1.C2.C3.A4.B5.B6.C7.A8.A9.D10.B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷策劃的特點包括（）A.目的性B.創(chuàng)造性C.可行性D.預知性E.效益性2.市場細分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性3.企業(yè)的定價方法主要有（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.利潤導向定價法E.市場導向定價法4.產(chǎn)品整體概念包含的層次有（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.促銷組合包含的促銷方式有（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關(guān)系E.直接營銷6.影響目標市場策略選擇的因素有（）A.企業(yè)資源B.產(chǎn)品同質(zhì)性C.市場同質(zhì)性D.產(chǎn)品生命周期階段E.競爭對手的策略7.品牌的含義包括（）A.屬性B.利益C.價值D.文化E.個性8.產(chǎn)品包裝的作用有（）A.保護商品B.便于儲運C.促進銷售D.增加盈利E.提升檔次9.下列屬于營業(yè)推廣方式的有（）A.優(yōu)惠券B.贈品C.抽獎D.現(xiàn)場演示E.俱樂部營銷10.影響分銷渠道設(shè)計的因素有（）A.顧客特性B.產(chǎn)品特性C.中間商特性D.競爭特性E.企業(yè)特性答案：1.ABCDE2.ABCDE3.ABC4.ABCDE5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷策劃是對企業(yè)未來營銷活動的規(guī)劃和設(shè)計。（）2.市場細分越細越好，這樣能更好滿足消費者需求。（）3.無差異市場營銷策略適用于需求差異較大的產(chǎn)品。（）4.產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部時間。（）5.價格越低，產(chǎn)品的競爭力越強。（）6.廣告是一種單向的信息傳播方式。（）7.品牌可以增加產(chǎn)品的附加值。（）8.直接營銷渠道是最短的渠道。（）9.銷售促進的效果通常是短期的。（）10.企業(yè)選擇分銷渠道時，只需要考慮產(chǎn)品因素。（）答案：1.√2.×3.×4.√5.×6.√7.√8.√9.√10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷策劃的一般流程。答案：一般流程包括：明確策劃問題，進行市場調(diào)研與分析，確定目標，制定策劃方案，包括策略、行動方案等，對方案進行評估和選擇，最后實施策劃并進行控制和調(diào)整。2.簡述產(chǎn)品成長期的營銷策略。答案：成長期可改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新功能特性；拓展新市場；加強品牌宣傳；適當降價，吸引更多消費者，擴大市場份額。3.簡述影響企業(yè)定價的主要因素。答案：主要因素有成本，它是定價基礎(chǔ)；市場需求，影響價格上限；競爭狀況，競爭對手價格有參照作用；此外還有政策法規(guī)、消費者心理等因素。4.簡述人員推銷的特點。答案：人員推銷具有直接性，能與顧客面對面交流；靈活性，可根據(jù)顧客反應(yīng)調(diào)整策略；針對性，能針對特定顧客介紹產(chǎn)品；還能及時促成交易，建立長期關(guān)系。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要性。答案：新產(chǎn)品開發(fā)能為企業(yè)開辟新市場，吸引新顧客，增加市場份額；有助于企業(yè)滿足消費者不斷變化的需求，提升競爭力；可豐富產(chǎn)品組合，分散經(jīng)營風險，維持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。2.討論品牌對消費者和企業(yè)分別有什么意義。答案：對消費者，品牌能幫助識別產(chǎn)品，降低購買風險，滿足心理需求。對企業(yè)，品牌是重要資產(chǎn)，能提升產(chǎn)品附加值，增強顧客忠誠度，有助于開展市場競爭。3.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷帶來了哪些挑戰(zhàn)。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷使信息傳播更快更廣，傳統(tǒng)營銷傳播方式受沖擊；其互動性強，傳統(tǒng)營銷單向溝通劣勢凸顯；網(wǎng)絡(luò)營銷渠道靈活，對傳統(tǒng)分銷渠道有挑戰(zhàn)；價格